La publicité la plus efficace pour les petites entreprises – laquelle choisir ? Quelle est la publicité la plus efficace pour les petites entreprises ? Le rôle de la publicité en entreprise ?

Selon une enquête réalisée fin 2016, 83 % des spécialistes du marketing créeraient du contenu vidéo sans contraintes de temps et de ressources. 30 % des spécialistes du marketing prévoient de consacrer plus de temps au marketing vidéo sur Facebook en 2017. Saviez-vous qu'en moyenne, les vidéos Facebook attirent 135 % plus de recherches organiques que les photos sur le même réseau social ? Ou que 73 % des spécialistes du marketing B2B affirment que la vidéo a un impact positif sur le retour sur investissement du marketing ?

Dans cet article, vous trouverez les 50 plus faits intéressantsà partir de statistiques sociales liées aux tendances, au comportement des utilisateurs, à l'engagement et bien plus encore. Laissez ces faits vous aider à développer une stratégie de marketing vidéo efficace sur les réseaux sociaux pour 2017.

Tendances

1. D’ici 2020, la vidéo en ligne représentera plus de 80 % de tout le trafic des consommateurs.
2. Chaque jour, 8 000 000 000 de vidéos ou 100 000 000 d'heures de vidéo sont visionnées sur Facebook.
3. 10 000 000 000 de vidéos sont visionnées chaque jour sur Snapchat.

Vidéo générée par les utilisateurs sur Snapchat et Facebook : une croissance explosive
Vues quotidiennes de vidéos Facebook
Vues par jour
Vues vidéo quotidiennes sur Snapchat
Vues par jour

4. Entre décembre 2014 et décembre 2015, le nombre de vues de vidéos sur Twitter a été multiplié par 220.
5. Les utilisateurs de Periscope ont créé plus de 20 000 000 de diffusions.
6. Les utilisateurs de Periscope regardent chaque jour plus de 110 ans de vidéo en direct.
7. Plus de 50 000 000 d’heures de vidéo sont visionnées chaque jour sur YouTube.
8. De 2014 à 2015, le nombre de requêtes de recherche liées à « Comment… » a augmenté de 70 %.
9. Au cours des 5 premiers mois de 2015, plus de 100 000 000 de vidéos explicatives ont été visionnées en Amérique du Nord.

Utilisation de la vidéo par les spécialistes du marketing

10. En 2016, 60 % des spécialistes du marketing utilisaient la vidéo dans le marketing des médias sociaux.
11. En 2016, 14 % des spécialistes du marketing utilisaient la vidéo en direct dans le marketing des médias sociaux.

Contenu visuel - 74%
Blogues - 68%
Vidéo - 60%
Vidéos en direct - 14%
Podcasts - 10%

12. 73 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leur utilisation de la vidéo.
13. 50 % des spécialistes du marketing prévoient d'utiliser la vidéo en direct.
14. 44 % des spécialistes du marketing et des propriétaires de petites entreprises prévoient d'investir de l'argent dans la promotion de leur contenu vidéo sur Facebook en 2017.
15. 83 % des spécialistes du marketing créeraient davantage de contenu vidéo s'ils n'étaient pas limités par le temps, les ressources et le budget.
16. 43 % des spécialistes du marketing créeraient davantage de vidéos en direct s'ils n'étaient pas limités par le temps, les ressources et le budget.
17. 1 spécialiste du marketing et propriétaire de petite entreprise sur 4 estime qu'il est à la traîne en matière de marketing vidéo.

Regarder une vidéo : comportement de l'utilisateur

18. Les vidéos ne durent pas plus de 2 minutes pour le plus haut niveau d'engagement.

L'axe vertical est le niveau d'engagement moyen, l'axe horizontal est la durée de la vidéo.

19. 65 % des utilisateurs qui regardent les trois premières secondes d'une vidéo sur Facebook la regarderont pendant au moins 10 secondes supplémentaires, et 45 % la regarderont pendant 30 secondes supplémentaires.
20. 55 % des utilisateurs regardent des vidéos attentivement, ce qui représente le pourcentage le plus élevé parmi différents types contenu.

Quels types de contenus étudiez-vous de près et quels types de contenus étudiez-vous de manière superficielle ?
Le bleu est attentif, le gris est superficiel.
Vidéo – 55 % et 32 %.
Publications sur les réseaux sociaux - 52% et 39%.
Articles de presse - 49 % et 37 %.
Recherche – 47 % et 34 %.
Cours en ligne et jeux éducatifs - 37% et 31%.
Articles et outils interactifs - 33 % et 42 %.
Contenu commercial long – 32 % et 41 %.
Blogs - 29 % et 43 %.
Contenu long lié à la culture pop ou à l'actualité - 27 % et 40 %.
Podcasts - 23 % et 36 %.

21. 85 % des vidéos sur Facebook sont regardées sans le son.
22. Plus de 50 % des vidéos sont visionnées sur appareils mobiles.
23. 93 % des vidéos Twitter sont regardées sur des appareils mobiles.
24. La moitié des abonnés YouTube âgés de 18 à 34 ans arrêteront ce qu'ils font pour regarder une nouvelle vidéo de leur créateur préféré. Par conséquent, YouTube a une audience très engagée.

Fiançailles

25. Facebook est 8,4 fois plus efficace que tout autre canal de marketing vidéo social.
26. En moyenne, les vidéos Facebook attirent 135 % plus de recherches organiques que les photos sur le même réseau social.

27. Au cours d'une semaine moyenne, YouTube touche plus d'adultes aux heures de grande écoute que n'importe quelle chaîne câblée. Et ce, uniquement sur les appareils mobiles !
28. 43 % des utilisateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo des spécialistes du marketing à l'avenir.
29. Les vidéos natives sur Twitter reçoivent 2,5 fois plus de réponses, 2,8 fois plus de retweets et 1,9 fois plus de likes que les vidéos tierces.
30. Une vidéo a 6 fois plus de chances d'être retweetée qu'une photo et 3 fois plus de chances d'être retweetée qu'un GIF.

