Olá amigos.

Gostaria de enriquecer o blog do ganhador de dinheiro com outro artigo útil, como sempre, sobre temas comerciais. Alguém que está lendo isso pensou seriamente em como abrir loja de pesca do zero? Alguém já considerou esse nicho como seu, calculou os investimentos e o retorno, as reais perspectivas de comercialização de equipamentos de pesca?

Devo afirmar que, com uma organização adequada, a venda de qualquer produto trará lucro. E os de pesca, inclusive, apesar de sua especificidade e não pertencerem ao grupo de grande consumo.

Características de uma loja de pesca

Devo alertar imediatamente aos empresários do meio rural que esse tipo de negócio só é adequado para as grandes cidades. Mesmo o mais ávido pescador do sertão, que sabe tudo sobre pesca e sabe abrir uma loja de pesca, não conseguirá atingir o número de clientes necessários para tal ponto de venda.

Mas se uma loja de pesca é o sonho da sua vida e a cidade fica longe, existe a opção de negociação online. Nas atuais condições de “internetização” das vendas, isso dá certo.

Uma das características de uma loja de pesca é a possibilidade de organizar um formato fora do padrão. Por exemplo, uma loja-clube. Se o próprio proprietário não for indiferente à pesca, ele, além de vender apetrechos, varas e anzóis, pode organizar periodicamente pescarias coletivas, entregar revistas temáticas sobre pesca aos clientes habituais e ensinar a arte da pesca aos iniciantes. E durante os eventos, demonstre e teste novos equipamentos ou produtos relacionados da loja.

Localização conveniente

A primeira coisa necessária para o sucesso das vendas em uma loja de pesca é “capturar” clientes. Tendo em conta que a grande maioria dos clientes-alvo são homens, é habitual organizar lojas com oferta de pesca perto de mercados automóveis, mercados municipais e na periferia da cidade.

Não subestime as lojas fora da cidade - se você formar um sortimento de acordo com o princípio “você precisa comprar mais, senão esqueceu”, pode contar com uma renda muito alta.

Campanha publicitária - constantemente

Ao abrir uma loja de pesca, os maiores gastos são a compra de mercadorias e a promoção publicitária da loja.

Considerando a sazonalidade do produto e a frequência média com que os pescadores atualizam os equipamentos 1 a 2 vezes por ano, a necessidade de atrair novos clientes é sempre relevante. Isso significa que a necessidade de publicidade constante de uma loja de pesca também é relevante.

Divulgue e anuncie sua loja sempre que possível: em publicações impressas e on-line, em fóruns e painéis de mensagens, distribua panfletos e organize eventos interessantes(eles são mencionados acima). Seu objetivo é garantir que a loja seja sempre conhecida e reconhecível.

Outra forma de promover é criar um conceito único. Antes de comprar produtos de pesca do zero, familiarize-se com o princípio de funcionamento e a variedade das lojas de pesca mais próximas de você. Não adianta abrir “o mesmo”, já que os bens pesqueiros não são produtos essenciais. É difícil desenvolver um conceito completamente novo neste segmento, mas se você pensar bem, pode oferecer ao comprador algo que os concorrentes não têm.

Agora - sobre a quantidade de mercadorias. O número mínimo de posições no lançamento de uma loja é de 7 a 8 mil. No futuro, você pode aumentá-lo para 20 mil (estou falando de um futuro muito previsível - 2-3 meses de negociação).

Ao comprar mercadorias, leve em consideração o fato de que pequenos dispositivos de pesca são bastante caros. Portanto, não se surpreenda se você gastou muito dinheiro, mas o produto ocupa apenas algumas prateleiras.

Pessoal da loja de pesca

Uma loja com sortimento de pesca não é um lugar onde um comprador vem para comprar rapidamente o que precisa e sair com a mesma rapidez. E os pescadores não são o tipo de pessoa que costuma fazer compras em silêncio.

Eles precisam saber tudo exatamente, nos mínimos detalhes, tanto sobre uma colher pequena quanto sobre um barco grande. Portanto, é bastante razoável que nessas lojas as consultas cheguem ao nível das histórias de pesca, e a compra possa durar de uma hora ou mais.

Agora a questão é: será que pelo menos uma jovem de pernas longas pode resistir a um tema tão puramente masculino? Será que uma mulher será capaz de contar detalhadamente a um pescador experiente (ou inexperiente) todas as complexidades dos equipamentos mais recentes? Ela terá paciência para ouvir várias histórias longas seguidas?

As vendedoras, via de regra, não se dão bem em lojas com sortimento puramente masculino. Ao recrutar pessoal para uma loja de pesca, use as seguintes dicas:

1. Assuma esse papel se você for bom em pescar.
2. Contrate homens cujo hobby seja pescar (isso é o ideal).
3. Aprenda as nuances de como abrir uma loja online de pesca (você pode recrutar meninas que entendam do produto; elas não terão que ouvir histórias na Internet).

Sortimento

O produto mais popular no segmento de equipamentos de pesca são os chamados consumíveis: cordões, bóias, iscas, chumbadas, colheres e iscas. Este produto deve estar sempre presente no armazém na quantidade necessária - representa um terço do faturamento da loja.

Ofereça acessórios e acessórios de marca se a loja estiver localizada no centro da cidade e alegar estar na moda, ou produtos chineses baratos se a loja estiver em um bairro.

