Та түүний эзнийг машины өнгөөр ​​хэрхэн тодорхойлох вэ? Худалдагч ажилд авах нууц. Ажилчдын гүйцэтгэл Зөв борлуулалтын хүмүүсийн шинж тэмдэг. Ажилчдын гүйцэтгэлийг юу харуулж байна

1. Ер нь жолоодлого гэж юу вэ?

Удирдах чадвар гэдэг нь тодорхой хурдтай эргэх үед машины зан төлөвийг тодорхойлдог ойлголт юм. Инженерийн үүднээс авч үзвэл, жолооны өнцөг болон буланд байгаа тээврийн хэрэгслийн өнцгийн хурд (хажуугийн хурдатгал) хоорондын хамаарал гэж тодорхойлж болно. Машин эргэлтийн нумын дагуу тогтмол хурд, жолооны өнцгөөр хөдөлж байх үед энэ нь ердийн лавлах цэг бөгөөд энэ тохиолдолд жолоодлого нь төвийг сахисан байна. Хурд эсвэл эргэлтийн өнцөг нэмэгдэхийн хэрээр энэхүү тогтмол системд өөрчлөлт гарах үед тэдгээрийг аль хэдийн "жолоо барих" гэж тодорхойлж болно. Таны мэдэж байгаагаар энэ нь хангалтгүй, хэт их байж болно. Энэ нь юу гэсэн үг вэ?

2. Доор жолоодох

Understeer гэдэг нь машин эргэх үед замаа шулуун болгодог нөлөө юм: дугуйнууд нь хүссэн өнцгөөр эргэлддэг боловч урд дугуй нь зөөгддөг тул бодит зам нь энэ өнцөгт тохирохгүй байна. Энэ тохиолдолд урд дугуйны хажуугийн гулсалт нь арын дугуйны хажуугийн гулсалтаас давж, бага зэрэг хөдөлдөггүй, хазайдаггүй. Энэ үед шаардагдахтай харьцуулахад машины эргэлтийн өнцөг буурдаг.

Олон жолооч нар ийм үр дагавартай тулгарсан байж магадгүй: жолооны хүрд эргүүлсэн боловч машин шулуун явж байна. Жолооны хүрдийг мөстэй гадаргуу дээр дунд хурдтайгаар огцом эргүүлснээр хэтрүүлсэн жолоодлогын хэв маягийг бий болгож болно - энэ тохиолдолд дугуйны өнцөг нь траекторийг бүрдүүлэхэд ямар ч үүрэг гүйцэтгэхгүй. Understeer-ийг шууд бусаар "drift" гэсэн үгээр тодорхойлж болно: машин дрифт хийх үед энэ нь дутуу жолоодлогыг харуулдаг.

Нураан буулгах үед жолоочийн гол үүрэг бол дугуйны гадаргуу дээр хангалттай наалдсан байдлыг сэргээх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та дугуйны эргэлтийн хурд, өнцгийг багасгах хэрэгтэй: хөдөлгүүрийг богино хугацаанд тоормослох эсвэл урд дугуйгаар хөтөлдөг автомашины хувьд шүүрч авах хэсгийг дарж, жолооддог тэнхлэгээс зүтгүүрийг арилгана. Хүчтэй болсноор та хурдаа бууруулж, эргэлтийг үргэлжлүүлж болно.

Зөрөх аюултай хэдий ч хэт жолоодлоготой байхаас илүү дутуу жолоодох нь илүү хүлээн зөвшөөрөгддөг. Үйлдвэрлэлийн машиныг зохион бүтээхдээ тэд түүнийг бага зэрэг доогуур чиглүүлэхийг хичээдэг. Хамгийн гол нь динамик тогтвортой байдал гэж нэрлэгддэг зүйл юм: ийм машин зөрөх үед эргэлддэггүй бөгөөд гадаргуу дээр хүчээ олж авсны дараа тэр даруй маневр хийх боломжтой. Нэмж дурдахад, хурдыг бууруулах нь тусгай бэлтгэлгүй жолоочийн онцгой байдлын үед үзүүлэх байгалийн хариу үйлдэл юм.