Vidéo en direct

31. En moyenne, les gens passent trois fois plus de temps à regarder des vidéos en direct qu'à regarder des vidéos déjà filmées.
32. Les utilisateurs de Facebook commentent les vidéos en direct 10 fois plus souvent que les vidéos classiques.
33. 80 % des personnes interrogées dans l'enquête Lifestream préfèrent regarder une vidéo d'entreprise plutôt que de lire son blog.
34. 82 % des personnes interrogées dans l'enquête Lifestream préfèrent les vidéos en direct des marques aux publications sur les réseaux sociaux.
35. La vidéo en direct des événements augmente l'affinité avec la marque de 63 %.

Vidéos promotionnelles

36. Les sous-titres des publicités Facebook augmentent la durée de visionnage de 12 % en moyenne.
37. Les vidéos sur Snapchat attirent environ deux fois plus de regards que les vidéos sur Facebook, 1,5 fois plus que sur Instagram et 1,3 fois plus que sur YouTube.

39. Le taux d'engagement des vidéos interactives sur Snapchat est 5 fois supérieur au CTR moyen sur des plateformes similaires.
40. Les publicités vidéo Twitter sont jugées 10 % plus pertinentes, 8 % plus agréables et 8 % moins intrusives que les pré-rolls mutables sur les sites Web des entreprises.
43. 4 fois plus d'acheteurs préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire des textes à ce sujet.
44. 4 millennials sur 5 étudient le contenu vidéo lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.

45. 70 % des millennials regardent généralement des vidéos d’entreprise lorsqu’ils font leurs achats en ligne.

Retour sur investissement
46. ​​​​​​Les entreprises qui utilisent la vidéo dans leur marketing augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement d'une année sur l'autre que les entreprises qui ne le font pas.
47. 76,5 % des spécialistes du marketing et des propriétaires de petites entreprises suivent les résultats de l'utilisation du marketing vidéo.
48. 73 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que la vidéo a un impact positif sur le retour sur investissement.
49. L'apparition d'un logo de marque dans une vidéo augmentera l'intention d'achat de 9 %.

50. Les entreprises qui utilisent la vidéo dans leur marketing surpassent les entreprises qui ne l'utilisent pas de 27 % en CTR et de 34 % en taux de conversion.

Une nouvelle publicité pour un ancien produit peut changer radicalement l'opinion même des opposants les plus ardents à ce produit. Si une grande entreprise n’utilise pas d’outils publicitaires, sa popularité s’estompera tôt ou tard. L'espace vide sera immédiatement occupé par des personnes plus jeunes et moins développées, mais qui se déclarent avec compétence dans toutes les sources d'information. Il se trouve que notre homme a l'habitude de suivre un bel emballage, d'où la conclusion que la publicité remplit rôle énorme lorsque vous dirigez une entreprise.

Un homme d'affaires novice doit s'intéresser à la publicité parallèlement à l'élaboration d'un plan d'affaires et la considérer comme un autre investissement. Il sera beaucoup plus facile de gérer une campagne publicitaire si vous connaissez au départ le revenu potentiel approximatif qu'elle rapportera.

Il existe une opinion selon laquelle les requins des affaires ne posent pas la question « Quelle est la publicité la plus efficace ? », Ils sont aidés par de nombreuses années d'expérience dans la navigation dans le monde du marketing, mais ce n'est pas du tout vrai. Les outils d'information, comme tout autre domaine, se développent rapidement. Si vous ne restez pas au courant de toutes les innovations et subtilités, vous pouvez rester sur place, perdant des bénéfices prometteurs, et pour les grandes entreprises, c'est une perte colossale.

Une loi tacite du monde des affaires veut que les marges bénéficiaires soient étroitement liées aux coûts publicitaires, et vice versa. La conclusion est donc que le coût d’une campagne publicitaire augmentera à mesure que les revenus augmenteront et que l’entreprise se développera dans son ensemble.

Vous pouvez présenter efficacement votre produit avec peu d'investissement, mais cela nécessite une grande connaissance des astuces publicitaires, et cela est également possible lorsque vous travaillez avec un petit public.

Quelle publicité est la plus efficace pour les petites entreprises, ainsi que pour les grandes entreprises, vous ne pouvez pas décider tout de suite. Il est d'usage d'agir en tenant compte de nombreuses particularités liées à la direction de l'entreprise, aux subtilités du travail, jusqu'aux patrons notamment. Beaucoup dépend aussi de la situation régionale, de la mentalité du public qui sera exposé à la publicité et bien plus encore.

En tant que tel, il n'existe pas de formule idéale pour une publicité la plus efficace, mais il existe un ensemble d'outils et de subtilités qui permettent à chaque homme d'affaires de résoudre individuellement le problème du message publicitaire. Inconvénient c'est que chaque publicité agit différemment dans certains cas, il y a toujours un risque de perdre de l'argent, et il ne faut pas l'oublier.

L'un des principaux critères de choix d'une publicité est la méthode de placement. En fonction des caractéristiques de votre activité, vous pouvez choisir parmi:

Internet;

presse;

radio;

télévision;

Publicité extérieure

Ce type de publicité est situé en espace ouvert. L'une des méthodes publicitaires les plus économiques. Les prix de cette méthode varient selon l'emplacement. Par exemple, dans la périphérie, des dépenses importantes ne seront pas nécessaires, alors qu'au centre-ville, le coût d'une bannière ou d'un panneau d'affichage peut atteindre la limite la plus élevée. Dans les régions et les petites villes, une méthode similaire est également moins coûteuse à utiliser que dans une métropole.

panneau publicitaire le long de la route ; une publicité très efficace, mais elle nécessite également certaines conditions pour obtenir de bons résultats. Considérant qu'un automobiliste en déplacement ne sera pas toujours capable de lire un numéro écrit en petits caractères ou un long message publicitaire, une présentation de ce type doit être concise, mais accrocheuse. Condition requise sont de grandes lettres et des chiffres.