Produtos relacionados: existem duas categorias - pequenos (pratos, redes, roupas, capas para varas de pesca, bolsas e mochilas) e grandes (barcos, barracas, sacos de dormir). É razoável dividir a seção de produtos relacionados em subseções - para pequenos e grandes sortimentos.

Onde comprar mercadorias?

Esta é uma questão muito difícil à qual não posso dar uma resposta específica, pois depende principalmente de onde você mora.

Você pode procurar fornecedores usando a Internet ou terá que perguntar aos proprietários existentes de lojas de pesca.

Em ambos os casos, a resposta a esta questão pode ser obtida de forma rápida e fácil, uma vez que hoje existem mais fabricantes do que lojas.

Retorno e lucro

Tudo depende da situação económica geral - segundo as estatísticas, durante as recessões, as vendas nas lojas com um sortimento específico podem diminuir pela metade.

Uma loja para pescadores é um negócio bastante específico. Se você é um empresário privado e não entende nada sobre o assunto, é melhor abandonar imediatamente essa ideia e abrir, por exemplo, ou. Caso contrário, é aconselhável encontrar alguém que saiba muito sobre pesca e que possa atualizá-lo. Tendo certo conhecimento e experiência, com um investimento de 2,5 a 3 milhões de rublos, você pode atingir o ponto de equilíbrio em 7 a 8 meses.

Conceito único

Antes de abrir uma loja de pesca do zero, você precisa estudar os pontos de venda dos concorrentes que operam em sua área. Dado que as artes de pesca não são um produto essencial, escolha um conceito original para as mesmas. Sua saída não deve ser semelhante a outras. Só neste caso atrairá a atenção dos compradores.

Para o comércio de produtos pesqueiros, você pode escolher uma das direções:

1. Perfil;
2. Com marca;
3. Multidisciplinar;

A última opção mais popular, pois as pessoas sempre são atraídas pelos preços baixos e pela grande seleção. Mas se esses pontos de venda já funcionam na sua região, você não deve apostar nisso.

Equipamento e localização

Como 99% dos compradores das lojas de pesca são homens, elas devem ser abertas perto dos mercados da cidade ou perto de automóveis ou. Maioria melhor opção- Esta é uma loja na periferia da cidade. Você pode consultar pescadores ávidos sobre como abrir uma loja de pesca. Eles o ajudarão a escolher produtos populares e a criar um sortimento.

Se o plano de negócios de uma loja de pesca prevê preços baixos, então haverá muitos produtos. Portanto, é necessário escolher um cômodo amplo para a loja, com área de 80 metros quadrados. metros. É aconselhável dividir a área comercial em duas partes. Graças a isso, os clientes podem escolher facilmente o produto de que necessitam.

Na primeira sala coloque:

• Linhas de pesca;
• Varas de pesca;
• Iscas terrestres.

O segundo salão pode ser utilizado para vendas:

• Barracas para descanso;
• Barcos de borracha;
• Sacos de dormir;
• Mochilas;
• Roupas e sapatos para pesca.
• Não se esqueça de considerar que você também precisará de espaço de armazenamento.

Sortimento

Antes de abrir uma loja de pesca, você precisa entender a natureza cíclica das vendas. Pescadores experientes atualizam seus equipamentos algumas vezes por ano. Se você fornecer publicidade eficaz, o fluxo de compradores será constante.

Você só pode negociar equipamentos de marcas conhecidas. Para expandir sua gama, use produtos chineses baratos. Há sempre uma demanda maior por produtos baratos. A proporção de produtos de marca e chineses deve ser de 50:50.

Cadastro

Antes de abrir uma loja de pesca, você precisa registrar oficialmente sua empresa. Escolha o sistema tributário adequado e obtenha também todas as autorizações e certificados necessários para a realização de tais atividades.

Para evitar quaisquer problemas, você deve:

• Registre um empreendedor individual. Claro, você pode abrir outra forma de empresa, por exemplo, uma LLC, mas para este caso o empreendedor individual é a opção ideal;
• Abra uma conta bancária. Todas as reportagens passam por isso. administração fiscal. Contas pessoais não podem ser usadas para projetos empresariais.
• Obtenha códigos especiais do departamento de estatística.
• Escolha um quarto.

Seleção de pessoal

As pessoas não vão a uma loja de pesca para comprar algo rapidamente e ir embora. Este é um tipo de clube de interesses, por isso os compradores precisam de conselhos práticos de um vendedor experiente. Eles vão, sem dúvida, comprar uma colher que, segundo suas histórias, serviu para pegar uma carpa de 15 quilos. Portanto, é necessário contratar apenas verdadeiros amantes da pesca, que tenham vasta experiência e certas habilidades no assunto.

Muitas pessoas estão interessadas em saber se é lucrativo abrir uma loja de pesca? Sim, é lucrativo, mas apenas se empregar vendedores experientes que possam lhe contar tudo sobre o produto.

É aconselhável fazer dois turnos, nos quais trabalharão dois vendedores. Devem ajudar o cliente a fazer uma escolha, conhecer toda a gama e ser agradável na comunicação. Para manter os vendedores interessados ​​no crescimento das vendas, recompense-os com bônus com mais frequência.

Além disso, para abrir um ponto de venda é necessário contratar um gerente experiente e um bom contador. Confie apenas seus assuntos pessoas conhecedoras que entendem todas as complexidades de trabalhar com clientes e manter registros.

Pontos de produção importantes

Claro que em qualquer loja o mais importante é o produto. Mas vale lembrar também que o ponto de venda deve estar preparado para a inauguração. É necessário renovar as instalações e instalar todo o equipamento necessário.

