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Brian Tracy

Reinvenção:

Como fazer do resto da sua vida o melhor da sua vida

O suporte jurídico da editora é fornecido pelo escritório de advocacia Vegas-Lex.

©Brian Tracy, 2009

© Tradução para o russo, publicação em russo, design. Mann, Ivanov e Ferber LLC, 2016

Brian Tracy

Dan Waldschmidt

Les Hewitt, Jack Canfield e Mark Victor Hansen

Greg McKeon

Dedico carinhosamente este livro aos meus amigos e parceiros John McClelland e Bill Rowland, que ajudam as pessoas a mudar suas vidas para melhor.

O tema da recriação de si mesmo está no meu coração. Aos 21 anos, trabalhei como operário em uma construção. No meio inverno frio Tive que acordar às cinco da manhã, pegar um ônibus para o trabalho com duas trocas e aguentar o dia inteiro materiais de construção de um lugar para outro. Um dia tive um insight que mudou minha vida: percebi que eu mesmo era responsável por tudo o que acontecia comigo.

Eu estava sentado em meu pequeno apartamento de um cômodo - e de repente algo me atingiu como um trovão. Pense só: toda a responsabilidade é minha! A partir de hoje, tudo o que quero alcançar depende apenas de mim e de mais ninguém. Ninguém fará nada por mim.

Naquele momento, tomei a primeira decisão de deixar o passado para trás e me criar de novo. Olhei o mais longe possível para o futuro e perguntei-me o que realmente o que você quer da vida? Claro que o objeto dos meus desejos eram as coisas mais comuns: um emprego bem remunerado que me desse prazer, um relacionamento feliz, boa saúde e, finalmente, independência financeira.

Lembro que durante meu horário de almoço fui livraria e comprei vários livros que achei que poderiam me ajudar. Comecei com livros sobre negócios, depois passei para trabalhos sobre psicologia, filosofia, economia e como alcançar o sucesso. Como naquela época ainda não era casado, tinha bastante tempo livre e à noite lia muito, anotando pontos interessantes nos livros.

Quanto mais eu aprendia, mais rápido minha confiança crescia. Comecei a escrever em empresas diferentes cartas me pedindo para assumir um dos cargos de escritório. Não recebi resposta por um bom tempo, mas finalmente fui aceito no departamento de vendas diretas. Este foi o início da minha carreira.

Nos anos seguintes, me reinventei trabalhando em diferentes empregos e setores, subindo na hierarquia de vendedor a gerente de vendas. Tornei-me então vice-presidente de uma empresa internacional, onde minhas responsabilidades incluíam a organização de vendas em seis países. Posteriormente, recebi licença imobiliária e, após ler muitos livros sobre o assunto, tornei-me incorporador. Encontrei parceiros financeiros e construí mais de US$ 100 milhões em imóveis ao longo dos anos neste setor.

Posteriormente, recomecei a vida como importador e distribuidor, estabelecendo 65 concessionárias (dezenas de milhões de dólares em vendas) que importavam uma linha completa de carros japoneses.

Em cada etapa da minha reinvenção, ao decidir dar o próximo passo na minha vida ou iniciar uma nova carreira, comecei do zero. Depois disso, estudei livros sobre um tema que me interessava, conversei com as pessoas, fiz perguntas para estudar o mais profundamente possível o novo ramo de negócios e comecei a trabalhar.

À medida que ganhei experiência, percebi que criar-se de novo não é um processo longo que ocorre de forma linear e sequencial. Neste caminho você não pode evitar obstáculos, dificuldades e até fracassos temporários. Aqui, o que à primeira vista parece o caminho certo pode na verdade acabar sendo um beco sem saída, e sempre surge algo inesperado que leva em uma direção diferente. Aprendi que o movimento contínuo para frente permite que você se crie de novo, se torne uma nova pessoa. Decida o que você deseja alcançar e comece a agir. Tente de novo e de novo e de novo. Nunca desista e siga sempre em frente.

Depois de ler este livro, você aprenderá sobre o que há de mais maneiras eficazes mentalidades que irão poupar meses e até anos de sua vida no processo de se reinventar e se tornar a pessoa que você sempre quis ser.

