વેચાણકર્તાઓની પસંદગી. સેલ્સ મેનેજરને કેવી રીતે શોધવું: અનુભવ-ચકાસાયેલ સૂચનાઓ એક સારા કપડાં વેચનારને કેવી રીતે શોધવી

આ સાઇટ રશિયામાં નંબર 1 ભરતી સેવા છે અને એકમાત્ર એવી જગ્યા છે જ્યાં તમે ખાલી જગ્યા પોસ્ટ કરી શકો છો અને 24 કલાકની અંદર ફ્રીલાન્સ રિક્રુટર્સ તરફથી 5-10 ઑફર્સ પ્રાપ્ત થાય છે જે તમને બાંયધરી સાથે અને ખૂબ જ વ્યાજબી પૈસા માટે ઝડપથી ઉત્તમ વિક્રેતા શોધવામાં મદદ કરશે. (10,000 - 30,000 રુબેલ્સ). તે જાતે પ્રયાસ કરો.

2011 થી, અમે અમારા ગ્રાહકોને સમગ્ર રશિયામાં 10,000 થી વધુ વેચાણકર્તાઓ શોધવામાં મદદ કરી છે, સૌથી વધુ વિવિધ ક્ષેત્રો, રિટેલમાં સેલ્સ કન્સલ્ટન્ટ્સથી લઈને B2B સેગમેન્ટમાં જટિલ નિષ્ણાત વેચાણ સુધીની કોઈપણ પ્રકારની જટિલતાની સ્થિતિ. શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓની પસંદગી એ છે જે આપણે જાણીએ છીએ અને કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ. ભરતીકારોને પસંદ કરવા માટે બનાવેલ સેવા ઉપરાંત, અમે તમને આ સમસ્યાઓ હલ કરવાનો અમારો અનુભવ પ્રદાન કરીએ છીએ:

• વેચનારને ક્યાં શોધવું,
• વિક્રેતાઓને કેવી રીતે શોધવી, પગલું દ્વારા,
• ઉમેદવારોના પ્રવાહને કેવી રીતે ગોઠવવું, ફનલ કેવું હોવું જોઈએ,
• શ્રેષ્ઠ કેવી રીતે પસંદ કરવું, કઈ યોગ્યતાઓ મહત્વપૂર્ણ છે અને તેનું મૂલ્યાંકન કેવી રીતે કરવું (શ્રેષ્ઠ વેચાણ ઇન્ટરવ્યુ પ્રશ્નોની અમારી સમીક્ષા જુઓ).

અમે વિક્રેતા શોધવાની સમસ્યા ઘડીએ છીએ

"એક મહાન સેલ્સમેન માટે અડધું રાજ્ય?" અથવા "અમને તાકીદે વેચાણકર્તાની જરૂર છે!" - આપણે આ વાક્ય દિવસમાં ઘણી વખત વિવિધ ફેરફારોમાં સાંભળીએ છીએ. સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટ અથવા સ્ટોર માટે સારા સેલ્સપર્સનને કેવી રીતે શોધવું એ વ્યાપક મહત્વની મુખ્ય ઉદ્યોગસાહસિક પીડા છે. છેવટે, આસપાસ માત્ર લાખો છે શોપિંગ કેન્દ્રો, દુકાનો અને બુટિક કે જેને દરરોજ સારા વેચાણકર્તાઓની જરૂર હોય છે. અને શ્રેષ્ઠની શોધમાં, અહીં ઘણા ઉકેલો નથી. વેચાણકર્તાઓને કેવી રીતે શોધવું? ભરતી કરનારને નોકરીએ રાખો, એજન્સીને ચૂકવણી કરો અથવા સમસ્યા જાતે ઉકેલો.

મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે પસંદ કરેલ પદ્ધતિને ધ્યાનમાં લીધા વગર આ કાર્યને તમારું તરીકે સમજવાનું બંધ કરશો નહીં. વિક્રેતાઓની પસંદગી એ લીવર છે જે સેટિંગ્સ, જરૂરિયાતો, પરિસ્થિતિઓમાં ન્યૂનતમ ફેરફારો સાથે પણ, વ્યવસાયમાં મજબૂત લાભ અને મજબૂત હાર બંને આપી શકે છે.

વેચનારને કેવી રીતે શોધવું અને તે શા માટે મુશ્કેલ છે?

વિક્રેતાઓની પસંદગી અને શોધ એ વેચાણ પ્રણાલીના સૌથી પીડાદાયક ક્ષેત્રોમાંનું એક છે, જેમાં કર્મચારીઓની આ શ્રેણીની પસંદગી અને મુક્તિની વિશિષ્ટતાઓ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે. વાર્ષિક 5,000 થી વધુ વેચાણ સ્થિતિઓને બંધ કરવાનું સંકલન કરીને, અમે ઘણા ઉદ્દેશ્ય અને વ્યક્તિલક્ષી પરિબળોને પ્રકાશિત કરીશું જે પસંદગીના કાર્યને જટિલ બનાવે છે:

1. કર્મચારીઓનું ટર્નઓવર અને તેના કારણો.
   વેચાણમાં ઊંચો ટર્નઓવર દર છે, પ્રેક્ષકો અને વ્યવસાયના સતત લક્ષણ તરીકે. અમારા આંકડા અનુસાર, રશિયન કંપનીઓમાં વેચાણકર્તાનો સરેરાશ કાર્યકાળ 1 વર્ષથી થોડો વધુ છે. ટર્નઓવર, એક નિયમ તરીકે, સૌથી વધુ સ્પર્ધાત્મક વેતન અને પેરોલ પર બચત કરવાની ઇચ્છા, અથવા બજારમાં બાજરી અને પુરવઠાની સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સંસ્કૃતિ અથવા કુશળતાના અભાવનું પરિણામ છે.
2. કંપની ટર્નઓવર સાથે કેવી રીતે વ્યવહાર કરે છે.
   સ્ટાફ ટર્નઓવરને માન્ય ગણવામાં આવે છે અને તે વેચનારની ભૂમિકામાં ઘટાડો ઉશ્કેરે છે અને તેને ઝડપી અને સરળ અનુકૂલન, સરળ કાર્યો અને સંચાલન અને નિયંત્રણની ભૂમિકાને મજબૂત બનાવવાની સિસ્ટમ સાથે બદલવાનો પ્રયાસ કરે છે. પરિણામે, ઉત્પાદન, નિયંત્રણ પ્રણાલી અને કર્મચારીઓની પસંદગીમાં રોકાણ કરવામાં આવે છે, પરંતુ વેચાણકર્તાઓની તાલીમમાં નહીં. ભરતી યોજના, ખાસ કરીને રિટેલમાં, સામાન્ય રીતે ભરતી કરનારાઓ દ્વારા રોજગારનો સિંહફાળો જરૂરી હોય છે, જેઓ તેમની કંપની માટે કાયમ માટે લીકી ડોલમાં પાણી વહન કરવાની અનિવાર્ય ભૂમિકા ભજવે છે. અને, અલબત્ત, તેઓ સમસ્યાને ઉકેલવા માટે આ ફોર્મેટ દ્વારા પ્રેરિત નથી; તે તેમની તકેદારી ઘટાડે છે અને પ્રતિક્રિયાશીલ ઔપચારિક અભિગમ તરફ દોરી જાય છે.
3. મજૂર બજાર.
   વિક્રેતાઓની ભારે માંગ, પુરવઠા કરતાં વધુ: 70,000 રુબેલ્સ સુધીની આવકની ઇચ્છા ધરાવતા ઉમેદવારો ખાલી જગ્યાઓ પર પ્રતિસાદ આપતા નથી, કારણ કે તેઓ દિવસમાં 15-20 વખત જોબ ઑફર્સ સાથે કૉલ્સ મેળવે છે, અને તેઓ જે કરે છે તે તેમના રેઝ્યૂમે પોસ્ટ કરે છે. એમ્પ્લોયર ઘણીવાર સમજી શકતા નથી કે વેચાણકર્તાઓની શોધ એ વધુ શ્રમ-સઘન નોકરી છે જેનો ખર્ચ નિયમિત લાઇન પોઝિશન કરતાં વધુ છે, જ્યાં તમે શાંતિથી નોકરીની અરજીઓની સમીક્ષા કરી શકો છો. ચાલુ કટોકટીનો ભ્રમ અને આ પદો માટે બજારમાં ખરેખર શું થઈ રહ્યું છે અને કોણ શોટ બોલાવી રહ્યું છે તેની જાગૃતિનો અભાવ આપણને અવરોધે છે.
4. ભરતીનું અર્થશાસ્ત્ર અને પસંદગીના વિકલ્પો.
   વિક્રેતાઓની શોધ અને બજારની પરિસ્થિતિ પ્રત્યે ગ્રાહકના વલણને કારણે બધું જ વધારે છે. એમ્પ્લોયર ભાગ્યે જ ફનલ બનાવવા અને ઉમેદવારોને પસંદ કરવાના શ્રમ ખર્ચને ધ્યાનમાં લે છે, અને આ ખર્ચની સરખામણી પગાર વધારીને અને વેચાણકર્તાઓને તાલીમ આપવામાં રોકાણ કરીને ટર્નઓવર ઘટાડવાના પગલાંની કિંમત સાથે પણ ઓછી કરે છે. દરમિયાન, એવી કંપનીઓ છે જ્યાં તેઓ એકલા પસંદગી પર દર મહિને આશરે 1,000,000 ખર્ચ કરે છે, જેમાં દર વર્ષે 100% ટર્નઓવર હોય છે, અને આ દર મહિને 4,000,000 રુબેલ્સના વેચાણકર્તાઓના પગાર સાથે. એવું લાગે છે કે માર્કેટમાં પગારમાં 10% કે તેથી વધુ વધારો અને અનુકૂલન પ્રક્રિયાઓ અને તાલીમ પ્રણાલીમાં સુધારો પસંદગી, ટર્નઓવરના ખર્ચમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો કરી શકે છે અને પરિણામમાં સુધારો કરી શકે છે. પરંતુ કરવતને તીક્ષ્ણ કરવા માટે કોઈ સમય અથવા ઇચ્છા નથી;
5. જટિલતાઓ અને પસંદગીની વિકૃતિઓ.
   વિક્રેતાઓની પસંદગીની વિશેષતાઓ: ઘણીવાર એમ્પ્લોયર પાસે પ્રોફાઇલનું સંકલન કરવા માટે પૂરતું વલણ હોતું નથી, શું જોવું તેના પર કોઈ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું નથી. કેટલીકવાર મેનેજમેન્ટ તરફથી વધુ પડતી માંગણીઓ કંપનીને પસંદગીથી વંચિત કરે છે, કેટલીકવાર નોકરીની આવશ્યક આવશ્યકતાઓના સંદર્ભમાં કાર્ય જણાવવામાં આવતું નથી. પરિણામે, પેરોલ પર ખર્ચ બચાવવાના સંદર્ભમાં, પસંદગીના ફનલનો ભોગ બને છે, અને તે જ સમયે, અંતિમ દબાણમાં, ઉમેદવારોની પસંદગી માટે તદ્દન કડક અથવા ફક્ત નવી આવશ્યકતાઓ અને સંખ્યાબંધ બિનજરૂરી તબક્કાઓ જે સંચારને જટિલ બનાવે છે. ઉમેદવારો બહાર આવી શકે છે.

તેથી જ વેચાણકર્તાઓની પસંદગી સાથે કોઈપણ અકસ્માતને દૂર કરવાનું શરૂ કરવું વધુ સારું છે અને જરૂરિયાત, તેના કારણો, ભરતી પ્રક્રિયાના ખર્ચ, બજાર વિશ્લેષણ, પસંદગીમાં સ્પર્ધકોના શ્રેષ્ઠ અનુભવનો અભ્યાસ કરીને અને તમારી પોતાની પસંદગીનું વિશ્લેષણ કરીને તાકીદે કોઈની નિમણૂક કરવાના ઉન્મત્ત પ્રયાસો. ભૂલો અને આ કાર્યમાં સમય અને પ્રયત્નોનું રોકાણ કરવામાં ડરવાની જરૂર નથી - તે ચોક્કસપણે સુંદર ચૂકવણી કરશે.

તમારે અલગ રીતે શું કરવું જોઈએ?

ચાર વિચારો જે અમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે, જે અમે અમારા રિક્રુટર્સ અને ક્લાયન્ટ બંનેને જણાવીએ છીએ જેઓ સેલ્સપીપલ પસંદ કરવામાં તેમની કુશળતા સુધારવા માંગે છે.

• સમજો કે તમે કેવી રીતે વેચો છો, લોકો તમારી પાસેથી શું અને શા માટે ખરીદે છે. તમારા વ્યવસાયમાં સફળ વેચાણની ચાવી શું છે? કઈ ચેનલો ખરેખર વેચે છે અને શા માટે. તેને ડાયાગ્રામ તરીકે જુઓ જ્યાં વેચાણ એ એક કાર્ય છે જે અમુક કાયદાઓ અનુસાર કાર્ય કરે છે. આ સાઇટની શરતો અને જરૂરિયાતોને સમજવી જરૂરી છે. તે સરળ નથી અને તે હંમેશા સ્પષ્ટ નથી. જો તમારી પાસે જટિલ, ખર્ચાળ સેવાઓ છે જ્યાં ફક્ત તમે જ, પ્રથમ વ્યક્તિ તરીકે, હંમેશા વેચાણ કરતા હોવ, તમે થાકી ગયા છો અને આ કાર્યને સ્થાનાંતરિત કરવા માંગો છો, તો પછી વિચારો કે તમારા વિક્રેતા તમારા જેટલા સફળ થઈ શકે છે તે યોજનામાં કયા ફેરફારો કરી શકે છે. અને શું તમે આખી સિસ્ટમમાં આવા ફેરફાર પરવડી શકો છો?