É importante escolher as caixas e prateleiras certas nas quais os equipamentos serão dispostos e as artes de pesca serão organizadas. Você terá que comprar balcões especiais e vitrines com inúmeras gavetas nas quais poderá colocar todos os seus acessórios de pesca.

Capital inicial

Agora você precisa lidar com a questão financeira.

Quanto custa para abrir uma loja de pesca pode ser calculado levando em consideração as seguintes despesas:

• Aluguer de instalações;
• Reparar;
• Equipamento comercial;
• Compra de mercadorias;
• Anúncio.

Você terá que gastar aproximadamente 850 mil rublos para abrir. Como o comércio de artes de pesca é um negócio bastante lucrativo, você retornará o capital inicial no menor tempo possível, literalmente em 3-4 meses.

Vídeo sobre o tema

Vamos resumir

É muito difícil dizer quanto dinheiro deve ser investido neste negócio. Portanto, é impossível responder com precisão à questão de como abrir uma loja de artigos de pesca do zero. Depende da situação específica e do caso específico. Portanto, é necessário desenvolver um plano de negócios individual para cada ponto de venda.

Apesar de existir uma procura constante por tal produto, para obter bom lucro, você precisa realmente amar o seu trabalho e colocar toda a sua alma nele. A principal desvantagem do comércio de artes de pesca é a sazonalidade. Antes de iniciar esse tipo de negócio, é preciso pensar bem em tudo e estudar cuidadosamente o mercado. Só então você poderá alcançar o sucesso.

Recentemente, a pesca tornou-se não apenas um hobby, mas toda uma arte, onde cada pescador, além de suas habilidades, também mostra todo tipo de artifícios que simplificam o processo de pesca e o tornam mais divertido. Com o desenvolvimento dos mercados, muitos acessórios de pesca diferentes começaram a aparecer: anzóis, varas de pescar, varas giratórias, fiandeiros, molinetes, iscas, iscas, ecobatímetros e dispositivos técnicos para encontrar um local de pesca. Às vezes, ao entrar em uma loja, seus olhos se arregalam com a quantidade de produtos oferecidos. Qualquer pescador, do amador ao profissional, encontra o que precisa. E acredite, se uma loja de pesca for boa, oferecer uma ampla seleção de produtos, se o próprio proprietário estiver interessado neste assunto e estiver sempre feliz em ajudar o comprador com conselhos práticos, então esse negócio pode trazer lucros muito bons.

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Hoje vamos falar sobre como abrir uma loja de pesca, por onde você precisa começar e como desenvolver seu negócio para se tornar o melhor neste segmento, conquistar clientes regulares e atrair cada vez mais novos clientes a cada dia. Tentaremos também traçar um plano de negócios detalhado para uma loja de pesca, com base em números e preços reais. Parece que o que há de tão difícil em abrir uma loja de pesca? Mas esse negócio tem uma série de sutilezas e características, das quais falaremos mais tarde.

Como abrir uma loja de pesca: começamos registrando uma empresa

Se você está planejando abrir uma loja de pesca, então você precisa começar pelo registro oficial do empreendimento, escolhendo um regime de tributação e obtendo todos os tipos de certificados e permissões para exercer esse tipo de atividade. Para evitar problemas com a componente jurídica do seu negócio, você precisa:

• Registre-se como empresário individual (IP). Claro, você pode considerar a opção de abrir uma LLC, ou outra forma de empresa que lhe permitirá realizar negócios, mas é aconselhável que uma loja de pesca se registre como empresário individual. Isto facilitará a manutenção demonstrações financeiras, reduzirá a tributação e proporcionará uma série de outras vantagens.
• Abra uma conta bancária. Para realizar negócios, você deve usar uma conta bancária especial, que será usada para todos os relatórios às autoridades fiscais. Você não pode usar contas pessoais para transações financeiras no âmbito de um projeto empresarial.
• Decida sobre o sistema tributário. Você tem duas opções - sistema geral tributação, quando você paga uma determinada porcentagem do lucro, ou um imposto único, quando você paga todo mês montante fixo. Aconselhamos a escolha de um imposto único, pois melhor opção sobre estágios iniciais.
• Obtenha os códigos necessários do Comitê Estadual de Estatísticas
• Encontre instalações para uma futura loja e assine um contrato de locação. Se você tiver uma escritura de propriedade das instalações, será suficiente.
• Faça com que as instalações cumpram todas as normas SES e de segurança contra incêndio.
• Celebrar um acordo para retirada de lixo do território que lhe foi confiado.

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Formato de loja de pesca e seleção das instalações necessárias

O formato e o design da futura loja dependem em grande parte das suas capacidades e do investimento inicial. Vejamos vários formatos possíveis para sua loja de pesca:

1. Sublocar em uma grande loja. Se você está com um orçamento limitado e não pode alugar e decorar um quarto inteiro sozinho, então você pode seguir o caminho mais simples - alugue uma dúzia metros quadrados em outra loja. A melhor opção é negociar com os proprietários de lojas de artigos esportivos, artigos para caminhadas e piqueniques, ou com aquelas lojas especializadas em caça e turismo. Público-alvo você tem aproximadamente o mesmo e há uma chance de que esse formato permita recuperar rapidamente o investimento inicial no negócio.
2. Abertura de loja online, sem representação offline. Negociação on-line A cada ano ele se desenvolve cada vez mais. Agora, muitas lojas online em termos de lucro e vendas excedem significativamente suas contrapartes de mundo real. Portanto, se você encontrar maneiras de desenvolver sua loja de pesca na Internet, poderá abrir uma loja online e vender produtos online. Criação boa internet a loja custará de 1.000 a 1.500 dólares. Adicione também custos para descrições de todos os produtos, fotografias, desenvolvimento e promoção do recurso. Isso é cerca de outros US$ 1.500. A administração e manutenção mensal da loja custarão de 200 a 300 dólares. Claro, se você entende as complexidades de administrar lojas online, você mesmo pode assumir essa função e usar o dinheiro economizado em publicidade. A propósito, sobre publicidade. Vender online é sempre uma competição e para vencê-la é preciso estar visível. Como fazer isso? Isso mesmo, através da publicidade. Adicione às suas despesas os custos mensais de publicidade na Internet, bem como a publicidade da sua loja online no mundo real.
3. O formato tradicional de uma loja de pesca envolve o aluguel e a mobília de um local separado ou a compra de um imóvel para fins específicos. A opção ideal é abrir uma rede de lojas de pesca de marca espalhadas pela cidade. Mas tal ideia exigirá investimentos muito sérios, análise detalhada mercado, e abordagem profissional direto ao ponto.

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Gostaria também de acrescentar que vivemos na era da informação, quando a Internet e a tecnologia informática estão ao alcance de todos, quando as compras online não são algo especial, mas sim uma ocorrência completamente normal e quotidiana. Portanto, se você gosta de descoberta loja real, em que o comprador pode tocar no produto e pedir seu conselho, isso não significa que você precise abandonar a ideia de desenvolvimento paralelo da versão online da sua loja de pesca.

A seleção de pessoal é um componente importante na abertura de uma loja de pesca.

Uma loja de pesca não é apenas um local onde as pessoas vêm comprar algo para pescar e rapidamente cuidam dos seus negócios, é uma espécie de clube de interesses. O comprador não precisa de novos anzóis, iscas, molinetes, mas sim dos conselhos do vendedor, de sua história sobre o que e como pescar melhor, de histórias sobre suas capturas com esta colher em particular e de como na semana passada ele puxou uma carpa de 15 quilos. Portanto, os vendedores devem ser experientes, conhecedores, devem ser fãs da pesca, ou pelo menos entender o básico da pesca. Se você gosta de deixar sua vara giratória na esperança de pegar um bom poleiro ou lúcio, pode atuar como vendedor em sua loja nos estágios iniciais. Dessa forma, você economizará em custos de mão de obra e também poderá ter conversas boas e inteligentes com os clientes.

Você também precisa encontrar um bom contador e gerente de loja. Se você também consegue assumir o papel de gestor sem problemas, então com a contabilidade tudo fica um pouco mais complicado. Aqui é melhor confiar o trabalho a uma pessoa experiente que entenda todos os meandros de relatórios e tributação.

Variedade de loja de pesca

O sortimento é um componente importante de qualquer loja de pesca. Você deve oferecer aos seus clientes absolutamente toda a gama de produtos necessários. Se homem andandoà sua loja, então ele deve saber que pode comprar tudo o que precisa para uma pesca boa e bem-sucedida. Entre todos os produtos, três grupos podem ser distinguidos:

1. Básico. Isso inclui equipamentos de pesca, varas de pesca, varas giratórias e molinetes. As vendas de mercadorias desse grupo representam 60% do lucro total da loja.
2. Incluímos no segundo grupo consumíveis: spinner, linha de pesca, anzóis, iscas, flutuadores, groundbait e assim por diante. Eles respondem por 30% do lucro total.
3. E o terceiro grupo de bens é composto por produtos afins: barcos, roupas de proteção, contêineres onde são armazenados equipamentos, barracas, sacos de dormir, livros, discos e revistas para pescadores. As vendas desses produtos geram 10% do lucro da loja.

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Sabendo quais produtos e quanto podem lhe trazer lucro, você pode criar uma lista aproximada do sortimento de sua loja. É preciso entender que os produtos do primeiro grupo não são comprados todos os meses, nem mesmo todos os anos. Portanto, é importante não só ter clientes regulares, mas também ampliar a sua base de clientes. Claro, você pode se concentrar nos volumes de vendas e esperar que os produtos do segundo grupo se tornem a base de suas vendas. Mas você terá que trabalhar muito para alcançar tal resultado.

Dependendo do produto, a marcação também varia. Como regra, o preço de compra e o preço de venda diferem em 30-100%. Por exemplo, um jig head pesando 7 gramas custa 20 centavos para comprar, mas em uma loja online eles o vendem por 70 centavos. Um drop shot de onze gramas no atacado na base é vendido por três por 78 centavos e na loja por US$ 3,65.

Como anunciar e promover uma loja de pesca

A publicidade e o desenvolvimento de uma loja de pesca são inteiramente da sua imaginação. Primeiramente você precisa partir da realidade da sua cidade, analisando o que a publicidade proporciona efeito máximo e o resultado. Você pode seguir o esquema padrão - publicidade em revistas, jornais, rádio e na Internet. É claro que isso pode surtir efeito, mas os custos não serão pequenos. Você também pode mostrar engenhosidade e um pouco de criatividade escolhendo alguns fora do padrão, mas maneiras eficazes desenvolvimento do seu negócio. Por exemplo, você pode criar um clube de pesca baseado em uma loja, organizar viagens conjuntas a reservatórios, fornecer revistas e vídeos de pesca gratuitamente aos membros do clube, fornecer as informações mais recentes sobre locais de pesca e oferecer descontos em compras em sua loja. Existem muitas maneiras de anunciar uma loja de pesca, e você só precisa escolher a melhor.

