*გამოთვლები იყენებს რუსეთის საშუალო მონაცემებს

მომგებიანი ბიზნესისთვის მომგებიანი ვარიანტია სილამაზე და ჯანმრთელობასთან დაკავშირებული ბიზნესი. სპორტული ცხოვრების წესი, თავის მხრივ, აერთიანებს ორივე სფეროს: მთელი თავისუფალი დროის გატარება დივანზე ფიზიკური დატვირთვის გარეშე, არ უნდა გქონდეთ იმედი არც ლამაზ სხეულზე და არც კეთილდღეობა. ამავდროულად, ყველა სპორტსმენმა იცის, რომ მისი ვარჯიშის შედეგები დიდწილად მის კვებაზეა დამოკიდებული. უფრო მეტიც, იმ ადამიანის დიეტა, რომელსაც სურს მიიღოს ლამაზი და ძლიერი სხეული, უნდა შეიცავდეს არა მხოლოდ ჯანსაღი პროდუქტები, არამედ სპეციალური დანამატები, რომლებიც ზრდის ვარჯიშის ეფექტურობას.

სპორტული კვების სახეები

ამ სპეციალური საკვები დანამატების კომპლექსები გაიზარდა ბიოლოგიური და კვებითი ღირებულება. ისინი, როგორც წესი, მზადდება ბუნებრივი პროდუქტებისგან რთული ტექნოლოგიების გამოყენებით, რის შედეგადაც ხდება ნედლეულიდან ყველა არასაჭირო და არასაჭირო ნივთიერების ამოღება. რა თქმა უნდა, სპორტული კვება არ ცვლის ჩვეულებრივს, არამედ მხოლოდ ავსებს ჩვეულებრივ დიეტას. ჩვეულებრივ პროდუქტებთან შედარებით, ასეთ დანამატებს აქვთ გაზრდილი კვებითი ღირებულება, რაც ხელს უწყობს ვარჯიშის ეფექტურობის გაზრდას, ძალის აღდგენას მძიმე ფიზიკური დატვირთვის შემდეგ, კუნთების მასის აშენებას და წონაში კლებაშიც კი (რა თქმა უნდა, თუ დიეტას დაიცავთ).

ძირითად ტიპებს სპორტული კვებამოიცავს ცილებს (პროტეინს), გეინერებს, კრეატინს, ამინომჟავებს, ცხიმების დამწვრობას და ვიტამინის კომპლექსები. გაყიდვების შედეგებსა და გამოკითხვებზე დაყრდნობით საზოგადოებრივი აზრიამ სიაში ლიდერია ცილები - ცილოვანი დანამატები შენობისთვის კუნთოვანი მასა. შემდეგი პოპულარობით არის ვიტამინის კომპლექსები, რადგან დიეტის ან დიეტური შეზღუდვების დაცვა არ გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ ყველა მიკროელემენტი საჭირო რაოდენობით. მესამე ადგილს იკავებს ამინომჟავები და კრეატინი. L-კრეატინი საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი ვარჯიშის ინტენსივობა, გაზარდოთ კუნთების გამძლეობა. და ამინომჟავები ხელს უწყობს კუნთებში საკვები ნივთიერებების სწრაფ შევსებას ვარჯიშის შემდეგ. გეინერები და ცხიმების დამწვრობა მოთხოვნის ბოლო ადგილზეა. გეინერები გამოიყენება სხეულის წონის სწრაფად მოსამატებლად. ისინი შეიცავს ცილებს და მაღალი ხარისხის ნახშირწყლებს, რომლებიც აუცილებელია კუნთების მასის ასაშენებლად. ცხიმების დამწვრობა კი ვარჯიშის დროს ხელს უწყობს ცხიმის დაშლას და ენერგიად გადაქცევას, რაც იწვევს წონის კლებას.

სპორტული კვების ბაზარი

სპორტული კვების მაღაზია შეიძლება არ იყოს ორიგინალური ბიზნეს იდეა. თუმცა, ეს მიმართულება არ კარგავს აქტუალობას. სპორტული კვების ბაზარი სწრაფი ტემპით ვითარდება. მისი ზრდა წელიწადში 15%-ს აღწევს. მოსკოვის ბაზარზე ეს მაჩვენებელი ოდნავ დაბალია და უდრის 10%-ს, რაც განპირობებულია მაღალი დონისკონკურენცია და სიახლოვე გაჯერებასთან. უფრო მეტიც, ბოლო დრომდე, სპორტული კვების გაყიდვების დაახლოებით 35% დედაქალაქში იყო. ღირებულების თვალსაზრისით, მოსკოვის სპორტული კვების ბაზარი 4,2 მილიარდ რუბლს შეადგენს.

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

ტენდენცია 2020. ინტელექტუალური ბიზნესი გართობის სფეროში. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

ზოგადად, ყველა ძირითადი მწარმოებლის პროდუქცია წარმოდგენილია შიდა ბაზარზე. მომხმარებელთა უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს სპორტულ კვებას უცხოური ბრენდებისგან, იმის გათვალისწინებით, რომ ის უფრო ეფექტური და ხარისხიანია. კერძოდ, დიდი მოთხოვნაიყენებს გერმანული კომპანია Multipower-ის პროდუქტებს, რომელიც გთავაზობთ სპორტული კვების ფართო არჩევანს - ვიტამინისა და მინერალური კომპლექსებიდან გეინერებამდე. ამ მწარმოებლის პროდუქციის დიდი უპირატესობაა პროდუქტების დაყოფა სერიებად, რომლებიც, თავის მხრივ, კურსებად არის მოწყობილი, სპორტსმენის ინდივიდუალური მახასიათებლების გათვალისწინებით. კიდევ ერთი ცნობილი გერმანული ბრენდი რუსეთში არის Weider, რომელიც აწარმოებს მაღალი ხარისხის სპორტულ კვებას, რომელიც გაიარა დიდი რაოდენობასხვადასხვა ტესტები.

მაგრამ შიდა პროდუქტების წილი ჩვენს ქვეყანაში სპორტული კვების ბაზარზე ჯერ კიდევ არ არის ძალიან დიდი. ის არ აღემატება 10%. რუსი მწარმოებლების საკვები დანამატების მთავარი უპირატესობა გაცილებით მეტია დაბალი ფასებიუცხოური წარმოების პროდუქტებთან შედარებით. სწორედ ამ უპირატესობის გამოა, რომ რუსული ბრენდების სპორტულ კვებას ჩვეულებრივ ყიდულობენ დამწყები სპორტსმენები, რომლებსაც ფულის დაზოგვა სურთ. გამოცდილი და პროფესიონალი სპორტსმენები არ ენდობიან შიდა კომპანიებს, მათი პროდუქციის ნაკლებეფექტიანობის გათვალისწინებით. ლაბორატორიული კვლევების მიხედვით, მართლაც, რუსული საკვები დანამატების ეფექტურობა, ზოგადად, გარკვეულწილად დაბალია, ვიდრე გერმანული ან ამერიკული. თუმცა, ბევრი რუსული საწარმო დაკავებულია მხოლოდ სპორტული კვების შეფუთვითა და მარკეტინგით. თავად „ნახევარფაბრიკატები“ უცხოეთიდან შემოდის.

ვითარება სპორტული კვების შიდა ბაზარზე ექსპერტები სტაბილურად აფასებენ. მასზე გავლენას ახდენს მრავალი განსხვავებული ფაქტორი - მოსახლეობის კეთილდღეობის ზრდა, სპორტული ფიგურის მოდა, ზოგადად ზრდა. ფიზიკური კულტურა, ფიტნეს კლუბებისა და სპორტული დარბაზების პოპულარობა... მაგრამ ამ ყველაფერთან ერთად, მომხმარებლები მაინც ცუდად აცნობიერებენ არსებობას სხვადასხვა სახისსპორტული კვება და მათი დანიშნულება. გარდა ამისა, არსებობს მუდმივი მითი საკვები დანამატების ჯანმრთელობისთვის საშიშროების შესახებ. ეს ყველაფერი უარყოფითად აისახება ზოგადად სპორტული კვების ბაზრის განვითარებაზე და კონკრეტულად მცირე ბიზნესზე.

იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს წარმატებული, მოგიწევთ დიდი ძალისხმევა და დრო დახარჯოთ მომხმარებლების ინფორმირებისთვის სპეციალური დანამატების სარგებლობისა და ეფექტურობის, მათი დანიშნულებისა და ძირითადი განსხვავებების შესახებ. ამის შესახებ დაწვრილებით ქვემოთ დავწერთ.

ასეთი პროდუქტების სამიზნე აუდიტორია არიან ადამიანები, რომლებსაც უყვართ სპორტი, ეწევიან მათ რეგულარულად ან თუნდაც პროფესიონალურად. ასაკობრივი დიაპაზონი საკმაოდ ფართოა - 16-დან 50 წლამდე (ზოგჯერ უფროსიც). მაგრამ აქ უპირატესი ასაკობრივი ჯგუფი 25-დან 40 წლამდეა. რაც შეეხება გენდერულ შემადგენლობას, ძირითადად მამაკაცები არიან დაინტერესებული სპორტული კვებით (დაახლოებით 75-80% საერთო რაოდენობამომხმარებლები).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სპორტული კვების საცალო გაყიდვებში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, მაგრამ ეს ძირითადად დიდ ქალაქებს ეხება. დიდი ფედერალური ქსელები და დამოუკიდებელი პატარა მაღაზიები უკვე დიდი ხანია წარმოდგენილია მილიონზე მეტ ქალაქებში. არაპირდაპირი კონკურენცია სპორტული კვების მაღაზიებისთვის მოდის ტრენერებისგან სპორტულ დარბაზებში და ფიტნეს ცენტრებში, რომლებიც ყიდიან სპორტულ კვების პროდუქტებს თავიანთ კლიენტებს.

ორგანიზაციული საკითხები: შპს თუ ინდივიდუალური მეწარმე?

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი სპორტული კვების მაღაზიის გახსნა. სად უნდა დაიწყოს? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა - იქნება ეს ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს. ორივე ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება არის იურიდიული პირი, რომელიც შეიძლება შეიქმნას ერთი ან მეტი დამფუძნებლის მიერ. ეს უკანასკნელი შეიძლება იყოს როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირი. ინდივიდუალური მეწარმე არის ინდივიდუალური, რომელიც ეწევა სამეწარმეო საქმიანობას იურიდიული პირის შექმნის გარეშე. ინდივიდუალური მეწარმის ფორმის მთავარი მინუსი არის ის, რომ ინდივიდუალური მეწარმე პასუხისმგებელია თავისი კომპანიის ვალდებულებებზე თავისი პირადი ქონებით. მაგრამ შპს-ს დამფუძნებლებს არ ეკისრებათ ასეთი პასუხისმგებლობა კომპანიის ვალდებულებებზე. ისინი მხოლოდ საწესდებო კაპიტალში წვლილს კარგავენ. IP-ის მნიშვნელოვანი მინუსი მდგომარეობს მის „არაკეთილსინდისიერებაში“. ბევრი მსხვილი და საშუალო კომპანია თავს არიდებს ხელშეკრულებების დადებას ინდივიდუალური მეწარმეები. თუმცა ამას სერიოზული მიზეზები არ აქვს (უფრო მეტიც, ვითარება თავისთავად ალოგიკურია, რადგან შპს-ს დაარსება დიდ კაპიტალს არ მოითხოვს), ეს ფაქტი არსებობს. ამიტომ, თუ თავიდანვე აპირებთ პროდუქტების შეძენას არა შუამავლებისგან ( საბითუმო კომპანიები), და უშუალოდ მწარმოებლებისგან, მათ შორის უცხოურიდან, ან/და უახლოეს მომავალში მთელი სადისტრიბუციო ქსელის ორგანიზებისთვის, უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიას.

