คุณจะจำแนกลักษณะของเจ้าของตามสีของรถได้อย่างไร? เคล็ดลับในการจ้างพนักงานขาย ผลการปฏิบัติงานของพนักงาน สัญญาณของพนักงานขายที่เหมาะสม สิ่งที่บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของพนักงาน

1. โดยทั่วไปแล้วการบังคับเลี้ยวคืออะไร?

ความสามารถในการบังคับเลี้ยวเป็นแนวคิดที่แสดงลักษณะพฤติกรรมของรถเมื่อเลี้ยวด้วยความเร็วที่กำหนด จากมุมมองทางวิศวกรรม สามารถอธิบายได้ว่าเป็นความสัมพันธ์ระหว่างมุมบังคับเลี้ยวกับความเร็วเชิงมุม (ความเร่งด้านข้าง) ของยานพาหนะในมุมหนึ่ง เมื่อรถเคลื่อนที่ไปตามทางโค้งด้วยความเร็วและมุมบังคับเลี้ยวคงที่ นี่คือจุดอ้างอิงทั่วไป และการบังคับเลี้ยวในกรณีนี้จะเป็นกลาง เมื่อการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในระบบคงที่นี้ด้วยความเร็วหรือมุมการหมุนที่เพิ่มขึ้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สามารถระบุได้ว่าเป็น "พวงมาลัย" อยู่แล้ว อย่างที่คุณทราบมันอาจจะไม่เพียงพอและมากเกินไป มันหมายความว่าอะไร?

2. อันเดอร์สเตียร์

อันเดอร์สเตียร์เป็นผลจากการที่รถปรับวิถีโคจรให้ตรงระหว่างเลี้ยว: ล้อจะหมุนไปยังมุมที่ต้องการ แต่วิถีโคจรจริงไม่สอดคล้องกับมุมนี้ เนื่องจากล้อหน้าถูกยกออกไป การลื่นไถลด้านข้างของล้อหน้าในกรณีนี้จะเกินกว่าการลื่นไถลด้านข้างของล้อหลัง ซึ่งไม่ดริฟท์หรือดริฟท์ไปในระดับที่น้อยกว่า มุมการหมุนของรถสัมพันธ์กับมุมที่ต้องการลดลงในเวลานี้

ผู้ขับขี่หลายคนอาจประสบปัญหานี้: พวงมาลัยหมุนอยู่ แต่รถกำลังขับตรงไป รูปแบบอันเดอร์สเตียร์ที่เกินจริงสามารถสร้างขึ้นได้โดยการหมุนพวงมาลัยอย่างแรงด้วยความเร็วปานกลางบนพื้นผิวน้ำแข็ง - ในกรณีนี้ มุมการหมุนของล้อจะไม่มีบทบาทใด ๆ ในการกำหนดรูปแบบวิถี Understeer สามารถอธิบายทางอ้อมได้ด้วยคำว่า "ดริฟท์": เมื่อรถดริฟท์ มันจะแสดงว่าอันเดอร์สเตียร์

ภารกิจหลักของผู้ขับขี่ในกรณีที่มีการรื้อถอนคือการคืนการยึดเกาะของล้อให้เพียงพอกับพื้นผิว ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องลดความเร็วและมุมการหมุนของล้อ: ใช้การเบรกด้วยเครื่องยนต์ในช่วงเวลาสั้น ๆ หรือในกรณีของรถขับเคลื่อนล้อหน้า ให้บีบคลัตช์เพื่อขจัดแรงฉุดออกจากเพลาขับเคลื่อน เมื่อได้รับแรงฉุดกลับคืนมาแล้ว คุณสามารถลดความเร็วต่อไปและขับต่อไปได้