• તમને વેચનાર પાસેથી ખરેખર શું જોઈએ છે તે સ્વીકારવામાં ડરશો નહીં, સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, પ્રાથમિકતા આપો. સાર્વત્રિક સૈનિકો એક દુષ્ટ છે જે શોધવા માટે ખર્ચાળ છે અને જીવનમાં બિનઅસરકારક છે. ઘણા લોકો માને છે કે ઓછા પૈસામાં યોગ્યતાનો મોટો સમૂહ ખરીદવો એ સફળતા છે. તેનાથી વિપરિત, સફળતા સેલ્સપર્સનને આકર્ષે છે જે શ્રેષ્ઠ શક્ય રીતેખાસ કરીને તમારા વ્યવસાયમાં તેનું કાર્ય પૂર્ણ કરશે, તમને નફો લાવશે અને તેનાથી ખુશ થશે. "સારું, મને ફક્ત આવા સ્ટારની જરૂર છે" ની શૈલીમાં ભરતી કરનારને સંદેશ કામ કરશે નહીં; તમે આ માર્ગ પર જઈને તમારા માટે વધુ ખરાબ કરશો. છેવટે, જો કોઈ અભૂતપૂર્વ તારો મળી આવે, તો તેની જાળવણીની ક્ષણ આવા જોખમોથી ઘેરાયેલી હશે જે વેચાણ પ્રણાલીને વિશ્વસનીય અને વ્યવસ્થાપિત બનાવવાની શક્યતા નથી. યાદ રાખો, જો તમારો વિક્રેતા એક મહિનાની અંદર ન મળી શકે, તો તમારી આવશ્યકતાઓમાં કંઈક ખોટું છે.

• જો લક્ષ્યોથી આગળ વધવાનો માર્ગ મદદ કરતું નથી, તો ખાલી જગ્યામાંથી જાઓ. જોબ વર્ણનમાં દરેક જરૂરિયાત અને શરત માટે, તમારી જાતને "શા માટે" વિશે ત્રણ પ્રશ્નો પૂછો કે તમને વેચાણકર્તામાં આની જરૂર છે. શું આ ખરેખર વેચાણકર્તાઓ માટેની તમારી શોધમાં ઝડપ અથવા વિશ્વસનીયતા ઉમેરે છે? પરિણામને અસર કરવાની ખાતરી આપી છે તે જ છોડી દો. જો 5% સાઇટ્સને તેની જરૂર હોય તો તમારે અંગ્રેજીની શા માટે જરૂર છે? અંગ્રેજીના કારણે કેટલા ગ્રાહકોએ ખરીદી કરી? દરેક જગ્યાએ ટકાઉ બાંધકામ માટે જુઓ.

• કોન્ટ્રાક્ટરો સાથે વિશ્વાસપાત્ર સંબંધો બનાવો, લાંબા સમય માટે કોન્ટ્રાક્ટર પસંદ કરો અને લાંબા સમય સુધી સંબંધો બનાવો. વ્યવસાય માટે ભરતી સેવાઓ મહત્વપૂર્ણ છે. કોન્ટ્રાક્ટરો તમને મદદરૂપ થવા માટે સક્ષમ અને તૈયાર હોવા જોઈએ. જો તમે "કોકરોચ રેસ" માં જોડાઓ છો (જ્યારે ઘણી ભરતી એજન્સીઓ અથવા ફ્રીલાન્સ રિક્રુટર્સ એક જ સમયે ખાલી જગ્યા પર કામ કરે છે), કોલ્સનો જવાબ આપતા નથી, પ્રતિસાદ આપવામાં ધીમા હોય છે, સતત નાખુશ હોય છે, તો પછી તમે સંકેતો મોકલી રહ્યા છો જે લાવશે નહીં. તમે પરિણામો. છેવટે, મુશ્કેલ ક્લાયંટ તમને પૈસા કમાવવાની મંજૂરી આપતું નથી. અને અમારા રિક્રુટિંગ એજન્સીના ધંધામાં ખુલ્લેઆમ કામ અટકાવવાનું કલ્ચર નથી, ના પાડવાનો રિવાજ નથી. તમને ખબર પડે તે પહેલાં, તમારા માટે અચાનક કંઈક ખુલી જાય તો તમે રાહ જોવાની સૂચિમાં આવી જશો. પરિણામે, તમે તમારા માટે ખોટા નિષ્કર્ષ કાઢશો - કે તમારી ખાલી જગ્યા મુશ્કેલ છે અથવા નોકરી કેવી રીતે કરવી તે કોઈ જાણતું નથી.

ટૅગ્સ: વિક્રેતાઓની શોધ, વ્યાવસાયિક વેચાણ સંચાલકોની પસંદગી, નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે શ્રેષ્ઠ વ્યાવસાયિક વિક્રેતાઓની શોધ, વેચાણ કર્મચારીઓને શોધવામાં કોઈપણ સમસ્યાઓના નિરાકરણ માટે અનન્ય પસંદગીની તકનીકો, વેચાણ સંચાલકોને કેવી રીતે જોવું, વેચાણ માટે ક્યાં જોવું સંચાલકો

ઘણીવાર કામદારોની શોધ "સ્વયંસ્ફુરિત" હોય છે અને તે સ્વયંભૂ થાય છે. પૂર્વ-નિર્મિત આવશ્યકતાઓ વિના, ભવિષ્ય વિશેના વિચારો મજૂર જવાબદારીઓવગેરે આ બધું એ હકીકત તરફ દોરી જાય છે કે એમ્પ્લોયર એવા કર્મચારીઓ મેળવે છે જેઓ તેના વિચારોને અનુરૂપ નથી અને નિરાશ છે.

આવું ન થાય તે માટે, તમે તમારા સ્ટોર માટે સેલ્સપર્સન શોધવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે ખાલી જગ્યા માટેની મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ નક્કી કરવાની જરૂર છે. આ "આશ્ચર્ય" અને આશ્ચર્યની સંખ્યામાં ઘટાડો કરશે, અને સંભવિત કર્મચારીઓ સમજી શકશે કે તેમની પાસેથી શું અપેક્ષિત છે.

તમારી આવશ્યકતાઓ લખો: અરજદારને કયો કામનો અનુભવ હોવો જોઈએ, શિક્ષણ, તેની પાસે કયા ગુણો હોવા જોઈએ.

ઉદાહરણ તરીકે, મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ આ હોઈ શકે છે:

• વિશ્વાસપાત્ર વપરાશકર્તાના સ્તરે પીસી પ્રાવીણ્ય,
• તબીબી પુસ્તકની ઉપલબ્ધતા (સાંકનીઝક),
• શિક્ષણ - માધ્યમિક,
• મૈત્રીપૂર્ણ અને સુઘડ દેખાવ,
• સમાન સ્થિતિમાં અનુભવ અને સંદર્ભો આવકાર્ય છે.

તમે ઉમેદવારને બરાબર શું ઓફર કરી રહ્યા છો તે ઘડવું પણ જરૂરી છે: પગાર સ્તર, સામાજિક સુરક્ષા, કાર્ય શેડ્યૂલ, વગેરે.

એકવાર તમે જરૂરિયાતો અને તમારા પ્રસ્તાવનો સાર લખી લો તે પછી, તમે જાહેરાત બનાવી શકો છો અને તેને વિવિધ ચેનલો દ્વારા પોસ્ટ કરી શકો છો. ચાલો તેમાંથી સૌથી વધુ લોકપ્રિય જોઈએ.

ઈન્ટરનેટ

સૌથી સામાન્ય અને અસરકારક વિકલ્પોમાંથી એક. એવી ઘણી સાઇટ્સ છે કે જેના પર તમે તમારી જાહેરાત મૂકી શકો છો અને અરજદાર પ્રોફાઇલ્સ પણ વાંચી શકો છો.

વિશિષ્ટ સાઇટ્સ છે જેમ કે www.hh.ru, www.job.ru, જેનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે ઉચ્ચ લાયકાત ધરાવતા મજૂરોની ભરતી કરવા માટે થાય છે (ઉદાહરણ તરીકે, પ્રીમિયમ-સેગમેન્ટ સ્ટોર્સ માટે કર્મચારીઓ). અને અર્ધ-કુશળ કર્મચારીઓની ભરતી માટે સાઇટ્સ છે, ઉદાહરણ તરીકે, www.avito.ru.

વેબસાઇટ્સ ઉપરાંત, સામાજિક નેટવર્ક્સ પરના જૂથો પર ધ્યાન આપો. લગભગ કોઈપણ શહેરમાં આવા સમુદાયો છે જે ખાસ કરીને ચોક્કસ પ્રદેશમાં કામ શોધવા માટે રચાયેલ છે. જો તમે ક્યારેય તેમનો સામનો ન કર્યો હોય, તો શોધો કીવર્ડ્સ. કર્મચારીઓને શોધવા માટે આ એક ખૂબ જ અસરકારક અને નફાકારક ચેનલ છે.

એજન્સીઓ

જો તમે એકદમ મોટી રિટેલ ચેઇન છો અથવા તમારે શોધવાની જરૂર છે મોટી સંખ્યામાંવિક્રેતાઓ ટૂંકા સમયમાં, એક ભરતી એજન્સી આ બાબતમાં ખૂબ અસરકારક બની શકે છે. જો તમને ઘણા વિક્રેતાઓની જરૂર હોય, તો માત્ર જો તમારી પાસે શોધવા માટે તમારો પોતાનો સમય ન હોય અને આ સમસ્યાને સોંપવા માટે કોઈ ન હોય તો જ એજન્સીનો સંપર્ક કરવો તે અર્થપૂર્ણ છે.

પ્રિન્ટ મીડિયા

પહેલાં, આ સૌથી લોકપ્રિય ચેનલોમાંની એક હતી, પરંતુ આજે પરિસ્થિતિ બદલાઈ ગઈ છે. પ્રથમ, ઘણા મીડિયા આઉટલેટ્સ ઓનલાઈન થઈ ગયા છે (ઉપર જુઓ). બીજું, ઓછા અને ઓછા નોકરીદાતાઓ અને નોકરી શોધનારાઓ અખબારો અથવા સામયિકોમાં જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે. પરંતુ વેચાણકર્તાઓને શોધવા માટે, પદ્ધતિ હજુ પણ કામ કરે છે, ખાસ કરીને નાના નગરોમાં, જ્યારે સ્થાનિક મીડિયામાં સંબંધિત વિષયો પર પોસ્ટ કરવામાં આવે છે.

સ્ટોરમાં જ જાહેરાત

સ્ટોરમાં સીધી જાહેરાત મૂકવી એ સંપૂર્ણપણે મફત અને ખૂબ અસરકારક છે. પરંતુ જો તમે કોઈ કર્મચારીને નવી ખુલેલી ખાલી જગ્યા માટે નહીં, પરંતુ બદલી માટે શોધી રહ્યાં છો, તો આને સૌથી યોગ્ય રીતે કેવી રીતે કરવું તે વિશે વિચારો. સ્ટોરમાં જાહેરાત જોયા પછી, ખાલી જગ્યા માટે ઉમેદવાર ત્યાં કામ કરતા લોકોનો સંપર્ક કરશે આ ક્ષણેકર્મચારીઓ જે તેને તમારી કંપની વિશે વિકૃત માહિતી પ્રદાન કરી શકે છે.

તમે તમારા કર્મચારીઓને તેઓ તમને જાણતા હોય તેવા કોઈની ભલામણ કરવા માટે કહી શકો છો. આ એક સારી પદ્ધતિ છે અને તેને અવગણવી જોઈએ નહીં. પરંતુ અહીં તે મહત્વનું છે, જેમ કે સંબંધીઓ સાથે કામ કરતી વખતે, આવી ચેનલ દ્વારા આવેલા ઉમેદવારની વાસ્તવિક ક્ષમતાઓને સમજવી. જો તે ખરેખર ખાલી જગ્યા સાથે મેળ ખાય છે, તો પછી કુટુંબ અથવા મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધો જ ફાયદાકારક રહેશે. જો નહીં, તો તમે ફક્ત તમારા વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડવાનું જ નહીં, પરંતુ તમારા કુટુંબ અથવા મિત્રો સાથેના તમારા સંબંધોને પણ બગાડવાનું જોખમ ધરાવો છો. જો તમે વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક છો (વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક

), તમને અમારા લેખમાં પણ રસ હશે કે કેવી રીતે

સ્ટોર મેનેજરો હંમેશા વિવિધ શિફ્ટની આવક વચ્ચેનો તફાવત જુએ છે, તેથી તેઓ સમજે છે કે સારા વિક્રેતા શોધવાનો અર્થ એ છે કે વ્યવસાયની નફાકારકતા વધારવી. જો કે, સારા, સ્માર્ટ લોકો કે જેમને વેચાણકર્તા તરીકે રાખવામાં આવે છે તેઓ ઘણીવાર અપેક્ષાઓ પર ખરા ઉતરતા નથી. લેખ આ સમસ્યાના ઉકેલની દરખાસ્ત કરે છે. અમે એક સારા વિક્રેતાની પસંદગી કેવી રીતે કરવી અને ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન કયા માનવીય ગુણો જોવા જોઈએ તે જોઈશું.

સારા વેચાણકર્તાઓ માટે માપદંડ બનાવવો

વેચાણકર્તાઓ માટેની આવશ્યકતાઓ ઘણીવાર ઉત્પાદન શ્રેણીની વિશિષ્ટતાઓ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. એક પુરૂષ ઓટો પાર્ટ્સની દુકાન માટે વધુ યોગ્ય છે, અને આકર્ષક સ્ત્રી દાગીના વેચવા માટે વધુ યોગ્ય છે. તેથી, શરૂઆતમાં પરિમાણોની સૂચિ બનાવવી જરૂરી છે કે જે ચોક્કસ સ્ટોરમાં વેચનારને મળવું આવશ્યક છે.

નોકરીની જાહેરાતોમાં તમે અનુભવ, ઉંમર, શિક્ષણ માટે કડક આવશ્યકતાઓ શોધી શકો છો, જો કે આ માપદંડો વ્યક્તિની વેચાણ કરવાની ક્ષમતા પર ઓછી અસર કરે છે. સારો વિક્રેતા પસંદ કરવા માટે, તમારે ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે, મુખ્યત્વે, સંચાર કુશળતા.