des haubans sur les ponts, au-dessus de la route ; Ces messages se prêtent à une lecture plus longue que la version précédente.

piliers; de petites structures à message publicitaire, généralement installées à proximité de l'établissement. Par exemple, ils écrivent généralement des promotions à ce sujet sur le menu et les affichent à proximité des restaurants.

et animateurs; Revenons au sujet de la restauration, en prenant leur exemple, il pourrait s'agir d'une personne vêtue d'un costume de hot-dog et attirant les visiteurs dans l'établissement avec un chant publicitaire.

figures pneumatiques; structures publicitaires gonflables. Il peut s'agir soit d'une énorme mascotte de votre entreprise, soit simplement d'un drôle de petit homme en T-shirt avec le logo de l'entreprise se déplaçant dans le vent.

dépliants; Il existe un grand nombre d'options pour distribuer des dépliants. Ils peuvent être distribués par une personne dans un endroit très fréquenté, affichés sur des poteaux, des bus, des arrêts de bus et bien plus encore.

Cette liste ne répondra pas à votre question sur quelle est la publicité la plus efficace actuellement, mais elle aidera considérablement à promouvoir tout produit ou service.

Il existe deux principaux types de publications:

Le statique est celui auquel il est physiquement possible de consacrer du temps. Ces messages sont affichés dans le métro, aux arrêts de bus, dans les bus, etc.

L'exécution créative de la publicité doit être obligatoire ; la possibilité d'attirer le plus d'attention possible sur votre message sera également un avantage significatif. Cela peut être l’éclairage, un design coloré, un contraste avec l’emplacement, etc.

La composante prix est influencée à la fois par les matériaux utilisés, l'emplacement, la complexité du travail, la taille et bien plus encore.

Publicité sur Internet

La question de savoir quelle est la publicité la plus efficace sur Internet inquiète à la fois ceux qui ont décidé d'attirer les gens pour promouvoir leur produit informatique et suivre son temps, ainsi que ceux qui travaillent directement avec la publicité sur Internet. Étant donné que le développement ne s'arrête pas, si vous ne restez pas au courant des innovations, vous pouvez perdre considérablement du terrain.

La publicité sur Internet n’est pas comparable aux méthodes traditionnelles, mais elle est également très efficace. Son plus grand avantage est son prix relativement bas. Combinés à la portée d’un large public, ces outils publicitaires produisent des résultats significatifs. Les réseaux sociaux et les sites thématiques permettent de resserrer le cercle des publics qui seront exposés à la publicité ; il est possible de « filtrer » les catégories de personnes auxquelles le message d'information sera diffusé.

Quelle est la publicité la plus efficace sur Internet ? Cette question ne fournit pas de réponse exacte, car beaucoup dépend de divers détails, dont la totalité permettra à chacun de choisir lui-même une option productive. Cependant, les bannières sont considérées comme son moyen le plus populaire :

La bannière n'est pas limitée en taille, mais taille plus grande entraîne un prix élevé ;

il peut contenir toute information concernant des produits ou des services ;

Vous pouvez placer votre propre lien sous la bannière ;

la capacité de présenter clairement les informations et de les organiser de manière colorée, contrairement aux autres méthodes de publicité sur Internet.

Pour qu'une bannière publicitaire produise le résultat souhaité, elle doit être placée sur des sites Web sur le sujet concerné. L'une des principales conditions est de maintenir des contrastes avec la palette de couleurs du site afin que la bannière soit frappante, mais pas ennuyeuse. Un design lumineux et un texte agréable à l’œil ne profiteront qu’à la personne qui l’a publié.

Une autre méthode est la publicité textuelle, qui contient une variété de contenus informatifs. Ces messages sont publiés au milieu du texte principal du site, ou à proximité de celui-ci. Il peut s'agir de quelques mots sur le produit ou de sa description complète.

La publicité dans les vidéos est un moyen très efficace, mais elle coûte très cher. Il fonctionne sur le principe de placer de la publicité cachée dans une vidéo éducative (ou autre). À titre d'exemple, un blogueur populaire peut apparaître dans une vidéo en portant votre T-shirt ou en mangeant les produits de votre entreprise. Cette méthode est similaire à la publicité dans les films et les émissions de télévision. En raison de son coût, il est souvent utilisé grandes entreprises, mais l'effet d'une telle publicité virale est correspondant.

Le site contient des informations similaires au contenu du site et se trouvent sur des bannières, ainsi que sous forme de texte. Cette méthode moins irritable et plus apprécié des annonceurs.

La publicité de recherche est remise à l'utilisateur lorsqu'il fait une demande dans la fenêtre de recherche. Les spécialistes de l'information considèrent que cette publicité est la plus productive. Il fonctionne sur le principe des positions de requête clés : plus il est élevé, plus la publicité coûtera cher.

Le coût de la publicité sur Internet dépend de la durée de placement des messages publicitaires, ainsi que du nombre de vues. Autrement dit, vous pouvez payer pour un mois de placement de votre bannière sur la page principale du site sélectionné, ou vous pouvez payer en fonction du nombre de vues du message publicitaire. En plus de ces outils, il est possible de payer les clics sur votre lien ; plus les gens cliquent, plus vous payez. Ou convenez de virements fixes et payez le montant convenu.

Marketing de guérilla

L'option la plus adaptée aux petites entreprises et qui gagne en popularité. Cela fonctionne sur le principe de discussion sur les réseaux sociaux, où l'opinion d'une personne comme vous et moi est considérée comme une opinion faisant autorité plutôt que comme une publicité cachée. Le produit est promu au travers de critiques relativement objectives sur diverses plateformes sociales.

Médias

Les publications imprimées regorgent d'audiences solvables, c'est pourquoi elles sont appréciées par les annonceurs.