Investimento inicial e retorno de uma loja de pesca

Como sempre, fornecemos uma estimativa do investimento inicial em um negócio. É claro que esses números podem variar dependendo da sua região, da situação econômica do país no momento da abertura de uma loja de pesca, dos preços dos imóveis e de uma série de outros fatores que não podem ser previstos com 100% de certeza. Só podemos fornecer cálculos aproximados de investimentos e retorno, com base nos quais você tirará conclusões sobre a necessidade de iniciar este negócio.

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Então, você definitivamente precisará de fundos para:

• Aluguel de instalações - de 1.000 a 2.000 dólares por mês. Se você possui um imóvel adequado, isso simplifica bastante a situação.
• A remuneração do pessoal começa em US$ 2.000. Como escrevemos anteriormente, nos estágios iniciais você pode trabalhar de forma independente como vendedor e gerente de loja. E você não contrata contador por salário, mas paga apenas pelo trabalho realizado no final do mês. Neste caso, os custos remunerações não excederá US$ 200.
• Compra do lote inicial de mercadorias - de 10.000 a 15.000 dólares.
• Equipamento comercial e renovação de instalações – 3-6 mil dólares
• Documentação e obtenção de todas as licenças – cerca de US$ 200
• Contas mensais de serviços públicos – $ 200-300
• Custos de publicidade – $ 1.500.

O investimento total oscilará em torno de 20 a 25 mil dólares. Se tudo correr bem, uma loja de pesca se pagará em menos de um ano.

E quando o artigo já estava escrito e preparado para publicação, tivemos a sorte de conversar com uma pessoa que tem uma rede de lojas de pesca em cidade grande milionário Ele deu alguns conselhos e pediu que os publicássemos para nossos leitores.

“Não criem ilusões de que uma loja de pesca é um negócio simples. Em seu artigo você fala de 10 a 15 mil dólares para comprar mercadorias. Para ser sincero, esse produto cabe em uma loja de 20 metros quadrados. Se você deseja abrir uma loja de pesca e criar um sortimento competitivo nela, espere gastar pelo menos 1 milhão de rublos na compra do lote inicial de mercadorias. Claro, se o seu objetivo é abrir outro “restaurante” com lixo chinês barato, você pode investir 100.000 rublos. Por exemplo, agora tenho 350 mil mercadorias compradas. Parece uma quantia decente, mas não há muitos produtos. Todo o problema é que compramos, digamos, ganchos por 5.000 rublos, 10 tipos, a quantidade de dinheiro foi gasta, e apenas 10 pacotes de ganchos serão adicionados à vitrine, considere que você ocupará espaço igual a três pacotes de cigarros. Quando se trata de matemática, é incrível como coisas tão pequenas podem custar tanto.

O principal problema do comércio pesqueiro são os fornecedores. Não são tantos, mas todos têm suas próprias lojas de varejo, violando a regra básica da concorrência saudável. Qual é o problema, você pergunta? Sim, o fato é que os fornecedores têm grandes descontos nas mercadorias, pois as levam do fabricante no atacado e as vendem para nós com um bom preço. É claro que nas suas lojas os preços dos produtos são ligeiramente superiores aos que nos oferecem. Nestas condições é impossível criar uma verdadeira concorrência. Se vendermos pelos preços deles, trabalharemos com prejuízo, mas se definirmos preços que sejam aceitáveis ​​para nós, o cliente simplesmente irá para os nossos concorrentes. Dilema. Em relação às majorações – existe a possibilidade de majorações de até 100% em mercadorias de baixa movimentação, em mercadorias muito populares as majorações são de aproximadamente 40%.

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Parece que um bom aumento de 40%, por que reclamar. Mas vamos olhar as coisas de forma realista. Digamos que você comprou um produto por 50 mil rublos. Ao mesmo tempo, pagaram 1.000 pela entrega, pagaram gasolina para levar toda a mercadoria do armazém até a loja, pagaram para transferir dinheiro para o fornecedor, porque ele não está na sua cidade, e se estiver na sua, então os preços serão muito mais altos. Em média, logo após receber a mercadoria, já gastamos pelo menos 3.000 rublos. Se você assiste a reportagens sobre crimes, saiba que apenas drogas são vendidas sem deixar resíduos. Esqueça a opção ideal quando tudo o que você comprou se esgota rápida e completamente. Definitivamente, algo permanecerá, e isso já é um sinal de menos. Mas vamos imaginar um cenário ideal: você aumentou 50% e foi tudo vendido. O lucro líquido foi de 25 mil rublos, dos quais é necessário subtrair 3.000 gastos na entrega, tirar também o aluguel das instalações, contas de serviços públicos, impostos e salários. E o que acontece? Como naquela piada, se você medir seu salário em pilhas, então tenho um buraco.

Sim, uma loja de pesca pode ser lucrativa, mas isso exige um bom faturamento. Essa ideia de negócio é simplesmente pouco promissora para uma cidade pequena. Claro, você pode correr um risco, mas posso dizer com 99% de confiança que o seu risco não corresponderá às suas expectativas.”

A venda de produtos pesqueiros é um negócio bastante específico. A demanda do consumidor nesse segmento de mercado é formada por um determinado grupo de compradores. Se você aproveitar o amor das pessoas pela pesca, o negócio trará excelentes lucros. Instruções detalhadas Como abrir uma loja de pesca do zero, proposta neste artigo, se tornará uma espécie de guia de ação para iniciantes e os ajudará a continuar no caminho direto para o sucesso.