แม้จะมีอันตรายจากการดริฟท์ แต่อันเดอร์สเตียร์ก็เป็นที่ยอมรับมากกว่าโอเวอร์สเตียร์ เมื่อออกแบบรถที่ใช้งานจริง พวกเขาพยายามออกแบบให้มีลักษณะอันเดอร์สเตียร์เล็กน้อย ประเด็นคือสิ่งที่เรียกว่าเสถียรภาพแบบไดนามิก: รถคันดังกล่าวจะไม่แกว่งไปมาระหว่างการดริฟต์ และทันทีหลังจากที่ได้แรงฉุดกลับคืนมา ก็สามารถดำเนินการซ้อมรบต่อไปได้ นอกจากนี้ การลดความเร็วยังเป็นปฏิกิริยาตามธรรมชาติของผู้ขับขี่ที่ไม่ได้รับการฝึกอบรมพิเศษในสถานการณ์ฉุกเฉิน

3. โอเวอร์สเตียร์

โอเวอร์สเตียร์เป็นผลที่รถจะเพิ่มมุมการหมุนในส่วนโค้ง: พวงมาลัยจะหมุนเป็นมุมคงที่ และมุมการหมุนของรถจะเพิ่มขึ้น ในกรณีนี้ การลื่นด้านข้างของล้อหลังจะเกินการลื่นด้านข้างของล้อหน้า - รถจะลื่นไถล

เอฟเฟกต์นี้คุ้นเคยกับผู้ขับขี่รถยนต์ขับเคลื่อนล้อหลังหลายคนเช่นกัน การลื่นไถลเป็นสิ่งที่ทราบกันดี แบบจำลองโอเวอร์สเตียร์ที่มีมากเกินไปในรถขับเคลื่อนล้อหลังสามารถสร้างขึ้นได้โดยการกดแก๊สอย่างแหลมคมด้วยความเร็วปานกลางบนพื้นผิวน้ำแข็ง - มุมการหมุนของรถในกรณีนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและมุมการหมุนของด้านหน้า ล้อจะไม่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดวิถี โอเวอร์สเตียร์สามารถอธิบายทางอ้อมได้ด้วยคำว่า "ลื่นไถล": เมื่อรถลื่นไถล จะเป็นการแสดงโอเวอร์สเตียร์

หน้าที่หลักของผู้ขับขี่ในกรณีที่เกิดการลื่นไถลคือการหยุดรถโดยการลดมุมการหมุนของรถ สำหรับรถขับเคลื่อนล้อหลังและรถขับเคลื่อนทุกล้อ จะต้องลดการยึดเกาะถนนและหมุนล้อไปในทิศทางตรงกันข้ามกับการลื่นไถล สำหรับรถยนต์ขับเคลื่อนล้อหน้า ให้หมุนล้อไปในทิศทางตรงข้ามกับการลื่นไถล และในทางกลับกัน ให้กดแก๊ส เพื่อบังคับให้รถดึงตัวเองออกจากการลื่นไถล สำหรับรถขับเคลื่อนสี่ล้อ ให้หมุนล้อไปในทิศทางตรงกันข้ามกับลื่นไถล และใช้คันเร่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณลักษณะของรถ - เพลาขับหลัก รูปแบบการกระจายแรงฉุดลาก และอื่นๆ

เมื่อออกแบบรถยนต์ที่ใช้งานจริง พวกเขาพยายามหลีกเลี่ยงการโอเวอร์สเตียร์ เหตุผลก็คือความเสถียรแบบไดนามิกที่เหมือนกัน - หรือค่อนข้างไม่มี: เมื่อลื่นไถลจะเกิดการแกว่งด้านข้างและเอฟเฟกต์ลูกตุ้มนั่นคือรถไม่เสถียรแบบไดนามิก ในการเอาชนะการลื่นไถล ผู้ขับขี่จำเป็นต้องมีทักษะมากขึ้นและในกรณีของรถขับเคลื่อนล้อหน้า ต้องเข้าใจว่าไม่จำเป็นต้องกดเบรกโดยสัญชาตญาณ แต่เพื่อเพิ่มการยึดเกาะบนล้อขับเคลื่อน

ในการสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลนั้นก็เพียงพอแล้วที่จะอธิบายลักษณะของเขานั่นคือเลือกคำที่บ่งบอกลักษณะของบุคคลนั้น คำพูด ข้อโต้แย้ง หรือความเชื่อใดที่เหมาะกับเรื่องนี้? ตัวอย่างเช่นการกำหนดคุณสมบัติ: เขาจริงจัง, เอาใจใส่, ตอบสนอง, มีทักษะ, กระฉับกระเฉง และทัศนคติต่อบุคคลนั้นแตกต่างไปจากคำเหล่านี้อย่างสิ้นเชิง คำพูดมีความหมายมากมาย เนื้อหาของคำมีความสำคัญต่อบุคคล ใบหน้าที่แท้จริง และการรับรู้ถึงความเป็นจริง จะกำหนดลักษณะของบุคคลได้อย่างไร? ลองมาดูกัน:

ลักษณะของบุคคลคืออะไร?

มีความจำเป็นต้องเขียนคุณสมบัติส่วนบุคคลของบุคคลซึ่งไม่ต้องสงสัยว่าเขาเป็นบุคคล เขาเป็นอย่างไร?

• ความคิดสร้างสรรค์: บุคคลสามารถคิดอย่างสร้างสรรค์และค้นหาทางออกจากสถานการณ์ที่สิ้นหวัง
• คนอวดรู้: บุคคลสามารถปฏิบัติตามกฎและคำแนะนำที่ชัดเจน เขาปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด
• ความเรียบร้อย: บุคคลสามารถรักษาความสะอาดเรียบร้อยอยู่เสมอ
• Workaholism: สามารถทำงานเป็นเวลานานได้
• ความขยัน: บุคคลสามารถตอบสนองความต้องการทั้งหมดจากด้านบนและคำแนะนำทั้งหมดได้
• Organizer : สามารถจัดขั้นตอนการทำงานและวันหยุดต่างๆ ได้
• ทักษะในการพัฒนาการสื่อสารด้วยวาจาหรือลายลักษณ์อักษร
• คุณได้เกรดเท่าไหร่?
• ความเห็นแก่ตัว: คนคิดแต่เรื่องตัวเองและความปรารถนาของเขาเท่านั้น
• การเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่น: บุคคลคิดเกี่ยวกับผู้อื่น
• อารมณ์ของเขา อารมณ์ของบุคคลนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยสรีรวิทยาของเขา

กำหนดลักษณะของบริบทและสภาพแวดล้อมภายนอก

• ครอบครัวที่สมบูรณ์แบบพ่อหรือแม่เลี้ยงเดี่ยวหรือครอบครัวอัจฉริยะ
• ความสัมพันธ์กับผู้คนเป็นมิตรหรือขัดแย้ง
• อารมณ์บุคลิกภาพ: เจ้าอารมณ์, วางเฉย, เศร้าโศก, ร่าเริง
• คนพาหิรวัฒน์หรือคนเก็บตัว
• การปฏิบัติตามเป้าหมายส่วนบุคคลและผลประโยชน์สาธารณะในสังคม
• ไม่ว่าพนักงานจะเป็นสาธารณประโยชน์หรือไม่
• เขาเปรียบเทียบเป้าหมายของเขาในสังคมอย่างไร?
• บรรลุเป้าหมายของเขาได้อย่างไร
• บุคคลคาดหวังที่จะเลื่อนขั้นอาชีพการงานเติบโตในอาชีพหรือไม่?