ინდივიდუალური მეწარმის ფორმა არ არის შესაფერისი, თუ ხსნით ბიზნესს ერთ ან მეტ პარტნიორთან. არსებობს სხვა მნიშვნელოვანი განსხვავებები შპს-სა და ინდივიდუალურ მეწარმეს შორის, რომლებიც მოიცავს კომპანიის სახელს, მენეჯმენტის მეთოდებს, ინვესტირებისა და დაკრედიტების მახასიათებლებს, ბუღალტრულ აღრიცხვასა და დაბეგვრას. ამიტომ, დარეგისტრირებამდე სასურველია გაიაროთ კონსულტაცია სპეციალისტთან, რომელიც დაგეხმარებათ აირჩიოთ თქვენთვის ოპტიმალური იურიდიული ფორმა. თუ ეს შეუძლებელია და გეგმავთ ერთი პატარა მაღაზიის გახსნას გაფართოების დიდი გეგმების გარეშე, უპირატესობა მიანიჭეთ ინდივიდუალურ მეწარმეებს.

სპორტული კვების მაღაზიის გახსნა

სპორტული კვება სპეციფიკური პროდუქტია. ერთის მხრივ, ის ძალიან პოპულარულია, მეორე მხრივ კი მისი სამიზნე აუდიტორია საკმაოდ ვიწრო და არაერთგვაროვანია. ამ მიზეზების გამო, აზრი არ აქვს საცხოვრებელ უბანში სპორტული კვების მაღაზიის გახსნას. მაგრამ თქვენ არ უნდა შეეცადოთ იპოვოთ შენობა უფრო ახლოს ქალაქის ცენტრთან: იქ ქირა ძალიან მაღალია. ასეთი საცალო მაღაზიის ოპტიმალური მდებარეობაა სპორტული კომპლექსების, დიდი ფიტნეს ცენტრების, სპორტული საქონლის მაღაზიების გვერდით ან დიდი სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე. ბოლო ვარიანტი შეიძლება საკამათო ჩანდეს. მაგრამ ზოგიერთ სავაჭრო ცენტრს ან მის მახლობლად შეიძლება ჰქონდეს სპორტული დარბაზი ან ფიტნეს დარბაზი. მათში ჯვარედინი შესაძლებლობები ძალიან მაღალია. მართალია, აქ გაქირავების ფასიც საშუალოზე მაღალია, მაგრამ სპორტული კვება დიდ ადგილს არ იკავებს, ამიტომ სავაჭრო ცენტრში პატარა კუნძულის დაქირავება ნაკლები დაჯდება, ვიდრე მაღაზიისთვის ცალკე ოთახის დაქირავება (თუნდაც მცირე ფართობიეს უკანასკნელი 40-50 კვ. მეტრი).

თქვენი მაღაზიის მუშაობის საათებსაც კი დიდი მნიშვნელობა აქვს. როდესაც მდებარეობს სავაჭრო ცენტრითქვენი მაღაზია იმუშავებს თავად სავაჭრო ცენტრის გრაფიკის შესაბამისად. მაგრამ მაშინაც კი, თუ ცალკე გახსნით მდგარი შენობამიზანშეწონილია სამუშაო საათების გაზრდა 8 (ან 9) დან 20 (ან 21) საათამდე. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი მაღაზია მდებარეობს სპორტულ ცენტრებთან, რომლებთანაც მუშაობენ დილით ადრედა გვიან საღამომდე.

შენობის ქირავნობის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, თქვენ უნდა გაიაროთ დამტკიცების პროცედურები SES-თან, სახელმწიფო სახანძრო ზედამხედველობის ორგანოსთან და თქვენი ქალაქის ადმინისტრაციასთან.

სპორტული კვების მიმწოდებლის არჩევა

ყველაზე დიდი ხარჯი არის საქონლის შეძენა. სპორტული კვების სპექტრი საკმაოდ ფართოა. მასში შედის არა მხოლოდ ზემოთ ნახსენები საკვები დანამატები, არამედ სხვადასხვა ნარევები, სწრაფი საუზმე, ბარები, სალათები სპეციალური რეცეპტების მიხედვით, გამდიდრებული ვიტამინებითა და მინერალებით, რომლებიც ასე აუცილებელია სპორტსმენებისთვის. როგორც წესი, ასეთ ბიზნესში შემთხვევით არ შედის. დიდი ალბათობით, თუ სპორტული საქონლის მაღაზიის გახსნაზე ფიქრობთ, თქვენ თვითონ ხართ ან ხართ დაკავებული სპორტით და გესმით თემა. ამ შემთხვევაში თქვენ შეძლებთ სწორად ჩამოაყალიბოთ თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტი ყველაზე პოპულარული ნივთებისა და ცნობილი ბრენდების გათვალისწინებით. ძირითადი წილი მოდის ცხიმების დამწვრობაზე, გეინერებზე, ცილოვან დანამატებზე, ვიტამინის კომპლექსებსა და ენერგეტიკულ პროდუქტებზე. თუ შენ ხარ მთავარი სამიზნე აუდიტორიათუ თქვენ განიხილავთ პროფესიონალ სპორტსმენებს, მკაცრად უნდა გაითვალისწინოთ მსოფლიო ანტიდოპინგური სააგენტოს მოთხოვნები. ჩვენს ქვეყანაში არის აკრედიტებული ლაბორატორია (ანტიდოპინგ ცენტრი), მაგრამ ის მდებარეობს მოსკოვში.

ნებისმიერ შემთხვევაში, არ აქვს მნიშვნელობა რა აუდიტორიას მიმართავთ, თქვენს მიერ გაყიდულ სპორტულ კვებას უნდა ჰქონდეს სახელმწიფო რეგისტრაცია, რაც ადასტურებს პროდუქტის უსაფრთხოებას და მის შესაბამისობას საბაჟო კავშირის ტექნიკურ რეგლამენტებთან TR CU 021/2011 „უსაფრთხოების შესახებ. კვების პროდუქტები. ” სახელმწიფო რეგისტრაციას ახორციელებს მომხმარებელთა უფლებების დაცვისა და ადამიანის კეთილდღეობის ზედამხედველობის ფედერალური სამსახური (როსპოტრებნადზორი).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სპორტული კვების სახელმწიფო რეგისტრაციის მისაღებად, თქვენ უნდა წარადგინოთ დოკუმენტების პაკეტი როსპოტრებნადზორში. საბაჟო კავშირის საბაჟო ტერიტორიაზე წარმოებული რეგულირებადი საქონლისთვის ეს სია მოიცავს: განაცხადს; დოკუმენტების ასლები, რომლის მიხედვითაც მზადდება პროდუქტები (სტანდარტები, ტექნიკური მახასიათებლები, რეგულაციები, ტექნოლოგიური ინსტრუქციები, სპეციფიკაციები, რეცეპტები, ინფორმაცია შემადგენლობის შესახებ), დამოწმებული მწარმოებლის (მწარმოებლის) მიერ; წერილობითი შეტყობინება მწარმოებელს (მწარმოებელს), რომ მის მიერ წარმოებული პროდუქცია (პროდუქტის ნიმუშები) აკმაყოფილებს დოკუმენტების მოთხოვნებს, რომლის მიხედვითაც ისინი მზადდება; მწარმოებლის (მწარმოებლის) დოკუმენტი რეგულირებადი საქონლის განაცხადის (ოპერირების, გამოყენების) შესახებ (ინსტრუქციები, გაიდლაინები, რეგულაციები, რეკომენდაციები) ან განმცხადებლის მიერ დამოწმებული ასლი (თუ ეს შესაძლებელია); რეგულირებადი საქონლის ეტიკეტების (შეფუთვის) ან მათი განლაგების ასლები, დამოწმებული განმცხადებლის მიერ; შერჩევის აქტი (სიმპლინგი); მწარმოებლის (მწარმოებლის) დეკლარაცია საკვებ პროდუქტებში გენმოდიფიცირებული (ტრანსგენური) ორგანიზმების, ნანომასალების, ჰორმონების, პესტიციდების არსებობის შესახებ; კვლევის (ტესტი) ოქმები (ჰიგიენური ექსპერტიზის ანგარიშები), სამეცნიერო ანგარიშები, საექსპერტო დასკვნა; ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან იურიდიული პირებიან ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრი.

საბაჟო კავშირის საბაჟო ტერიტორიის გარეთ წარმოებული რეგულირებადი საქონლისთვის დოკუმენტების ჩამონათვალი ოდნავ განსხვავებულია და მოიცავს: განცხადებას; დოკუმენტების ასლები, რომელთა მიხედვითაც მზადდება პროდუქცია (სტანდარტები, ტექნიკური პირობები, რეგულაციები, ტექნოლოგიური ინსტრუქციები, სპეციფიკაციები, რეცეპტები, ინფორმაცია შემადგენლობის შესახებ), დამოწმებული იმ მხარის კანონმდებლობის შესაბამისად, რომელშიც ტარდება სახელმწიფო რეგისტრაცია; მწარმოებლის (მწარმოებლის) დეკლარაცია საკვებ პროდუქტებში გენმოდიფიცირებული ორგანიზმების, ნანომასალების, ჰორმონების, პესტიციდების არსებობის შესახებ; მწარმოებლის (მწარმოებლის) დოკუმენტი რეგულირებადი საქონლის განაცხადის (ოპერირების, გამოყენების) შესახებ (ინსტრუქციები, გაიდლაინები, რეგულაციები, რეკომენდაციები) ან განმცხადებლის მიერ დამოწმებული ასლი (თუ ეს შესაძლებელია); წერილობითი შეტყობინება მწარმოებელს (მწარმოებელს), რომ მის მიერ წარმოებული პროდუქცია (პროდუქტის ნიმუშები) აკმაყოფილებს დოკუმენტების მოთხოვნებს, რომლის მიხედვითაც ისინი მზადდება; მწარმოებლის (მწარმოებლის) საკვლევი ნიმუშების უსაფრთხოებისა და ხარისხის დამადასტურებელი დოკუმენტის ასლი, დამოწმებული იმ მხარის კანონმდებლობის შესაბამისად, რომელშიც ტარდება სახელმწიფო რეგისტრაცია; პროდუქტის ეტიკეტების (შეფუთვის) ასლები, დამოწმებული განმცხადებლის მიერ; იმ ქვეყნის კომპეტენტური ჯანდაცვის ორგანოების (სხვა სახელმწიფო უფლებამოსილი ორგანოების) დოკუმენტის ასლი, სადაც იწარმოება სპორტული კვება, რომელიც ადასტურებს ამ პროდუქტების უსაფრთხოებას და თავისუფალ მიმოქცევას მწარმოებლის (მწარმოებლის) სახელმწიფოს ტერიტორიაზე, დამოწმებული. იმ მხარის კანონმდებლობის შესაბამისად, რომელშიც ხორციელდება რეგისტრაცია, ან მწარმოებლისგან მიღებული ინფორმაციის მიხედვით, რომ არ არის საჭირო ასეთი დოკუმენტის მომზადება; კვლევის (ტესტი) ოქმები (ჰიგიენური ექსპერტიზის ანგარიშები), სამეცნიერო ანგარიშები, საექსპერტო დასკვნა; საბაჟო კავშირის საბაჟო ტერიტორიაზე რეგულირებადი საქონლის ნიმუშების იმპორტის დამადასტურებელი დოკუმენტების ასლები, დამოწმებული იმ მხარის კანონმდებლობის შესაბამისად, რომელშიც ტარდება სახელმწიფო რეგისტრაცია.