Cadastro de atividades

Antes de abrir uma loja de artigos de pesca do zero, você precisa se registrar oficialmente atividade empreendedora. Sem um certificado de registro de empresário individual ou LLC, você não poderá celebrar contratos com fornecedores.

Se você está planejando abrir uma pequena loja de pesca, basta cadastrar um empresário individual. Você gastará 5 dias úteis e aproximadamente 800 rublos em papelada. O regime tributário ideal para tal empresa comercial é um imposto único, uma vez que seu tamanho não depende da receita, mas da área do pregão.

Selecionando um local

Se decidir abrir uma loja de artigos de pesca, é preciso ter em conta que a maioria dos seus futuros clientes são homens, por isso é aconselhável que esteja localizada perto de um mercado automóvel ou no centro da cidade. Outra opção é um ponto de venda próximo à estrada na saída da cidade. Você também pode alugar um pequeno departamento ou uma sala separada em um shopping center.

Os principais requisitos que as instalações devem atender:

• Acesso conveniente;
• Boa manobrabilidade;
• Disponibilidade de estacionamento.

Se falamos de área, a melhor opção é de 80 a 100 metros quadrados. metros. Você não deve comprar um imóvel imediatamente, porque não sabe como serão as vendas no futuro. Alugá-lo lhe proporcionará a mobilidade necessária.

Os empreendedores iniciantes costumam fazer perguntas sobre esse segmento de mercado. A resposta é simples - comece com a negociação de vendedores ambulantes no mercado e desenvolva gradualmente o seu negócio. Com o tempo, quando o valor necessário for arrecadado, você poderá alugar uma pequena barraca perto de uma concessionária ou mercado. Esta é a melhor opção sem investir muito capital nela.

Armazenar equipamentos

Em termos de aquisição de equipamentos, uma loja de pesca praticamente não difere dos demais pontos de venda. Além de prateleiras e racks regulares, você precisa adquirir suportes especiais para varas de pescar e fiar. Para produtos pequenos - anzóis, iscas, etc., você precisará de uma vitrine fechada.

Para saber quanto custa abrir uma loja de pesca do zero, é necessário calcular os custos de aquisição de bens e equipamentos.

Para trabalhar você precisará de:

1. Vitrina fechada de vidro – 20 mil rublos;
2. Prateleiras abertas – 15 mil rublos;
3. Prateleiras – 15 mil rublos;
4. Rack para roupas – 10 mil rublos;
5. Significa varas de pesca – 8 mil rublos;
6. Caixa registradora – 10 mil rublos.

Em geral, você terá que pagar 78 mil rublos pela compra de equipamentos.

Funcionários

Conforme mencionado acima, os principais compradores nas lojas de pesca são representantes do sexo forte, por isso é desejável que atrás do balcão esteja um homem que não viva sem pescar. A quantidade de vendedores necessários depende do tamanho da loja e do horário de funcionamento. Por exemplo, se o seu ponto de venda tiver 40 m². metros, funcionará sete dias por semana, você pode contratar dois vendedores que trabalharão durante a semana.

Você também precisa contratar uma faxineira e um contador. Se você tem conhecimento sobre demonstrações financeiras, você mesmo pode fazer sua contabilidade. Mas não se esqueça que você terá que monitorar constantemente o funcionamento da loja, reabastecer o sortimento e buscar novos fornecedores, por isso o melhor é terceirizar sua contabilidade.

Gama de produtos

Na hora de formar o sortimento de uma loja de pesca é preciso levar em consideração sua área. Em primeiro lugar, você precisa comprar produtos dos quais não pode prescindir durante a pesca:

• Ganchos;
• Linha de pesca;
• Iscas;
• Isca terrestre;
• Hastes giratórias e muito mais.

Para atrair mais clientes, você também deve incluir os seguintes grupos de produtos em seu sortimento:

• Vestuário (roupa interior térmica, gabardinas, camuflagens, etc.);
• Mobília ( cadeiras dobráveis para pescadores, cadeiras de carpa, etc.);
• Barcos;
• Barracas e colchões de ar;
• Pratos;
• Óculos de sol, bolsas impermeáveis ​​e outros acessórios.

A princípio, o número de itens do sortimento não ultrapassará 7 a 8 mil. Em apenas 3–5 anos, pode crescer para 20 mil. Não compre produtos chineses de baixa qualidade preços baixos. Os verdadeiros pescadores conhecem bem as marcas, por isso não visitarão o seu ponto de venda se você fizer uma variedade de produtos chineses baratos.

Investimentos financeiros

Chegamos à questão mais importante: quanto custa abrir uma loja de pesca? Essa startup exigirá grandes quantias de dinheiro de sua parte. investimentos financeiros. O maior item de despesa é a primeira compra de mercadorias. Para incluir barcos e motores na linha, serão necessários aproximadamente 1 milhão de rublos. Você pode atingir uma quantia menor se implementar isso. Mas mesmo neste caso, você não conseguirá sobreviver com 200-300 mil rublos, já que varas de fiar, roupas de camuflagem, tendas e outros produtos de pesca são bastante caros. Vamos calcular quanto dinheiro é necessário para abrir uma loja de pesca:

• Registro – 20 mil rublos;
• Reparação e design de instalações - 200 mil rublos;
• Compra de equipamentos – 150 mil rublos;
• Primeira compra de mercadorias – 1 milhão de rublos;
• Publicidade – 20 mil rublos;
• Despesas imprevistas - 110 mil rublos.