คำคุณศัพท์ที่แสดงลักษณะของบุคคล

คำคุณศัพท์ใดที่บ่งบอกลักษณะของบุคคล? เรามายกตัวอย่างคำคุณศัพท์กัน ดังนั้น:

• คำคุณศัพท์ของความเป็นชาย: กระฉับกระเฉง, แข็งแกร่ง, แข็งแกร่ง, กล้าหาญ
• คำคุณศัพท์ของความสามารถ: มีไหวพริบ, เอาใจใส่, ฉลาด, มีไหวพริบ
• คำคุณศัพท์ของวินัยแรงงาน: ขี้เกียจ, ทำงานหนัก, กระตือรือร้น, เชิงรุก
• คำคุณศัพท์บุคลิกภาพ: เป็นมิตร เหมาะสม เอาใจใส่ เอาใจใส่ กระทำมากกว่าปก ค้าขาย และอื่นๆ
• คำคุณศัพท์ที่แสดงลักษณะการเน้นเสียงของตัวละคร: ประเภทของฮิสทีเรีย, ภาวะต่อมไทรอยด์ทำงานเกิน, ภาวะ asthenoneurotic, จิตเวช, อาการจิตเภทและอื่น ๆ

คุณสมบัติที่เป็นลักษณะของบุคคล

อะไรที่ทำให้คนเป็นคน? คุณสมบัติดังกล่าวรวมถึงตัวอย่าง: ความเฉียบแหลมทางธุรกิจ การอุทิศตน ความอุตสาหะในการบรรลุเป้าหมาย ในการค้นหาทางออกจากสถานการณ์ความขัดแย้ง ความฉลาดตามธรรมชาติและความละเอียดอ่อน สัญชาตญาณ การประเมินสถานการณ์อย่างเพียงพอ

คุณสมบัติที่เป็นลักษณะของบุคคลจะต้องไม่เพียงแต่ใช้ในเรซูเม่ การสัมภาษณ์ หรือคำอธิบายพิเศษเท่านั้น เพื่อความก้าวหน้าในอาชีพ - คำที่นิยามคุณสมบัติบุคลิกภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเราทุกคน เพราะเราเป็นคนและเพราะเรามีความต้องการพวกเขา เหล่านี้เป็นคำประเภทใด? คำพูดคือคำชม คำที่ช่วยให้เข้าใจแก่นแท้ของบุคคล ลักษณะนิสัย ความทะเยอทะยาน และอารมณ์ของเขา มาดูพวกเขากันดีกว่า ลักษณะที่เป็นลักษณะของบุคคล:

ในที่นี้ การเน้นลักษณะนิสัยของบุคคลอาจเหมาะสม ซึ่งสามารถเข้าใจลักษณะเด่นของบุคคลได้:

1. ประเภทตีโพยตีพายหรือสาธิต คุณลักษณะของมัน: ความเห็นแก่ตัว, ความเห็นแก่ตัว, ความจำเป็นในการรับรู้การกระทำและลักษณะส่วนบุคคล, กระหายความสนใจ
2. ประเภทไฮเปอร์ไทมิก คุณสมบัติหลัก: ความเป็นกันเอง ความคล่องตัว ความเป็นอิสระ
3. ประเภท Asthenoneeurotic – ความวิตกกังวล, ความเมื่อยล้าในการสื่อสาร, หงุดหงิด
4. ประเภท Psychosthenic - ความไม่แน่ใจ รักการใคร่ครวญ และการใช้เหตุผลไม่รู้จบ
5. ประเภท Schizoid - การแยกตัวออกจากสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวความไม่เข้าสังคม
6. Sensitive - ความขี้อาย, ความเขินอาย, ความงอน, ความอ่อนไหว, ความประทับใจ
7. โรคลมบ้าหมูหรือตื่นเต้นง่าย - อารมณ์เศร้าและโกรธ ความเร็วของการคิดต่ำ ความเฉื่อยทางอารมณ์ ความรอบคอบ อนุรักษ์นิยม
8. อารมณ์แปรปรวน - อารมณ์เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
9. ผู้อยู่ในความอุปการะในวัยแรกเกิดคือเด็กชั่วนิรันดร์ที่ไม่รับผิดชอบต่อการกระทำของตนและชอบที่จะมอบสิ่งเหล่านั้นให้กับผู้อื่น
10. ประเภทไม่คงที่ - ความอยากความบันเทิง ความเพลิดเพลิน ความเกียจคร้าน ขาดความตั้งใจ ความอ่อนแอ ความขี้ขลาด