Divisé en :

Il peut être long de déterminer quelle est la publicité la plus efficace, car les cas individuels nécessitent des outils distincts. A titre d'exemple, pour la télévision, il est préférable d'utiliser des vidéos courtes, mais aussi informatives que possible. La publicité à la télévision est la plus chère et pour les petites entreprises, c'est une option peu rentable. Il est préférable d'insérer les publicités en premier dans le bloc ou en dernier. Pour que le public le voie avant que la chaîne ne change.

Il y a beaucoup de jeunes parmi les auditeurs de la radio. Coordonnées rarement et mal mémorisé, mais des rimes créatives peuvent donner des résultats. Les émissions du soir sont les plus appropriées pour le placement.

Quelle publicité est la plus efficace ? Dans quelle mesure est-ce nécessaire pour les petites et grandes entreprises ? Ces questions et d'autres se posent à tous ceux qui commencent à faire des affaires et sont confrontés au fait que pour augmenter leurs ventes et promouvoir leur propre produit, ils doivent parler de leur entreprise.

Types de publicité

Aujourd'hui, vous pouvez fournir des informations complètes sur vos activités de différentes manières. Avant de commencer à promouvoir votre entreprise, vous devez vous familiariser avec les types de publicité existants et choisir celle qui vous convient le mieux. Ceci est nécessaire pour comprendre quelle est la publicité la plus efficace pour une entreprise de construction, par exemple.

La plupart des messages d'information que nous voyons sont des publicités commerciales visant à attirer les acheteurs, mais il existe également des messages sociaux et politiques.

• externe - présenté sous forme de panneaux d'affichage, d'affiches sur les transports publics, de panneaux, de panneaux, etc.
• à travers les médias - télévision, radio, journaux et magazines ;
• bannière internet, réseaux sociaux, publicité contextuelle, hyperliens.

Le rôle de la publicité dans les affaires

La publicité n'est pas qu'un luxe. Cet outil est nécessaire à chaque entrepreneur pour diffuser des informations le concernant auprès du public cible et promouvoir son nom dans le classement des entreprises. Cela contribuera à vous présenter comme une entreprise fiable, solvable et responsable.

En utilisant un marketing compétent, vous pouvez facilement déterminer quelle publicité est la plus efficace pour votre entreprise, tout en créant une image positive, en soulignant les avantages et en adoptant une attitude loyale envers l'entreprise.

Il ne faut pas supposer que les petites entreprises n'ont pas besoin de publicité, que seul le bouche à oreille fonctionne ici. C'est faux. Dans tous les cas, la publicité permet de faire connaître l’entreprise aux acheteurs potentiels et de promouvoir le produit de l’entreprise sur le marché.

Il est important de choisir un type qui n'affectera pas trop votre budget, mais qui en même temps vous aidera à vous promouvoir et à accroître votre reconnaissance.

Petite entreprise : comment en faire la publicité

Les petites entreprises, comme les grandes, ont besoin de publicité, que vous ne devriez pas refuser, même si vous ne disposez pas de fonds supplémentaires. Il faut le savoir : la période décisive dans le développement de toute activité est les 2 premières années, période de première connaissance, adaptation et reconnaissance. Pendant cette période, la promotion doit être aussi intense et mouvementée que possible.

Avant de décider de la méthode de promotion d'une entreprise, il convient d'étudier le plus d'informations possible sur la question : quelle publicité est la plus efficace ? Les statistiques sont convaincantes et, à l’aide de données spécifiques, vous aideront à faire votre choix.

Il est important de se concentrer sur des offres spécifiques et de refuser d'utiliser des mots modèles tels que « bon marché », « rapide », « avec garantie », « rentable », etc. Si de telles méthodes avaient autrefois un bon effet sur les acheteurs potentiels, c'est désormais le cas. n'attire pas, mais repousse même. Les gens ont besoin de chiffres précis et de compréhension de ce pour quoi ils vont payer.

Méthodes pour augmenter les ventes

Il existe plusieurs méthodes et types de publicité, chacune visant à augmenter les ventes et à réaliser des bénéfices, mais il ne s'agit pas toutes d'actions spontanées, mais d'une stratégie clairement réfléchie. Quelle publicité est la plus efficace pour les petites entreprises peut être comprise après un certain temps, mais il est un fait que tout type de publicité est soumis à une certaine structure :

• problème - si vous vendez un produit ou un service qui peut aider à trouver une solution, alors lors de la publicité, vous pouvez utiliser des phrases interrogatives : « Fatigué d'attendre que les prix baissent ? », « Êtes-vous fatigué de payer trop cher ? etc.;
• solution au problème - une fois la question posée, vous répondez à l'avance que c'est votre entreprise qui est en mesure de la résoudre et à des conditions avantageuses ;
• l'offre est unique - de nombreuses entreprises peuvent vous aider, mais vous devez être différent d'elles et proposer quelque chose qui attirera encore plus public cible;
• restrictions - les gens peuvent être intéressés par votre produit et service, mais ils penseront à acheter plus tard afin de bien réfléchir à tout. Il vaut la peine d’introduire une limite de temps ou de disponibilité afin que les gens puissent effectuer leurs achats plus rapidement ;
• appeler - une fois l'intérêt et le désir d'achat apparus, l'acheteur doit immédiatement voir où appeler, comment commander, comment payer.

Comment attirer les consommateurs ?

Quelle publicité est la plus efficace ? Les statistiques confirment que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de parler d'elles-mêmes à la télévision ou à la radio, car elles ne disposent pas d'une grande en espèces. Bien entendu, avant de placer une annonce sur une ou plusieurs sources, le propriétaire étudie les données montrant le plus moyens efficaces. Mais il convient de rappeler que chaque domaine d'activité a son propre type de promotion et ses propres indicateurs efficaces.