• નીચેના પાત્ર લક્ષણો છે જે વ્યક્તિને અસરકારક રીતે વેચવામાં સક્ષમ બનાવે છે:
• સદ્ભાવના;
• સામાજિકતા;
• હકારાત્મક વિચારસરણી;
• વેચાણ તકનીકોનું જ્ઞાન;
• ધીરજ
• મદદ કરવાની ઇચ્છા;
• નમ્રતા
• પ્રામાણિકતા

ગ્રાહક સમસ્યાઓ સમજવાની ક્ષમતા.

તમે સૂચિત સૂચિમાં પસંદગીના અન્ય માપદંડો ઉમેરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, ફાર્મસીઓ માટે ફાર્માકોલોજીકલ શિક્ષણ જરૂરી છે, ભારે માલના વેપાર માટે - પુરુષ લિંગ.

પરંતુ વ્યવહારમાં કોઈ ઉદ્યોગસાહસિક તેના "સારા" વિક્રેતાનું લક્ષ્ય પોટ્રેટ કેવી રીતે બનાવી શકે અને પ્રથમ મીટિંગમાં વ્યક્તિના ગુણો નક્કી કરવામાં સક્ષમ થઈ શકે? આ અંગે વધુ ચર્ચા કરવામાં આવશે.

ઉત્પાદન માટે પ્રેમ અને શંકાનો અભાવ અસરકારક રીતે વેચાણ કરવા માટે, સારા વેચાણકર્તાએ ખરીદનારનો વિશ્વાસ મેળવવો જોઈએ.શ્રેષ્ઠ માર્ગ

તે લાંબા સમયથી નોંધવામાં આવ્યું છે કે ઉત્પાદન શ્રેણીઓ વચ્ચે આવકનું વિતરણ વિક્રેતાથી વિક્રેતામાં બદલાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક વધુ સારું ડુક્કરનું માંસ વેચે છે, અન્ય લોકો ચિકન વેચે છે. આ તફાવતો માલ પ્રત્યે વિક્રેતાના વ્યક્તિગત વલણને કારણે છે. જો ક્લાયંટ સ્ટોર કર્મચારીની ભલામણોમાં પ્રામાણિકતા અનુભવે છે, તો તે ઓફર કરેલા ઉત્પાદનો બરાબર ખરીદશે.

તેથી, સારો વિક્રેતા પસંદ કરવા માટે, તમારે ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન ચોક્કસપણે પૂછવું જોઈએ કે શું વ્યક્તિ આઉટલેટ પર પ્રસ્તુત ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરે છે. તે અસંભવિત છે કે શાકાહારી સફળતાપૂર્વક માંસ વેચશે, અને દાગીના પ્રેમી સોનું વેચશે.

સારા વિક્રેતાઓ પોતાને જે ઉત્પાદન વેચે છે તેના પ્રેમમાં પડે છે. આ તેમને ઉચ્ચ વેચાણ અને તેથી યોગ્ય પગારની ખાતરી કરવા દે છે.

ત્યારબાદ, ઉદ્યોગસાહસિકો વેચાણકર્તાઓને ઉત્પાદનોના ફાયદાઓને સમજવામાં મદદ કરી શકે છે. આ માહિતી સામગ્રી તૈયાર કરીને કરી શકાય છે જે વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનોના ફાયદાઓની રૂપરેખા આપે છે.

કર્મચારીઓને પૂછવું પણ યોગ્ય રહેશે કે કયા ઉત્પાદનો ખરીદવા અને કયા વર્ગીકરણ જૂથોને વિસ્તૃત કરવા. ઉલ્લેખિત પદ્ધતિસ્ટાફ પર એક અથવા બે વેચાણકર્તાઓ સાથે સ્ટોર્સમાં અસરકારકતા દર્શાવે છે.

વેચાણ પર વેચાણકર્તાના લિંગનો પ્રભાવ?

વેચાણકર્તાના લિંગની વેચાણની માત્રા પર ઓછી અસર પડે છે. અપવાદ એવા કિસ્સાઓ છે જ્યારે લિંગશરૂઆતમાં વ્યક્તિની યોગ્યતા પર પડછાયો પડે છે. ઉદાહરણ તરીકે, પુરુષો ઓટો પાર્ટ્સ સ્ટોરમાં એક છોકરીની સલાહને શંકા સાથે આવકારશે, અને એક યુવાન વ્યક્તિ સૌંદર્ય પ્રસાધનો વિભાગના કેટલાક ગ્રાહકોને ડરાવી દેશે.

આંકડા દર્શાવે છે કે વેચાણકર્તાઓમાં પુરુષોની સંખ્યા 49% છે, અને સ્ત્રીઓ - 51%. એટલે કે, કર્મચારીઓની ભરતી કરતી વખતે વ્યવસાયો લિંગ તફાવતને ધ્યાનમાં લેતા નથી. ગ્રાહકોના સર્વેક્ષણ દ્વારા આ હકીકતની પુષ્ટિ થાય છે કે તેઓ સ્ટોરમાં કન્સલ્ટન્ટનું શું લિંગ જોવા માંગે છે. અભ્યાસ દર્શાવે છે કે 61% પુરુષો અને 41% સ્ત્રીઓ માટે, સેવા કર્મચારીઓનું લિંગ મહત્વનું નથી.

વેચાણકર્તાની કામગીરીના માપદંડ તરીકે ઉંમર

નિવૃત્તિ પહેલા સારા સેલ્સપર્સન શોધવા મુશ્કેલ છે. આનું કારણ છે વય-સંબંધિત ફેરફારોજે લોકોની ઉર્જા ઘટાડે છે. માનવ પ્રવૃત્તિની ટોચ 25-35 વર્ષની ઉંમરે થાય છે, જ્યારે તેની પાસે અનુભવ, જ્ઞાન અને અનામત હોય છે. મહત્વપૂર્ણ ઊર્જા. આ એવા ગુણો છે જે સારા વિક્રેતા પાસે હોવા જોઈએ.

35 વર્ષ પછી, લોકો વાતચીતમાં નિષ્ક્રિય થઈ જાય છે, તેમની વિચારવાની લવચીકતા અને લવચીકતા અદૃશ્ય થઈ જાય છે. પરંતુ તેમનો અનુભવ તેમને સક્ષમ સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટ મેનેજર અને સ્ટોર મેનેજર બનવાની મંજૂરી આપે છે.

છૂટક છૂટક આઉટલેટ્સસક્રિયપણે હાથ ધરવામાં આવે છે, જેમાં આધુનિક તકનીક અને મોબાઇલ ગેજેટ્સનો ઉપયોગ શામેલ છે. યુવાન વેચાણકર્તાઓ નવા સાધનો અને એપ્લિકેશનો લગભગ તરત જ શીખે છે, જ્યારે વૃદ્ધ વેચાણકર્તાઓ શીખવામાં થોડો સમય લે છે. અનુકૂળ આધુનિક ટેકનોલોજીમાં નિપુણતા મેળવવા માટે ઉમેદવારની અનિચ્છા અન્ય અરજદારને પસંદ કરવાનું કારણ હોઈ શકે છે.

નોકરીની શોધની જાહેરાતોમાં ઉંમર દર્શાવવા માટે, આ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી, કારણ કે તમે કોઈપણ વય શ્રેણીમાં સારો વિક્રેતા શોધી શકો છો.

વિક્રેતા માટે અનુભવનું મહત્વ

વેચાણકર્તા માટે, "અનુભવી" નો અર્થ હંમેશા "શ્રેષ્ઠ" થતો નથી. અનુભવ સાથે સારો વિક્રેતા પસંદ કરતા પહેલા, મેનેજરે સમજવું જોઈએ કે સકારાત્મક કૌશલ્યો સાથે, કર્મચારી ટીમમાં ચોરી અને છેતરપિંડી કરવાની પદ્ધતિઓ લાવી શકે છે.

પરંતુ પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે વય સાથે, વેચાણકર્તાઓ વધુ અસરકારક બને છે, અને વેચાણ તકનીકોનું તેમનું જ્ઞાન અને ઘણા વર્ષોનો અનુભવ આવક વૃદ્ધિને સુનિશ્ચિત કરે છે. તેથી, નિયુક્તિ વખતે નિષ્ઠાવાન, અનુભવી કામદારોને પ્રાધાન્ય આપવું જોઈએ.

પરંતુ તમારે ચોક્કસપણે પ્રશ્ન પૂછવો જોઈએ: વ્યક્તિએ શા માટે છોડી દીધું? કદાચ તે અપ્રમાણિક ક્રિયાઓમાં પકડાયો હતો? તેથી, જો કોઈ અનુભવી અને મોટે ભાગે સારા વેચાણકર્તા સમાન પગાર માટે બીજી જગ્યાએ જાય છે, તો બરતરફીના કારણો શોધવા માટે તેના અગાઉના મેનેજરને કૉલ કરવાનું આ એક કારણ છે.

શું સેલ્સપર્સન ચેટી હોવું જોઈએ?

વેચાણકર્તા માટે, વાચાળતાની તુલના હીરા સાથે કરી શકાય છે. તેના અનકટ સ્વરૂપમાં, આ ગુણવત્તા સમાન સંખ્યામાં ગુણદોષ વહન કરી શકે છે. જો તમે અનુભવ અને જ્ઞાન વડે તમારી સંચાર કૌશલ્યને સુધારશો તો તમે હીરાના સેલ્સમેન બની શકો છો. આવા સલાહકાર ક્લાયન્ટની જરૂરિયાતો, માલની લાક્ષણિકતાઓ, હવામાન અને શહેરની ઘટનાઓના વિષયોને ટાળીને કેવી રીતે વાતચીત કરવી તે જાણે છે.

તેથી, જ્યારે કોઈ વાચાળ વ્યક્તિની મુલાકાત લેતી હોય, ત્યારે તમારે તેના નિવેદનોની દિશા, વાર્તાલાપ કરનારના અભિપ્રાય પ્રત્યે સચેતતા અને વાતચીતમાં અન્ય લોકોની રુચિઓ સાથે અનુકૂલન કરવાની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની જરૂર છે. ઉમેદવાર એવા વિષયો પર બોલવા સક્ષમ હોવા જોઈએ જે ઇન્ટરલોક્યુટર માટે મહત્વપૂર્ણ છે, અને તે વિષયો પર કે જે તેને રુચિ ધરાવે છે. અમે કહી શકીએ કે નિયંત્રિત અને સારી રીતે નિર્દેશિત વાચાળતા ચોક્કસપણે વેચાણકર્તા માટે હકારાત્મક ગુણવત્તા છે.

અમે ઉમેદવારની કામગીરીનું મૂલ્યાંકન કરીએ છીએ

રિટેલ ઉદ્યોગમાં બિનકાર્યક્ષમ, આળસુ વેચાણકર્તાઓ એક સમસ્યા છે. આવા કર્મચારીઓ ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન પરીક્ષણોમાં સારું પ્રદર્શન કરી શકે છે, બધી આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરી શકે છે, પરંતુ વ્યવહારમાં તેમની હાલની કુશળતાનો અમલ કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે. કારણ મામૂલી છે - આળસ.

ઉમેદવારના ખરાબ પ્રદર્શન વિશે જાણવાનો એકમાત્ર રસ્તો તેના ભૂતપૂર્વ મેનેજરને કૉલ કરવાનો છે. નહિંતર, કામના થોડા અઠવાડિયા પછી, કર્મચારીની આળસ પોતાને પ્રગટ કરશે. અને ત્યાં બે વિકલ્પો હશે: આગ લગાડો અથવા તમારી સંભવિતતાનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો.

પ્રદર્શનમાં ઘટાડો થવાના કારણો બાહ્ય પણ હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, ટીમમાં વાતાવરણ, કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ, પગાર સ્તર, કામનું સમયપત્રક. તેથી, સારી કુશળતાવાળા આળસુ સેલ્સમેન માટે લડવું યોગ્ય છે, તેની સંભવિતતા જાહેર કરવા માટે શરતો બનાવવી.

ઇન્ટર્નશિપ અથવા ભૂમિકા ભજવવાની રમતો

સારા સેલ્સપર્સનને પસંદ કરવાનો એક રસ્તો એ છે કે વાસ્તવિક જીવનની પરિસ્થિતિઓમાં તમારી વેચાણ કુશળતાનું પરીક્ષણ કરવું. તમે કોઈ વ્યક્તિને મૌખિક રીતે સ્ટોરમાં ઘણા ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટે કહી શકો છો, ઇરાદાપૂર્વક તેને હાનિકારક "ગુપ્ત" ખરીદનાર મોકલી શકો છો. અનુભવી સેલ્સપર્સન આપમેળે વર્ષોથી વિકસિત કૌશલ્યો લાગુ કરવાનું શરૂ કરશે, જેનું બહારથી મૂલ્યાંકન કરવું સરળ હશે.

જો ઉમેદવારને કાઉન્ટર પાછળ મૂકવું શક્ય ન હોય, તો તમે વ્યક્તિને તમને ઉત્પાદન વેચવા માટે કહીને ભૂમિકા ભજવવાની રમત ચલાવી શકો છો. પરિસ્થિતિ તણાવપૂર્ણ હોવા છતાં, સંભવિત વેચાણકર્તાની ક્રિયાઓ અને વાતચીતોનું અવલોકન વેચાણ કૌશલ્યો અને ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને ઓળખવાની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરી શકે છે.

ભૂમિકા ભજવવાની રમતો એ માનવીય ગુણોને ચકાસવાની સૌથી સુખદ રીત નથી, પરંતુ તે તમને તે ઝડપથી અને અસરકારક રીતે કરવા દે છે.