3. Тохиромжгүй жолоодох

Oversteer нь машин нуман дээр эргэх өнцгийг нэмэгдүүлэх нөлөө юм: жолооны хүрд тогтмол өнцгөөр эргэлдэж, машины эргэлтийн өнцөг нэмэгддэг. Энэ тохиолдолд арын дугуйны хажуугийн гулсалт нь урд дугуйны хажуугийн гулсалтаас давж гардаг - машины гулсуур.

Энэ нөлөө нь хойд дугуйгаар хөтөлдөг машины олон жолооч нарт бас танил юм: гулгах нь сайн мэддэг зүйл юм. Арын дугуйгаар хөтөлдөг машинд хэтрүүлсэн жолоодлогын загварыг мөстэй гадаргуу дээр дунд хурдтай хий огцом дарах замаар бүтээж болно - энэ тохиолдолд машины эргэлтийн өнцөг огцом нэмэгдэж, урд талын эргэлтийн өнцөг нэмэгдэх болно. дугуй нь траекторийг тодорхойлоход тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэхгүй. Хэт жолоодлого нь шууд бусаар "гулга" гэсэн үгээр тодорхойлогддог: машин гулгах үед энэ нь хэт жолоодлогыг харуулдаг.

Гулгасан тохиолдолд жолоочийн гол үүрэг бол машины эргэлтийн өнцгийг багасгах замаар түүнийг зогсоох явдал юм. Хойд болон бүх дугуйгаар хөтлөгчтэй тээврийн хэрэгсэлд энэ нь зүтгүүрийг багасгах, дугуйг гулсалтын эсрэг чиглэлд эргүүлэх шаардлагатай. Урд дугуйгаар хөтөлдөг тээврийн хэрэгсэлд дугуйг гулсуурын эсрэг чиглэлд эргүүлж, эсрэгээр нь хийн дээр дарж, машиныг гулсуураас гаргахад хүргэдэг. Бүх дугуйгаар хөтлөгчтэй тээврийн хэрэгсэлд дугуйг гулсалтын эсрэг чиглэлд эргүүлж, тээврийн хэрэгслийн шинж чанараас хамааран хийн дөрөө ашиглана уу - гол хөтлөх тэнхлэг, зүтгүүрийн хуваарилалтын загвар гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн машиныг зохион бүтээхдээ тэд хэт хазайхаас зайлсхийхийг хичээдэг. Үүний шалтгаан нь ижил динамик тогтвортой байдал, эс тэгвээс энэ нь байхгүй: гулсах үед хажуугийн савлуур, дүүжин эффект үүсдэг, өөрөөр хэлбэл машин динамик тогтворгүй байдаг. Гулсалтыг даван туулахын тулд жолооч илүү ур чадвартай байх ёстой бөгөөд урд дугуйгаар хөтлөгчтэй автомашины хувьд тоормосыг зөнгөөрөө дарах шаардлагагүй, харин жолооны хүрдний зүтгүүрийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Хүний тухай үзэл бодлыг бий болгохын тулд түүнийг тодорхойлоход хангалттай, өөрөөр хэлбэл тухайн хүнийг тодорхойлдог үгсийг сонгоход хангалттай. Үүнд ямар үг, аргумент, итгэл үнэмшил тохиромжтой вэ? Жишээлбэл, чанаруудын томъёолол: тэр нухацтай, анхааралтай, хариу үйлдэл үзүүлдэг, чадварлаг, авхаалжтай байдаг. Мөн хүнд хандах хандлага нь эдгээр үгсээс тэс өөр юм. Үг нь маш их зүйлийг тодорхойлдог. Хүн, түүний жинхэнэ царай, бодит байдлын талаарх ойлголтод үгийн агуулга чухал байдаг. Хүнийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Ингээд харцгаая:

Хүнийг юу тодорхойлдог вэ?

Хүний хувийн шинж чанаруудыг бичих шаардлагатай бөгөөд энэ нь түүнийг хүн гэж тодорхойлдог. Тэр ямархуу хүн бэ?