ประเด็นทั้งหมดก็คือ ทุกคำ ลักษณะ คุณสมบัติ คำคุณศัพท์ที่แสดงลักษณะของบุคคลนั้นมีเงื่อนไข ทำไม สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร? ต่อไปนี้: ประการแรก ทุกอย่างเป็นเรื่องส่วนตัว ใครเป็นคนประเมินว่าวาสยาอ่อนแอและเพทยาแข็งแกร่ง? ใครคือผู้ตัดสิน? ความคิดเห็น คำจำกัดความ และมุมมองทั้งหมดเกี่ยวกับชีวิตล้วนมีเงื่อนไข เป็นไปไม่ได้ที่จะคิดตามประเภทใดประเภทหนึ่ง เพราะสำหรับคนที่รักคนหนึ่งหรือเจ้านายคนเดียว Vasya จึงเป็นสามีหรือลูกจ้างที่ดีที่สุด คนที่เหมาะกับสภาพจิตใจของเขา และสำหรับเจ้านายอีกคนหนึ่งที่มีนิสัยแตกต่างกัน Vasya คนเดียวกันนั้นเป็นพนักงานที่ไม่เหมาะสมและเป็นผู้จัดงานที่ไม่เหมาะสม เพราะไม่มีบุคคลใดในโลกนี้ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อติดป้ายกำกับบุคคลหนึ่งและไม่ติดป้ายบุคคลอื่น เพราะไม่ว่าบุคคลนั้นจะคิดอย่างเป็นกลางและมีหลักปรัชญาเพียงใดก็ตาม นักจิตวิทยาที่ฉลาดและเข้าใจดี เขาไม่สามารถประเมินสถานการณ์ด้วยระดับของความเป็นกลางที่บุคคลนั้นต้องการได้! และหน้าที่ของเราคือการดึงดูดผู้คนที่เปล่งประกายร่วมกับเราในช่วงคลื่นเดียวกัน