Onde quer que estejamos, nada mais é do que uma etapa no caminho para algum lugar, e tudo o que fazemos, não importa quão bem o façamos, é apenas uma preparação para outra coisa.

Robert Louis Stevenson, escritor e poeta escocês

O futuro pode parecer incerto para todos nós, mas para quem está lendo este livro, posso garantir uma coisa: os próximos anos serão os melhores da sua vida. O que vocês alcançaram até agora é apenas uma sombra das conquistas que alcançarão nos emocionantes meses e anos que virão. Você deve perceber e encontrar conforto no fato de que quaisquer que sejam as mudanças que estejam acontecendo em sua vida agora, tudo faz parte de um plano maior que o ajudará a avançar no sentido de alcançar seu potencial.

Como professor da Universidade de Princeton, Albert Einstein acabara de fazer um exame de um grupo de estudantes avançados de física. No caminho para o consultório, a auxiliar que o ajudava nos exames perguntou:

– Professor, você não fez a mesma prova nesta turma no ano passado?

Einstein respondeu:

- Sim, exatamente esse.

O assistente, maravilhado com o maior físico do século XX, perguntou novamente:

- Desculpe minha curiosidade, professor, mas por que você faz a mesma prova da mesma turma dois anos seguidos?

Einstein respondeu simplesmente:

– Porque as respostas às perguntas mudaram.

Naquela época, muitas descobertas importantes foram feitas no mundo da física, conhecimento científico mudou tão rapidamente que foi possível fazer o mesmo exame por dois anos consecutivos e obter novas respostas às questões do exame.

Mas o que isso tem a ver comigo, você pensa. Hoje, as respostas às questões que surgem em sua vida também estão mudando muito rapidamente. Se alguém lhe perguntasse: “Qual foi o seu maior desafio ou objetivo há um ano?”, é provável que você nem saiba responder. Afinal, desde então a situação mudou completamente.

Certa vez, pesquisadores da Universidade de Harvard fizeram três previsões sobre o futuro. Primeiro, disseram eles, haveria mais mudanças no próximo ano do que em qualquer ano anterior. Em segundo lugar, no próximo ano a concorrência será mais acirrada do que antes. E em terceiro lugar, haverá mais oportunidades em qualquer ramo de atividade, não importa o que você faça. No entanto, estas oportunidades serão diferentes daquelas que existem agora.

Essas previsões foram feitas em 1952. Eles permanecem tão confiáveis ​​hoje quanto eram naquela época. Portanto, as respostas mudaram novamente.

Aqui está outra previsão: nos próximos dois anos, 72 por cento dos trabalhadores ocuparão diferentes cargos nas suas próprias empresas ou noutras empresas com responsabilidades diferentes que exigem capacidades e competências diferentes para produzir resultados diferentes. Neste caso, as pessoas que mais sofrerão serão aquelas que não conseguirão responder adequadamente às mudanças que ocorrem no mundo.

Este livro é para quem quer “reiniciar” a vida, encontrar um novo emprego interessante ou abrir um negócio e alcançar grandes objetivos. Brian Tracy sugere que você se veja como uma empresa que precisa ser gerenciada e cujo sucesso depende exclusivamente de você. As questões e testes propostos pelo autor o ajudarão a entender o que você realmente deseja da vida, e as recomendações o ajudarão a estabelecer metas e alcançá-las sistematicamente.

Prefácio

O tema da recriação de si mesmo está no meu coração. Aos 21 anos, trabalhei como operário em uma construção. No meio de um inverno frio, tive que acordar às cinco da manhã, pegar um ônibus para o trabalho com duas trocas e carregar materiais de construção de um lugar para outro o dia todo. Um dia tive um insight que mudou minha vida: percebi que eu mesmo era responsável por tudo o que acontecia comigo.

Eu estava sentado em meu pequeno apartamento de um cômodo - e de repente me atingiu como um trovão. Pense só: toda a responsabilidade é minha! A partir de hoje, tudo o que quero alcançar depende apenas de mim e de mais ninguém. Ninguém fará nada por mim.