• Бүтээлч байдал: хүн бүтээлчээр сэтгэж, найдваргүй нөхцөл байдлаас гарах арга замыг олох чадвартай.
• Pedantry: хүн тодорхой дүрэм, зааврыг дагаж мөрдөх чадвартай. Тэр тэдний хэрэгжилтийг чанд баримталдаг.
• Цэвэр цэмцгэр байдал: Хүн үргэлж цэвэр цэмцгэр байж чаддаг.
• Ажилд орохгүй байх: олон цагаар ажиллах чадвартай.
• Хичээл зүтгэл: хүн дээрээс өгсөн бүх шаардлага, бүх зааврыг биелүүлэх чадвартай.
• Зохион байгуулагч: ажлын явц, ямар ч баярыг зохион байгуулах чадвартай.
• Аман болон бичгийн харилцааг хөгжүүлэх ур чадвар.
• Та ямар дүн авсан бэ?
• Хувиа хичээсэн байдал: хүн зөвхөн өөрийнхөө тухай, өөрийнхөө хүслийг л боддог.
• Альтруизм: хүн бусдын тухай боддог.
• Түүний даруу байдал. Хүний темперамент нь түүний физиологийн онцлогтой байдаг.

Нөхцөл байдал, гадаад орчныг тодорхойлох

• Бүрэн бүтэн, ганц бие эцэг, эх, ухаалаг гэр бүл
• Хүмүүстэй харилцах харилцаа нь нөхөрсөг эсвэл зөрчилдөөнтэй байдаг
• Хувийн зан чанар: холерик, флегматик, меланхолик, сангвиник
• Экстраверт эсвэл интроверт
• Нийгэм дэх хувийн зорилго, нийтийн ашиг сонирхолд нийцсэн байдал
• Тухайн ажилтан нийтийн эрх ашигт нийцэж байгаа эсэх.
• Тэр нийгмийн зорилгоо хэрхэн харьцуулдаг вэ?
• түүний зорилго хэрхэн биелдэг.
• Тухайн хүн карьерын шат, карьерын өсөлтийг ахиулна гэж найдаж байна уу?

Тухайн хүнийг шинждэг нэр үг

Ямар шинж тэмдэг нь хүнийг тодорхойлдог вэ? Нэр үгийн жишээг өгье. Тэгэхээр:

• Эрэгтэй хүний ​​шинж тэмдэг: авхаалжтай, хүчтэй, хүчтэй, зоригтой.
• Чадварын нэр томъёо: авхаалжтай, анхааралтай, ухаалаг, хурдан ухаантай
• Хөдөлмөрийн сахилга батыг илэрхийлэх нэр томъёо: залхуу, хөдөлмөрч, идэвхтэй, идэвхтэй
• Хувийн шинж чанарууд: нөхөрсөг, зохистой, анхааралтай, халамжтай, хэт идэвхтэй, худалдаачин гэх мэт.
• Тэмдэгтийн өргөлтийг тодорхойлдог нэр үгс: гистероидын төрөл, гипертимик, астеноневротик, психостеник, шизоид гэх мэт.

Хүний онцлог шинж чанарууд

Хүнийг хүн гэж юу тодорхойлдог вэ? Ийм чанарууд нь жишээлбэл: ажил хэрэгч байдал, тууштай байдал, зорилгодоо хүрэх, аливаа зөрчилдөөнөөс гарах арга замыг олох, байгалийн оюун ухаан, нарийн мэдрэмж, зөн совин, нөхцөл байдлыг зохих ёсоор үнэлэх зэрэг орно.

Хүний онцлог шинж чанаруудыг зөвхөн анкет, ярилцлага эсвэл тусгай шинж чанар, албан тушаал ахихад ашиглах ёстой - хувь хүний ​​​​зан чанарыг тодорхойлсон үгс нь бид бүгдэд хэрэгтэй. Учир нь бид хүмүүс учраас тэдэнд хэрэгтэй зүйл байдаг. Эдгээр нь ямар төрлийн үгс вэ? Үг нь магтаал, хүний ​​мөн чанар, түүний зан чанар, хүсэл эрмэлзэл, даруу байдлыг ойлгоход тусалдаг үгс юм. Тэднийг харцгаая. Хүний онцлог шинж чанарууд:

Хүний зан чанарыг тодотгох нь энд тохиромжтой байж болох бөгөөд үүгээрээ хүний ​​давамгайлсан зан чанарыг ойлгох боломжтой.