D'après des données statistiques à l'aide d'un exemple fenêtres en plastique dans la ville d'Oufa, le coût d'un client attiré diffère considérablement de différentes manières. Des publicités ont été diffusées à la radio, dans les journaux et les magazines, publicité extérieure, service d'assistance et Internet. La promotion la moins chère était sur Internet, où 42 roubles ont été dépensés, et la plus chère à la radio dépassait 15 000 roubles. Cela suggère que sur Internet, vous pouvez personnaliser la publicité spécifiquement pour votre client, contrôler le budget et déterminer le coût du contact.

Publicité budgétaire dans les petites entreprises

1. Télémarketing - appels clients potentiels peut attirer les acheteurs, mais peut aussi les repousser. La publicité de cette manière doit être correctement composée : le texte doit être court, mais succinct et compréhensible. Cependant, cette méthode est inefficace et peut repousser les gens.
2. Envoi de messages à des adresses e-mail et sur les réseaux sociaux - ce type prend du temps, mais ne nécessite pas d'investissement financier. C'est également inefficace, mais cela peut attirer un certain pourcentage d'acheteurs.
3. Dépliants. Ce type de publicité nécessite bien entendu certains investissements : il faut imprimer le matériel dans une imprimerie, de préférence en couleur, ce qui attirera davantage les gens. Il s'agit d'un outil marketing reconnu, mais seulement s'il est rédigé correctement : un bon texte, des images lumineuses, du papier de haute qualité. Il devrait être distribué dans les rues à fort trafic.

Comment évaluer l’efficacité ?

Quelle est la méthode publicitaire la plus efficace et comment l’évaluer ? Après cet outil sera lancé, le propriétaire voudra savoir comment la publicité a affecté les ventes, si cela vaut la peine de l'utiliser à l'avenir ou s'il vaut mieux changer quelque chose.

Il existe deux mesures de l'efficacité de la publicité : la communication (c'est-à-dire la qualité et la précision avec laquelle le message transmet les informations au public cible) et la financière. Ça vaut la peine de le savoir cet indicateur dépend en partie du propriétaire, qui détermine le budget, la stratégie, les paramètres, et en partie ne dépend pas, car il existe des facteurs incontrôlables : caractéristiques de l'audience, durée de la publicité, exigences légales.

Mais l’évaluation de l’efficacité dépend de la situation spécifique du marché : combien existe-t-il d’entreprises similaires, quelles méthodes ont été choisies et pourquoi ? Pour les petites entreprises, il est recommandé d'organiser des promotions en utilisant des méthodes de clic direct, c'est-à-dire le résultat doit être comparable : elles ont lancé une publicité pour dix roubles - elles en ont reçu trente, ce qui signifie que cela fonctionne. Ils l'ont lancé pour cinq roubles - ils en ont reçu trois, la méthode ne fonctionne pas et l'entreprise passe dans le rouge.

Approche intégrée

Il est impossible de donner la même évaluation de l'efficacité de la publicité pour chaque domaine d'activité et d'utiliser les statistiques des résultats d'une entreprise pour en analyser une autre. Cette méthode ne fera que gaspiller votre budget et ne servira à rien.

Comme vous le savez, la publicité est le moteur du commerce. Si vous souhaitez promouvoir votre entreprise et augmenter vos ventes, vous devez absolument l'utiliser à des fins de marketing. Mais toutes les promotions ne fonctionnent pas aujourd'hui - les gens ne font tout simplement pas attention aux diverses promotions et promotions, leur efficacité tend donc à zéro. Dans cet article, nous examinerons quelle publicité est la plus efficace (statistiques compilé sur la base d'une analyse de dizaines de sources), et quels domaines sont les plus populaires aujourd'hui.

Types de publicité

Aujourd’hui, il existe plusieurs types de publicité que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise existante. Il peut être divisé en commercial, social et politique. Bien entendu, nous ne nous intéressons qu'à la publicité commerciale, qui vise à attirer les visiteurs et à augmenter les ventes - le reste ne concerne pas les affaires en tant que telles.

Il est divisé en plusieurs types :

1. Extérieur classique, c'est-à-dire situé dans la rue. Ce type comprend divers panneaux, affiches, panneaux, boucliers, etc.
2. Utiliser les fonds médias de masse(télévision, journaux, magazines, radio).
3. Utilisation d'Internet (bannières, publicités contextuelles, réseaux sociaux, liens).
4. Documents imprimés (flyers, autocollants, publicités, etc.).

Il existe d'autres types de promotions, mais celles décrites ci-dessus sont les plus courantes.

Pourquoi est-ce nécessaire ?

Certains entrepreneurs novices pensent que la publicité, en tant que telle, n'est pas nécessaire : il suffit de la faire. bon produit et ils découvriront rapidement votre existence. Un tel bouche à oreille fonctionne, mais dans des niches très étroites et si vous avez besoin d'attirer non pas un flux constant de clients, mais seulement un nombre limité. Une telle promotion sera efficace pour les petites entreprises fournissant des services chronophages (par exemple, travaux de rénovation, qui durent 2 à 4 semaines).

Comment promouvoir les petites et moyennes entreprises

On pense que le terme clé pour une petite entreprise est de 24 mois après son ouverture, pour une entreprise moyenne, les cinq prochaines années. Si l’entreprise survit à cette période et parvient à occuper une niche, elle suivra alors les sentiers battus. C'est pourquoi, au cours des deux premières années, une petite et moyenne entreprise a besoin d'un soutien sérieux et d'une promotion maximale dans tous les domaines.

Quels types de promotions choisir pour les petites et moyennes entreprises ? Tout dépend de ce que vous faites exactement, mais en fait, vous pouvez utiliser toutes les options. Modernevous amènera des gens de la rue, la publicité contextuelle vous amènera des gens d'Internet, la promotion sur les réseaux sociaux vous permettra de créer vos propres groupes de fans, la promotion dans les médias vous amènera vers le grand public. Mais vous devez comprendre exactement ce que vous envisagez de promouvoir et comparer les opportunités disponibles avec votre produit.