Naquele momento, tomei a primeira decisão de deixar o passado para trás e me criar de novo. Olhei o mais longe possível para o futuro e perguntei-me o que realmente o que você quer da vida? Claro, meus desejos eram as coisas mais comuns: um emprego bem remunerado que me trouxesse prazer, um relacionamento feliz, boa saúde e, em última análise, independência financeira.

Lembro-me de ir a uma livraria durante a hora do almoço e comprar alguns livros que achei que poderiam me ajudar. Comecei com livros sobre negócios, depois passei para trabalhos sobre psicologia, filosofia, economia e como alcançar o sucesso. Como naquela época ainda não era casado, tinha bastante tempo livre e à noite lia muito, anotando pontos interessantes nos livros.

Quanto mais eu aprendia, mais rápido minha confiança crescia. Comecei a escrever cartas para diversas empresas pedindo que me contratassem para um dos cargos de escritório. Não recebi resposta por um bom tempo, mas finalmente fui aceito no departamento de vendas diretas. Este foi o início da minha carreira.

Nos anos seguintes, me reinventei trabalhando em diferentes empregos e setores, subindo na hierarquia de vendedor a gerente de vendas. Tornei-me então vice-presidente de uma empresa internacional, onde minhas responsabilidades incluíam a organização de vendas em seis países. Posteriormente, recebi licença imobiliária e, após ler muitos livros sobre o assunto, tornei-me incorporador. Encontrei parceiros financeiros e construí mais de US$ 100 milhões em imóveis ao longo dos anos neste setor.

Posteriormente, recomecei a vida como importador e distribuidor, estabelecendo 65 concessionárias (dezenas de milhões de dólares em vendas) que importavam uma linha completa de carros japoneses.

Em cada etapa da minha reinvenção, ao decidir dar o próximo passo na minha vida ou iniciar uma nova carreira, comecei do zero. Depois disso, estudei livros sobre um tema que me interessava, conversei com as pessoas, fiz perguntas para estudar o mais profundamente possível um novo ramo de negócio e comecei a trabalhar.

À medida que ganhei experiência, percebi que criar-se de novo não é um processo longo que ocorre de forma linear e sequencial. Neste caminho você não pode evitar obstáculos, dificuldades e até fracassos temporários. Aqui, o que à primeira vista parece o caminho certo pode na verdade acabar sendo um beco sem saída, e sempre surge algo inesperado que leva em uma direção diferente. Aprendi que o movimento contínuo para frente permite que você se crie de novo, se torne uma nova pessoa. Decida o que você deseja alcançar e comece a agir. Tente de novo e de novo e de novo. Nunca desista e siga sempre em frente.

Brian Tracy

Atualizar. Plano passo a passo desenvolvimento pessoal

Como fazer do resto da sua vida o melhor da sua vida

O suporte jurídico da editora é fornecido pelo escritório de advocacia Vegas-Lex.

©Brian Tracy, 2009

© Tradução para o russo, publicação em russo, design. Mann, Ivanov e Ferber LLC, 2016

Este livro é bem complementado por:

Saia da sua zona de conforto

Brian Tracy

Seja a melhor versão de você mesmo

Dan Waldschmidt

Vida inteira

Les Hewitt, Jack Canfield e Mark Victor Hansen

Essencialismo

Greg McKeon

Dedico carinhosamente este livro aos meus amigos e parceiros John McClelland e Bill Rowland, que ajudam as pessoas a mudar suas vidas para melhor.

Prefácio

O tema da recriação de si mesmo está no meu coração. Aos 21 anos, trabalhei como operário em uma construção. No meio de um inverno frio, tive que acordar às cinco da manhã, pegar um ônibus para o trabalho com duas trocas e carregar materiais de construção de um lugar para outro o dia todo. Um dia tive um insight que mudou minha vida: percebi que eu mesmo era responsável por tudo o que acontecia comigo.

Eu estava sentado em meu pequeno apartamento de um cômodo - e de repente algo me atingiu como um trovão. Pense só: toda a responsabilidade é minha! A partir de hoje, tudo o que quero alcançar depende apenas de mim e de mais ninguém. Ninguém fará nada por mim.