1. Гистерик эсвэл үзүүлэнгийн төрөл. Түүний онцлог шинж чанарууд: эгоцентризм, хувиа хичээсэн байдал, үйлдэл, хувийн шинж чанарыг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ, анхаарал татахуйц цангах.
2. Гипертимик төрөл. Үүний гол шинж чанарууд: нийтэч байдал, хөдөлгөөнт байдал, бие даасан байдал.
3. Астеноневротик төрөл - сэтгэлийн түгшүүр, харилцах үед ядрах, цочромтгой байдал
4. Психостеник төрөл - шийдэмгий бус байдал, дотогшоо харах дуртай, эцэс төгсгөлгүй үндэслэл
5. Шизоид төрөл - тусгаарлалт, эргэн тойронд болж буй зүйлээс ангид байх, нийгэмшүүлэхгүй байх.
6. Мэдрэмжтэй - аймхай, ичимхий, мэдрэмжтэй, мэдрэмжтэй, сэтгэгдэл төрүүлдэг.
7. Эпилептоид эсвэл цочромтгой - гунигтай, ууртай сэтгэлийн байдал. Сэтгэн бодох чадвар бага, сэтгэл хөдлөлийн инерци, нямбай байдал, консерватизм.
8. Сэтгэл хөдлөлийн хувьд тогтворгүй - сэтгэлийн хөдөлгөөн байнга өөрчлөгддөг.
9. Нялхсын хараат хүн бол өөрийн үйлдлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээдэггүй, бусдад шилжүүлэхийг илүүд үздэг мөнхийн хүүхэд юм.
10. Тогтворгүй төрөл - зугаа цэнгэл, зугаа цэнгэл, хоосон байдал, хүсэл зориггүй байдал, сул дорой байдал, хулчгар байдал.

Гол санаа нь хүнийг тодорхойлдог бүх үг, шинж чанар, шинж чанар, нэр томъёо нь нөхцөлт шинж чанартай байдаг. Яагаад? Энэ юу гэсэн үг вэ? Дараахь зүйл: нэгдүгээрт, бүх зүйл субъектив. Вася сул, Петя хүчтэй гэж хэн үнэлдэг вэ? Шүүгчид хэн бэ? Амьдралын талаархи бүх үзэл бодол, бүх тодорхойлолт, үзэл бодол бол нөхцөлтэй байдаг. Зөвхөн тодорхой төрлөөр сэтгэх боломжгүй юм. Учир нь нэг хайрт эсвэл нэг даргын хувьд Вася бол хамгийн сайн нөхөр эсвэл ажилтан, түүний сэтгэцийн хэв маягт тохирсон хүн, харин өөр зан ааштай даргын хувьд Вася бол тохиромжгүй ажилтан, чадваргүй зохион байгуулагч юм. Учир нь нэгийг нь шошгож, нөгөөг нь шошгодоггүй тийм бодитой хүн дэлхий дээр байдаггүй. Учир нь хүн хичнээн бодитой, гүн ухааны сэтгэлгээтэй, ухаалаг, ойлголттой сэтгэл судлаач байсан ч нөхцөл байдлыг тухайн хүнд хэрэгтэй байж болох бодитой байдлын хэмжээгээр үнэлж чаддаггүй! Бидний даалгавар бол бидэнтэй ижил долгионы уртад гэрэлтдэг хүмүүсийг татах явдал юм.