Par exemple, il est presque inutile de faire de la publicité pour des accessoires destinés aux jeunes à la télévision et dans les journaux, puisque votre public cible n'utilise tout simplement pas de telles sources d'information. Mais la promotion en ligne et les réseaux sociaux seront utiles. Réfléchissez donc bien à votre stratégie marketing, créez un profil de votre public cible et dépensez ensuite de l'argent.

Comment augmenter les ventes

Il existe plusieurs façons d’augmenter les ventes, mais il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Le fait est que tout est trop individuel et dépend de nombreux facteurs : type d'entreprise, public cible, budget, etc.

1. Énoncez le problème, de préférence avec une intonation interrogative. Par exemple, si vous vendez des matelas, alors « Est-ce que vous avez mal au dos le matin ? » etc.
2. Proposez une solution comme si vous seul pouviez la résoudre.
3. Montrez que votre offre est unique et se démarque des autres entreprises.
4. Essayez de donner moins de temps aux gens pour réfléchir et prendre des décisions : « la promotion est valable jusqu'à telle ou telle date », « il reste tellement d'unités du produit », etc.
5. À la fin de la phrase, vous devez lancer un appel à l'action pour que la personne veuille effectuer un achat, par exemple « contact », « appel », « commande », etc.

Ces méthodes simples attireront l’attention des utilisateurs et se forgeront la bonne opinion, les poussant à acheter vos produits ou services.

Investissement minimum pour une efficacité maximale

Nous verrons ensuite comment attirer le maximum de publics cibles avec un budget minimum. On croit que La publicité la plus efficace est sur Internet, De plus, vous pouvez sélectionner le public cible dont vous avez besoin par âge, sexe, lieu de résidence, intérêts, etc.

Mais vous ne pouvez pas vous arrêter à un seul type de promotion, car cela entraînerait un « redressement » de l'entreprise - vous avez besoin d'une promotion harmonieuse via plusieurs sources.

Quoi d'autre est efficace ? Curieusement, il s'agit de publicité extérieure et de divers dépliants, mailings, diffusant des informations dans des groupes et des forums de réseaux sociaux. Dans ce paragraphe, vous devez également tenir compte du bouche à oreille : avec la bonne approche, il attirera de nouveaux clients qui pourront devenir des clients réguliers.

Règles d'évaluation de l'efficacité de la publicité

Si vous commencez nouvelle entreprise, alors, en fait, vous devez étudier par vous-même l'efficacité différents types la publicité et ce qui doit être souligné. Il est impossible de se prononcer sans ambiguïté sur l'efficacité d'un type de promotion et sur l'illiquidité du second, car dans les deux cas différentes situations pour deux sociétés identiques, ils peuvent différer.

L’efficacité est mesurée de deux manières principales :

1. Financier (combien les ventes ont augmenté après le démarrage de l’entreprise).
2. Communicatif (avec quelle précision la publicité a atteint la cible et a transmis les informations nécessaires au public cible).

Ces indicateurs dépendent directement de la stratégie marketing développée et du budget alloué. Il n'est pas nécessaire de penser que vous pouvez vous promouvoir marque déposée, en utilisant uniquement des moyens improvisés et en y dépensant quelques milliers de roubles par mois - cette méthode n'est bonne que pour les micro-entreprises des petites zones peuplées, où tout le monde sera informé de l'ouverture d'une entreprise ou d'un magasin, car ils sont tous bien en vue.

Explorez de nouvelles orientations et surveillez l'efficacité de la publicité

La pratique montre queconjointement, c'est-à-dire en partie externe, en partie par l'impression, en partie par Internet, en partie par les médias. Mais dans tous ces domaines, vous devez choisir un créneau approprié, créer la bonne entreprise, définir des priorités, etc. Vous devez calculer l'efficacité comme suit : combien de bénéfices ont été perçus pour chaque rouble dépensé. Par exemple, vous avez dépensé 1 000 roubles pour un contexte, mais cela vous en a rapporté 25 000. De là on déduit son efficacité.

Analyses complètes

Dans le paragraphe précédent, nous avons dit que vous devez choisir la publicité en fonction de son efficacité, en orientant vos efforts vers les options les plus rentables. Mais le fait est qu’on ne peut pas tout évaluer en chiffres. Par exemple, la publicité contextuelle vous rapporte généralement des ventes, mais en même temps, elle ne fait pratiquement pas la promotion de la marque - la personne ne se souvient tout simplement pas de l'endroit où elle l'a achetée, elle a simplement suivi le lien et a obtenu ce dont elle avait besoin. Mais la publicité dans les médias ou dans l'imprimerie peut générer un minimum de ventes, mais en même temps elle forme une image de votre entreprise auprès du public, qui se traduira plus tard par une reconnaissance générale. C'est pourquoi toute action marketing doit être évaluée de manière globale - une option génère des ventes, la seconde - la reconnaissance, la troisième - prend votre place et déplace les concurrents, la quatrième - est inefficace, mais pratiquement aucun budget n'est requis pour cela.

Ce qui est considéré comme le plus efficace

La pratique et les statistiques donnent une réponse sans ambiguïté à cette question : toutes les méthodes « bon marché » ont une efficacité presque nulle. Il y a une explication tout à fait logique à cela : le marché de la publicité bon marché est inondé de millions d'offres, il abrite des milliers d'entreprises qui n'ont pas de budget, d'expérience ou de stratégie de promotion. Il est très difficile de rivaliser avec eux, et cela ne sert à rien - même si vous parvenez à pénétrer dans un créneau gratuit/bon marché, vous risquez tout simplement d'être surenchéris. Alors ne pariez pas sur des options bon marché. Rappelez-vous que sans un marketing compétent et de haute qualité, il y aura très peu de ventes. Par conséquent, il est préférable d'embaucher un spécialiste du marketing qualifié plutôt que de tout étudier à partir de zéro, d'avoir des ennuis et de commettre des erreurs classiques avec des millions d'entreprises similaires.