Naquele momento, tomei a primeira decisão de deixar o passado para trás e me criar de novo. Olhei o mais longe possível para o futuro e me perguntei o que eu realmente quero da vida? Claro, meus desejos eram as coisas mais comuns: um emprego bem remunerado que me trouxesse prazer, um relacionamento feliz, boa saúde e, em última análise, independência financeira.

Lembro-me de ir a uma livraria durante a hora do almoço e comprar alguns livros que achei que poderiam me ajudar. Comecei com livros sobre negócios, depois passei para trabalhos sobre psicologia, filosofia, economia e como alcançar o sucesso. Como naquela época ainda não era casado, tinha bastante tempo livre e à noite lia muito, anotando pontos interessantes nos livros.

Quanto mais eu aprendia, mais rápido minha confiança crescia. Comecei a escrever cartas para diversas empresas pedindo que me contratassem para um dos cargos de escritório. Não recebi resposta por um bom tempo, mas finalmente fui aceito no departamento de vendas diretas. Este foi o início da minha carreira.

Nos anos seguintes, me reinventei trabalhando em diferentes empregos e setores, subindo na hierarquia de vendedor a gerente de vendas. Tornei-me então vice-presidente de uma empresa internacional, onde minhas responsabilidades incluíam a organização de vendas em seis países. Posteriormente, recebi licença imobiliária e, após ler muitos livros sobre o assunto, tornei-me incorporador. Encontrei parceiros financeiros e construí mais de US$ 100 milhões em imóveis ao longo dos anos neste setor.

Posteriormente, recomecei a vida como importador e distribuidor, estabelecendo 65 concessionárias (dezenas de milhões de dólares em vendas) que importavam uma linha completa de carros japoneses.

Em cada etapa da minha reinvenção, ao decidir dar o próximo passo na minha vida ou iniciar uma nova carreira, comecei do zero. Depois disso, estudei livros sobre um tema que me interessava, conversei com as pessoas, fiz perguntas para estudar o mais profundamente possível o novo ramo de negócios e comecei a trabalhar.

À medida que ganhei experiência, percebi que criar-se de novo não é um processo longo que ocorre de forma linear e sequencial. Neste caminho você não pode evitar obstáculos, dificuldades e até fracassos temporários. Aqui, o que à primeira vista parece o caminho certo pode na verdade acabar sendo um beco sem saída, e sempre surge algo inesperado que leva em uma direção diferente. Aprendi que o movimento contínuo para frente permite que você se crie de novo, se torne uma nova pessoa. Decida o que você deseja alcançar e comece a agir. Tente de novo e de novo e de novo. Nunca desista e siga sempre em frente.

Ao ler este livro, você aprenderá as formas mais eficazes de pensar que lhe permitirão economizar meses e até anos de sua vida no processo de se reinventar e se tornar a pessoa que sempre quis ser.

Introdução

Mundo em tempos de mudança

Onde quer que estejamos, nada mais é do que uma etapa no caminho para algum lugar, e tudo o que fazemos, não importa quão bem o façamos, é apenas uma preparação para outra coisa.

Robert Louis Stevenson, escritor e poeta escocês

Uma vida maravilhosa espera por você pela frente!

O futuro pode parecer incerto para todos nós, mas para quem está lendo este livro, posso garantir uma coisa: os próximos anos serão os melhores da sua vida. O que vocês alcançaram até agora é apenas uma sombra das conquistas que alcançarão nos emocionantes meses e anos que virão. Você deve perceber e encontrar conforto no fato de que quaisquer que sejam as mudanças que estejam acontecendo em sua vida agora, tudo faz parte de um plano maior que o ajudará a avançar no sentido de alcançar seu potencial.

Como professor da Universidade de Princeton, Albert Einstein acabara de fazer um exame de um grupo de estudantes avançados de física. No caminho para o consultório, a auxiliar que o ajudava nos exames perguntou:

– Professor, você não fez a mesma prova nesta turma no ano passado?

Einstein respondeu:

- Sim, exatamente esse.