ფრთხილად შეარჩიეთ თქვენი მიმწოდებელი. ჯერ შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტების პროდუქტების საცალო ფასები, შემდეგ დაიწყეთ საბითუმო კომპანიების ან მწარმოებლების ძებნა, რომლებიც ყიდიან სპორტულ კვებას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფასები და სხვადასხვა პრემიები დილერებისთვის (სპეციალური ტანსაცმელი კონსულტანტებისთვის, სარეკლამო მასალები, საინფორმაციო მხარდაჭერა და ა.შ.). მთავარია ყველა ნებართვა, ანოტაცია წამლებისა და შეფუთვის რუსულ ენაზე (ან დამატებითი სტიკერები თარგმანით).

პატარა მაღაზიაში, როგორც წესი, ყველაზე პოპულარული ნივთებია წარმოდგენილი. სპორტულ კვებას თავისი ვარგისიანობის ვადა აქვს. რა თქმა უნდა, ეს ბევრად უფრო გრძელია, ვიდრე ჩვეულებრივი საკვები პროდუქტები, მაგრამ აზრი არ აქვს სამომავლო გამოყენებისთვის დანამატების შეძენას, რომლებიც პრაქტიკულად არ არის მოთხოვნადი. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს მომხმარებლებს შესაძლებლობა მიაწოდოთ ნებისმიერი პროდუქტი შეკვეთით. ყველამ არ იცის როგორ შეუკვეთოს ის, რაც მათ სჭირდება უცხოური ონლაინ მაღაზიებიდან. იშვიათი შესყიდვისთვის, მათ შეიძლება მიმართონ თქვენ დახმარებისთვის. ეს იქნება თქვენთვის დამატებითი მოგება და შესაძლებლობა მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლების ლოიალობა.

კარგი გამყიდველები წარმატებული ვაჭრობის მთავარი პირობაა

მაშინაც კი, თუ თქვენ თავად ხართ სპეციალისტი და კარგად ხართ გათვითცნობიერებული სპორტული კვების მრავალფეროვნებაში, ეს საკმარისი არ არის ბიზნესის წარმატებით საწარმოებლად. უაღრესად მნიშვნელოვანია, რომ თქვენმა გაყიდვების კონსულტანტებმა ისე გაიგონ პროდუქტები, როგორც თქვენ და შეძლონ ვიზიტორებს რჩევები ნებისმიერ საკითხზე. გამოცდილ სპორტსმენებს დახმარება არ სჭირდებათ, მაგრამ დამწყებთათვის და მოყვარულებს დასჭირდებათ კვალიფიციური დახმარება. მთავარი ამოცანა კარგი გამყიდველისაერთოდ არ არის რაც შეიძლება მეტი პროდუქტის გაყიდვა, მაშინაც კი, თუ სინამდვილეში ეს საერთოდ არ არის ის, რაც კლიენტს სჭირდება. განიხილეთ თითოეული ვიზიტორი, როგორც პოტენციური განმეორებითი მომხმარებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, სავარაუდოდ, ის გახდება ერთი, თუ ის მიიღებს ზუსტად იმას, რისთვისაც თქვენთან მოვიდა (და სასურველია კიდევ ცოტა მეტი). გაუადვილეთ სამუშაო თქვენთვის და თქვენი გამყიდველებისთვის - მოაწყეთ საქონლის მოსახერხებელი ჩვენება ვიტრინებსა და თაროებზე, დაალაგეთ ისინი სპორტის სახეობის, მოსალოდნელი ეფექტის, დაგეგმილი დატვირთვების მიხედვით. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ზოგიერთ მყიდველს არ მოსწონს კონსულტანტების დახმარების ძებნა, ეშინიათ ინტრუზიული ყურადღების მიქცევის ან უხერხულად გამოხატონ თავიანთი უცოდინრობა. ასეთი კლიენტებისთვის სასურველია მოკლე ინსტრუქციების და ანოტაციების გაკეთება კონკრეტული პროდუქტის გამოყენების შესახებ და განთავსება ვიტრინაზე.

გარდა ინფორმირებულობისა და შეუმჩნევლობისა, კარგ გაყიდვების კონსულტანტებს აქვთ კიდევ ერთი მოთხოვნა მათთან დაკავშირებული გარეგნობა. რაც არ უნდა კარგად ესმოდეს თქვენს თანამშრომელს სპორტული კვების ყველა ნიუანსი, თუ ის თავად არ გამოიყურება საკმარისად სპორტულად, ხალხი მას არ ენდობა. გამყიდველების პოვნა, რომლებიც აკმაყოფილებენ ყველა მოთხოვნას, არც ისე რთულია, როგორც ჩანს. ეს შეიძლება იყვნენ სტუდენტები ან ბოლო კურსდამთავრებულები, რომლებიც აქტიურად არიან ჩართული სპორტში. განათავსეთ რეკლამები სამუშაო ადგილებზე, სოციალური ჯგუფებიდა ფორუმებზე, ასევე სპორტული ცენტრების, სპორტული დარბაზების, სტადიონების ტერიტორიაზე და ა.შ.

არ დაივიწყოთ რეკლამა. იზრუნეთ მაღაზიის ვიტრინების დიზაინზე, ფასადზე აბრების გაფორმებაზე და თუ შესაძლებელია, მაღაზიის შესასვლელში დაამონტაჟეთ საყრდენი. უმჯობესია, თუ შეთანხმებას მიიღებთ ახლომდებარე სპორტულ დარბაზებთან, სპორტული განყოფილებებიდა ფიტნეს კლუბები ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის შესახებ. მათ შეუძლიათ მოგმართონ კლიენტები და თქვენ გადაუხდით მათ გაყიდვების პროცენტს. IN ამ შემთხვევაშიმიზნობრივი რეკლამა ყველაზე ეფექტურია. არ ჩადოთ ფლაერები საფოსტო ყუთებში. უმჯობესია დახარჯოთ ეს ფული ლოიალობის ბარათების წარმოებაზე, რომლებიც გაძლევთ უფლებას მიიღოთ გარკვეული ფასდაკლებები.

სპორტული კვების მაღაზიის გახსნის ძირითადი ხარჯები დაკავშირებულია პროდუქციის შეძენასთან, საწარმოს რეგისტრაციასთან, საცალო ფართის დაქირავებასთან, პერსონალის შერჩევასა და მომზადებასთან, რეკლამასთან, ხელფასებითქვენი თანამშრომლები. ცალკე პუნქტში შედის ზედნადები და გაუთვალისწინებელი ხარჯები (მაგალითად, შესაძლო დეფექტები, მიმწოდებელთან დაბრუნება და ა.შ.).

მთელი სპორტული კვება შედარებით სტაბილური მოთხოვნაა მთელი წლის განმავლობაში, მაგრამ მოლოდინში საახალწლო არდადეგებიდა ზაფხულში არის სიმშვიდე მის გაყიდვებში და ყველაზე დიდი მოთხოვნა ხდება ზამთრის ბოლოს - გაზაფხულის დასაწყისში, როდესაც დამწყები და მოყვარული სპორტსმენები იწყებენ მზადებას ზაფხულის სეზონისთვის. სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე მცირე საცალო ვაჭრობის გასახსნელად დაგჭირდებათ 300-400 ათასი რუბლი (ზუსტი თანხა დამოკიდებულია რეგიონსა და ასორტიმენტზე). ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს ანაზღაურების პერიოდზე, მაგრამ, ზოგადად, სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ ყველა ხარჯის დაბრუნება ექვსი თვის განმავლობაში. პუნქტის გახსნა რეკომენდებულია ზაფხულის ბოლოს - ადრე შემოდგომაზე.

ამ ბიზნესს დღეს 4209 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 308760-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

რაზეა სტატია?

ბოლო დროს დიდი პოპულარობა მოიპოვა ძალოვანმა სპორტმა. ბევრი ადამიანი ეწევა ჯანსაღი ცხოვრების წესს და რეგულარულად სტუმრობს სპორტული დარბაზებიყოველთვის იყოს შესანიშნავ ფიზიკურ ფორმაში. ცნობილია, რომ სპორტული კვება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბოდიბილდინგში მნიშვნელოვანი შედეგების მიღწევაში - ბუნებრივი ინგრედიენტები, რომლებიც ხელს უწყობენ კუნთების მომატებას, სხეულის აღდგენას მძიმე ფიზიკური ვარჯიშის შემდეგ და ვარჯიშის ეფექტურობის გაზრდას.

ამ მიზეზით ყოველწლიურად იზრდება სპეციალური საკვები დანამატების მომხმარებელთა რიცხვი, რაც იმას ნიშნავს, რომ პროდუქციაზე მოთხოვნა იზრდება. დამწყებ მეწარმეებმა, რომელთაც სურთ ნულიდან გახსნან სპორტული კვების მაღაზიები, უნდა იცოდნენ ამ ბიზნესის პერსპექტივების, საქონლის ტიპებისა და ყველაზე პოპულარული პოზიციების შესახებ, რაც მათ საშუალებას მისცემს სტაბილურად განვითარდნენ და გამოიმუშაონ ღირსეული ფული.

როგორ გავხსნათ სპორტული კვების მაღაზია?

დამწყები ბიზნესმენები შეცდომით თვლიან, რომ სპორტული კვების გაყიდვაში შედეგების მისაღწევად, მათ თავად უნდა დაკავდნენ ძალოსნობით და გამოიყენონ მსგავსი პროდუქტები. მიუხედავად ამისა, ყველას შეუძლია გახსნას საკუთარი სპორტული კვების მაღაზია ნულიდან, ზედმიწევნით გააზრებული ამ საქმიანობის ნიუანსი. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საკვები დანამატების ყველაზე პოპულარული ჯგუფები, რომლებიც ყველაზე დიდი მოთხოვნაა.