Attention:Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour embaucher un spécialiste du marketing ou une équipe qualifiée, vous pouvez vous tourner vers un service d'externalisation. Ils développeront des stratégies et des orientations pour vous, suggéreront des actions, puis vous avancerez par vous-même.

L'externalisation est une excellente solution pour les petites entreprises - vous n’êtes pas obligé de créer un lieu de travail séparé, de payer des impôts, de verser des cotisations sociales, etc., vous paierez pour un travail spécifique.

Vous souhaitez organiser une publicité réussie et efficace ? Créez un profil de votre client cible. Déterminer son âge, son sexe, statut social, intérêts, etc. Par exemple, si vous vendez de la bière artisanale, alors votre client est un homme entre 22 et 35 ans, avec un revenu moyen. Si vous vendez des articles ménagers dans un dépanneur, alors votre cliente est une femme, âgée de 28 à 55 ans, mariée, avec un revenu moyen faible, etc.

Comment faire de la publicité pour une boutique en ligne

Aujourd'hui, presque toutes les entreprises possèdent leur propre boutique en ligne ou au moins un site Web de cartes de visite contenant les coordonnées, le domaine d'activité et la liste de prix. Jetons un coup d'oeil des exemples, comment faire de la publicité pour une telle entreprise. Supposons que notre boutique en ligne vend des lunettes de vue et des lunettes de soleil.

Tout d’abord, nous déterminons le public cible. Dans notre cas, puisque la liste des biens est large, il y aura trois directions : les jeunes qui seront probablement intéressés par les lunettes de soleil, les retraités dont la vision est déjà devenue pire que dans leur jeunesse et les personnes d'âge moyen qui doivent porter des lunettes. . À première vue, ce public cible n'a rien en commun, mais il peut être uni par le niveau de revenus, les parcours de promotion, etc.

Ainsi, si nous faisons de la publicité exclusivement sur Internet, nous pouvons alors nous fier à l’expression « lunettes bon marché ». Développez-le davantage - « lunettes de soleil pour personnes élégantes » ou « sélection précise des dioptries, consultations détaillées », etc. Si vous avez un entrepôt ou un bureau, vous n'avez pas besoin de vous concentrer uniquement sur le contexte - publicité extérieure, dépliants, publicités dans les médias, les journaux conviennent tout à fait. Les jeunes peuvent être attirés via les réseaux sociaux en créant des groupes et en y postant des photos, informations intéressantes, des photos. Les personnes d'âge moyen sont également des utilisateurs actifs des réseaux sociaux, vous pouvez donc capturer cette partie du public. Pour les retraités, il est plus correct de se concentrer sur la télévision, la radio, les journaux, en les attirant avec des réductions, prix bas, consultations, etc.

Épilogue

N'oubliez pas que même après avoir tout étudiéet attirer des dizaines de visiteurs, il ne faut pas oublier qu'il faut fidéliser un public. La pratique montre que les gens s'attachent aux « points » où cela leur a plu, où tout s'est passé rapidement et sans problèmes. Par conséquent, n'oubliez pas le soutien du public - organisez des tirages au sort parmi les acheteurs, organisez des promotions, proposez des remises, etc. - de cette façon, vous créerez une épine dorsale solide qui ne vous décevra pas même en cas de crise.

En 2017, le marché de la publicité CPA était bien établi. Il a établi des acteurs et des clients réguliers, les réseaux d'affiliation ont occupé leurs niches et les petits réseaux ont cessé de se multiplier chaque année à la vitesse de la lumière. a lancé son produit FaceBook-Leads et se prépare à lancer son produit de génération de leads.

C'est une pratique extrêmement utile. Pour devenir un vrai, il ne suffit pas d'avoir seulement de l'expérience, il vaut mieux écouter différents cours thématiques. Couvrir tout monde numérique presque impossible. En Russie, il est déjà assez important.

Principales tendances :

• Internet a connu une croissance de 23 % par rapport aux autres médias.

Le volume de la publicité en ligne pour les trois trimestres de cette année s'est élevé à 115-116 milliards de roubles. En novembre 2017, Internet est devenu le média le plus rentable, dépassant la publicité télévisée.

• La croissance des coûts de publicité hors ligne est devenue beaucoup plus modeste.

Les budgets publicitaires hors ligne ont augmenté en 2015 pour seulement 24 % des entreprises ; en 2016, ils ont augmenté pour 32 % des organisations. Une croissance de plus de 50 % a été enregistrée respectivement par seulement 1 % et 4 % des entreprises au cours de ces années. La croissance des performances est assurée non seulement par les clients existants, mais également par les nouveaux arrivants.

Les experts des sites et des entreprises technologiques ont noté que l'année dernière, dans certains segments, la part des nouvelles affaires était de 70 %. Selon leurs prévisions, tous les types de clients possibles ne sont pas encore couverts et leur nombre va augmenter.

• L’efficacité du marketing à la performance est l’un des moteurs de la croissance des coûts dans ce segment publicitaire.

Dans le même temps, un nombre croissant de clients construisent habilement un entonnoir de vente au sein des entreprises afin de calculer l'efficacité des différents canaux publicitaires, de traiter et de travailler habilement avec les données reçues. Dans le même temps, il n’est pas toujours important de savoir à partir duquel acheter du trafic. Il est important de suivre et de comprendre à quel prix le contrat est finalement payé.

• Divers produits CPA sont en cours de création.

Par exemple, les inscriptions et abonnements, le remplissage de diverses candidatures, la collecte d'éventuelles coordonnées, l'obtention d'un prêt, etc. Les catégories de clients utilisant le canal CPA dans le mix média global sont vastes : prêts, forex, immobilier, travail, voitures, applications mobiles pour B2C, FMCG et autres.

• Le modèle d’interaction entre les acteurs du marché CPA est simple.

Les processus métier ressemblent au travail d’une agence de publicité, mais avec plus d’automatisation. Il y a des clients et des fournisseurs. La mission de la plateforme CPA est de fournir des conseils de la plus haute qualité aux deux parties afin de maximiser les profits.