O assistente, maravilhado com o maior físico do século XX, perguntou novamente:

- Desculpe minha curiosidade, professor, mas por que você faz a mesma prova da mesma turma dois anos seguidos?

Einstein respondeu simplesmente:

– Porque as respostas às perguntas mudaram.

Naquela época, muitas descobertas importantes foram feitas no mundo da física, o conhecimento científico mudava tão rapidamente que era possível fazer o mesmo exame por dois anos consecutivos e obter novas respostas às questões do exame.

Mas o que isso tem a ver comigo, você pensa. Hoje, as respostas às questões que surgem em sua vida também estão mudando muito rapidamente. Se alguém lhe perguntasse: “Qual foi o seu maior desafio ou objetivo há um ano?”, é provável que você nem saiba responder. Afinal, desde então a situação mudou completamente.

Certa vez, pesquisadores da Universidade de Harvard fizeram três previsões sobre o futuro. Primeiro, disseram eles, haveria mais mudanças no próximo ano do que em qualquer ano anterior. Em segundo lugar, no próximo ano a concorrência será mais acirrada do que antes. E em terceiro lugar, haverá mais oportunidades em qualquer ramo de atividade, não importa o que você faça. No entanto, estas oportunidades serão diferentes daquelas que existem agora.

Essas previsões foram feitas em 1952. Eles permanecem tão confiáveis ​​hoje quanto eram naquela época. Portanto, as respostas mudaram novamente.

Aqui está outra previsão: nos próximos dois anos, 72 por cento dos trabalhadores ocuparão diferentes cargos nas suas próprias empresas ou noutras empresas com responsabilidades diferentes que exigem capacidades e competências diferentes para produzir resultados diferentes. Neste caso, as pessoas que mais sofrerão serão aquelas que não conseguirão responder adequadamente às mudanças que ocorrem no mundo.

Porque sociedade moderna está mudando rapidamente, na vida de cada um de nós, pelo menos em uma área, as mudanças ocorrem constantemente. E isso é inevitável, inevitável e inescapável. Compreender como lidar eficazmente com eles é o principal requisito para o sucesso durante o período mais emocionante da história da humanidade.

Transferir para outro emprego

Talvez as mudanças mais comuns ocorram na vida profissional, como perder o emprego ou mudar de local. Devido à natureza dinâmica da economia americana, aproximadamente 20 milhões de empregos são eliminados ou reestruturados a cada ano. Mas, felizmente, são criados 22 milhões de novos empregos todos os anos. Não importa quantas centenas de milhares de novos trabalhadores entrem no mercado de trabalho, a economia cria sempre oportunidades favoráveis ​​para eles. Segundo o Departamento do Trabalho dos EUA, em nosso país existem hoje 100 mil tipos e muitos subtipos diferentes de emprego.

Você também pode estar passando por um período de transição em sua vida devido a uma mudança de carreira. Não se esqueça que alguém que inicia uma carreira hoje trabalhará em média dois anos ou mais em onze empregos a tempo inteiro e terá pelo menos cinco carreiras plurianuais em diferentes áreas. Para conseguir um novo emprego, as pessoas muitas vezes mudam de um setor para outro e de uma área do país para outra. Muitas pessoas mudam radicalmente de profissão. Podemos perder o interesse em determinado negócio, carreira ou especialidade, por isso decidimos mudar completamente de vida. Isto acontece muitas vezes devido a mudanças nas condições económicas, nas preferências dos consumidores, na concorrência dentro do país e entre países diferentes, bem como como resultado da redução ou liquidação de setores inteiros da economia. Às vezes, a demanda por representantes de uma determinada profissão diminui em poucos anos e até desaparece completamente.

Obsolescência de profissões e indústrias

No início do século XX, ocupações como construção de carruagens e cuidado de cavalos eram consideradas grandes indústrias, empregando centenas de milhares de trabalhadores. O automóvel, recentemente inventado, foi considerado uma moda passageira. Porém, depois de alguns anos, os cavalos e as carruagens, bem como todas as profissões a eles associadas, caíram no esquecimento. Entretanto, centenas de milhares (e eventualmente milhões) de empregos foram criados na produção de automóveis e peças sobressalentes. Novo emprego era mais limpo, mais bem pago e oferecia mais oportunidades para crescimento na carreira e melhorar os padrões de vida.