No total, para implementar isso, serão necessários 1,5 milhão de rublos.

Se você tem recursos financeiros limitados e está pensando nisso, abra sua própria loja online e comece a revender produtos de pesca de outros sites, por exemplo, de fornecedores chineses. Esta é uma ótima opção para quem se interessa...

Lucro

Agora vamos tentar descobrir se é lucrativo abrir uma loja de pesca? A lucratividade de tal negócio depende do número de clientes, do valor médio da compra e da margem de lucro do produto. O mais importante neste assunto é escolher um meio-termo. Uma pequena margem de lucro pode levar a perdas, enquanto uma grande margem de lucro assustará os clientes. Bens baratos, como linha de pesca, anzóis, iscas, etc., podem ser vendidos com margem de lucro de 100%. Para itens mais caros, você não deve adicionar mais de 50% ao preço de compra. Em média, a margem de lucro de um produto deve ser de aproximadamente 65%. Se você comprar um produto no valor de 1 milhão de rublos, poderá ganhar 650 mil rublos com isso.

É muito difícil calcular com precisão o lucro de um mês ou de um ano, então vamos voltar às estatísticas. De acordo com as pesquisas mais recentes, todo pescador ávido gasta cerca de 6 mil rublos por ano em seu hobby. Se 200 mil pessoas moram em sua cidade, 40 mil delas podem se tornar seus clientes. Digamos que já existam seis lojas de pesca na cidade. Isso significa que são cerca de 6,5 mil clientes por ponto de venda. Cada um deles fará compras no valor de 6 mil rublos por ano. Se você fizer cálculos simples, poderá entender que uma loja de pesca pode gerar lucro de até 40 milhões de rublos por ano. Isso é mais de 3 milhões por mês.

A concorrência neste segmento de mercado não é muito elevada, mas ainda está presente. Se pretende que o seu negócio dê bons lucros, antes de abrir do zero uma loja de artigos de pesca, leia os conselhos de empresários experientes que já estão neste negócio há muito tempo:

1. Em cada cidade você encontra diversas lojas padrão que oferecem uma grande variedade de produtos de pesca. Para atrair clientes para o seu ponto de venda, você precisa desenvolver algum conceito original;
2. É desejável que o sortimento da loja inclua todos os novos produtos que surgem no mercado;
3. Não compre um produto que vende mal, mesmo que o fornecedor lhe ofereça preços favoráveis;

Como abrir uma loja de pesca? Plano de ação prático

A pesca é uma atividade muito procurada aqui na Rússia. Para muitos dos nossos cidadãos, a pesca é uma verdadeira férias, uma forma de relaxar agradavelmente.

Como este tipo de atividade é popular entre nós, seria útil abrir uma loja que prestasse serviços a pescadores. Os produtos pesqueiros terão demanda constante. Este é um investimento muito rentável.

O dono do seu próprio negócio, que conhece todos os meandros do negócio, abrirá um ponto de venda de produtos pesqueiros que florescerá o tempo todo. Portanto, se a pesca te excita, então será importante iniciar este tipo de negócio. Será um pouco mais difícil para os amadores, pois eles precisarão entender os meandros. Esse tipo de negócio é muito promissor e os riscos são pequenos.

O atendimento ao cliente de alto nível é a base da prosperidade. Algumas pessoas que não entendem de pesca têm sucesso em seus negócios.

Isso é facilitado pelos vendedores - pescadores experientes e profissionais. Estas pessoas, que estão envolvidas na pesca profissional há muitos anos, são assistentes ideais. Eles ajudarão facilmente o comprador, darão conselho verdadeiro, irá revelar muitos segredos da pesca. Afinal, há muito se sabe que o atendimento ao cliente é alto nível, este é o sucesso e a prosperidade de qualquer tipo de negócio.

O destaque da sua futura loja são os vendedores profissionais. Ninguém consegue entender os produtos melhor do que eles. Portanto, a primeira coisa que você deve fazer é encontrar trabalhadores adequados.

Então, tendo decidido abrir uma loja de artigos de pesca, você precisa começar pelo seguinte. Você precisará preencher vários documentos. Mas primeiro você deve decidir por si mesmo qual formato de loja terá. Normalmente, muitas pessoas abrem um departamento típico em lojas de esportes usando um contrato de sublocação.

Se você ainda deseja abrir uma loja especializada em pesca, então esta é uma opção mais cara. Embora não seja recomendado abrir uma loja de grande marca para começar. Experimente o departamento. Se você tiver sucesso, poderá abrir uma grande loja especializada.

O departamento é conveniente, econômico e seguro. Lá você poderá vender equipamentos de pesca de diversos fabricantes. Grandes lojas vendem produtos especializados e caros. Por exemplo, varas giratórias por 1.500 rublos. Alugue uma seção em uma loja. Um quarto ideal é considerado 50 m². A menos, é claro, que você esteja vendendo itens grandes, como uma barraca ou um barco. Nesse caso, você precisará do dobro de espaço.

Depois de organizar o ambiente, você precisa começar a decorá-lo. Compre racks, prateleiras e instale-as nas paredes. Monte as prateleiras com firmeza, deixando mais espaço entre elas para acomodar os equipamentos de pesca.