1. โดยสรุปคำจำกัดความของโลจิสติกส์นั้นสามารถจำแนกได้เป็น
1. ศาสตร์แห่งการลดต้นทุน
2. การดำเนินการขนส่งสินค้า
3. การเพิ่มประสิทธิภาพของการดำเนินการขนถ่าย
4. การไหลของข้อมูลเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
5. ศาสตร์แห่งการจัดการการไหลของวัสดุจากแหล่งหลักไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด (*ตอบแบบทดสอบ*)
2. ผู้เชี่ยวชาญชาวตะวันตกแยกแยะประเภทของโลจิสติกส์ประเภทใด
1. การจัดซื้อโลจิสติกส์ การผลิต การตลาด หรือการจัดจำหน่าย (*ตอบแบบทดสอบ*)
2. โลจิสติกส์เชิงฟังก์ชัน
3. โลจิสติกส์คอมพิวเตอร์
4. โลจิสติกส์ข้อมูล
5. การขนส่งโลจิสติกส์
3. ในห่วงโซ่โลจิสติกส์ (ดูรูปที่ 1 ของคู่มือ) ลิงก์ต่อไปนี้มีความโดดเด่น:
1. การจัดหาวัสดุ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป
2. การจัดเก็บผลิตภัณฑ์และวัตถุดิบ
3. การผลิตสินค้า
4. การกระจายและการบริโภคผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
4. ภารกิจหลักของโลจิสติกส์คือ...
1. สร้างความมั่นใจในประสิทธิภาพสูงสุดของบริษัท
2. การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท
3. การได้รับข้อได้เปรียบของบริษัทเหนือคู่แข่ง
4. 1,2,3 ถูก; (*ตอบแบบทดสอบ*)
5. 2 และ 3 ถูกต้อง
5. ตั้งชื่อหน้าที่ของโลจิสติกส์ตามงานสมัยใหม่:
1. กระแสและการควบคุม
2. มีแนวโน้มและบูรณาการ
3. คำแนะนำและข้อมูล
4. การปฏิบัติงานและการประสานงาน (*ตอบแบบทดสอบ*)
5. แนวทางและยุทธศาสตร์
6. ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์กระจายสินค้าในประเทศตะวันตกจาก GNP คืออะไร?
1. มากกว่า 20%; (*ตอบแบบทดสอบ*)
2. 93 %;
3. 44 %;
4. 5 %;
5. ไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง
7. ระบุปัจจัยที่กำหนดการพัฒนาโลจิสติกส์ตามความเห็นของคุณ:
1. ความปรารถนาของบริษัทในการลดต้นทุนด้านเวลาและเงิน
2. ความซับซ้อนของระบบความสัมพันธ์ทางการตลาด
3. ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นสำหรับลักษณะคุณภาพของกระบวนการจัดจำหน่าย
4. การสร้างระบบการผลิตที่ยืดหยุ่น
5. ที่กล่าวมาทั้งหมดเป็นความจริง (*ตอบแบบทดสอบ*)
8. อะไรมีบทบาทสำคัญในการสร้างโอกาสที่เป็นรูปธรรมสำหรับการพัฒนาโลจิสติกส์?
1. การพัฒนาทฤษฎีการประนีประนอม
2. การเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายผลิตภัณฑ์
3. การสร้างโครงสร้างการผลิตที่ยืดหยุ่น
4. ความก้าวหน้าทางเทคนิคด้านการสื่อสารและวิทยาการคอมพิวเตอร์ (*ตอบแบบทดสอบ*)
5. การพัฒนาทฤษฎีระบบ
9. แสดงรายการตัวชี้วัดที่กำลังตรวจสอบ ระบบอัตโนมัติการควบคุมลอจิสติกส์:
1. ความพร้อมของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
2. สถานะของสินค้าคงคลัง
3. ปริมาณการจัดหาวัสดุและส่วนประกอบและระดับของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
4. ตำแหน่งของสินค้าระหว่างทางจากผู้ผลิตถึงผู้บริโภค
5. ทั้งหมดข้างต้น (*ตอบแบบทดสอบ*)

คำตอบ:

คำตอบที่ถูกต้องของการทดสอบจะถูกเน้นไว้สำหรับคำถามแต่ละข้อ

เราถูกถามอะไรจาก Sales Academy บ่อยกว่าการเพิ่มยอดขาย? ถูกต้องแล้ว - พนักงานขายเอง! ฉันจะแบ่งปันนโยบายของเราในการทำงานกับพนักงานขายให้กับคุณ

สามารถกำหนดลักษณะได้ 3 หลักการ:

ดีกว่าที่จะเลือกนานกว่าและกำจัดวัชพืชออกไปมากกว่าการลงทุนกับ “นักวิ่ง”

หากคุณต้องการพนักงานขายที่มีแรงจูงใจ ให้ไล่คนที่ไม่มีแรงจูงใจออกอย่างรวดเร็ว

ยิ่งสัมภาษณ์ยาก งานก็ยิ่งง่ายขึ้น

นั่นคือการทำงานร่วมกับบุคลากรฝ่ายขายในความคิดของผม การเข้าใจอุดมการณ์ของพนักงานขายเป็นสิ่งสำคัญ พนักงานขาย- บุคคลที่สามารถเลี้ยงดูบริษัทของคุณได้อย่างรวดเร็วหรือฝังบริษัทของคุณอย่างรวดเร็วพอๆ กัน ดังนั้นเราจึงใช้เวลานานในการคัดเลือกพนักงาน โดยตั้ง “ตะแกรง” แบบแข็งที่ทางเข้า ในช่วงสองเดือนแรก เราจะควบคุมและติดตามพนักงานอย่างใกล้ชิด และหลังจาก 2 เดือนนี้ เราจะลงทุนกับพนักงานคนนั้นให้มากที่สุดเพื่อให้เขามีรายได้สูงสุดสำหรับตัวเขาและคุณ