સાથીદારો દ્વારા ઉમેદવારનું મૂલ્યાંકન કરવા દો

અન્ય સારો વિક્રેતા તમને સારો વિક્રેતા શોધવામાં મદદ કરી શકે છે. તેથી, કર્મચારીની પસંદગી કરતી વખતે, તેના વિશે વર્તમાન સ્ટોર કર્મચારીઓના અભિપ્રાય સાંભળવા માટે તે ઉપયોગી થશે. ઇન્ટરવ્યુ કેમેરા પર રેકોર્ડ કરી શકાય છે અને પછીથી અન્ય વિક્રેતાઓને બતાવી શકાય છે.

ઉમેદવાર સાથે વાતચીત કરતી વખતે તેના તાત્કાલિક સુપરવાઇઝર અથવા સાથીદાર હાજર હોય તો શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ પર વિચાર કરી શકાય છે. તે વધુ પૂછી શકશે વ્યવહારુ પ્રશ્નોઅને હાલની ટીમમાં જોડાવાની વ્યક્તિની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરો.

સારા વિક્રેતા શોધવા માટે, ફક્ત ઉમેદવારોની મુલાકાત લેવાનું પૂરતું નથી. આ અભિગમ પસંદગીમાં ભૂલ કરવાની ઉચ્ચ સંભાવના સૂચવે છે અને પરિણામે, સામાન્ય કર્મચારી મેળવવામાં આવે છે. શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાની શોધ અસરકારક બનવા માટે, ઇચ્છિત ઉમેદવારનું લક્ષ્ય "પોટ્રેટ" બનાવવું અને તેનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. અને તે યાદ રાખવું યોગ્ય છે કે સારા સેલ્સમેનની જરૂર છે વેતનઉદ્યોગની સરેરાશથી ઉપર.

અમારી પાસે છે તૈયાર સોલ્યુશનઅને માટે સાધનો

ECAM પ્લેટફોર્મની તમામ સુવિધાઓ મફતમાં અજમાવી જુઓ

ગોપનીયતા કરાર

અને વ્યક્તિગત ડેટાની પ્રક્રિયા

1.સામાન્ય જોગવાઈઓ

1.1 વ્યક્તિગત ડેટાની ગોપનીયતા અને પ્રક્રિયા પરનો આ કરાર (ત્યારબાદ કરાર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે) મુક્તપણે અને તેની પોતાની સ્વતંત્ર ઇચ્છાથી સ્વીકારવામાં આવ્યો હતો, અને તે તમામ માહિતીને લાગુ પડે છે જે Insales Rus LLC અને/અથવા તેના આનુષંગિકો સહિત LLC "Insails Rus" (એલએલસી "EKAM સેવા" સહિત) સાથેનું સમાન જૂથ LLC "Insails Rus" ની કોઈપણ સાઇટ્સ, સેવાઓ, સેવાઓ, કમ્પ્યુટર પ્રોગ્રામ્સ, ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે વપરાશકર્તા વિશે માહિતી મેળવી શકે છે (ત્યારબાદ તે તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. સેવાઓ) અને Insales Rus LLC ના અમલ દરમિયાન વપરાશકર્તા સાથેના કોઈપણ કરારો અને કરારો. કરાર માટે વપરાશકર્તાની સંમતિ, સૂચિબદ્ધ વ્યક્તિઓમાંથી એક સાથેના સંબંધોના માળખામાં તેના દ્વારા વ્યક્ત કરવામાં આવે છે, તે અન્ય તમામ સૂચિબદ્ધ વ્યક્તિઓને લાગુ પડે છે.

1.2.સેવાઓનો ઉપયોગ એટલે વપરાશકર્તા આ કરાર અને તેમાં ઉલ્લેખિત નિયમો અને શરતો સાથે સંમત છે; આ શરતો સાથે અસંમત હોવાના કિસ્સામાં, વપરાશકર્તાએ સેવાઓનો ઉપયોગ કરવાનું ટાળવું જોઈએ.

"ઇન્સેલ"- મર્યાદિત જવાબદારી કંપની "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, આ સરનામે નોંધાયેલ છે: 125319, Moscow, Akademika Ilyushina St., 4, building 1, red 1 of "official" તરીકે સંદર્ભ લો. એક હાથ, અને

"વપરાશકર્તા" -

અથવા વ્યક્તિગતકાનૂની ક્ષમતા ધરાવતા અને રશિયન ફેડરેશનના કાયદા અનુસાર નાગરિક કાનૂની સંબંધોમાં સહભાગી તરીકે ઓળખાતા;

અથવા કાનૂની એન્ટિટી, તે રાજ્યના કાયદા અનુસાર નોંધાયેલ છે જ્યાં આવી વ્યક્તિ નિવાસી છે;

અથવા રાજ્યના કાયદા અનુસાર નોંધાયેલ વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક કે જેમાં આવી વ્યક્તિ નિવાસી છે;

જેણે આ કરારની શરતો સ્વીકારી છે.

1.4 આ કરારના હેતુઓ માટે, પક્ષોએ નિર્ધારિત કર્યું છે કે ગોપનીય માહિતી કોઈપણ પ્રકારની માહિતી છે (ઉત્પાદન, તકનીકી, આર્થિક, સંસ્થાકીય અને અન્ય), જેમાં બૌદ્ધિક પ્રવૃત્તિના પરિણામો, તેમજ હાથ ધરવાની પદ્ધતિઓ વિશેની માહિતીનો સમાવેશ થાય છે. વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ (સહિત, પરંતુ આના સુધી મર્યાદિત નથી: ઉત્પાદનો, કાર્યો અને સેવાઓ વિશેની માહિતી; તકનીકો અને સંશોધન કાર્ય વિશેની માહિતી; તકનીકી સિસ્ટમોઅને સાધનો, સોફ્ટવેર તત્વો સહિત; વ્યવસાયની આગાહીઓ અને સૂચિત ખરીદીઓ વિશેની માહિતી; ચોક્કસ ભાગીદારો અને સંભવિત ભાગીદારોની જરૂરિયાતો અને વિશિષ્ટતાઓ; બૌદ્ધિક સંપદાને લગતી માહિતી, તેમજ ઉપરોક્ત તમામને લગતી યોજનાઓ અને તકનીકીઓ) એક પક્ષ દ્વારા બીજા પક્ષને લેખિતમાં અને/અથવા ઇલેક્ટ્રોનિક સ્વરૂપ, પક્ષ દ્વારા તેની ગોપનીય માહિતી તરીકે સ્પષ્ટપણે નિયુક્ત.

1.5 આ કરારનો હેતુ એ ગોપનીય માહિતીને સુરક્ષિત કરવાનો છે કે જે પક્ષો વાટાઘાટો દરમિયાન, કરાર પૂર્ણ કરવા અને જવાબદારીઓને પરિપૂર્ણ કરવા, તેમજ અન્ય કોઈપણ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા (જેમાં પરામર્શ, વિનંતી અને માહિતી પ્રદાન કરવી અને અન્ય કામગીરી સહિત, પરંતુ તેના સુધી મર્યાદિત નથી. સૂચનાઓ).

2. પક્ષોની જવાબદારીઓ

2.1. પક્ષકારો પક્ષકારોની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા દરમિયાન એક પક્ષ દ્વારા મેળવેલી તમામ ગોપનીય માહિતીને ગુપ્ત રાખવા માટે સંમત થાય છે, જાહેર ન કરવા, જાહેર કરવા અથવા અન્યથા કોઈ તૃતીય પક્ષની પૂર્વ લેખિત પરવાનગી વિના આવી માહિતી પૂરી પાડવા માટે નહીં. અન્ય પક્ષો, વર્તમાન કાયદામાં ઉલ્લેખિત કિસ્સાઓને બાદ કરતાં, જ્યારે આવી માહિતીની જોગવાઈ પક્ષોની જવાબદારી છે.

2.2.દરેક પક્ષ ગોપનીય માહિતીના રક્ષણ માટે તમામ જરૂરી પગલાં લેશે ઓછામાં ઓછા એ જ પગલાંનો ઉપયોગ કરીને જે પક્ષ પોતાની ગોપનીય માહિતીને સુરક્ષિત રાખવા માટે વાપરે છે. ગોપનીય માહિતીની ઍક્સેસ ફક્ત દરેક પક્ષના તે કર્મચારીઓને પ્રદાન કરવામાં આવે છે જેમને આ કરાર હેઠળ તેમની સત્તાવાર ફરજો નિભાવવા માટે વ્યાજબી રીતે તેની જરૂર હોય છે.

2.3 ગોપનીય માહિતી ગુપ્ત રાખવાની જવાબદારી આ કરારની માન્યતા અવધિમાં માન્ય છે, 1 ડિસેમ્બર, 2016 ના રોજ થયેલ કમ્પ્યુટર પ્રોગ્રામ્સ માટેનો લાયસન્સ કરાર, કોમ્પ્યુટર પ્રોગ્રામ્સ, એજન્સી અને અન્ય કરારો માટે લાયસન્સ કરારમાં જોડાવા માટેનો કરાર અને પાંચ વર્ષ માટે તેમની ક્રિયાઓ સમાપ્ત કર્યા પછી, સિવાય કે પક્ષકારો દ્વારા અલગથી સંમત થયા હોય.

(a) જો પૂરી પાડવામાં આવેલ માહિતી પક્ષકારોમાંથી એકની જવાબદારીઓનું ઉલ્લંઘન કર્યા વિના સાર્વજનિક રૂપે ઉપલબ્ધ થઈ ગઈ હોય;

(b) જો પૂરી પાડવામાં આવેલ માહિતી પક્ષને તેના પોતાના સંશોધન, વ્યવસ્થિત અવલોકનો અથવા અન્ય પક્ષ તરફથી મળેલી ગોપનીય માહિતીનો ઉપયોગ કર્યા વિના કરવામાં આવતી અન્ય પ્રવૃત્તિઓના પરિણામે જાણીતી બની હોય;

(c) જો પૂરી પાડવામાં આવેલ માહિતી તૃતીય પક્ષ પાસેથી કાયદેસર રીતે પ્રાપ્ત થાય છે, જ્યાં સુધી તે પક્ષકારોમાંથી એક દ્વારા પ્રદાન કરવામાં ન આવે ત્યાં સુધી તેને ગુપ્ત રાખવાની જવાબદારી વિના;

(d) જો માહિતી સરકારી અધિકારી, અન્ય સરકારી એજન્સી અથવા સંસ્થાની લેખિત વિનંતી પર પ્રદાન કરવામાં આવી હોય સ્થાનિક સરકારતેમના કાર્યો કરવા માટે અને આ સંસ્થાઓને તેની જાહેરાત પાર્ટી માટે ફરજિયાત છે. આ કિસ્સામાં, પક્ષે તરત જ અન્ય પક્ષને પ્રાપ્ત વિનંતીની જાણ કરવી જોઈએ;

(e) જો તે પક્ષની સંમતિથી માહિતી તૃતીય પક્ષને પૂરી પાડવામાં આવે કે જેના વિશે માહિતી ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે.

2.5.Insales વપરાશકર્તા દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવેલ માહિતીની ચોકસાઈની ચકાસણી કરતું નથી અને તેની કાનૂની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની ક્ષમતા નથી.

2.6.સેવાઓમાં નોંધણી કરાવતી વખતે વપરાશકર્તા ઇન્સેલ્સને જે માહિતી પ્રદાન કરે છે તે વ્યક્તિગત ડેટા નથી જે વ્યાખ્યાયિત કરે છે ફેડરલ કાયદો RF નંબર 152-FZ તારીખ 27 જુલાઈ, 2006. "વ્યક્તિગત ડેટા વિશે."

2.7.ઇન્સેલ્સને આ કરારમાં ફેરફાર કરવાનો અધિકાર છે. જ્યારે વર્તમાન આવૃત્તિમાં ફેરફારો કરવામાં આવે છે, ત્યારે છેલ્લી અપડેટની તારીખ સૂચવવામાં આવે છે. કરારનું નવું સંસ્કરણ તે પોસ્ટ કરવામાં આવે ત્યારથી અમલમાં આવે છે, સિવાય કે અન્યથા પ્રદાન કરવામાં આવે નવી આવૃત્તિકરારો.

2.8 આ કરારને સ્વીકારીને, વપરાશકર્તા સમજે છે અને સંમત થાય છે કે સેવાઓની ગુણવત્તા સુધારવા, નવા ઉત્પાદનો વિકસાવવા, વ્યક્તિગત ઑફર્સ બનાવવા અને મોકલવા માટે ઇન્સેલ્સ વપરાશકર્તાને વ્યક્તિગત સંદેશા અને માહિતી મોકલી શકે છે. વપરાશકર્તા, ટેરિફ યોજનાઓ અને અપડેટ્સમાં ફેરફાર વિશે વપરાશકર્તાને જાણ કરવા, સેવાઓના વિષય પર વપરાશકર્તા માર્કેટિંગ સામગ્રી મોકલવા, સેવાઓ અને વપરાશકર્તાઓને સુરક્ષિત કરવા અને અન્ય હેતુઓ માટે.

વપરાશકર્તાને ઈમેલ એડ્રેસ Insales - પર લેખિતમાં સૂચિત કરીને ઉપરોક્ત માહિતી પ્રાપ્ત કરવાનો ઇનકાર કરવાનો અધિકાર છે.

૨.૯ આ સાથે.

2.10.વપરાશકર્તા સમજે છે કે સાધનો અને સોફ્ટવેર, ઇન્ટરનેટ પર સાઇટ્સની મુલાકાત લેવા માટે તેના દ્વારા ઉપયોગમાં લેવામાં આવે છે, તેમાં કૂકીઝ (કોઈપણ સાઇટ્સ અથવા ચોક્કસ સાઇટ્સ માટે) સાથેની ક્રિયાઓ પર પ્રતિબંધ મૂકવાની સાથે સાથે અગાઉ પ્રાપ્ત થયેલી કૂકીઝને કાઢી નાખવાનું કાર્ય હોઈ શકે છે.

ઇન્સેલ્સને એ સ્થાપિત કરવાનો અધિકાર છે કે ચોક્કસ સેવાની જોગવાઈ ફક્ત તે શરતે જ શક્ય છે કે વપરાશકર્તા દ્વારા કૂકીઝની સ્વીકૃતિ અને રસીદની પરવાનગી છે.