რუსეთში საკმაოდ ბევრი სპეციალიზირებული მაღაზიაა, სადაც სპორტსმენებს შეუძლიათ შეიძინონ საკვები ნარევების სრული ასორტიმენტი, ამიტომ ამ ნიშაში კონკურენცია ამჟამად უმნიშვნელოა. თუ არ განვიხილავთ მეგაპოლისებს, მაშინ უმეტესობაში დასახლებებისაერთოდ არ არის, გარდა პატარებისა საცალო მაღაზიები, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მხოლოდ სპორტული კვების ყველაზე ცნობილი ბრენდები.

ეს ფაქტი აიძულებს სპორტსმენებს შეუკვეთონ საქონელი საზღვარგარეთ მწარმოებლებისგან ან ონლაინ მაღაზიებიდან, რაც იწვევს შეკვეთის მიწოდებას საკმაოდ დიდი ხნის ლოდინის აუცილებლობას. ამიტომ, საკუთარი მაღაზიის საშუალებით სპორტული კვების გაყიდვა პერსპექტიული და მომგებიანია, რადგან მყიდველი შეიძენს საქონლის საჭირო კომპლექტს ერთ ადგილზე და მას არ მოუწევს დიდხანს ლოდინი ვარჯიშისთვის საჭირო დანამატებზე.

მნიშვნელოვანია:მეწარმეების უმეტესობა ყიდის სპორტულ კვებას ძირითადად მხოლოდ ცნობილი უცხოური ბრენდებისგან რუსული ანალოგებიისინი არ ანათებენ ხარისხით და არ არიან პოპულარული "ჯოკებში". ამ ინდუსტრიის ლიდერები არიან ამერიკელი და გერმანელი მწარმოებლები, რომელთა პროდუქცია ეჭვგარეშეა დაინტერესებულ მყიდველებს შორის.

ბიზნესის რეგისტრაცია

ნებისმიერი სახის სამეწარმეო საქმიანობამიუხედავად იმისა, თუ რას გააკეთებს ბიზნესმენი (მაგალითად, მას სურს გახსნას ტკბილეულის მაღაზია ან სპეციალიზებული ცენტრი სპორტული კვების გასაყიდად), მას სჭირდება რეგისტრაცია, რისთვისაც უნდა დაუკავშირდეს ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ოფისს მის საცხოვრებელ ადგილზე. და წარადგინეთ შესაბამისი დოკუმენტები. თქვენ შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ თქვენი ბიზნესი როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. პირველი ვარიანტი სასურველია, რადგან მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა:

• კომერციული საქმიანობის ორგანიზება ერთდროულად რამდენიმე ბიზნეს პარტნიორთან ერთად;
• თანამშრომლობა დიდ ორგანიზაციებთან;
• გაყიდეთ საქონელი დიდი მოცულობით.

მნიშვნელოვანია:საწარმოს იურიდიულ პირად რეგისტრაცია ამცირებს რისკებს გაკოტრების შემთხვევაში. ამ შემთხვევაში ბიზნესმენი არ დაკარგავს საკუთარ ქონებას, არამედ მხოლოდ თანხას გასცემს ოდენობით საწესდებო კაპიტალი(10 ათასი რუბლი) კომპანია.

თუმცა, თუ თქვენ აპირებთ პატარა მაღაზიის გახსნას, ოპტიმალური გადაწყვეტაიქნება IP. ეს შესაძლებელს გახდის საწარმოს მოგებით ისარგებლოს პრაქტიკულად შეზღუდვების გარეშე, საგადასახადო სისტემასთან სირთულეების გარეშე.

ბიზნესის რეგისტრაციისას, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ OKVED კოდები. სპორტული კვების მაღაზიის გასამართად შესაფერისია შემდეგი:

• 47.64 – „სპორტულ საქონლითა და აღჭურვილობით საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში“;
• 47.29 – „საცალო ვაჭრობა სხვა კვების პროდუქტებისპეციალიზებულ მაღაზიებში“;
• 47.29.39 – „სხვა საკვები პროდუქტების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში, რომლებიც არ შედის სხვა ჯგუფებში“.

სპორტული საკვები დანამატების მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა როსპოტრებნადზორიდან, სახანძრო ინსპექციისა და სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სამსახურისგან. გარდა ამისა, რეკომენდებულია მოქმედი კონტრაქტების გაფორმება შენობების გაქირავებაზე, ნარჩენების გატანისა და უსაფრთხოების სერვისებზე. თუ თქვენ აპირებთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას, ზემოთ ჩამოთვლილი დოკუმენტები არ გამოდგება.

შენობების შერჩევა

სპორტული კვების მაღაზიაში პოტენციური მომხმარებლების დიდი რაოდენობის მოსაზიდად, თქვენ უნდა იპოვოთ იგი შესაფერისი ადგილი. ოპტიმალური არჩევანიამ შემთხვევაში იქნება მიმდებარე ტერიტორიები:

• სპორტული დარბაზი;
• ფიტნეს კლუბები;
• სავაჭრო და გასართობი ცენტრები;
• სპორტული კომპლექსები და სტადიონები.

ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ სივრცის დაქირავებას დიდ მაღაზიებში, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან სპორტული საქონლის გაყიდვაში. ამ შემთხვევაში, ყოველთვის იქნება ბევრი მომხმარებელი, რადგან ბოდიბილდერები მათი რეგულარული მომხმარებლები არიან.

თუ მოახერხებთ მაღაზიისთვის ფართის დაქირავებას ფიტნეს კლუბში ან სპორტული დარბაზის კომპლექსში, შეგიძლიათ მიიღოთ ორმაგი სარგებელი. უპირველეს ყოვლისა, მაღაზიის პროდუქცია ყოველთვის მოიტანს სტაბილურ და დიდ მოგებას. გარდა ამისა, ღირს დაწესებულების მენეჯმენტთან შეთანხმება ცილოვანი შაიკებისა და გამაგრილებელი სასმელების გაყიდვის ბარის გახსნის შესაძლებლობის შესახებ, რაც დამატებით შემოსავალს მოიტანს.

სავაჭრო ან სპორტულ კომპლექსში ფართს ქირაობთ, დასაწყისისთვის საკმარისი იქნება 10 მ2, სადაც მარტივად შეგიძლიათ მოათავსოთ დიდი რაოდენობით საქონელი. ცალ-ცალკე მდგარი მაღაზიასპორტული კვება შეიძლება დაიკავოს 30-40 მ ფართობი?. ყოველთვიური ქირის ღირებულება მერყეობს 20-30 ათასი რუბლიდან.

შენობაში უნდა იყოს განთავსებული თაროების და ვიტრინების ადგილი, საწყობი და მცირე კომუნალური ოთახი პერსონალისთვის. მეწარმეს არ მოუწევს ინვესტიციის ჩადება მაღაზიის ძვირადღირებულ რემონტში ან კონკრეტული ინტერიერის დიზაინის შემუშავება. საკმარისი იქნება კოსმეტიკური დასრულების გაკეთება, რომლის ღირებულება არ აღემატება 30 ათას რუბლს. კედლებზე შეგიძლიათ დაკიდოთ პროდუქტების სარეკლამო პლაკატები, სპორტსმენების გამოსახულებები და სპორტული ინვენტარი. უმჯობესია ეს მასალები შეუკვეთოთ სპორტული კვების მომწოდებლებს, რომლებთანაც მეწარმე ითანამშრომლებს მომავალში.

აღჭურვილობის შეძენა

რა დაგჭირდებათ სპორტული კვების მაღაზიის აღჭურვისთვის? რა თქმა უნდა, ბიზნესმენს არ მოუწევს ამისთვის ბევრი ფულის ინვესტიცია, განსხვავებით მეწარმეებისგან, რომლებსაც, მაგალითად, სურთ შეიძინონ აღჭურვილობა ლუდის დასაყენებლად ან მოსაპირკეთებელი ფილების წარმოებისთვის. თუმცა, არსებობს რამდენიმე ნიუანსი, რომელიც გასათვალისწინებელია. უპირველეს ყოვლისა, უნდა იყიდოთ მინის დახლები, რათა მათ გასაღებით დაიკეტოს.

სპორტული კვება საკმაოდ ძვირადღირებული პროდუქტია, რომელიც იზიდავს ქურდებს და სხვა თაღლითებს, რომლებსაც სურთ ფულის გამომუშავება სხვის ხარჯზე. ამ მიზეზით, თაროები და ვიტრინები უნდა დაიხუროს ქურდობის რისკის შესამცირებლად. მცირე მაღაზიისთვის აღჭურვილობის შეძენის ღირებულება იქნება:

• დახურული მინის ვიტრინა (დახლი) – 18 ათასი რუბლი;
• ვერტიკალური ლითონის თარო - 15 ათასი რუბლი;
• გაყიდვების სტენდი (2 ც.) - 25 ათასი რუბლი;
• სალარო - 10 ათასი რუბლი.

სულ - სპორტული კვების მაღაზიისთვის აღჭურვილობის შეძენის ღირებულება იქნება 68 ათასი რუბლი. თუ მაღაზიას აქვს პატარა საწყობი, შეგიძლიათ დაზოგოთ თაროების შეძენა, უბრალოდ გამოყენებული აღჭურვილობის მოძიებით.

საქონლის შეძენა

რისთვისაც უნდა იცოდეთ სწორი არჩევანიპროდუქტები თქვენი სპორტული კვების მაღაზიიდან? პირველ რიგში, მეწარმემ საფუძვლიანად უნდა შეისწავლოს სამიზნე აუდიტორიის - სპორტსმენების საჭიროებები, რომლებიც იცავენ რეჟიმს და რეგულარულად სტუმრობენ სპორტდარბაზებს. მოვიყვანოთ მარტივი მაგალითი. დავუშვათ, ადამიანი გადაწყვეტს ყველის დამზადებას სახლში. ბაზარზე წარმატებით კონკურენციის მისაღწევად, მან უნდა გაარკვიოს, რისი ყიდვა სურთ მომხმარებლებს, შემდეგ კი დაიწყოს ყველაზე პოპულარული ჯიშის ყველის წარმოება და შესთავაზოს ოპტიმალური ფასი მისი პროდუქციისთვის.

რაც შეეხება ბოდიბილდინგის დანამატებს, სპორტსმენები უპირატესობას ანიჭებენ კონცენტრირებულ საკვებ ნარევებს, რომლებიც დამზადებულია ბუნებრივი ინგრედიენტებისგან. როგორც წესი, საკვები კომპლექსებში შედის ცილები, ნახშირწყლები, მინერალები და ამინომჟავები და მათი რაოდენობა თითოეულ კონკრეტულ პროდუქტში მიიღება მკაცრი პროპორციებით, რაც უზრუნველყოფს მაქსიმალური სარგებელიადამიანის სხეულისთვის.

თუ ახალბედა ბიზნესმენი მიზნად ისახავს სპორტული კვების გაყიდვას, უნდა იცოდეთ, რომ ასეთი პროდუქტები შეფუთულია ფხვნილის, აბების და ჟელატინის კაფსულების სახით. დანამატების წარმოების ნედლეული არის ხორცი, სოიო, რძის ნარევები და სხვა კომპონენტები მაღალი ცილის შემცველობით. ეს არის ეს კომპონენტი, რომელიც ეხმარება კუნთების მასის აშენებას და ემსახურება როგორც კვების წყაროს ბოდიბილდერისთვის. არსებობს რამდენიმე განსხვავებული პროდუქტის კატეგორია, რომლებიც დიდი მოთხოვნილებაა სპორტსმენებს შორის. ჩამოვთვალოთ ისინი:

• ცილები;
• ლიგატებისა და სახსრების კვების პროდუქტები;
• კრეატინები;
• ნახშირწყლებისა და ცილების ნარევები;
• ვიტამინებისა და ამინომჟავების კომპლექსები;
• კომპონენტები ცხიმების დაწვისთვის.