แต่พนักงานขายคือคนที่มักจะมี ระดับที่เพิ่มขึ้นความเย่อหยิ่งและความทะเยอทะยานที่ไม่พร้อมเพรียง สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมีตะแกรงควบคุมแล้วลงทุนในพนักงานเท่านั้น

แล้ววิธีไหนที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดในการจ้างพนักงานขาย?

ฉันจะบอกคุณว่าเราทำอย่างไร อัลกอริธึมทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ คุณสามารถใช้มันเพื่อจัดโครงสร้างความคิดและการกระทำของคุณเมื่อมองหาพนักงานใหม่

1. เรากำหนดตำแหน่งและโปรไฟล์ของผู้ขายที่ต้องการ
2. การเลือกช่องทางในการดึงดูดผู้ขาย ผู้ขายดังกล่าวจะพบได้ที่ไหนในปัจจุบัน?
3. เราจะจ้างอย่างไร? “หมากรุก” แบบคลาสสิกบนไซต์งานเหรอ? กำหนดเป้าหมาย "ตามล่า" ผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทอื่นใช่หรือไม่ ฝึกอบรมพนักงานจากแผนกอื่นของบริษัทใหม่หรือไม่?
4. การเลือกรูปแบบการรับสมัครและเขียนโฆษณาขายช่องทางการรับสมัครพนักงานแต่ละช่องทาง
5. การกำหนดรูปแบบการสัมภาษณ์และเทคโนโลยีการคัดกรองการสัมภาษณ์ จะเป็นการแข่งขัน งานคัดกรอง การสัมภาษณ์ 5 ขั้นตอน หรือเทคโนโลยีอื่นๆ ที่ช่วยให้ประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานได้
6. ลงโฆษณา ติดต่อฝ่ายขายที่เราต้องการ และรวบรวมผู้สมัครเพื่อสัมภาษณ์ ผู้สมัครระหว่าง 10 ถึง 30 ควรเข้าร่วมการสัมภาษณ์ ใช่มาก หากคุณต้องการมีให้เลือกมากมาย ให้จัดระเบียบช่องทางการขายของคุณตามพนักงานขายในอนาคต
7. ดำเนินการสัมภาษณ์คัดกรองเพื่อให้คุณได้ผู้สมัครที่ยอดเยี่ยม 3 ถึง 5 คน
8. การประชุมรายบุคคลกับผู้สมัครที่ดีที่สุดและข้อเสนอสำหรับพวกเขา เหมาะสมที่สุด ถึงคุณเงื่อนไขค่าตอบแทนในการทำงาน หากพวกเขาเห็นด้วย เราจะรับมัน หากไม่เป็นเช่นนั้น เราจะรับผู้สมัครคนถัดไปหรือดำเนินการคัดกรองเพิ่มเติมเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด

จะต้องมีผู้สมัครจำนวนมากมาคัดกรองและต้องมี 5 ถึง 30 ช่องทางในการดึงดูดผู้สมัครงาน

เคล็ดลับคือคุณต้องมีผู้สมัครจำนวนมากเพื่อคัดออก และด้วยเหตุนี้ จึงมีช่องทางในการดึงดูดผู้สมัครงานตั้งแต่ 5 ถึง 30 ช่องทาง พนักงานขายจะรู้สึกเมื่อคุณมีผู้สมัครเพิ่มขึ้น จากนั้นพวกเขาก็หยุดกำหนดเงื่อนไขให้กับคุณ ถ้าอย่างนั้น คุณจะอยู่ในตำแหน่งผู้นำมากกว่าที่พวกเขา "จ้างคุณเป็นผู้อำนวยการ"