2.11 વપરાશકર્તા તેના એકાઉન્ટને ઍક્સેસ કરવા માટે પસંદ કરેલા માધ્યમોની સુરક્ષા માટે સ્વતંત્ર રીતે જવાબદાર છે અને સ્વતંત્ર રીતે તેમની ગોપનીયતા પણ સુનિશ્ચિત કરે છે. હેઠળની સેવાઓની અંદર અથવા તેનો ઉપયોગ કરતી તમામ ક્રિયાઓ (તેમજ તેમના પરિણામો) માટે વપરાશકર્તા સંપૂર્ણપણે જવાબદાર છે એકાઉન્ટવપરાશકર્તા, કોઈપણ શરતો (કરાર અથવા કરારો હેઠળ સહિત) હેઠળ તૃતીય પક્ષોને વપરાશકર્તાના ખાતાને ઍક્સેસ કરવા માટે ડેટાના વપરાશકર્તા દ્વારા સ્વૈચ્છિક સ્થાનાંતરણના કિસ્સાઓ સહિત. આ કિસ્સામાં, વપરાશકર્તાના ખાતા હેઠળની સેવાઓની અંદરની અથવા તેનો ઉપયોગ કરતી બધી ક્રિયાઓ વપરાશકર્તા દ્વારા જ હાથ ધરવામાં આવી હોવાનું માનવામાં આવે છે, સિવાય કે જ્યાં વપરાશકર્તાએ વપરાશકર્તાના ખાતાનો ઉપયોગ કરીને સેવાઓની અનધિકૃત ઍક્સેસની સૂચના આપી હોય અને/અથવા કોઈપણ ઉલ્લંઘનની સૂચના આપી હોય. તમારા એકાઉન્ટને ઍક્સેસ કરવાના તેના માધ્યમની ગોપનીયતાની (ઉલ્લંઘનની શંકા).

2.12. વપરાશકર્તા તેના એકાઉન્ટનો ઉપયોગ કરીને સેવાઓની અનધિકૃત (વપરાશકર્તા દ્વારા અધિકૃત નથી) ઍક્સેસના કોઈપણ કિસ્સામાં અને/અથવા તેમના ઍક્સેસના માધ્યમોની ગોપનીયતાના કોઈપણ ઉલ્લંઘન (ઉલ્લંઘનની શંકા) વિશે તરત જ સૂચિત કરવા માટે બંધાયેલા છે. એકાઉન્ટ. સુરક્ષા હેતુઓ માટે, વપરાશકર્તા સેવાઓ સાથે કામ કરવાના દરેક સત્રના અંતે સ્વતંત્ર રીતે તેના ખાતા હેઠળનું કાર્ય સ્વતંત્ર રીતે બંધ કરવા માટે બંધાયેલો છે. કરારના આ ભાગની જોગવાઈઓના વપરાશકર્તાના ઉલ્લંઘનને કારણે સંભવિત નુકસાન અથવા ડેટાના નુકસાન તેમજ કોઈપણ પ્રકૃતિના અન્ય પરિણામો માટે ઇન્સેલ્સ જવાબદાર નથી.

3. પક્ષકારોની જવાબદારી

3.1. કરાર હેઠળ સ્થાનાંતરિત ગોપનીય માહિતીના રક્ષણ સંબંધિત કરાર દ્વારા નિર્ધારિત જવાબદારીઓનું ઉલ્લંઘન કરનાર પક્ષ, ઇજાગ્રસ્ત પક્ષની વિનંતી પર, કરારની શરતોના આવા ઉલ્લંઘનને કારણે થયેલા વાસ્તવિક નુકસાનની ભરપાઈ કરવા માટે બંધાયેલો છે. રશિયન ફેડરેશનના વર્તમાન કાયદા અનુસાર.

3.2 નુકસાન માટે વળતર કરાર હેઠળ તેની જવાબદારીઓને યોગ્ય રીતે પૂર્ણ કરવા માટે ઉલ્લંઘન કરનાર પક્ષની જવાબદારીઓને સમાપ્ત કરતું નથી.

4.અન્ય જોગવાઈઓ

4.1 આ કરાર હેઠળની તમામ સૂચનાઓ, વિનંતીઓ, માંગણીઓ અને અન્ય પત્રવ્યવહાર, જેમાં ગોપનીય માહિતીનો સમાવેશ થાય છે, તે લેખિતમાં હોવો જોઈએ અને વ્યક્તિગત રીતે અથવા કુરિયર દ્વારા પહોંચાડવો જોઈએ અથવા તેને મોકલવામાં આવશે. ઇમેઇલ 1 ડિસેમ્બર, 2016 ના રોજના કમ્પ્યુટર પ્રોગ્રામ્સ માટેના લાયસન્સ કરારમાં ઉલ્લેખિત સરનામાંઓ પર, કમ્પ્યુટર પ્રોગ્રામ્સ માટેના લાયસન્સ કરારમાં પ્રવેશ કરાર અને આ કરારમાં અથવા અન્ય સરનામાંઓ કે જે પછીથી પક્ષ દ્વારા લેખિતમાં સ્પષ્ટ થઈ શકે છે.

૪.૨

4.3 આ કરાર અને કરારની અરજીના સંબંધમાં ઉદ્ભવતા વપરાશકર્તા અને ઇન્સેલ્સ વચ્ચેનો સંબંધ રશિયન ફેડરેશનના કાયદાને આધીન છે.

4.3. વપરાશકર્તાને આ કરાર સંબંધિત તમામ સૂચનો અથવા પ્રશ્નો ઇન્સેલ્સ યુઝર સપોર્ટ સર્વિસ અથવા પોસ્ટલ સરનામાં પર મોકલવાનો અધિકાર છે: 107078, મોસ્કો, st. Novoryazanskaya, 18, બિલ્ડીંગ 11-12 BC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

પ્રકાશન તારીખ: 12/01/2016

રશિયનમાં સંપૂર્ણ નામ:

મર્યાદિત જવાબદારી કંપની "ઇન્સેલ્સ રસ"

રશિયનમાં સંક્ષિપ્ત નામ:

એલએલસી "ઇન્સેલ્સ રસ"

અંગ્રેજીમાં નામ:

InSales Rus લિમિટેડ લાયબિલિટી કંપની (InSales Rus LLC)

કાનૂની સરનામું:

125319, મોસ્કો, st. એકેડેમિકા ઇલ્યુશિના, 4, બિલ્ડિંગ 1, ઓફિસ 11

ટપાલ સરનામું:

107078, મોસ્કો, st. નોવોર્યાઝાન્સ્કાયા, 18, બિલ્ડીંગ 11-12, બીસી “સ્ટેન્ડલ”

INN: 7714843760 ચેકપોઇન્ટ: 771401001

બેંક વિગતો:

નમસ્કાર પ્રિય વાચક! આ લેખમાં હું મારો અનુભવ શેર કરીશ અને તમને કહીશ કે તમારા સ્ટોર માટે વિક્રેતા કેવી રીતે અને ક્યાં શોધવી!

તેથી, ચાલો કહીએ કે તમે તમારો પોતાનો સ્ટોર ખોલવાનું નક્કી કર્યું છે અને તમને વેચનારની ભૂમિકા ભજવવા માટે કોઈ વ્યક્તિને પસંદ કરવાના પ્રશ્નનો સામનો કરવો પડ્યો હતો. અહીં ધ્યાનમાં લેવા માટે 3 મુખ્ય મુદ્દાઓ છે:

1. વ્યક્તિને ક્યાં શોધવી?
2. નોકરીની જાહેરાત કેવી રીતે લખવી?
3. વેચાણકર્તામાં કયા ગુણો હોવા જોઈએ?

અને હવે, ક્રમમાં.

1. વ્યક્તિને ક્યાં શોધવી?

સૌથી અસરકારક અને ઝડપી રસ્તો- આ સાઇટ્સ પરની શોધ છે:

• એવિટો;
• હાથથી હાથ સુધી;
• રશિયામાં કામ;
• સામાજિક નેટવર્ક VKontakte.

સૂચિબદ્ધ તમામમાંથી, ફક્ત વીકે સંપૂર્ણપણે મફત છે, કારણ કે અન્ય સંસાધનો પર, સંભવતઃ, તમારે પેઇડ એમ્પ્લોયર એકાઉન્ટ ખરીદવાની જરૂર પડશે, જે તમને ખાલી જગ્યાની જાહેરાતો પોસ્ટ કરવાની જ નહીં, પણ અરજદાર પ્રોફાઇલ્સ જોવાની પણ મંજૂરી આપશે. ત્યાંની રકમ નાની છે, 500 રુબેલ્સ સુધી.

પ્રથમ ત્રણ સ્ત્રોતો સાથે, મને લાગે છે કે બધું સ્પષ્ટ છે, અમે એમ્પ્લોયર તરીકે નોંધણી કરાવીએ છીએ અને ખાલી જગ્યા બનાવીએ છીએ (નીચે તેના પર વધુ), સંપર્ક સાથે તે થોડું વધુ જટિલ છે - અહીં તમારે બેસીને નોકરી શોધ જૂથો શોધવાની જરૂર પડશે. તમારું શહેર. જ્યારે તમને આવા જૂથો મળે, ત્યારે તમારે જૂથની દિવાલ પર તમારી જોબ ઑફર પોસ્ટ કરવી પડશે, અથવા જે વ્યક્તિ કામ શોધી રહી છે તેને વ્યક્તિગત સંદેશ મોકલવો પડશે.

2. નોકરીની જાહેરાત કેવી રીતે લખવી?

હવે આપણે ખાલી જગ્યા પર જ આગળ વધીએ, એટલે કે તેમાં શું લખવું. જો તમે શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિક છો, તો હું અનુભવ વિના વ્યક્તિને નોકરી પર રાખવાની ભલામણ કરતો નથી, કારણ કે ત્યાં પહેલેથી જ એક એવી વ્યક્તિ છે - તે તમે છો, તેથી ખાલી જગ્યા લખાણ કંઈક આના જેવું હોવું જોઈએ:

જવાબદારીઓ:

• માલનું વેચાણ;
• મર્ચેન્ડાઇઝિંગ નિયમો અનુસાર માલનું પ્રદર્શન;
• સ્ટોરમાં સ્વચ્છતા અને વ્યવસ્થા જાળવવી.

આવશ્યકતાઓ:

• ઓછામાં ઓછો 1 વર્ષનો કાર્ય અનુભવ જરૂરી છે!;
• સંચાર કુશળતા;
• સદ્ભાવના;
• નિશ્ચય;
• પ્રવૃત્તિ;
• કામ કરવાની અને પૈસા કમાવવાની ઈચ્છા.

શરતો:

• રશિયન ફેડરેશનના લેબર કોડ અનુસાર નોંધણી, સંપૂર્ણ સામાજિક. પ્લાસ્ટિક બેગ;
• શેડ્યૂલ 5/2;
• 8:00 થી 17:00 સુધીનો સંપૂર્ણ કાર્યકારી દિવસ;
• વ્યક્તિગત વેચાણ માટે પગાર + બોનસ;
• સ્ટોર કર્મચારીઓ માટે ડિસ્કાઉન્ટ;
• 12:00 થી 13:00 સુધી લંચ બ્રેક;
• કારકિર્દી વૃદ્ધિની તક.

તમારી જરૂરિયાતો અને સુવિધાઓને અનુરૂપ ટેક્સ્ટ બદલી શકાય છે, પરંતુ સાર લગભગ સમાન હોવો જોઈએ. અમે ખાલી જગ્યાની જાહેરાતને સૉર્ટ કરી દીધી છે, હવે ચાલો વ્યક્તિની લાક્ષણિકતાઓ અને વ્યક્તિગત ગુણો નક્કી કરીએ.

3. વેચનાર પાસે કયા ગુણો હોવા જોઈએ?

અન્ય કરતાં કામમાં વધુ રસ ધરાવતી વ્યક્તિને નોકરી પર રાખવાનો પ્રયાસ કરો, અન્યથા, જો ઇન્ટરવ્યુના તબક્કે તમને વધુ રસ ન દેખાય, તો પછી કામની પ્રક્રિયા દરમિયાન આપણે કયા પ્રકારનાં રસ વિશે વાત કરી શકીએ?

તે જ "નિષ્ક્રિય" વલણ તે વેચે છે તે માલ પ્રત્યે અને જે લોકો કંઈક શીખવા અથવા ખરીદવા માંગે છે તેના પ્રત્યે હશે. ઉપરાંત, લાંબા ગાળાના સહકારમાં રુચિ ધરાવતા લોકોને નોકરી પર રાખવાનો પ્રયાસ કરો, અને 2-3 અઠવાડિયા માટે નહીં, નહીં તો આવી વ્યક્તિ "હૂકથી બહાર" કામ કરશે અને તમારા, તમારા સ્ટોર, ઉત્પાદન અને ગ્રાહકો વિશે નિંદા કરશે!

એક નિયમ તરીકે, જે લોકો પહેલાથી જ તેમના પોતાના કુટુંબ અને બાળકો ધરાવે છે તેઓ લાંબા ગાળાના કામ માટે આવે છે, એટલે કે, આ તે લોકો છે જેઓ, ઉચ્ચ ડિગ્રીની સંભાવના સાથે, સ્થાનેથી બીજા સ્થાને કૂદશે નહીં. યુવાન લોકો, શાળાના બાળકો અથવા વિદ્યાર્થીઓ, એક નિયમ તરીકે, કામચલાઉ કામ (પાર્ટ-ટાઇમ કામ) શોધી રહ્યા છે અને, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, વેચાણ વધારવામાં અને કારકિર્દીની સીડી પર ચઢવામાં ખૂબ રસ ધરાવતા નથી.