ასორტიმენტის სწორად შედგენის მიზნით, მეწარმემ უნდა ჩაატაროს ბაზრის ანალიზი კონკურენტების მაღაზიების მონახულების გზით. როგორც წესი, ყველა პროდუქტი წარმოდგენილია კატეგორიის მიხედვით, ამიტომ ყველაზე პოპულარულზე გადაწყვეტა არ იქნება რთული. კარგი იდეა იქნება თემატური ფორუმების მონიტორინგი, სადაც სპორტსმენები ურთიერთობენ და აზიარებენ ინფორმაციას სხვადასხვა დანამატებისა და ნარევების შესახებ. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მაღაზიისთვის სპორტული კვების პირველი ნაკრების შესაძენად, დაგჭირდებათ დაახლოებით 150 ათასი რუბლი.

პერსონალის დაქირავება

მაღაზიას სჭირდება გაყიდვების კონსულტანტების მოზიდვა, რომლებიც კარგად ერკვევიან სპორტული კვების კატეგორიებში. მათ უნდა შეეძლოთ მყიდველს მიაწოდონ ამომწურავი ინფორმაცია გარკვეული პროდუქტების შესახებ, ასევე შესთავაზონ ყველაზე მეტი საუკეთესო ვარიანტიპროდუქტი.

უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი მაღაზიების კონსულტანტები თავად არიან სპორტსმენები, რომლებიც იყენებენ დანამატებს ვარჯიშისთვის და თავადაც განიცდიან მათ სარგებელს. შეგიძლიათ მოიწვიოთ სტუდენტები, რომლებიც ბოდიბილდინგში არიან დაკავებულნი და სურთ სწავლიდან თავისუფალ დროს ფულის გამომუშავება.

სპორტული დანამატების გაყიდვის მაღაზიის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია გამყიდველების პროფესიონალიზმზე. თუ მყიდველი კმაყოფილი იქნება მომსახურებით, ის გახდება რეგულარული მომხმარებელი და მეგობრებს გაუწევს რეკომენდაციას. ეფექტი იმუშავებს ზეპირი სიტყვა, და მალე პროდუქტით დაინტერესებულთა რიცხვი გაცილებით მეტი გახდება.

მაღაზიაში წესრიგის შესანარჩუნებლად, დამლაგებელი უნდა მოიწვიოთ. ბუღალტერის მოვალეობები შეიძლება დაეკისროს შტატგარეშე სპეციალისტებს, რადგან ეს ვარიანტი მნიშვნელოვნად შეამცირებს ხარჯებს. პერსონალის ყოველთვიური ხელფასი იქნება:

• გამყიდველი (2 ადამიანი) - 50 ათასი რუბლი;
• ბუღალტერი - 10 ათასი რუბლი;
• დასუფთავების ქალბატონი - 10 ათასი რუბლი;
• დაცვის თანამშრომელი - 15 ათასი რუბლი.

სულ - ხარჯების ოდენობა 85 ათასი რუბლია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააყენოთ მინიმალური შეთავაზება გამყიდველებისთვის და დააწესოთ გაყიდვების გარკვეული პროცენტი. ეს მიდგომა საშუალებას მისცემს კონსულტანტებს მიიღონ ყველაზე პასუხისმგებლობითი მიდგომა თავიანთ საქმესთან და დაინტერესდნენ უფრო მეტი მოგებით. მომავალში, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ისეთი სერვისი, როგორიცაა საიდუმლო მყიდველი, რათა შეამოწმოთ თქვენი თანამშრომლების კომპეტენცია და მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხი (საჭიროების შემთხვევაში).

სპორტული კვების რეკლამა

როგორ მოვახდინოთ სათანადო რეკლამა სპორტული კვების მაღაზიის? მეწარმეებისგან განსხვავებით, რომლებსაც სურთ, მაგალითად, გახსნა საქორწილო სალონი, ქალაქში ბილბორდებსა და ბანერებზე რეკლამის განთავსება სასურველ ეფექტს ვერ მოიტანს და შეგიძლიათ უბრალოდ ფუჭად დახარჯოთ თქვენი ბიუჯეტი.

სარეკლამო მესიჯი, პირველ რიგში, მკაცრად უნდა იყოს ორიენტირებული სამიზნე აუდიტორიაზე. ამ მიზეზით, სარეკლამო მასალები უნდა განთავსდეს ორგანიზაციებთან, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია ბოდიბილდინგთან და დენის ტიპებისპორტი იდეალურია ამ მიზნებისათვის:

• სპორტული კომპლექსები;
• სპორტული დარბაზი;
• ფიტნეს ცენტრები;
• სპორტული საგანმანათლებლო დაწესებულებები.

სპორტული კვების რეკლამა უნდა იყოს მიმართული რეგულარული მომხმარებლების ბაზის შექმნაზე, რადგან ბიზნესის სპეციფიკა ვიწროა ორიენტირებული და ყველა სპორტსმენი არ არის მზად, რომ შეიძინოს დანამატები. ამ მიზეზით, თითოეულ ადამიანს, ვინც შეიძინა პროდუქტი, უნდა შესთავაზოს ხელსაყრელი პირობებიშემდგომი თანამშრომლობა.

როგორ გავყიდოთ სპორტული კვება?

არის არსებული მომხმარებელთა ბაზის შენარჩუნება და პოტენციური მყიდველების მოზიდვა აუცილებელი პირობებიმაღაზიის წარმატებული მუშაობისთვის. შეგიძლიათ გააკეთოთ ფასდაკლება და მყიდველს წარუდგინოთ ფასდაკლების ბარათი. რაც უფრო მეტს ყიდულობს ადამიანი პროდუქტს, მით უფრო იაფი დაუჯდება. გარდა ამისა, არ ავნებს ყველა სახის აქციის მოფიქრებას, რაც აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის მოტივაციისთვის.

დავუშვათ, ბიზნესმენმა მოახერხა მაღაზიისთვის ფართის დაქირავება სპორტული კომპლექსის ტერიტორიაზე. შეგიძლიათ გააკეთოთ განცხადება, რომ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (მიუთითეთ აქციის თარიღები), პროტეინის რამდენიმე პაკეტის შეძენისას, დაწესებულება მიიღებს საჩუქარს - უფასო პროტეინის შეიკს.

ვინაიდან თანამედროვე სპორტსმენების უმეტესობას აქვს ანგარიშები სოციალური ქსელები, უნდა შეიქმნას თემატური ჯგუფებიმათში და გაუზიარეთ აბონენტებს მნიშვნელოვანი რჩევები სპორტული კვების გამოყენების შესახებ. ხალხის შეგროვება შესაძლებელია როგორც თქვენი ქალაქიდან, ასევე სხვა რეგიონებიდან. თუ ისინი დაინტერესებულნი არიან პროდუქციის შეძენით, საქონელი ადვილად იგზავნება ნაღდი ანგარიშსწორებით. ბოდიბილდერების უმეტესობას მტკიცედ სჯერა მათი ტრენერების, ასე რომ, თუ ისინი გირჩევენ სპორტული კვების შეძენას კონკრეტულ მაღაზიაში, ეს ასე იქნება.

ამ მიზეზით, თქვენ უნდა ეწვიოთ სპორტულ ორგანიზაციებს, ესაუბროთ მწვრთნელებს საქონლის გაყიდვის შესახებ და შესთავაზოთ მათ ანაზღაურების გარკვეული პროცენტი. იმ პირის იდენტიფიცირებისთვის, ვინც გირჩევთ თქვენს მაღაზიას, უნდა შექმნათ ბარათები, სადაც შეიტანება ტრენერის სახელი. მყიდველი წარუდგენს მას მაღაზიაში, აკეთებს შეკვეთას და პარტნიორი (ტრენერი) იღებს ფულს მის ანგარიშზე. არიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ ითანამშრომლონ ამ სქემის ფარგლებში საკმარისი რაოდენობითგარდა ამისა, მისგან სარგებელი ორივე მხარისთვის აშკარაა.

ბიზნეს გეგმა სპორტული კვების მაღაზიისთვის

რა გამოთვლები უნდა გააკეთოთ საცალო ვაჭრობის გახსნამდე? მეწარმემ უნდა შეადგინოს ბიზნეს გეგმა სპორტული კვების მაღაზიისთვის, რომელიც საშუალებას მისცემს მას გაიგოს, რა თანხის ინვესტიცია სჭირდება დასაწყისში. გარდა ამისა, საჭირო იქნება იმის გარკვევა, თუ რამდენად მომგებიანი იქნება აქტივობა, ასევე თვიური ხარჯების ოდენობა. მოდით გამოვთვალოთ ერთჯერადი ინვესტიციების მოცულობა მაღაზიის გასახსნელად, რომელიც მოიცავს:

• ფართის ქირა (მინიმუმ 6 თვე) – 120 ათასი რუბლი;
• სარემონტო სამუშაოები - 30 ათასი რუბლი;
• აღჭურვილობის შეძენა - 68 ათასი რუბლი;
• პროდუქციის პირველი ჯგუფის შეძენა - 400 ათასი რუბლი;
• სარეკლამო კამპანია - 20 ათასი რუბლი;
• საბუთები - 15 ათასი რუბლი;
• სხვა ხარჯები - 20 ათასი რუბლი.

სულ - საწყისი ინვესტიციების მოცულობა ბიზნესის გასახსნელად არის 673 ათასი რუბლი. ახლა მოდით გამოვთვალოთ სავალდებულო ყოველთვიური გადახდების ოდენობა:

• თანამშრომლის ხელფასი - 85 ათასი რუბლი;
• საგადასახადო გამოქვითვა - 20 ათასი რუბლი;
• კომუნალური გადასახადები - 15 ათასი რუბლი.

ამრიგად, ხარჯები იქნება 120 ათასი რუბლი. აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ საქონლის შესაძენად გარკვეული თანხის დახარჯვა დაგჭირდებათ. ეს დამოკიდებულია მაღაზიის გაყიდვების მოცულობაზე, მუდმივ მომხმარებელთა რაოდენობაზე და სავაჭრო მარჟაზე, რომელიც, როგორც წესი, შეადგენს დაახლოებით 50-60%-ს თითოეული კატეგორიის საქონელზე.