1. Логистикийн тодорхойлолтыг нэгтгэн дүгнэвэл дараах байдлаар тодорхойлж болно
1. зардлыг багасгах шинжлэх ухаан;
2. бүтээгдэхүүн тээвэрлэх үйл ажиллагаа;
3. ачих, буулгах ажиллагааг оновчтой болгох;
4. бүтээгдэхүүний хуваарилалтын талаархи мэдээллийн урсгал;
5. материалын урсгалыг анхдагч эх үүсвэрээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл хамгийн бага зардлаар зохицуулах шинжлэх ухаан. (*туршилтын хариулт*)
2. Барууны мэргэжилтнүүд логистикийн ямар төрлүүдийг ялгадаг вэ?
1. логистик, үйлдвэрлэл, маркетинг, түгээлтийн логистик худалдан авах; (*туршилтын хариулт*)
2. функциональ логистик;
3. компьютерийн логистик;
4. мэдээллийн логистик;
5. тээврийн логистик.
3. Логистикийн гинжин хэлхээнд (гарын авлагын 1-р зургийг үз) дараах холбоосууд ялгагдана.
1. материал, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн нийлүүлэх;
2. бүтээгдэхүүн, түүхий эдийг хадгалах;
3. бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
4. бэлэн бүтээгдэхүүний хуваарилалт, хэрэглээ;
4. Логистикийн үндсэн үүрэг бол...
1. компанийн хамгийн их үр ашгийг хангах;
2. компанийн зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;
3. компанийн өрсөлдөгчдөөс давуу талыг олж авах;
4. 1,2,3 зөв; (*туршилтын хариулт*)
5. 2 ба 3 зөв байна.
5. Логистикийн чиг үүргийг орчин үеийн чиг үүргийн дагуу нэрлэнэ үү.
1. гүйдэл ба хяналт;
2. ирээдүйтэй, нэгдсэн;
3. гарын авлага, мэдээлэл;
4. үйл ажиллагааны болон зохицуулалт; (*туршилтын хариулт*)
5. удирдамж болон стратегийн.
6. Барууны орнуудын бараа түгээлтийн бүтээгдэхүүн ҮНБ-ээс ямар хувийг эзэлдэг вэ?
1. 20%-иас дээш; (*туршилтын хариулт*)
2. 93 %;
3. 44 %;
4. 5 %;
5. зөв хариулт байхгүй байна.
7. Таны бодлоор логистикийн хөгжлийг тодорхойлсон хүчин зүйлсийг заана уу.
1. пүүсүүдийн цаг хугацаа, мөнгөний зардлыг бууруулах хүсэл;
2. зах зээлийн харилцааны тогтолцооны хүндрэл;
3. түгээлтийн үйл явцын чанарын шинж чанарт тавигдах шаардлагыг нэмэгдүүлэх;
4. үйлдвэрлэлийн уян хатан тогтолцоог бий болгох;
5. Дээрх бүгд үнэн. (*туршилтын хариулт*)
8. Логистикийг хөгжүүлэх бодит боломжийг бүрдүүлэхэд юу чухал үүрэг гүйцэтгэсэн бэ?
1. буулт хийх онолыг боловсруулах;
2. бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг оновчтой болгох;
3. үйлдвэрлэлийн уян хатан бүтцийг бий болгох;
4. харилцаа холбоо, компьютерийн шинжлэх ухааны техникийн дэвшил; (*туршилтын хариулт*)
5. системийн онолын хөгжил.
9. Хянаж буй хэмжүүрүүдийг жагсаа автомат системЛогистикийн хяналт:
1. хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
2. бараа материалын төлөв байдал;
3. материал, эд ангиудын нийлүүлэлтийн хэмжээ, захиалгын биелэлтийн зэрэг;
4. үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү хүрэх зам дахь барааны байршил;
5. дээрх бүх. (*туршилтын хариулт*)

Хариултууд:

Асуулт бүрийн хувьд тестийн зөв хариултыг тодруулсан болно.

Борлуулалтын академиас биднээс борлуулалтыг нэмэгдүүлэхээс илүү юу асуудаг вэ? Энэ нь зөв - худалдагч нар өөрсдөө! Би та бүхэнтэй худалдагчтай ажиллах бодлогоо хуваалцах болно.

Үүнийг 3 зарчмаар тодорхойлж болно.