Em vez de colocarem varas de pescar nas prateleiras, podem pendurá-las nas paredes ou colocá-las na entrada da loja. Isso é um golpe publicitário. As melhores peças, com decorações coloridas, ficam expostas na entrada para atrair a atenção dos compradores.

Depois que as prateleiras estiverem decoradas, você precisará comprar as mercadorias. Todos os lojistas experientes dirão que você deve adquirir o produto considerado o mais popular para a pesca - isto é:

• Hastes giratórias
• Flutuadores
• Ganchos
• Pesos
• Carretel
• linha de pesca vários tamanhos
• Sacos de dormir
• Remos e muito mais.

Você também pode estocar roupas de pesca, como lona. É leve e protege bem da chuva.

O próximo passo no negócio da pesca– isso é pensar em uma campanha publicitária. Como você sabe, a publicidade é o motor do comércio, então tome cuidado com isso. Qualquer publicidade começa com um sinal.

Pense em como projetá-lo, envolva profissionais na obra. Um especialista que entende de publicidade é capaz de atrair muito mais clientes com um slogan bem composto do que cem cartazes combinados. Você pode usar várias mídias e a Internet. O principal é não economizar na publicidade!

Celebramos um acordo com o importador de produtos pesqueiros para o nosso país. Estas podem ser empresas japonesas, Europa Ocidental ou EUA. Você também pode encontrar os chamados fornecedores “esquerdos” que não têm direitos exclusivos, mas vendem os produtos muito mais baratos.

O tempo e a experiência lhe dirão com qual deles firmar um acordo. Não faria mal nenhum receber recomendações de amigos sobre esse assunto. As recomendações dadas por um especialista experiente são informações valiosas.

Ao abrir uma loja de pesca, você deve estar atento à concorrência. Esse ponto importante. Pouca competição na cidade onde você mora é símbolo de uma carreira de sucesso. Porém, se sua loja oferece atendimento de qualidade ao cliente, eles só podem vir até você.

Conforme mencionado acima, os vendedores devem ser pescadores profissionais. Mas isso não é tudo. O vendedor deve ser uma pessoa educada, capaz de encontrar uma linguagem comum, mesmo com o cliente mais exigente. Você pode pendurar uma placa em sua loja: “O cliente tem sempre razão”.

Os vendedores da sua loja não precisam necessariamente entender as especificidades da pesca, mas ele deve saber qual isca é adequada para um determinado peixe. O especialista conhece todos os tipos de fiações e sua finalidade para os tipos de reservatórios.

Eles devem saber que tipo de peixe mordem e ser capazes de distinguir facilmente um carretel de um multiplicador. Se você não conhece pescadores profissionais, pode usar o seguinte método. Peça a um amigo pescador para conduzir a entrevista para você. As pessoas que passarem por esse controle se tornarão seus possíveis funcionários.

Normalmente, uma loja de pesca de médio porte terá um ou dois vendedores. Um deles pode ser cadastrado como consultor. Quanto à contabilidade, a sua implementação pode ser confiada a uma empresa especial.

Qualquer tipo de negócio, inclusive pesca, exige documentação. Os mais conhecidos são os documentos sanitário-epidemiológicos e de licenciamento. O seu processamento pode demorar muito, por exemplo, cerca de dois a três meses.

Este tempo pode ser usado de forma útil para organizar instalações, comprar bens e fazer conexões.

Os documentos de licenciamento representam os seguintes itens:

• Autorização da prefeitura da cidade para funcionamento de loja ou departamento
• Decisão Rospotrebnadzor permitindo que você use sua loja
• Documentos sobre controle sanitário e de produção. Eles têm como objetivo garantir que o empreendimento cumpra todos os requisitos previstos em lei. padrões sanitários e regras. Estes documentos entram em vigor após serem acordados com as autoridades de Rospotrebnadzor
• Conclusão emitida pelo centro sanitário e epidemiológico de Rospotrebnadzor que realiza a fiscalização. Esta verificação estabelece a conformidade das instalações da loja com as leis e regulamentos aplicáveis.

Além dos documentos de licença, você também precisará preencher alguns dos seguintes itens:

• Documento confirmando a permissão para exportar resíduos sólidos domésticos e resíduos diversos
• Contrato de prestação de serviços de lavagem a seco e lavanderia, que lavará e limpará os uniformes especiais do pessoal da loja
• Um acordo que confirma o direito à limpeza e desinfecção sistemática das instalações, sistemas de ventilação e ar condicionado

Os documentos regulamentares necessários para abrir uma loja de pesca devem incluir em sua lista:

• Documento que atesta a implementação regular de procedimentos sanitários e epidemiológicos relativos ao extermínio de roedores, bem como de microrganismos patogênicos e insetos
• Um documento oficial confirmando a permissão para descartar lâmpadas fluorescentes

Conhecendo todas essas sutilezas da papelada, fica mais fácil administrar um negócio. Informações úteis irá ajudá-lo a maximizar o processo de abertura de uma loja de pesca sem perder tempo.

Se toda essa burocracia com documentos te assusta, então você pode usar os serviços empresas especiais engajados em um serviço rápido.

Eles vão preparar tudo para você documentos necessários, e tudo o que você precisa fazer é gastar seu tempo melhorando seu negócio de maneira lucrativa.
É difícil dizer quanto dinheiro será necessário para abrir uma loja de pesca. Tudo vai depender do caso específico.

Mas, para concluir, gostaria de observar que somente amando sinceramente o seu trabalho, o seu negócio, você pode alcançar um sucesso significativo em qualquer campo da atividade humana.