კარგად რეკლამირებული სპორტული კვების მაღაზიის ნაღდი ფულის კოლექციას ყოველდღიურად მოაქვს მინიმუმ 10 ათასი რუბლი. ეს ნიშნავს, რომ მთელი თვის მუშაობის შემოსავალი იქნება 300 ათასი რუბლი. ამ თანხიდან თქვენ უნდა გამოაკლოთ 120 ათასი რუბლი სავალდებულო გადახდები, მიიღებთ 180 ათას მოგებას. როგორც წესი, თვეში დაახლოებით 50-80 ათასი რუბლი უნდა დაიხარჯოს საქონლის ახალი პარტიების შესაძენად. ეს ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დაითვალოთ 100-130 ათასი რუბლი წმინდა შემოსავალი. როგორც თქვენი კლიენტების ბაზა იზრდება და თქვენი ბიზნესის მასშტაბები იზრდება, თქვენი შემოსავალი მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი სპორტული კვების გაყიდვით. ფულის შოვნის ეს გზა მართლაც ყველასთვის ხელმისაწვდომია, მაგრამ განსაკუთრებით საინტერესო იქნება მათთვის, ვინც თავად ეწევა ცხოვრების ჯანსაღ წესს და რეგულარულად ვარჯიშობს სპორტდარბაზში ან ტურნიკეტზე.

ჩვენ გამოვიმუშავებთ ფულს ონლაინ სპორტული კვების მაღაზიის SWPRO-ს შვილობილი პროგრამის მეშვეობით. მაღაზია არის განვითარება საზოგადოებრივი ორგანიზაცია StreetWorkout, რომელიც ხელს უწყობს ჯანსაღი იმიჯიცხოვრება მთელ მსოფლიოში. ორგანიზატორებს შორის არიან: ცნობილი ადამიანებიისევე როგორც დენის მინინი (მსოფლიო ჩემპიონი Workout-ში) და ოლეგ ბაზილევიჩი (12-გზის მსოფლიო ჩემპიონი სკამზე პრესაში).

კომპანიის პროდუქციის მიწოდება ხდება მთელ მსოფლიოში. ცენტრები და წარმოება განლაგებულია რუსეთში, უკრაინაში, ყაზახეთსა და დიდ ბრიტანეთში. პროდუქციის ასორტიმენტი ფართოა და განკუთვნილია ძირითადად მათთვის, ვინც მონაწილეობს ვარჯიშში, ბოდიბილდინგში, ფიტნესში და ა.შ. SWPRO სპორტული კვების ასორტიმენტის მცირე ჩამონათვალი: ამინომჟავები, ცილები, ვარჯიშამდე დანამატები, ვარჯიშის შემდგომი კომპლექსები, ვიტამინები, მარცვლეულის ფილა და ა.შ. ასორტიმენტში ასევე შედის პრობიოტიკები, დიეტური დანამატები, საკვები გელები და Street Workout ატრიბუტები.

როგორ ვიშოვო ფული?ჩვეულებრივ, Street Workout Pro-დან სპორტული კვების გამოყენებით ფულის გამომუშავების ორი გზა არსებობს - აქტიურიდა პასიური.

ფულის შოვნის აქტიური გზაგულისხმობს პროდუქტის შეძენას სპეციალურ შვილობილი ფასით და პროდუქტის გაყიდვას საკუთარი მარკირებით. შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენს მეგობრებს ან ონლაინ ინსტრუმენტების გამოყენებით. მაგალითად, საინფორმაციო დაფების, ან თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზიის მეშვეობით. როგორც ძრავის ვარიანტი ონლაინ მაღაზიისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ Simpla CMS. შეგიძლიათ შეიძინოთ ლიცენზირებული Simpla CMS, ასევე შეიძინოთ შაბლონები თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის. აქ ასევე შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ დააკავშიროთ მესამე მხარის მოდულები თქვენი ონლაინ მაღაზიის ფუნქციონირების გასაფართოებლად.

ფულის შოვნის პასიური გზაარის თქვენი გუნდის შექმნა (მოზიდვა კლიენტები და პარტნიორები). ანუ Street Workout Pro ონლაინ მაღაზიის ვებგვერდზე დარეგისტრირების შემდეგ იღებთ რეფერალურ ბმულს. თუ ვინმე ყიდულობს თქვენი რეფერალური ბმულის გამოყენებით, თქვენ მიიღებთ გაყიდვების პროცენტს. გატანის მინიმალური თანხაა 1 აშშ დოლარი. გადაიხადეთ ბარათით. უფრო მეტიც, თუ მყიდველმა გადაიხადა საქონელი, მაგალითად, დოლარში, თქვენ იღებთ გადახდას, ასევე დოლარში.

გაყიდვების პროცენტი დამოკიდებულია თქვენი პარტნიორის სტატუსზე. რაც უფრო მაღალია თქვენი პარტნიორის სტატუსი, მით მეტ სარგებელს მიიღებთ. გაყიდვების პირდაპირი პროცენტის გარდა, თქვენ იღებთ დამატებით ბონუსებს (საწყისი ბონუსი, მიღწევის ბონუსი, სტაბილურობის ბონუსი და ა.შ.). ბონუსებს დეტალურად არ განვიხილავ სტატიის ბოლოს იქნება ვიდეო, რომელიც განიხილავს ბონუს სისტემას.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ პარტნიორობა რანგიდან "პარტნიორი"ან წოდება "მენეჯერი". მენეჯერის წოდება იძლევა უამრავ უპირატესობას. მაგალითად, "პარტნიორი" იღებს გაყიდვის 5% -ს, "მენეჯერი" - 25%. "პარტნიორი" იღებს გადახდებს მხოლოდ 1-ლი დონის რეფერალებიდან, "მენეჯერი" - 1-ლი, მე-2 და მე-3 დონეებიდან. „პარტნიორის“ წოდების მოსაპოვებლად, თქვენ უნდა შეიძინოთ 45 ქულის ღირებულების პროდუქცია. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ განაახლოთ თქვენი წოდება „მენეჯერამდე“. ამისათვის თქვენ უნდა შეიძინოთ 200 ქულის ან მეტი ღირებულების პროდუქტები ერთი თვის განმავლობაში.

ქულები სისტემაში თქვენი სტატუსის ერთგვარი შიდა მაჩვენებელია. მთელი თქვენი გუნდი აგროვებს ქულებს. ანუ არ მოგიწევთ პროდუქციის ყიდვა საჭირო რაოდენობის ქულებისთვის, მთავარია თქვენი მთელი გუნდის ქულების ჯამი თვეში 45 ქულას ან 200 ქულას მიაღწიოს.

მოდით უფრო ახლოს გავეცნოთ სისტემაში პარტნიორის რეგისტრაციის პროცესს.

ჩვენ შევდივართ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე და ვრეგისტრირდებით. მეორე საფეხურზე მოგეთხოვებათ აირჩიოთ ბიზნესში შესვლის წერტილი - „პარტნიორი“ (45 ქულა), „მენეჯერი“ (200 ქულა). მე ავირჩიე „პარტნიორი“.

მას შემდეგ რაც შეავსებთ ყველა საჭირო ველს, მენეჯერი დაგიკავშირდებათ და მოგცემთ წვდომას პარტნიორის ანგარიშზე. შემდეგი, "პროდუქტების" განყოფილებაში ჩვენ ვხედავთ კომპანიის პროდუქტებს, რომლებიც ხელმისაწვდომია შესყიდვისთვის.

თითოეული პროდუქტის ფასის გვერდით შეგიძლიათ იხილოთ ქულების რაოდენობა, რომელიც მოგეცემათ შეძენისას. „პარტნიორის“ წოდების მოსაპოვებლად საჭიროა 45 ქულის ღირებულების პროდუქციის შეძენა. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტები, ან შეგიძლიათ შეიძინოთ პროდუქტები განყოფილებაში „სარეკლამო შეთავაზებები“.

მე ავირჩიე „ოჯახის მოვლა“, რომელიც შეიცავს ისეთ პრეპარატებს, როგორიცაა Antiage (ანტიოქსიდანტი, რომელიც ასტაბილურებს უჯრედის მემბრანებს), Probiozy (აღადგენს ნაწლავის მიკროფლორას და აუმჯობესებს ცილების, ცხიმების და ნახშირწყლების შეწოვას), ამინოვს (ამინომჟავების და ვიტამინების კომპლექსი). ).

პროდუქტების შეკვეთის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ გადახდის დეტალებს თქვენს ელ. ფოსტაზე. პროდუქციის გადახდით თქვენ იღებთ „პარტნიორის“ წოდებას და შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება ნებისმიერთან ხელმისაწვდომი გზით- ან მოიზიდეთ მომხმარებლები ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე, ან გახსენით საკუთარი ონლაინ მაღაზია, ან გაყიდეთ საქონელი შეტყობინებების დაფების საშუალებით.

შემოსავალი შენთვის ღირსია.

სპორტული კვება ძალიან პოპულარული პროდუქტია. დღესდღეობით, ქვეყანაში ბევრი ფიტნეს კლუბი იხსნება და ხალხი სულ უფრო ხშირად ყიდულობს წევრობას და იწყებს სერიოზულად ვარჯიშს. შედეგად, სპორტული კვების ბაზარი სწრაფად იზრდება - წელიწადში 17-20% -ით რეგიონებში და 10% -ით მოსკოვში.

სპორტული კვების მაღაზია: პერსპექტივები

მოდით ვთქვათ ორიოდე სიტყვა იმაზე, თუ როგორ არის საქმე სპორტულ კვებასთან დაკავშირებით ჩვენს ქვეყანაში. სპორტული კვების მაღაზიები ცოტაა. თუ ვსაუბრობთ მილიონზე ნაკლები მოსახლეობის მქონე ქალაქებზე, მაშინ იქ ხშირად არ არის სრულფასოვანი მაღაზიები - მუშაობს მხოლოდ მცირე საცალო მაღაზიები, რომლებიც გვთავაზობენ უკიდურესად ვიწრო დიაპაზონს. ამის გამო, ბევრი სპორტსმენი სპორტსპიტს უკვეთავს ონლაინ მაღაზიებიდან ან პირდაპირ უცხოელი მწარმოებლებისგან და შემდეგ ელოდება კვირებს (ზოგჯერ თვეებს) მიწოდებას. გასაგებია, რომ ეს მდგომარეობა არავის უხდება.

მეწარმეებისთვის კიდევ ერთი ხელსაყრელი ფაქტორი დაკავშირებულია სპორტული კვების ხელოვნურ პოპულარიზაციასთან.