Em 1990, um dos maiores segmentos do mercado de trabalho dos EUA era representado por bancários. Porém, após o advento da era da informática e da Internet, bem como o advento dos caixas eletrônicos, a necessidade de funcionários bancários tornou-se cada vez menor. Milhões de trabalhadores foram despedidos e tiveram a oportunidade de conseguir empregos mais interessantes e mais bem remunerados noutras indústrias. Durante o boom imobiliário de 2004 a 2007, centenas de milhares de pessoas entraram no negócio de vendas de casas, hipotecas e seguros de títulos, e muitas delas conseguiram ganhar muito dinheiro em pouco tempo. Mas, como sempre acontece, a situação mudou. O número de empregos lucrativos que ofereciam grandes oportunidades de bons rendimentos foi drasticamente reduzido, e muitos encontraram-se numa situação ainda mais deplorável do que antes, e tentaram em vão compreender o que tinha acontecido.

A vida está mudando constantemente

Para muitas pessoas grandes mudanças ocorrem em diferentes fases da formação familiar. Casar-se, especialmente pela primeira vez, exige uma mudança séria nas prioridades em relação aos diferentes aspectos da vida. O divórcio, especialmente se houver filhos, também pode exigir grandes mudanças. Após a morte do marido ou da esposa, repentina ou esperada, muitas vezes a pessoa tem que mudar muito.

Ter filhos e iniciar uma vida familiar também exige mudanças. Em cada fase do crescimento e desenvolvimento de uma criança, os pais devem adaptar-se a novos desafios e responsabilidades. Posteriormente, quando os filhos crescem e saem da casa do pai, tudo muda novamente na vida dos adultos. Às vezes, eles chegam à conclusão de que agora têm a chance de mudar completamente suas vidas - e realmente o fazem.

Ao longo da vida, as mudanças financeiras, especialmente os contratempos e até mesmo a falência, podem exigir que façamos pequenos e grandes ajustes no nosso estilo de vida. Às vezes acontecem grandes perdas financeiras que o forçam a repensar completamente quase tudo que você fez antes.

É improvável que as rápidas mudanças que ocorrem sob a influência da explosão da informação, das novas tecnologias e de todos os tipos de concorrência diminuam. É muito provável que o crescimento do conhecimento, da tecnologia e da concorrência apenas acelere, elevando o ritmo da mudança a níveis incríveis.

Para permanecer no caminho do grande sucesso, você deve ter como objetivo tornar-se o mestre da mudança, e não a vítima dela. Use esses períodos inevitáveis ​​e inevitáveis ​​em sua vida para ganhar perspectiva e se reinventar para um futuro diferente.

Pense no futuro

Os membros mais bem-sucedidos e felizes da raça humana são extremamente orientados para o futuro. Eles pensam nisso na maior parte do tempo. Essas pessoas não querem pensar muito no que passou e no que não pode ser mudado. Em vez disso, concentram-se naquilo que podem controlar e no que podem fazer para criar o futuro que desejam.

Pessoas que estão focadas no futuro ocupam uma posição especial na vida. Estão convencidos de que os momentos mais felizes e os acontecimentos mais agradáveis ​​​​os aguardam pela frente, que devem ser criados e desfrutados. Eles olham para o futuro com a mesma impaciência com que uma criança espera o Natal.

Nós moramos em melhor momento ao longo da história da humanidade. Nunca antes tivemos tantas oportunidades de ganhar tanto dinheiro e aproveitar alto nível conforto, viver mais e ser mais saudável. É provável que estas condições só melhorem nos próximos anos. Hoje, a expectativa média de vida de um americano é de cerca de 80 anos. As pessoas estão se tornando mais conscientes e sensatas sobre hábitos saudáveis, dieta, nutrição adequada E cultura física, então eles podem esperar viver mais do que o previsto média, por exemplo, até os 90 ou até 100 anos, sendo completamente saudável.