ઉપરાંત, તમારા ઉમેદવારોમાં, ઘણા બધા લોકો એવા હશે કે જેઓ તમારા માટે કામ કરવા માટે માત્ર પછીથી કંઈક સારું શોધવા માટે આવશે, એટલે કે, લગભગ કહીએ તો, નિષ્ક્રિય ન બેસી રહેવા માટે, તેઓ થોડા સમય માટે તમારી પાસે આવશે, અને જલદી વધુ સારો વિકલ્પ દેખાય છે, તેઓ ઝડપથી બાષ્પીભવન કરે છે, અને કેટલીકવાર તેઓ ચેતવણી વિના કામ માટે પણ દેખાતા નથી. તમારે પણ આવા લોકોને તરત જ ઓળખવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ.

ચાલો સારાંશ આપીએ:આદર્શરીતે, સેલ્સપર્સનની ભૂમિકા માટે, એવી વ્યક્તિને નોકરી પર રાખવો વધુ સારું છે કે જે તેની તમામ શક્તિ સાથે આ કાર્યસ્થળને પકડી રાખશે, જે (તમારા જેવા) સ્થિરતા અને લાંબા ગાળાના રોજગાર સંબંધોની કાળજી રાખે છે.

આ બધું મારા માટે છે, હું આશા રાખું છું કે હું તમને મુખ્ય વિચાર પહોંચાડવામાં વ્યવસ્થાપિત થયો છું, મને ખાતરી છે કે તમે નવા લેખો સુધી તમને જરૂર હોય તે વ્યક્તિ મળશે, શુભેચ્છા!

અમે સેલ્સ મેનેજરોની ભરતી કરવામાં ખૂબ જ આરામદાયક અનુભવીએ છીએ (તેઓ છૂટક વેચાણકર્તાઓ પણ છે), ઓછામાં ઓછું કારણ કે અમે અમારી કંપની માટે વેચાણ કર્મચારીઓને શોધવાની સતત પ્રેક્ટિસ કરીએ છીએ.

ભાડે રાખો, ખરીદશો નહીં

એક ઉદ્યોગસાહસિકની આંખોમાં મહાન આશ્ચર્ય જોઈ શકાય છે જેણે સ્ટાફની ભરતી કરવાનું શરૂ કર્યું છે.

જો તમે સારો પગાર અને શરતો આપો છો, તો લોકો ટોળાંમાં આવશે અને તેમાંથી દરેક સુપરહીરો બની જશે, એવો વિચાર સમુદ્ર કિનારે રેતીના કિલ્લાની જેમ તૂટી પડે છે.

પ્રેક્ટિસ વિપરીત બતાવે છે - લોકો આવવા માટે અનિચ્છા ધરાવે છે, અને જો તેઓ આવે છે, તો તેમાંના મોટા ભાગના બિલકુલ વ્યાવસાયિક નથી. યોગ્ય.

સેલ્સ કર્મચારીઓની ભરતી કરવી એ સૌથી મુશ્કેલ વ્યવસાયોમાંનો એક છે. તેથી, આ પ્રક્રિયાને વ્યવસ્થિત રીતે સંપર્ક કરવાની જરૂર છે.

અને તે બધું જાહેરાત બનાવવાથી શરૂ થતું નથી. આ મામલો એટલો જટિલ નથી જેટલો તેને બનાવવામાં આવ્યો છે.

તે બધા મૂલ્યો અને કાર્યકારી પરિસ્થિતિઓની રચના સાથે શરૂ થાય છે. અને આ તમારા માટે બટાકાની થેલીઓ લઈ જવા માટે નથી.

હું આના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરું છું કારણ કે, અમારા અનુભવ પરથી, સંભવિત ઉમેદવારોના નબળા પ્રવાહનું કારણ શરૂઆતમાં સ્પર્ધાત્મક પરિસ્થિતિઓના અભાવમાં રહેલું છે.

હવે તે સમય છે જ્યારે તમે પસંદ કરશો નહીં, પરંતુ તમને પસંદ કરવામાં આવશે. આ ઉન્મત્ત લાગે છે, ખાસ કરીને જો તમે રિઝ્યુમ અને ખાલી જગ્યાઓના ગુણોત્તરને જુઓ.

પરંતુ આપણે માત્રાત્મક સૂચકને નહીં, પરંતુ ગુણાત્મકને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. અને આવા મેનેજરો પહેલાથી જ દસ ગણા ઓછા છે.

તેથી, નીચેની સૂચનાઓ પર આગળ વધતા પહેલા, તમારે તમારી કંપની પર એક નવેસરથી નજર નાખવી અને પછી સ્પર્ધકો જે શરતો ઓફર કરે છે તેનું નિરીક્ષણ કરવાની જરૂર છે.

જો તમે શરૂઆતમાં ગુમાવો છો, તો પછી પરિસ્થિતિને શક્ય તેટલી સ્વાદિષ્ટ બનાવવા માટે થોડા પૈસા અને પ્રયત્નોનું રોકાણ કરવું વધુ સારું છે, અને માત્ર ત્યારે જ એક દિવસ બનાવો. ખુલ્લા દરવાજાભાવિ વેચાણકર્તાઓ માટે.

અને એક વધુ મહત્વપૂર્ણ બિંદુ. જોબ પ્રોફાઇલ સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત કરો. તમે શોધી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિનું પોટ્રેટ.

જો હું નીચેનો વાક્ય કહું તો મોટે ભાગે કંઈપણ બદલાશે નહીં, પરંતુ હજી પણ:

મહત્વપૂર્ણ.બહુ-સશસ્ત્ર અને બહુ-પગવાળું જોવાની જરૂર નથી. તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવું જોઈએ કે તમે કોને શોધી રહ્યા છો અને તે કયા કાર્યો હલ કરશે.

મલ્ટિ-ફંક્શનલ કર્મચારીઓ મળતા નથી, તેઓ કંપનીમાં વૃદ્ધિ પામે છે. અને આ એક સાવ અલગ ગીત છે.

અમે જોઈ રહ્યા છીએ અને ફરિયાદ નથી

પસંદગી કરવા માટે, તમારે પસંદ કરવા માટે કોઈની જરૂર છે. તર્ક આયર્ન ક્લેડ છે, હું જાણું છું.

પરંતુ લોકોને શોધવા અને તેમને ઇન્ટરવ્યુ માટે આમંત્રિત કરવા છતાં પણ, ઘણાને મુશ્કેલીઓ આવે છે, જેના પરિણામે આપણે આ વાક્ય સાંભળીએ છીએ: "લોકો સંપૂર્ણપણે ભ્રમિત છે, તેઓ કામ કરવા માંગતા નથી."

તેથી, સૌ પ્રથમ, અમે કેવી રીતે શોધવું તે જોઈશું, અને તે પછી જ વેચનાર અથવા મેનેજરને કેવી રીતે પસંદ કરવું.

અને હું તમને તરત જ ચેતવણી આપું છું, હું સારા સેલ્સ મેનેજરને શોધવા માટે બિન-માનક/શ્રમ-સઘન રીતે અવાજ ઉઠાવતો નથી.

હું આનો સમાવેશ કરું છું: બીજી કંપનીમાંથી “ચોરી”, બીજા કર્મચારી પાસેથી વૃદ્ધિ, વેચાણની તાલીમમાં શોધો, મિત્રોને પૂછો, વગેરે.

આ બધું તેનું સ્થાન ધરાવે છે, પરંતુ તેના માટે વધુ વ્યાવસાયિક કૌશલ્યોની જરૂર છે અને હું આ લેખમાં તેમને જાહેર કરી શકીશ નહીં.

વિકલ્પ 1. નિષ્ક્રિય શોધ (જાહેરાત)

સારા વેચાણકર્તાને આકર્ષવાની સૌથી આળસુ રીત એ છે કે સંબંધિત સાઇટ્સ પર જાહેરાત મૂકવી અને પ્રતિસાદની રાહ જોવી.

તે આકસ્મિક રીતે ન હતું કે મેં તેને આળસુ કહ્યું, કારણ કે તેને ન્યૂનતમ સંસાધનોની જરૂર છે. પરંતુ તેમ છતાં, તેને ચોક્કસ જ્ઞાનની પણ જરૂર છે જેથી કંઈપણ સાથે અંત ન આવે.

અમે મોટી સંખ્યામાં જાહેરાતોનું નિરીક્ષણ કર્યું અને નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે બધી સફળ કંપનીઓ સમાન જાહેરાત માળખાનો ઉપયોગ કરે છે.

તેથી, લાંબા સમય સુધી વિચાર્યા વિના, અમે તેની નકલ કરી અને તેને માર્કેટિંગના દૃષ્ટિકોણથી સુધારી. તેથી, તમે ચક્રની શોધ પણ કરી શકતા નથી અને અમારો ક્રમ લઈ શકો છો:

1. તમારા વિશે સંક્ષિપ્તમાં અને આબેહૂબ. એક વાક્યમાં, અમને કહો કે તમે કોણ છો અને તમે શું કરો છો;
2. સ્થિતિ અને કારણ. તમે જે સ્થિતિ શોધી રહ્યા છો અને તેમાં શું સામેલ છે તે લખો;
3. મુખ્ય લાભો. શા માટે તમારી સ્થિતિ અન્ય કરતા વધુ સારી છે તે આકર્ષક કારણો સાથે ધ્યાન આકર્ષિત કરો;
4. શક્યતાઓ. ભવિષ્યની તકો દ્વારા તમારામાં રસ વધારવો;
5. જવાબદારીઓ. વર્ક પ્રક્રિયા દરમિયાન વ્યક્તિને શું કરવાની જરૂર પડશે તેનું વર્ણન કરો;
6. તે કરવાની જરૂર નથી (વ્યક્તિગત રીતે). તમારા કાર્યમાં તમારે શું કરવાની જરૂર નથી તે લખો;
7. જરૂરીયાતો. ભાવિ કર્મચારીને તમારી ઇચ્છાઓ જણાવો;
8. શરતો. ઉમેદવારને શું પ્રાપ્ત થશે તે વિશે શક્ય તેટલું ચોક્કસ બનો;
9. સમય મર્યાદા. એપ્લિકેશન માટે સમયમર્યાદા સેટ કરીને ઉત્તેજના બનાવો;
10. કૉલ ટુ એક્શન + સંપર્કો. તમારી અરજી સબમિટ કરવા માટે તમારે શું કરવાની જરૂર છે તે બતાવો.

જો વ્યવસાયમાં આ તમારો પહેલો દિવસ નથી, તો તમે આ રચનાનો ઉપયોગ કરીને તમારી જાહેરાત સરળતાથી કંપોઝ કરી શકો છો.

હું જાણીજોઈને આવી જાહેરાતના અમારા અમલીકરણનું ઉદાહરણ પોસ્ટ કરતો નથી, નહીં તો બધું દરેક માટે નમૂના જેવું હશે. તમારી પ્રસ્તુતિમાં તમારે ઓછામાં ઓછું અલગ હોવું જોઈએ.

ઉદાહરણ તરીકે (હું અતિશયોક્તિ કરું છું), "સમાન વિચાર ધરાવતા લોકોની અનુભવી ટીમ" લખો નહીં, પરંતુ "7 અલગ-અલગ ક્ષમતાઓ ધરાવતા સુપરહીરોની ટીમ: માનવ ડિઝાઇનરથી માંડીને તેનું સ્થાન જાણનાર માનવ સુધી."

ફરી એકવાર, આ મહત્વપૂર્ણ છે. તમારે "વિશ્વસનીય કંપની" અથવા "સ્થિર ચુકવણીઓ" ની શૈલીમાં બિન-શુષ્ક ભાષામાં જાહેરાત લખવાની જરૂર છે.

ગેઝપ્રોમ માટે પણ આ છેલ્લી સદી છે. વાસ્તવિક સેલ્સ મેનેજર એક સક્રિય અને બિન-માનક વ્યક્તિ છે, જેનો અર્થ છે કે તે સમાન અદ્યતન કંપનીમાં કામ કરવા માંગે છે.

વધુમાં, તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવાની જરૂર છે કે ખૂબ જ ટૂંક સમયમાં આ સ્થિતિ સંપૂર્ણપણે iPhones પર ઉછરેલી પેઢી દ્વારા ભરવામાં આવશે, અને બ્રેડ સ્ટેમ્પ પર નહીં.

મહત્વપૂર્ણ.સરેરાશ વેતન સૂચવવું શ્રેષ્ઠ છે; આ ઉચ્ચ અપેક્ષાઓ બનાવશે નહીં (તેઓ ઘણીવાર તેમાં વિશ્વાસ કરતા નથી) અને તે જ સમયે નીચા બેઝ રેટથી તમને ડરશે નહીં.

ફક્ત આ નંબર છુપાવશો નહીં અને આશા રાખો કે તેઓ તમને કૉલ કરશે. લોકો આટલી સક્રિયતાથી તમારો દરવાજો ખખડાવે તે માટે તે ખૂબ જ જાણીતી કંપની હોવી જોઈએ.

વિકલ્પ 2. સક્રિય શોધ (કોલ્સ)

જો પર્વત મોહમ્મદ પાસે ન આવે તો મોહમ્મદે ફોન ઉપાડીને ફોન કરવો જ પડશે. શું તમને નવાઈ લાગી?

હું આશા રાખું છું કે બિલકુલ નહીં, કારણ કે મેનેજર હંમેશા પ્રથમ પગલું ભરે છે તે તર્કની વિરુદ્ધ પણ, તમારે વિપરીત કરવાની જરૂર છે.

તમે જાહેરાતો સાથે સાઇટ્સ લો અને સાઇટ્સ પરના તમામ યોગ્ય રિઝ્યુમને કૉલ કરવાનું શરૂ કરો.

કમનસીબે, હવે લગભગ તમામ સાઇટ્સે કર્મચારીના રિઝ્યુમ્સની ચૂકવણી કરી છે. કાં તો તમે દરેક ખુલ્લા રેઝ્યૂમે માટે ચૂકવણી કરો છો, અથવા તમે ચોક્કસ સમયગાળા માટે ઍક્સેસ ખરીદો છો.

અને આ તક દ્વારા કરવામાં આવ્યું ન હતું. છેવટે, હવે મેનેજરો મોટાભાગે તેમના બાયોડેટા પોસ્ટ કરવા અને આમંત્રણની રાહ જોવા માટે ટેવાયેલા છે, આગળ જઈને પોતાને બોલાવવાને બદલે.