Expliquez aux clients qu'il est correct de créer des créations individuelles sous CPA, donnez des recommandations sur les prix et sur la vérification de la qualité du trafic reçu. Expliquez aux fournisseurs qu'il est beaucoup plus rentable pour chacun de fournir un trafic de qualité.

Mythes sur le trafic CPA

1. Il existe un mythe selon lequel le trafic CPA est spécial.

On ne peut pas dire qu’elle soit meilleure ou pire que les autres chaînes. C'est le même. La structure du trafic dans chaque grille est individuelle. Cela dépend de la composition et de la liste des annonceurs ainsi que de l’expertise du réseau. Sur la base de la liste des chaînes, la liste suivante peut être identifiée :

• Réseaux teaser – 15%
• Réseaux sociaux – 25%
• Courriel – 25 %
• Publicité contextuelle – 1 %
• Clicander – 5%
• Trafic motivé – 3%
• Programmatique – 1 % (facultatif)
• Publicité mobile – 10 %
• Sites thématiques des webmasters – 10%
• Autres chaînes – 5%

2. Il existe également un mythe selon lequel le trafic CPA est limité.

Cela est directement lié au fait qu'il existe une quantité limitée de trafic à un prix fixe avec des paramètres spécifiés par unité de temps. Il est important de simplement le gérer habilement, ainsi que de comprendre la mentalité des webmasters qui travaillent avec une offre particulière.

La mentalité du webmaster se compose de choses basiques:

• Comment gagner de l’argent plus rapidement ?
• Comment obtenir une conversion maximale ?
• Comment mettre en place une campagne de manière à ce que des leads arrivent sans rien changer aux paramètres ?

Il est important de comprendre certaines choses lorsque vous travaillez avec des webmasters :

• Surveiller la bonne exécution technique de la plateforme.
• Fournissez ou modifiez rapidement la création.
• Confirmez rapidement les prospects ou fournissez des commentaires rapides sur la qualité.
• Coordonnez les rapports à temps et effectuez des paiements rapides.

Si les éléments ci-dessus sont observés, de plus en plus de webmasters essaieront de générer plus de trafic et de travailler uniquement pour vous.

Y a-t-il de la concurrence en CPA ?

Si nous parlons de concurrence au sein de l’UAW, alors, d’un côté, elle existe, mais, de l’autre, elle n’existe pas. Chaque réseau d'affiliation est unique et ne possède que sa propre expertise.

Il n’est pas tout à fait vrai de dire que le trafic dans chaque réseau d’affiliation est unique. Les webmasters s'habituent simplement à travailler avec une ou deux grilles. Et si le réseau d'affiliation commence à investir dans les revenus du webmaster et à les augmenter, alors le webmaster se fera un plaisir de travailler uniquement avec vous.

On ne sait toujours pas exactement ce qui vient en premier : la « poule » ou « l’œuf » ? Client ou webmaster ? Ou peut-être la présence d'une plateforme pratique pour collecter et stocker des prospects ? Travaillant dans la publicité CPA depuis de nombreuses années, vous arrivez à la conclusion que la symbiose est importante : la présence simultanée d'un produit technologique de haute qualité et d'annonceurs et fournisseurs de trafic « savoureux ». Dans ce cas, le succès est garanti.

L’importance de planifier une campagne CPA

Au stade de la planification d'une campagne CPA, il est important de définir et de convenir avec le réseau CPA des critères de validité des leads. Diffusez-les immédiatement aux webmasters. Avant de lancer une campagne, réfléchissez à la manière de vérifier les leads chez le client.

Si nous parlons de prix en CPA, vous pouvez facilement comprendre le niveau des achats en vérifiant les prix dans différents catalogues CPA. Il est important de ne pas rendre les prix dans le CPA beaucoup plus bas que dans le contexte. Sinon, vous assurerez vous-même un flux de trafic peu adapté.

Comment la publicité à la performance va-t-elle évoluer en 2018 ?

• Publicité mobile

Pour les sociétés de marketing à la performance, la publicité mobile est devenue un canal publicitaire standard. Ainsi, parmi les annonceurs utilisant des outils de performance, 82 % ne considèrent pas la publicité mobile comme un domaine expérimental. Et pour 49%, la publicité mobile n'est ni une innovation ni une priorité, mais simplement un des canaux de communication avec l'audience.

Une application mobile est développée pour des produits et services avec un grand nombre de demandes et d'interactions d'utilisateurs, tandis qu'un site Web mobile est de nature plus informative.

La réponse est donc simple.

• Analytique.

Les systèmes d'analyse Web les plus utilisés sont Google Analytics et Yandex.Metrica ; ils sont installés dans 82 % des entreprises, et presque toujours ensemble. En plus de cela, 51 % des entreprises utilisent également leurs propres services analytiques et statistiques, et 38 % utilisent des systèmes d'analyse Web payants. Par exemple, pour applications mobiles des plates-formes de suivi distinctes sont utilisées, telles que AppsFlyers ou AppsMetrika.

• Développement technologique.

Les changements arrivent rapidement.

Une autre tendance est l’intégration des technologies les unes dans les autres. Pour une meilleure analyse du parcours de l’utilisateur, des informations sur chaque étape sont nécessaires. Pour obtenir ces informations, les technologies ont tendance à s’intégrer les unes aux autres.

Par exemple, des modules qui analysent les appels ciblés sont intégrés aux systèmes d'analyse Web. Et les systèmes de remarketing fonctionnent non seulement avec les visiteurs du site, mais également avec la clientèle CRM recrutée par l'annonceur.

• Compléments hors ligne en ligne.

• La part de la publicité sur les recherches est en baisse.

Bien que le budget consacré aux autres publicités à la performance soit inférieur en termes absolus, son taux de croissance est supérieur à celui de la recherche. Ainsi, en 2016, la croissance des volumes de placement dans d'autres formats de performance était de 40 % et celle de la publicité sur les recherches de 21 %.