"Гүйгчдэд" хөрөнгө оруулалт хийхээс илүү уртыг сонгож, хогийн ургамал арилгах нь дээр.

Хэрэв та урам зоригтой борлуулагчдыг хүсч байвал хүсэл эрмэлзэлгүй хүмүүсийг хурдан хал.

Ярилцлага хэдий чинээ хатуу байна, төдий чинээ ажиллахад хялбар болно.

Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын ажилтнуудтай ажиллахдаа миний бодлоор худалдагчийн үзэл суртлыг ойлгох нь чухал юм. Худалдагч- танай компанийг хурдан босгож чадах, эсвэл хурдан булж чадах хүн. Тиймээс бид ажилчдаа сонгон шалгаруулж, үүдэнд нь хатуу “шигшүүр” тавиад удаж байна. Эхний 2 сарын хугацаанд бид ажилтнаа бүрэн хянаж, сайтар хянаж, энэ 2 сарын дараа ажилтандаа аль болох их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, өөртөө болон танд хамгийн их мөнгө олох боломжтой болно.

Гэхдээ худалдагч гэдэг нь ихэвчлэн байдаг хүн юм түвшин нэмэгдсэнбардам зан, ихэнхдээ үндэслэлгүй амбиц. Үүний тулд та шигшүүр, хяналт, дараа нь зөвхөн ажилтанд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй.

Тэгэхээр борлуулалтын хүмүүсийг ажилд авах хамгийн хялбар бөгөөд хурдан арга юу вэ?

Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг би бүх алгоритмыг эхнээс нь дуустал хэлье. Та шинэ ажилчдыг хайж байхдаа өөрийн бодол санаа, үйлдлүүдийг зохион байгуулахад ашиглаж болно.

1. Бид шаардлагатай худалдагчийн байр суурь, профайлыг тодорхойлдог.
2. Худалдагчийг татах сувгийг сонгох. Өнөөдөр ийм худалдагч хаанаас олддог вэ?
3. Бид яаж ажилд авах вэ? Ажлын талбайн сонгодог "шатар" уу? Өөр компанийн мэргэжилтнийг онилсон "ангуу" уу? Компанийн өөр хэлтсийн ажилтныг давтан сургах уу?
4. Ажилд авах хэлбэрийг сонгох, ажилтан элсүүлэх суваг бүрт борлуулалтын зар бичих.
5. Ярилцлагын хэлбэр, ярилцлагын скрининг хийх технологийг тодорхойлох: энэ нь ажилчдын гүйцэтгэлийг үнэлэх боломжийг олгодог тэмцээн, шалгалтын даалгавар, 5 үе шаттай ярилцлага эсвэл бусад технологи байх уу?
6. Зар сурталчилгаа байршуулах, бидэнд хэрэгтэй борлуулалтын хүмүүст хүрч, ярилцлагад нэр дэвшигчдийг цуглуулах. 10-аас 30 хүртэлх нэр дэвшигч ярилцлагад оролцох ёстой. Тийм ээ, маш их. Хэрэв та олон сонголттой байхыг хүсч байвал ирээдүйн борлуулагчдынхаа дагуу борлуулалтын юүлүүрээ зохион байгуул.
7. Шалгалтын ярилцлага хийснээр та 3-5 нэр дэвшигчтэй болохын тулд маш сайн тохирно.
8. Шилдэг нэр дэвшигчидтэй ганцаарчилсан уулзалт хийж, тэдэнд санал болгодог хамгийн тохиромжтой чамдажлынхаа хөлсийг авах нөхцөл. Хэрэв тэд зөвшөөрвөл бид хүлээж авахгүй бол дараагийн нэр дэвшигчийг авах эсвэл хамгийн сайныг нь олохын тулд илүү олон шалгалт явуулна.

Шалгалтад хамрагдах олон нэр дэвшигч байх ёстой бөгөөд үүний тулд ажилд нэр дэвшигчдийг татах 5-30 суваг байх ёстой.