સૌ પ્રથમ, આ એ હકીકતને કારણે છે કે સારા કર્મચારીઓ પહેલેથી જ ક્યાંક કામ કરી રહ્યા છે, અને જો તેઓ બીજી નોકરી શોધી રહ્યા છે, તો તેઓ તે ધીમે ધીમે કરે છે.

હું એવી પરિસ્થિતિને નકારી રહ્યો નથી કે જ્યાં સુપર વિક્રેતા સક્રિય રીતે શોધ કરશે, પરંતુ પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, આ ઘણી ઓછી વાર થાય છે. તેથી, ત્યાં ફક્ત એક જ ચુકાદો છે - પ્રતિસાદોની રાહ જોવા કરતાં પોતાને કૉલ કરવો વધુ સારું છે.

તદુપરાંત, તૈયાર રહો, વાતચીત પણ ચોક્કસ રીતે થવી જોઈએ.

તમારે તમારી કંપનીને યોગ્ય રીતે રજૂ કરવાની અને લોકોને હૂક કરવાની જરૂર છે જેથી તેઓ તમારી પાસે ઇન્ટરવ્યૂ માટે આવે.

આ મુશ્કેલ છે, કારણ કે તમે શરૂઆતમાં તમારી જાતને "ભિખારી" ની સ્થિતિમાં જોશો, પરંતુ જો તમારી પાસે બજારમાં ખરેખર મજબૂત ઓફર છે, તો પછી થોડીવારમાં ભૂમિકાઓ નાટકીય રીતે બદલાઈ શકે છે.

રસપ્રદ.તાજેતરમાં, અમે વિશિષ્ટ જોબ સર્ચ સાઇટ્સ કરતાં અવિટો પર વ્યાવસાયિક વિક્રેતાઓને શોધવાની શક્યતા વધુ રહી છે.

અમે પસંદ કરીએ છીએ અને અફસોસ નથી

શરૂઆતમાં, અમે, બીજા બધાની જેમ, વ્યક્તિગત ઇન્ટરવ્યુ સાથે અભિગમનો ઉપયોગ કર્યો, જ્યાં સુધી અમને કંટાળો ન આવ્યો (માફ કરશો) અને કોન્સ્ટેન્ટિન બક્શ્તનું પુસ્તક મળ્યું, જ્યાં તે સામૂહિક અભિગમ વિશે વાત કરે છે.

હું તમને હમણાં જ ચેતવણી આપવા માંગુ છું કે પુસ્તકમાં જે લખ્યું છે તેનાથી અમારું અલગ છે અને જે તમને ઇન્ટરનેટ પર મળશે.

અમે અમારી પોતાની શૈલી વિકસાવી છે, જે લાવે છે શ્રેષ્ઠ પરિણામોહમણાં માટે.

સામૂહિક અભિગમ એ છે જ્યારે તમે એક સમયે એક પદ માટે 10 જેટલા લોકોને આમંત્રિત કરો છો, તેમને તેના વિશે કહ્યા વિના. હા, હા!

ગભરાશો નહીં, એવું જ હોવું જોઈએ. અમે આમ કરીએ છીએ જેથી કરીને આ અભિગમ સાથે "સેલ્સમેન" અને "નોન-સેલ્સમેન"ને જોવાનું સરળ બને.

વધુમાં, આવી મીટિંગ દરમિયાન, તમારી કંપની ઉમેદવારોની નજરમાં વધે છે, કારણ કે તેઓ જુએ છે કે એક પદ માટે ઘણા અરજદારો છે.

મહત્વપૂર્ણ.મોટા શહેરોમાં, સામૂહિક ઇન્ટરવ્યુ કંઈ નવું નથી તે હકીકત માટે તૈયાર રહો કે સંભવિત કર્મચારીઓ તમારા ઇન્ટરવ્યુ પ્રશ્નોની સંપૂર્ણ સૂચિના જવાબો જાણતા હોય.

સ્ટેજ 1. પરિચય

તો, સેલ્સ મેનેજર સાથે ઇન્ટરવ્યુ કેવી રીતે લેવામાં આવે છે, તમે બધાને એક જ સમય માટે આમંત્રિત કર્યા છે અને રાહ જોઈ રહ્યા છો? આ સમયે, તમારા ભાવિ વેચાણના આતંકવાદીઓ ધીમે ધીમે વેઇટિંગ રૂમમાં આવે છે, બધા લોકોને અસ્વસ્થતામાં જોઈને એક મામૂલી પ્રશ્ન પૂછે છે: "શું તમે બધા 14.30 માટે બુક થયા છો?"

કેટલાક, જવાબ સાંભળીને, સહેજ આશ્ચર્ય પામશે, પરંતુ તે શરૂ થવાની રાહ જોવા માટે શાંત ચહેરા સાથે બેસી જશે, ખોટમાં હોવાને કારણે, "શૌચાલય ક્યાં છે? " અને તેઓ ચાલ્યા જશે.

અને તેમને જવા દો, અમને એવા સેલ્સપીપલની જરૂર નથી કે જેઓ શરમાળ હોય અથવા કંપનીમાં સ્પર્ધાથી ડરતા હોય.

જ્યારે ઘડિયાળ નિર્ધારિત સમય પર પ્રહાર કરે છે અને તમામ સંભવિત કર્મચારીઓ એક જગ્યાએ ભેગા થાય છે, ત્યારે અમે અમારો શો કાર્યક્રમ શરૂ કરીએ છીએ.

શરૂઆતમાં, તમારે તમારો પરિચય આપવાની જરૂર છે, તમારી સ્થિતિ સાથે તમારું નામ અને તમારા વિશે 1-2 વાક્યો બોલો, ઉદાહરણ તરીકે, તમે કંપનીમાં કેટલા સમયથી કામ કરો છો અને તમે શું પ્રાપ્ત કર્યું છે?

પછી આવનારા બધા માટે તેમનો આભાર માનવાની ખાતરી કરો, અને પછી અરજદારોને સમય અને ક્રમ માટે "પ્રોગ્રામ" કરો, તેમને જણાવો કે ઇવેન્ટ્સ કેવી રીતે આગળ વધશે.

ઘણા લોકો માટે, ઇન્ટરવ્યુ પહેલેથી જ તણાવપૂર્ણ છે, પરંતુ અહીં તમે લોકો સાથે છો (નિયમ પ્રમાણે, લોકો શરૂઆતમાં વ્યક્તિગત ઇન્ટરવ્યુ માટે તૈયારી કરે છે, પ્રશ્નોના જવાબો તૈયાર કરે છે, કલ્પના કરો કે તેઓ કેવી રીતે પેન વેચશે, વગેરે).

તેથી, માત્ર કિસ્સામાં, હું અંતે પ્રશ્ન પૂછું છું: "શું કોઈ એવી વ્યક્તિ છે જે હમણાં જ ઉપાડવા અને છોડવા માંગે છે?"

પહેલાં, બહાર નીકળનાર પ્રથમ વ્યક્તિની પાછળ કેટલાક વધુ લોકો આવતા હતા જેઓ દરવાજા તરફ પહેલું પગલું ભરવામાં શરમ અનુભવતા હતા, પરંતુ હવે હું એવી પરિસ્થિતિ જોઉં છું કે લોકો, તેનાથી વિપરીત, આંખ મીંચ્યા વિના ભોજન સમારંભ ચાલુ રાખવાની માંગ કરે છે. .

અમે પહેલેથી જ 29,000 થી વધુ લોકો છીએ.
ચાલુ કરો

સ્ટેજ 2. કંપની અને ખાલી જગ્યાઓની રજૂઆત

બીજા તબક્કે, અમારું કાર્ય કંપની અને ખાલી જગ્યા રજૂ કરવાનું છે. સાચું, હું "હાજર" ને બદલે "વેચવું" શબ્દનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરું છું.

અમે સ્વાભાવિક રીતે, કંપનીના વેચાણ સાથે પ્રારંભ કરીએ છીએ. તમારે પિચ બનાવવાની જરૂર છે જેથી દરેક તમારા માટે કામ કરવા માંગે અને સમજે કે આ કોઈ કંપની નથી, પરંતુ સ્વાદિષ્ટ છીણી છે.

કંપની વિશે વાત કર્યા પછી, આપણે ખાલી જગ્યા વેચવી જ જોઈએ. છેવટે, મોટી અને જાણીતી કંપનીમાં કામ કરવું એ એક વસ્તુ છે, અને ત્યાં ભયંકર પરિસ્થિતિઓ અને ફૂલેલી માંગ સાથે કામ કરવું બીજી વસ્તુ છે.

તમારી આગળની રજૂઆતનો ક્રમ નીચેની યોજના પર આધારિત હશે:

1. ખાલી જગ્યા માટેનું કારણ. અમે તમને કહીએ છીએ કે તમે શા માટે નવા કર્મચારીને રાખવાનું નક્કી કર્યું છે;
2. જોબ પ્રોફાઇલ. અમે એવી વ્યક્તિની લાક્ષણિકતાઓને અવાજ આપીએ છીએ જે આદર્શ રીતે અનુકૂળ હોય;
3. કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ. અમે બતાવીએ છીએ કે તમારા માટે કામ કરવું નફાકારક અને ઉપયોગી છે.

બીજા ફકરા "વેકેન્સી પ્રોફાઇલ" પર ધ્યાન આપો. તેમાં તમારે શક્ય તેટલી ચોક્કસ રીતે જણાવવાની જરૂર છે કે તમે પસંદ કરતી વખતે કયા ગુણો પર ધ્યાન આપશો.

અને ભવિષ્યમાં, તમારે એવા લોકોનું પણ નિરીક્ષણ કરવું જોઈએ કે જેઓ તેમના જવાબોમાં તેમની સાથે પડઘો પાડે છે, અને વધુ સારી રીતે, સ્વ-પ્રસ્તુતિ (આગલા તબક્કા) દરમિયાન તેમને અવાજ આપો.

આ બ્લોકના પરિણામોના આધારે, હું આખરે પૂછું છું કે કંપની, ખાલી જગ્યા અને શરતો વિશે કયા પ્રશ્નો છે.

જો ત્યાં ઘણા બધા પ્રશ્નો હતા, તો પછી અભિનંદન, તમે પ્રસ્તુતિ માટે નબળી રીતે તૈયાર હતા, જેનો અર્થ છે કે તમે તમારી કંપનીને પણ નબળી રીતે "વેચ્યું" છે. જો ત્યાં કોઈ પ્રશ્નો નથી, તો પછી તમે મહાન છો અને આગળ વધી શકો છો.

સ્ટેજ 3. સામૂહિક સર્વેક્ષણ

હવે અમે ઇન્ટરવ્યુ પર જ આવીએ છીએ, જ્યાં તમે યોગ્ય વેચાણકર્તાઓને કેવી રીતે પસંદ કરવા તે શીખી શકશો. આ તબક્કામાં પ્રશ્નાવલી, પ્રશ્નો અને મીટિંગનો સમાવેશ થાય છે.

આ ત્રણ તબક્કા ક્રમિક રીતે થાય છે અને તેમાંના દરેકનું ચોક્કસ કાર્ય છે.

આ તબક્કાઓના પરિણામોના આધારે, તે સ્પષ્ટ થશે કે જેઓ આવ્યા છે તેમાંથી કોણ આગળના તબક્કામાં આગળ વધશે, અને કોણ સૌથી નબળી કડી હશે અને તમારી અમલની જગ્યા છોડી દેશે.

પ્રશ્નાવલી

અરજદારો સાથે મુલાકાત કરતા પહેલા, તમારે પસંદગીના માપદંડ સાથેનું ફોર્મ પ્રિન્ટ કરવાની જરૂર છે.

તે 10-15 માપદંડોની સૂચિ છે જેના દ્વારા કર્મચારીઓને ભાવિ કાર્ય સ્થળ પસંદ કરતી વખતે માર્ગદર્શન આપવામાં આવે છે.

આ માપદંડોમાં આ હોવું આવશ્યક છે: ઉચ્ચ પગાર, કામનું આરામદાયક સ્થળ, મૈત્રીપૂર્ણ ટીમ. બાકીનું વ્યક્તિગત રીતે તમારા વ્યવસાયના ક્ષેત્રને અનુરૂપ છે.

તમે આ પ્રશ્નાવલિ દરેક વ્યક્તિને આ શબ્દો સાથે આપો છો: "પ્રશ્નાવલિ પર સહી કરો અને ભાવિ નોકરી પસંદ કરતી વખતે તમારા માટે 3 સૌથી મહત્વપૂર્ણ માપદંડોને ચિહ્નિત કરો."

છેલ્લું નામ ખોવાઈ ન જાય તે માટે, હું ડાબેથી જમણે સીરીયલ નંબર દ્વારા ચૂકવણી કરવા આવનાર દરેકને પણ પૂછું છું અને તેમના આખા નામની બાજુમાં સહી કરું છું.

શાબ્દિક રીતે વિતરણ પછી એક મિનિટમાં, તમને બધી સામગ્રી પાછી મળશે, જ્યાં તમે જોઈ શકો છો કે નોકરી પસંદ કરતી વખતે કોણ શું ધ્યાન આપે છે.

શરૂઆતમાં, મેં વિચાર્યું કે લોકો ઘડાયેલું હશે અને એમ્પ્લોયર જે જોવા માંગે છે તે લખશે. પરંતુ પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, લોકો વધુ વખત આ પ્રશ્નાવલિઓમાં સત્ય લખે છે, પછી ભલે તે માત્ર 70% હોય.

પ્રશ્નો

તમારી સામે બેઠેલા લોકો માટે આ ભાગ સૌથી વધુ તણાવપૂર્ણ છે. તમે તેને એકદમ સરળ કાર્ય સાથે પ્રારંભ કરો - દરેક વ્યક્તિએ 30 સેકન્ડની અંદર પોતાને રજૂ કરવું આવશ્યક છે.