หากคุณเห็นว่าพนักงานขายไม่ซื่อสัตย์ต่อคุณ ให้คิดเปลี่ยนเขาทันที เขาอาจจะลางานโดยเสียค่าใช้จ่ายของคุณหรือเปิดบริษัทของตัวเองภายในบริษัทของคุณ โดยใช้ฐานลูกค้าและทรัพยากรของคุณให้เป็นประโยชน์ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องจัดเก็บข้อมูลอันมีค่าทั้งหมดของบริษัทอย่างถูกต้อง ในตำแหน่งที่ยังคงเป็นทรัพย์สินของบริษัท ไม่ใช่ในสมุดบันทึกและหัวหน้าพนักงาน (และสิ่งใดที่อาจไม่ซื่อสัตย์ในทันทีนั้นไม่สามารถเดาล่วงหน้าได้)

พนักงานขายที่เลือกอย่างถูกต้องคือเชื้อเพลิงนิวเคลียร์สำหรับบริษัทของคุณ: เขาจะส่องสว่างทั้งสำนักงานของคุณด้วยงานและเงิน หรือเขาจะเริ่มสลายบริษัทของคุณอย่างแข็งขันจากภายใน

สัญญาณของคนขายที่เหมาะสม อะไรบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของพนักงาน?

คนเหล่านี้คือคนที่สามารถทำงานได้มากโดยได้รับผลลัพธ์จำนวนมากต่อหน่วยเวลา และส่วนที่ดีที่สุดคือคนเหล่านี้มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ซึ่งฉันสามารถระบุพวกเขาได้อย่างง่ายดายในกลุ่มผู้สมัครจำนวนมาก

สัญญาณทางอ้อมของพนักงานขายที่กระตือรือร้นซึ่งสามารถขายได้อย่างรวดเร็วและเข้มข้น:

• บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้เป็นคนนอกเมืองที่เข้ามาในเมืองของคุณและเช่าอพาร์ตเมนต์
• เหล่านี้คือบุคคลที่ประสบความสำเร็จด้านกีฬา (MS, CMS) และรางวัล นักกีฬามืออาชีพ และบุคลากรทางทหาร
• เหล่านี้เป็นผู้ชายอายุต่ำกว่า 30 ปี
• คนเหล่านี้คือผู้ที่มีความสำเร็จและผลลัพธ์ในชีวิตมากมายอยู่แล้ว

พนักงานขายที่มั่นคงและเชื่อถือได้ซึ่งสามารถจัดการกับงานประจำจำนวนมหาศาลได้:

• ผู้หญิงอายุ 40 ปีขึ้นไปพร้อมลูก
• ผู้ที่ได้ทำการจำนองหรือกู้ยืมเงินแล้ว
• หย่าร้างหรืออยู่ในสถานการณ์ชีวิตที่ยากลำบาก

นั่นคือฉันเห็นว่าผลลัพธ์สูงสุดจะแสดงโดยคนที่มีงานต้องทำและบรรลุผลโดยที่ "ไม่หันหลังกลับ" ทำงานร่วมกับคนเหล่านี้ได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในการขาย เราต้องให้โอกาสพวกเขาในการสร้างรายได้ เงินมหาศาลจริงๆ- จากนั้นพวกเขาจะภักดีต่อคุณและสร้างรายได้ที่ดีและมั่นคงให้กับคุณ

ในบทความต่อไปนี้ เราจะดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการกำหนดโฆษณารับสมัครงาน ช่องทางในการส่ง และวิธีสัมภาษณ์เพื่อให้ผู้สมัครมีความโปร่งใส 100% และคุณจะเข้าใจว่ามูลค่าที่แท้จริงของพวกเขาในตลาดคืออะไร

แต่ฉันจะบอกคุณทั้งหมดนี้ในบทความต่อไปนี้ของบล็อก ClientBox!