Нууц нь танд олон нэр дэвшигчтэй байх ёстой бөгөөд үүний тулд ажилд нэр дэвшигчдийг татах 5-аас 30 хүртэлх суваг байх ёстой. Борлуулалтын хүмүүс таныг илүү олон нэр дэвшигчтэй болсныг мэдэрдэг бөгөөд дараа нь тэд танд нөхцөлөө тулгахаа больдог. Тэгвэл та тэд таныг захирлаар нь ажилд авахаас илүүтэйгээр удирдах албан тушаалд байна.

Хэрэв та худалдагч танд үнэнч биш болсныг олж харвал түүнийг өөрчлөх талаар даруй бодоорой. Тэр таны зардлаар ажлаасаа чөлөө авах эсвэл танай компанид өөрийн компанийг нээж, таны үйлчлүүлэгчийн бааз, нөөцийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах болно. Тиймээс компанийн бүх үнэ цэнэтэй мэдээллийг тэмдэглэлийн дэвтэр, ажилчдын толгойд биш, харин компанийн өмч болгон үлдээх нь чухал юм. (мөн тэдний аль нь агшин зуур үнэнч бус болж магадгүйг урьдчилан таамаглах боломжгүй).

Зөв сонгогдсон худалдагч бол танай компанийн цөмийн түлш юм: нэг бол тэр таны оффисыг бүхэлд нь ажил, мөнгөөр ​​гэрэлтүүлэх эсвэл танай компанийг дотроос нь идэвхтэй задалж эхэлнэ.

Зөв борлуулалттай хүмүүсийн шинж тэмдэг. Ажилчдын гүйцэтгэлийг юу харуулж байна вэ?

Эдгээр нь нэгж хугацаанд олон тооны үр дүнд хүрч, маш их ажиллах чадвартай хүмүүс юм. Хамгийн сайхан нь эдгээр хүмүүс өөр өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг тул би тэднийг нэр дэвшигчдийн дунд амархан тодорхойлж чадна.

Хурдан, хэт эрчимтэй зарж чадах идэвхтэй борлуулагчдын шууд бус шинж тэмдэг:

• Ихэнхдээ эдгээр нь танай хотод ирж, байр түрээслэдэг хотоос гадуур хүмүүс байдаг.
• Эдгээр нь спортын амжилт (MS, CMS) болон шагнал хүртсэн хүмүүс, мэргэжлийн тамирчид, цэргийн албан хаагчид юм.
• Эдгээр нь 30-аас доош насны эрчүүд юм.
• Эдгээр нь амьдралдаа олон амжилт, үр дүнд хүрсэн хүмүүс юм.

Асар их хэмжээний ердийн ажлуудыг гүйцэтгэж чадах тогтвортой, найдвартай борлуулалтын ажилтнууд:

• 40-өөс дээш насны, хүүхэдтэй эмэгтэйчүүд.
• Ипотекийн болон зээл авсан хүмүүс.
• Гэр бүл салсан эсвэл амьдралын хүнд нөхцөлд байгаа.

Өөрөөр хэлбэл, “буцах аргагүй” хөдөлмөрлөх зүйлтэй, үр дүнд хүрдэг хүмүүс хамгийн их үр дүнг үзүүлдэг гэж би харж байна. Эдгээр хүмүүстэй ажиллах нь илүү хялбар бөгөөд илүү үр дүнтэй, тэд борлуулалтын үр дүнг өгдөг, бид тэдэнд мөнгө олох боломжийг олгох хэрэгтэй. үнэхээр их мөнгө. Дараа нь тэд танд үнэнч байж, танд сайн, тогтвортой мөнгө олох болно.

Дараах нийтлэлүүдэд бид ажилд авах зарыг хэрхэн боловсруулах, ямар сувгаар явуулах, ярилцлага хэрхэн явуулах талаар дэлгэрэнгүй авч үзэх бөгөөд ингэснээр нэр дэвшигчид 100% ил тод байж, зах зээл дээрх бодит үнэ цэнэ нь юу болохыг та ойлгох болно.

Гэхдээ би ClientBox блогын дараах нийтлэлүүдэд энэ бүгдийг хэлэх болно!