આ કરવા માટે, તમે સ્ટોપવોચ લો છો, અને દરેક વ્યક્તિ કોઈપણ ફોર્મેટમાં પોતાના વિશે વાત કરે છે. કડક પસંદગી કરતી વખતે, હું કતારની શરૂઆતને સેટ ન કરવાની ભલામણ કરું છું, પરંતુ તે પૂછવું કે તે કોણ પ્રથમ ઇચ્છે છે.

એક નિયમ તરીકે, પ્રવૃત્તિની દ્રષ્ટિએ સ્થિતિ માટે સૌથી યોગ્ય તે તેમના હાથ ઉભા કરનાર પ્રથમ છે.

કેટલાક સ્પીકર્સ તે 30 સેકન્ડમાં પણ કરશે નહીં, પરંતુ અન્ય લોકો માટે, તેનાથી વિપરીત, 5 સેકન્ડ પૂરતી હશે.

પરંતુ તમારા માટે મુખ્ય વસ્તુ પ્રસ્તુતિની અવધિ નથી, પરંતુ તેની ગુણવત્તા છે. વ્યક્તિએ તમને જરૂરી બાજુથી પોતાને વેચવું જોઈએ.

તેથી જ તમે ખૂબ જ શરૂઆતમાં તમે કોને શોધી રહ્યા છો અને તમે ઉમેદવારો માટે કઈ જરૂરિયાતો પૂરી પાડો છો તેનું વિગતવાર વર્ણન કર્યું છે.

પ્રસ્તુતિ પછી, તે પહેલેથી જ સ્પષ્ટ છે કે કોની ક્ષમતા છે, પરંતુ અમે હાર માનતા નથી અને પસંદગી ચાલુ રાખીએ છીએ. આગળની કસોટી તમારી પસંદગીના ત્રણ મુશ્કેલ પ્રશ્નો છે.

મારો સૌથી વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્ન છે: "તમારા માટે વેચાણનો અર્થ શું છે?" આદર્શ જવાબ "પરિણામ" છે. પરંતુ જ્યારે તે નીચે આવે છે, ત્યાં કોઈ સંપૂર્ણ જવાબ નથી. વ્યક્તિ કેવી રીતે બોલે છે અને કેવી રીતે વિચારે છે તે મહત્વનું છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જેઓ અવાજ ઉઠાવે છે કે વેચાણ એ જરૂરિયાતને ઓળખવાની ક્ષમતા છે, તો પછી હું જોઉં છું કે વ્યક્તિ કામ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને તેને હંમેશા ખરાબ જવાબ માનતો નથી.

લાઇફહેક.જવાબોમાં મૂંઝવણમાં ન આવે તે માટે, મેં સહભાગીની પ્રશ્નાવલિમાં દરેક જવાબ માટે વત્તા અથવા ઓછા (પસંદ અથવા નાપસંદ) મૂક્યા છે.

મીટિંગ અને પરિણામો

દરેકને તેમના જવાબો માટે આભાર માન્યા પછી, તમે, પસંદ કરેલા દરેક સાથે, એક અલગ રૂમમાં નિવૃત્ત થાઓ અને ચુકાદો આપો - કોણ આગલા તબક્કામાં જશે.

સૌ પ્રથમ, તમારે સ્વ-પ્રસ્તુતિ પર આધાર રાખવો જોઈએ (વ્યક્તિ પોતાને કેવી રીતે વેચવામાં સક્ષમ હતી), પછી પ્રશ્નાવલિ પર (તમે મૂલ્યોમાં કેટલા સમાન છો) અને પછી ત્રણ જવાબો પર (વ્યક્તિની કેવા પ્રકારની વિચારસરણી છે).

સ્ક્રીનીંગ પરિણામોના આધારે, તમે સાર્વજનિક રૂપે તે લોકોના નામ આપો છો જેમણે આગલા તબક્કામાં પ્રવેશ કર્યો છે.

અને એ પણ, દરેકને ઉત્સાહિત કરવા અને સકારાત્મક નોંધ પર ઇન્ટરવ્યુ સમાપ્ત કરવા માટે, તમે તમારી કંપની તરફથી મિની-ગિફ્ટ્સ અથવા ડિસ્કાઉન્ટ કાર્ડ આપી શકો છો.

છેવટે, આજે તેઓ તમારા સંભવિત કર્મચારીઓ છે, અને આવતીકાલે તેઓ તમારા વર્તમાન ગ્રાહકો બની શકે છે.

ભાગીદારો તરફથી તમારી ભેટ

સ્ટેજ 4. વ્યક્તિગત ઇન્ટરવ્યુ

આ તબક્કો દરેકને પરિચિત છે; તે પ્રમાણભૂત ભરતી દરમિયાન તમે જે કરો છો તેનાથી અલગ નથી.

ફક્ત તમે જ હવે દરેક સાથે વાતચીત કરશો નહીં, પરંતુ શ્રેષ્ઠ સાથે. આ તમારા સમયને ખૂબ બચાવે છે અને સ્ક્રીનીંગની કાર્યક્ષમતા વધારે છે.

પ્રશ્ન અને જવાબ

પ્રખ્યાત ડિટેક્ટીવ શેરલોક હોમ્સે આટલી સરળતાથી રહસ્યમય હત્યાઓ કેવી રીતે ઉકેલી? તેણે વિગતવાર ધ્યાન આપ્યું. તમારે આ પગલા પર તે જ કરવાની જરૂર છે.

સેલ્સ મેનેજર સાથેના ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન પ્રશ્નો પૂછતી વખતે, તમારે જવાબોમાં વિગતોની નોંધ લેવી જોઈએ, અન્ય લોકો સાથે તપાસના જોડાણો અને તેમાં અસંગતતાઓ જોવી જોઈએ. જાણીતા તથ્યોઉમેદવાર વિશે.

ટૂંકા ગાળામાં (આશરે 20 મિનિટ), તમારે કોઈ વ્યક્તિને પ્રોબેશનરી પીરિયડ પર લઈ જવું કે નહીં તે નક્કી કરવા માટે તમારે સૌથી વધુ વેધન પ્રશ્નો પૂછવાની જરૂર છે.

આ તમામ પ્રશ્નોને ત્રણ ઝોનમાં વહેંચવામાં આવ્યા છે, જે દરેક બાજુથી વ્યક્તિને દર્શાવે છે. અમે તેમને વિશ્લેષણ કહીએ છીએ અને કેટલાક પ્રશ્નો આના જેવા દેખાય છે:

• વ્યાવસાયિક યોગ્યતાઓનું વિશ્લેષણ (સેલ્સપર્સન કેટલા સારા છે)

1. કામ પર તમારી 5 સૌથી મોટી સિદ્ધિઓનું વર્ણન કરો.
2. તમે દરરોજ કેટલા કૉલ્સ કર્યા/ મુલાકાતી પાસેથી ડીલ માટે શું રૂપાંતર થયું?
3. તમારો સૌથી મોટો સોદો શું છે?
4. કાર્યસ્થળમાં તમારી પ્રથમ ક્રિયાઓમાંથી 10
5. શું તમને અમારા ક્ષેત્રમાં કોઈ અનુભવ છે?

• પ્રેરણાનું વિશ્લેષણ (શું પ્રેરિત કરે છે અને કેવી રીતે)

1. તમારી પાછલી નોકરી વિશે તમને શું ગમ્યું નહીં?
2. તમે તમારા માટે કઈ આદર્શ પ્રેરણા જુઓ છો?
3. તમારા શોખ શું છે?
4. મેનેજર/સેલ્સ કન્સલ્ટન્ટનો વ્યવસાય શા માટે?
5. જો પૈસા ન હોય તો તમે શેના માટે કામ કરવા તૈયાર છો?

• વળતર વિશ્લેષણ (કેટલા પૈસાની જરૂર છે)

1. ન્યૂનતમ થ્રેશોલ્ડ જેના માટે તમે કામ કરવા તૈયાર છો?
2. તમે 100,000 રુબેલ્સ સાથે પ્રથમ શું ખરીદશો?
3. કેટલા સમય પહેલા અને તમે તમારી જાતને શું ખુશ કરી હતી?
4. છેલ્લા છ મહિનામાં સૌથી મોંઘી ખરીદી શું છે?
5. તમે તમારા પર લગભગ કેટલો ખર્ચ કરો છો?

સેલ્સ મેનેજર ઇન્ટરવ્યુ પ્રશ્નો બધા ખૂબ મામૂલી છે.

તેથી જ ત્યાં વિક્રેતાઓ માટે સંપૂર્ણ લેખો છે, જ્યાં તેઓ શીખવે છે કે કેવી રીતે યોગ્ય રીતે કહેવું કે તેઓ 3 વર્ષમાં પોતાને કોને જુએ છે અને શા માટે તેઓ વારંવાર નોકરીઓ બદલે છે.

આ દ્વારા હું એમ નથી કહેતો કે તમારું કાર્ય બીજા બધાથી અલગ રહેવાનું છે. ધ્યેય "હૃદયમાંથી" જવાબ મેળવવાનો છે, તૈયાર કરેલ નમૂનાનો નહીં.

અને આ માટે તમારે અન્ય શબ્દો પસંદ કરીને, સામાન્ય પ્રશ્નો પૂછવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.

પરંતુ પ્રશ્નોને સુધારવામાં સક્ષમ થવા માટે, તમારે તેમના સારને સમજવાની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, પ્રશ્ન પૂછીને: "તમે તમારી જાતને 3 વર્ષમાં ક્યાં જોશો?", અમે જાણવા માંગીએ છીએ કે લાંબા ગાળે વ્યક્તિની મહત્વાકાંક્ષા કેટલી મોટી છે.

તેથી, અમે તેને સરળતાથી બદલી શકીએ છીએ "તમે શું પસંદ કરો છો: હવે એક નાનો પગાર, પરંતુ 2 વર્ષમાં 90% સંભાવના સાથે મેનેજરની સ્થિતિ અને 5 ગણા વધુ પગાર સાથે, અથવા હવે ઉચ્ચ પગાર, પરંતુ કોઈ પ્રમોશન નથી. 3 વર્ષ માટે?"

કેસ સ્ટેજ

વેચનાર વેચનારને દૂરથી જુએ છે. તેથી, વેચાણમાં જાણકાર વ્યક્તિ આ પગલા પર હાજર રહે તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, કારણ કે અહીં અરજદાર વ્યવસાયમાં તેની કુશળતા બતાવશે.

જેમ કે, તમે ઉત્પાદનના વાસ્તવિક વેચાણનું અનુકરણ કરવાની દરખાસ્ત કરો છો. જ્યાં તે વેચનાર છે, અને તમે ખરીદનાર છો.

પસંદગીની શુદ્ધતા માટે, અમે હંમેશા કાલ્પનિક ઉત્પાદનના વેચાણને દર્શાવવાનું સૂચન કરીએ છીએ. ઉદાહરણ તરીકે, એન્ટિ-બાલ્ડનેસ ક્રીમ અથવા ત્રણ પગવાળી ખુરશી.

આ જરૂરી છે જેથી વ્યક્તિ તકનીકી વિગતોમાં ભૂલો કરવામાં ડરતો નથી અને તેની ચાતુર્ય બતાવે છે, અને સૌથી અગત્યનું, તે બિન-માનક પરિસ્થિતિઓમાં કેવી રીતે વર્તે છે.

ફક્ત સર્જનાત્મકતા અને અભિનય કૌશલ્યો પર જ નહીં, પણ વેચાણ તકનીકોના 8 તબક્કાના ઉપયોગ પર પણ ધ્યાન આપો.

એક વાસ્તવિક વિક્રેતા પહેલા સંપર્ક કરશે, પછી જરૂરિયાત શોધશે અને પછી જ ઉત્પાદન રજૂ કરશે.

અને “મોંઘી”, “અમને સલાહની જરૂર છે”, “ડિસ્કાઉન્ટ આપો” વગેરે શ્રેણીમાંથી તે કેવું હશે તે તપાસવાનું ભૂલશો નહીં.

મહત્વપૂર્ણ.ઇન્ટરવ્યુના અંતે, અમે તરત જ જવાબ આપતા નથી. આપણે જે પસંદ કરીએ છીએ તે બતાવવાની જરૂર છે. તેથી, બીજા દિવસે (દુર્લભ કિસ્સાઓમાં, સાંજ સુધી) સુધી વિરામ લો.

મુખ્ય વસ્તુ વિશે સંક્ષિપ્તમાં

હવે તમે જોશો કે "સેલ્સ મેનેજર ક્યાં શોધવું" અને "વેચાણકર્તાને કેવી રીતે પસંદ કરવું" પ્રશ્નો પહેલા લાગે તેટલા સરળ દેખાતા નથી.

તેમને સફળતાપૂર્વક અમલમાં મૂકવા માટે, તમારે 4 તબક્કાઓ + પ્રારંભિક શોધમાંથી પસાર થવાની જરૂર છે.

અને મોટે ભાગે, જો તમારી પાસે ગ્રાહકોનો સતત પ્રવાહ હોય, તો ભાડે રાખવું વધુ સારું છે વ્યક્તિગત વ્યક્તિઅને તેને આ સૂચનાઓ આપો.

આંકડા અનુસાર, યોગ્ય કર્મચારીને પસંદ કરવા માટે તમારે 50 ઉમેદવારોની સમીક્ષા કરવાની જરૂર છે.

તમારા માટે, આનો અર્થ છે 5 સામૂહિક ઇન્ટરવ્યુ અને લગભગ 5 લોકો ઇન્ટર્નશિપ માટે સ્વીકારવામાં આવ્યા છે.

તે સાચું છે, જ્યાં સુધી તમે લોકોને ઇન્ટર્નશીપમાં ન લો, ત્યાં સુધી તમે સમજી શકશો નહીં કે આ તમારી વ્યક્તિ છે કે નહીં. તેથી, આ સૂચનાઓ વાંચ્યા અને અમલમાં મૂક્યા પછી, તમે અનુકૂલન યોજના વિકસાવવાનું શરૂ કરી શકો છો.