1. მრავალი ფიტნეს ცენტრის მფლობელები და ინსტრუქტორები თანამშრომლობენ სპორტული კვების დილერებთან და, შესაბამისად, აქტიურად უწყობენ ხელს იმ აზრს, რომ დაკონსერვებული ცილა და კრეატინი შეუცვლელია წონის ოთახების სტუმრებს შორის. როგორც წესი, ახალწვეულები უსმენენ მათ.
2. გამოცდილმა სპორტსმენებმა საკუთარი გამოცდილებიდან იციან, რომ სპორტული კვება კარგია. უფრო მეტიც, ისინი ძალიან პასუხისმგებლობით ეპყრობიან ვარჯიშის პროცესს და მზად არიან იყიდონ კომპლექსური სპორტული კვება (ცილა, კრეატინი, BCA და სხვა დანამატები ერთდროულად). პროფესიონალებს და მოყვარულ ვეტერანებს შეუძლიათ ყოველთვიურად დახარჯონ 10-დან 20-30 ათას რუბლამდე დანამატებზე. წაიკითხეთ შენობის ფორუმები და ნახავთ ამას.
3. სულ ცოტა ხნის წინ (2015 წლის მაისი) ბაზარზე შემოვიდნენ სამეწარმეო ონლაინ ბიზნესმენები, რომლებიც აქტიურად ავრცელებდნენ მხოლოდ ერთი ბრენდის პროტეინს ინტერნეტის საშუალებით. მილიონობით ადამიანმა, რომლებიც ადრე საერთოდ არ იყვნენ დაინტერესებული სპორტით, მოულოდნელად შეიტყვეს სპორტული კვების შესახებ. ბუნებრივია, ბევრი მათგანი გააგრძელებს ცილის ყიდვას და მისი შენახვა კუთხის გარშემო არსებულ სპეციალურ მაღაზიაში უფრო ადვილი, იაფი და საიმედოა, ვიდრე მისი შეძენა მონიტორის მეორე მხარეს.

არსებობს მხოლოდ ერთი მინუსი, მაგრამ ის საკმაოდ მნიშვნელოვანია: კარგი სპორტული კვება პრაქტიკულად არ იწარმოება რუსეთში. თუ სპორტული კვების მაღაზიას გახსნით, მოგიწევთ მხოლოდ უცხოური წარმოების პროდუქციის გაყიდვა (პირველ რიგში გერმანული და ამერიკული). ეს ნიშნავს, რომ შესყიდვის ფასი იქნება მიბმული ვალუტის კურსზე. თუ რუბლი კვლავ დაიშლება, შეიძლება დაარღვიოთ.

რა ღირს სპორტული კვების მაღაზიის გახსნა?

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, თავად გახსნით მაღაზიას თუ ფრენჩაიზის სახით. გაითვალისწინეთ, რომ ფრენჩაიზის ყიდვა მნიშვნელოვნად ამარტივებს ცხოვრებას. ფრენჩაიზის ღირებულება მერყეობს 100-150 ათასი რუბლიდან.

რამდენი უნდა ვიყიდო? თუ დაუყოვნებლივ დაამყარებთ კონტაქტს სანდო საბითუმო მოვაჭრეებთან, მოგიწევთ მინიმუმ 200 ათასი რუბლის დახარჯვა. არ არის საჭირო მაღაზიისთვის ფართო შენობების დაქირავება ქალაქის ცენტრში, ამიტომ ქირის ღირებულება მცირე იქნება - 25-50 ათასი რუბლის ფარგლებში. შეიძლება დაგჭირდეთ გამყიდველის დაქირავება (თუმცა თავდაპირველად შეგიძლიათ დახლის მიღმა იმუშაოთ). გამყიდველის საშუალო ხელფასი რეგიონის მიხედვით 15–30 ათასია. სარეკლამო ხარჯების ოდენობა მერყეობს რეგიონისა და პოპულარიზაციის მეთოდების მიხედვით. ბიზნეს გეგმის შედგენისას არ დაგავიწყდეთ გაუთვალისწინებელი ხარჯებისთვის რეზერვის ჩართვა.

ამრიგად, მაღაზიის გახსნის მინიმალური თანხაა 500 ათასი რუბლი. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ გაცვლითი კურსები ჯერ კიდევ არასტაბილურია და რუბლი შესაძლოა კვლავ დაინგრეს. ეს, თავის მხრივ, პირდაპირ იმოქმედებს შესყიდვის ფასზე.

არის თუ არა მომგებიანი სპორტული კვების მაღაზიის გახსნა?

მაშ, რა სახის მოგებას უნდა ელოდოთ? ჯერ გადავწყვიტოთ მარკირება. სპორტული კვების შეძენისას დისტრიბუტორებისგან ან პირდაპირ უცხოური მწარმოებლისგან, შეგიძლიათ გააკეთოთ მარკირება 40-60%. ეს საკმაოდ კარგია.

თუ თქვენ ცხოვრობთ პატარა ქალაქში, სადაც კონკურენცია მცირეა ან საერთოდ არ არის, მყიდველები სწრაფად გეყოლებათ. მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში კონკურენციის მდგომარეობა უფრო რთულია, მაგრამ დედაქალაქებშიც კი დასწრება კარგი იქნება, განსაკუთრებით თუ ფიტნეს კლუბთან ახლოს ხართ.

ნებისმიერ საშუალო დონის ფიტნეს ცენტრს ექნება მინიბარი, რომელიც ყიდის ცილოვან კოქტელებს, კრეატინის ზოლებს და სხვა „მსუბუქ“ დანამატებს. თუ თქვენ მოახერხებთ მოლაპარაკებას თქვენი პროდუქტის მიწოდებაზე ფიტნეს კლუბებში, შესანიშნავია, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააკეთოთ მარკირება 100-130%.

თუმცა, დიდი მარკირების შესაძლებლობა არ იძლევა წარმატების გარანტიას. თუ კარგი იმპულსი არ მოიპოვეთ, ბიზნესი დიდ შემოსავალს არ მოიტანს. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ სპორტული კვების მაღაზიები გადარჩება რეგულარულ მომხმარებლებზე, ასე რომ თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ გაყიდული დანამატების ასორტიმენტი და ხარისხი.

რა თქმა უნდა, ზუსტი ციფრების დასახელება შეუძლებელია, მაგრამ საშუალოდ ასეთი საცალო მაღაზიების მომგებიანობა 20%-ია. თუ თქვენ მიაღწევთ საშუალო ბრუნვას 400 ათასი რუბლით თვეში, შეგიძლიათ მიიღოთ 80 ათასი მოგება. მაღაზია იხდის თავის თავს ექვსი თვიდან ორ წლამდე. კარგი ბიზნეს გეგმის შედგენით და სპორტული კვების მაღაზიის გახსნით, შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული მოგება - ეს ფაქტია. მაგრამ ზედმეტი შემოსავალი არ იქნება - ეს ასევე ფაქტია.

როგორ გავხსნათ სპორტული კვების მაღაზია: ჩვენ ამას ეტაპობრივად გავარკვევთ

მაღაზიის გახსნამდე თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ დამწყები მეწარმეების ტრადიციული დილემა: ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. ორივე ფორმას აქვს ბევრი დადებითი და უარყოფითი მხარე, რომელთა ჩამოთვლა ამ სტატიის ფარგლებში უაზროა. შესაძლოა, სპორტული კვების მაღაზიის შემთხვევაში, ოპტიმალური ფორმა მაინც ინდივიდუალური მეწარმე იქნებოდა. თქვენ შეძლებთ თავისუფლად მართოთ მთელი თქვენი მოგება და ძლივს შეგაწუხოთ საგადასახადო საკითხები. IP არის მარტივი, სწრაფი და მოსახერხებელი. ხოლო თუ მაღაზიას მარტო გახსნით და გამყიდველს არ ქირაობთ, სამეწარმეო ვარიანტი სრულიად იდეალურია.

რაც შეეხება საგადასახადო სისტემას, უმჯობესია, ტრადიციული გზით გავიაროთ და ავირჩიოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. ერთი გადასახადი სამის ნაცვლად, მოქნილი საგადასახადო განაკვეთის არჩევის შესაძლებლობა, საბუთების გარეშე - რაც სჭირდება მცირე ბიზნესს. რაც შეეხება საერთო სისტემადაბეგვრა, მაშინ ეს უკიდურესად წამგებიანი და მოუხერხებელია საწყის ეტაპზე: გამოქვითვები იქნება ძალიან დიდი, ისევე როგორც დოკუმენტების ნაკადის მოცულობა. არც OSN-ში მიდის ყველაფერი შეუფერხებლად დღგ-ით.

მაღაზიის გახსნამდე თქვენ უნდა გაიაროთ ოთხი მოსამზადებელი ეტაპი:

• დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე;
• დარეგისტრირდით ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში;
• მოიპოვოს ვაჭრობის ნებართვა SES-დან და სახელმწიფო ხანძარსაწინააღმდეგო ორგანოსგან;
• მიიღეთ ვაჭრობის ნებართვა რაიონის გამგეობიდან.

ოთახის შერჩევა

არ არის საჭირო ფართო ოთახის დაქირავება - ოთახები 50 კვ.მ. მ. სავსებით საკმარისი იქნება. შენახვის ადგილი საერთოდ არ იქნება საჭირო, რადგან საქონლის უმეტესი ნაწილი შეიძლება განთავსდეს მთავარ დარბაზში (უკიდურეს შემთხვევაში შეგიძლიათ ბინაში შეინახოთ ათეული ან ორი ქილა). შეიძინეთ მხოლოდ მეორადი თაროები და დახლები - შეგიძლიათ დაზოგოთ მათზე.

მაღაზიის მოსაძებნად, თქვენ უნდა აირჩიოთ ერთ-ერთი შემდეგი ადგილიდან:

• შენობა ფიტნეს კლუბის მახლობლად (კარგი იქნება, თუ თქვენ იქნებით იმავე შენობაში, სადაც ასეთი დაწესებულებაა);
• სავაჭრო ცენტრი;
• სპორტული კომპლექსი;
• დიდი სპორტული თემატიკის მაღაზია (თუნდაც იქ ძალიან პატარა ფართის დაქირავებას მოახერხებ, ბევრი მომხმარებელი გეყოლება).

უბრალოდ არ იქირავოთ ნახევრად სარდაფები ან ოფისები ზოგიერთ ეზოში. აუდიტორიის წვდომა მაშინვე მნიშვნელოვნად შემცირდება.

მნიშვნელოვანი ნიუანსი

1. ბანალურად ჟღერს, მაგრამ პროდუქტი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. სპორტსმენებს (განსაკუთრებით ბოდიბილდერებს და მათ, ვინც თავს ასეთად თვლის) ნამდვილად ზრუნავს ხარისხზე. თქვენ არ შეგიძლიათ მოატყუოთ ისინი, ისინი დაუყოვნებლივ აღმოაჩენენ შეუფერებელ პროდუქტს, საბედნიეროდ გამოცდილება ამის საშუალებას იძლევა. ხანდახან სახურავზე დახეული დამცავი ფილმიც კი შეიძლება გამოიწვიოს, რომ ადამიანი აღარასოდეს მოვიდეს თქვენთან. და ამავე დროს ის მოუყვება ყველა თავის ჯოკ მეგობარს (და ამავე დროს ფიტნეს კლუბის ყველა კლიენტს, სადაც ის ვარჯიშობს) რა ცუდი მაღაზია გაქვთ.
2. სამიზნე აუდიტორია არის 20-დან 28 წლამდე ასაკის მამაკაცები (70%). მათი უმეტესობა არიან სტუდენტები, რომლებსაც სურთ სწრაფად ამაღლება, ისევე როგორც ყოფილი სპორტსმენები, რომლებიც ინარჩუნებენ ფორმას. ძირითადი არის 25-28 წლის მამაკაცები, რომელთა საშუალო შემოსავალია 30-40 ათასი რუბლი. (მოსკოვში - ორჯერ მეტი). 30 წელს გადაცილებული კლიენტები, როგორც წესი, პროფესიონალი სპორტსმენები არიან. თუ მათ მოსწონთ თქვენი მაღაზია, ისინი ყოველთვიურად შეიძენენ მინიმუმ 10-15 ათას რუბლს. ქალები, სამწუხაროდ, იშვიათად ყიდულობენ სპორტულ სასმელებს.
3. იდეალურ შემთხვევაში, სპორტული კვების მაღაზია საბოლოოდ უნდა გახდეს ინტერესთა კლუბის მსგავსი. ყველაზე ლოიალური მომხმარებლები მოვლენ თქვენთან რეგულარული მომხმარებლების რეკომენდაციების საფუძველზე.
4. შეავსეთ თქვენი ასორტიმენტი თემატური ლიტერატურით და სასწავლო კურსებით. დარწმუნდით, რომ შექმენით მაღაზიის ვებსაიტი და საზოგადოება სოციალურ ქსელებში. ინტერნეტში რეკლამა არის ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელიც სწორად გამოყენების შემთხვევაში მოგცემთ საშუალებას მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვების მოცულობა. მიეცით საშუალება თქვენი ქალაქის სპორტსმენებს შეუკვეთონ დანამატები პირდაპირ ვებსაიტზე. თქვენ მხოლოდ უნდა დადოთ ხელშეკრულება საკურიერო სააგენტოსთან ან კურიერის დაქირავება კონტრაქტის ხელშეკრულებით.

შეჯამება

სპორტული კვების ნიშა პერსპექტიულია და ასე დარჩება მინიმუმ 5-6 წლის განმავლობაში. არის თუ არა მომგებიანი სპორტული კვების მაღაზიის გახსნა? დიახ, მაგრამ არა ყოველთვის. სამომხმარებლო აუდიტორია შეზღუდულია და დიდი მოგების იმედი არ უნდა გქონდეთ. 50, 80 ათასი რუბლი წმინდა მოგება მიღწევადი შედეგია, მაგრამ 100 ათასი ბარის გადალახვა რთული იქნება. მართალია, კარგად მორგებულ ონლაინ რეკლამას შეუძლია ამ ჭერის გარღვევა.

არ დაგავიწყდეთ, რომ "სპორტული" ნიშა ძალიან სპეციფიკურია. ღირს სპორტით ვაჭრობა, თუ იცით (ამჟამად ხართ დაკავებული ძალოვანი სპორტით ან ადრე ვარჯიშობდით). ბოდიბილდინგის საფუძვლების და სხვადასხვა სპორტული დანამატების მოქმედების პრინციპების გაგების გარეშე, ძნელია კარგი დიაპაზონის არჩევა და სპორტსმენებისა და ფიტნეს ადამიანების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.

რა აიძულებს ჩვეულებრივი ოფისის თანამშრომელს, რვასაათიანი სამუშაო დღის შემდეგ, დაქანცული და დაღლილი, გაიქცეს ფიტნეს კლუბში ან იოგას გაკვეთილზე? ამ კითხვაზე პასუხი აშკარა ჩანდა... ყველას უნდა იყოს ლამაზი, ჯანმრთელი და ცდილობს რაც შეიძლება დიდხანს დარჩეს ახალგაზრდა. ზოგისთვის სპორტის თამაში ჯანმრთელობის შენარჩუნების შესაძლებლობაა. სხვებისთვის ეს სხვა არაფერია, თუ არა მოდის ტენდენცია. სილამაზისა და ახალგაზრდობის ძიებაში ადამიანი მზად არის საათობით გაატაროს დარბაზში. და ვარჯიშებს შორის, მიიღეთ სპეციალური მედიკამენტები - ცილოვანი კოქტეილები, დანამატები ან ვიტამინებიუკეთესი შედეგების მისაღწევად.

ყოველწლიურად ინდუსტრია სპორტული კვებასწრაფად იზრდება, რაც იწვევს კლიენტების უთვალავ ნაკადს - პროფესიონალ სპორტსმენებსა და მოყვარულებს. მხოლოდ ზარმაცებს არ სურთ ამაზე ბიზნესის აგება. მართალია, აქაც არის ხარვეზები. საიტმა მკითხველს უთხრა, რას უნდა მიაქციოს ყურადღება ახალმა დამწყებმა ბიზნესის დაწყებისას. ანასტასია გორელოვა. რამდენიმე წლის წინ მან და მისმა პარტნიორებმა დააარსეს სპორტული კვების მაღაზია "Olympus". ახლა კომპანია წარმატებით ვითარდება და ცნობილი რუსი სპორტსმენები მისი კლიენტები ხდებიან.

- სანამ ბიზნესს გახსნიდი, სპორტთან თუ გყავდა დაკავშირებული?

არა. არც მე და არც ჩემი პარტნიორები პროფესიონალურად სპორტით არ ვიყავით დაკავებული. მაგრამ ეს არ არის საჭირო. თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი გაგება დიეტოლოგია, იცოდე პროდუქციის ასორტიმენტი, შემადგენლობა და კომპონენტების დანიშნულება. ეს ყველაფერი გამოცდილებასთან ერთად მოდის. რა თქმა უნდა, დამოუკიდებლად უნდა მესწავლა, ან პროფესიონალ სპორტსმენებთან და მწვრთნელებთან თანამშრომლობით.

- მაშინ რატომ გადაწყვიტე ბიზნესის წამოწყება სპორტული კვების მიმართულებით?

მარტივია – რამდენიმე წელი მაღაზიაში ვმუშაობდი თანამშრომელად სპორტული კვება. ერთ მომენტში გადავწყვიტე, რომ ამ საქმის უკეთ გატარება შემეძლო და წავედი "თავისუფალ ცურვაზე". უფრო მეტიც, იმ დროს ეს მიმართულება ახალი და ჯერ კიდევ ცუდად განვითარებული იყო.

- რამე შეიცვალა აქამდე?

რა თქმა უნდა, გაცილებით მეტი კონკურენტია. უფრო მეტიც, ახლა ეს ბაზარი თითქმის მთლიანად გაჯერებულია, ამიტომ ახალმოსულებს გადარჩენა ძალიან გაუჭირდებათ. რთული ფასის ბრძოლა მიმდინარეობს. და ვინც გაიმარჯვებს იღებს პენის სარგებელს.

ასეთ პირობებში გადარჩენა შეგიძლიათ მხოლოდ თქვენი ასორტიმენტის მუდმივი განვითარებისა და გაფართოებით, ან ახალი პროდუქტებისა და სერვისების შეთავაზებით. და ეს მოითხოვს გარკვეულ ფინანსურ სტაბილურობას და რეგულარული მომხმარებლების ბაზას.

- გჭირდებათ ლიცენზია სპორტული კვების გასაყიდად?

არა, გაყიდვების ლიცენზია არ არის საჭირო.

- სად ყიდულობთ საკვებს და რა ფასების სეგმენტში მუშაობთ?

საკვები შეძენილია რუსეთში ოფიციალური დილერებისგან. ჩვენ ვცდილობთ გავყიდოთ პროდუქტები, რომლებიც ხელმისაწვდომი იქნება აბსოლუტურად ნებისმიერი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის.

- გირჩევნიათ რუსი თუ უცხოელი მწარმოებლები?

იმპორტირებული საკვები ბევრად უკეთესია, ვიდრე რუსული. ფაქტია, რომ უცხოური ბაზარი და წარმოება ჩვენზე ბევრად ძველია. შედეგად, უცხოელები პრაქტიკულად არ აწყდებიან დაბრკოლებებს შიდა პროდუქციის სახით.

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისი ამ წესიდან. ეს კომპანია აქტიფორმულაკრასნოდარიდან. მათ ბაზარზე თავიანთი პროდუქცია ცოტა ხნის წინ შეიტანეს, მაგრამ უკვე მოახერხეს ფეხის მოკიდება მეზობელი ქვეყნებიდან ყველაზე იაფ და უფრო ძვირიან - იმპორტირებულ, მაგრამ უფრო ხარისხიან საკვებს შორის.

- მიმართავთ თუ არა მესამე მხარის სპეციალისტებს, მაგალითად, დიეტოლოგებს?

ამ დროისთვის ჩვენ შეგვიძლია თავად გავუმკლავდეთ მას. ჩელიაბინსკში ამ მიმართულებით სპეციალისტები არ არიან. ხშირად, ექიმებს, მიუხედავად იმისა, რომ კარგად ერკვევიან დიეტოლოგიაში, მცირე წარმოდგენა აქვთ იმაზე, თუ რა არის სპორტული კვება. მიუხედავად იმისა, რომ სხვა ქალაქებში უკვე არსებობს კერძო სამედიცინო პრაქტიკა. ისინი აგვარებენ საკითხებს დიეტოლოგიადა შეადგინეთ პაციენტის დიეტა სპორტული კვების გათვალისწინებით. მაგრამ ჯერჯერობით ეს იზოლირებული შემთხვევებია.

- თანამშრომლობთ თუ არა სპორტულ ორგანიზაციებთან?

ჩვენ ვთანამშრომლობთ სპორტულ ორგანიზაციებთან. მაგრამ უფრო ხშირად თავად სპორტსმენებთან. ასეთი ხარჯები ბიუჯეტში პრაქტიკულად არ არის გათვალისწინებული.

ჩვენ უფრო მჭიდროდ ვთანამშრომლობთ ფიტნეს კლუბებთან. ჩვენ ვაწვდით საკვებს ფიტნეს ბარებს და ვთავაზობთ ფასდაკლებებს მათ კლიენტებს.

- როგორ არის ორგანიზებული პროდუქტის გაყიდვები?

ჩვენზე მომენტშიერთი ოფლაინ მაღაზია ჩელიაბინსკის ცენტრში. ასევე არის წარმატებული ონლაინ მაღაზია უფასო მიწოდებით ქალაქის ნებისმიერ წერტილში.

- არიან თქვენს კლიენტებს შორის ცნობილი სპორტსმენები?

ჩვენს კლიენტებს შორის არიან მსოფლიო ჩემპიონი კეტბელ აწევაში ივან დენისოვი, ძლიერი და შოუმენი დიმიტრი კონონეც, იგორ პოდელკო და ევგენი გულიაევი.

- რა რჩევას მისცემთ მათ, ვისაც საკუთარი ბიზნესის აშენება სურს სპორტულ კვებაში?

ჯობია გითხრათ სად არ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი. თქვენ არ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი მისი ყველა მახასიათებლის ზედმიწევნით ცოდნისა და კონკურენტული უპირატესობის გარეშე. ბევრს ჰგონია, რომ ფასის მაქსიმალურად შემცირებით და პრაქტიკულად ზარალზე მუშაობით შეუძლიათ კლიენტების თავის მხარეზე მოზიდვა.

მაგრამ ეს არის ჩიხი: ნებისმიერს შეუძლია შეამციროს ფასი, მაგრამ საბოლოოდ გაიმარჯვებს ის, ვისაც აქვს უფრო შთამბეჭდავი ფინანსური „აირბაგი“ და მომხმარებელთა ფართო ბაზა. და ეს აშკარად არ იქნება ახალბედა.

ეკატერინა გონოვა