Bonjour les amis.

J’aimerais enrichir le blog du moneymaker avec un autre article utile, comme toujours, sur des sujets commerciaux. Quelqu'un qui lit ceci a-t-il sérieusement réfléchi à la façon d'ouvrir magasin de pêcheà partir de zéro ? Quelqu'un a-t-il considéré ce créneau comme le sien, calculé les investissements et les retours sur investissement, les perspectives réelles du commerce du matériel de pêche ?

Je dois souligner le fait qu’avec une bonne organisation, la vente de n’importe quel produit générera des bénéfices. Et ceux de la pêche, y compris, malgré leur spécificité et n'appartenant pas au groupe des usages les plus répandus par les consommateurs.

Caractéristiques d'un magasin de pêche

Je dois immédiatement avertir les hommes d'affaires des zones rurales que ce type d'activité ne convient qu'aux grandes villes. Même le pêcheur le plus passionné de l'arrière-pays, qui connaît tout sur la pêche et sait ouvrir un magasin de pêche, ne pourra pas atteindre le nombre de clients requis pour un tel point de vente.

Mais si un magasin de pêche est le rêve de votre vie et que la ville est loin, il existe une option pour le commerce en ligne. Dans les conditions actuelles d’« internetisation » des ventes, c’est une réussite.

L'une des caractéristiques d'un magasin de pêche est la possibilité d'organiser un format non standard. Par exemple, un magasin-club. Si le propriétaire lui-même n'est pas indifférent à la pêche, il peut, en plus de vendre du matériel, des cannes à pêche et des hameçons, organiser périodiquement des sorties de pêche collectives, livrer des magazines thématiques sur la pêche aux clients réguliers et enseigner l'art de la pêche aux débutants. Et lors d'événements, présentez et testez de nouveaux équipements ou produits connexes du magasin.

Emplacement pratique

La première chose qui est nécessaire pour réussir les ventes dans un magasin de pêche est d'« attirer » les clients. Compte tenu du fait que la grande majorité de la clientèle cible est des hommes, il est d'usage d'organiser des magasins proposant une gamme de pêche à proximité des marchés automobiles, des marchés urbains et en périphérie de la ville.

Ne sous-estimez pas les magasins en dehors de la ville - si vous constituez un assortiment selon le principe « vous devez acheter plus, sinon vous avez oublié », vous pouvez compter sur un revenu très élevé.

Campagne publicitaire - constamment

Lors de l'ouverture d'un magasin de pêche, les postes de dépenses les plus importants sont l'achat de biens et la promotion publicitaire du magasin.

Compte tenu de la saisonnalité du produit et de la fréquence moyenne des pêcheurs mettant à jour leur équipement 1 à 2 fois par an, la nécessité d'attirer de nouveaux clients est toujours d'actualité. Cela signifie que la nécessité d'une publicité constante pour un magasin de pêche est également pertinente.

Annoncez votre magasin dans la mesure du possible : dans des publications imprimées et en ligne, sur des forums et des babillards électroniques, distribuez des dépliants et organisez événements intéressants(ils sont mentionnés ci-dessus). Votre objectif est de faire en sorte que le magasin soit toujours connu et reconnaissable.

Une autre façon de promouvoir est de créer un concept unique. Avant d'acheter des produits de pêche de toutes pièces, familiarisez-vous avec le principe de fonctionnement et l'assortiment des magasins de pêche les plus proches de chez vous. Cela ne sert à rien d’ouvrir « les mêmes », puisque les produits de la pêche ne sont pas des produits essentiels. Il est difficile de développer un concept complètement nouveau dans ce segment, mais si vous y réfléchissez, vous pouvez offrir à l'acheteur quelque chose que les concurrents n'ont pas.

Maintenant - à propos de la quantité de marchandises. Le nombre minimum de postes lors du lancement d'un magasin est de 7 à 8 000. À l'avenir, vous pourrez l'augmenter jusqu'à 20 000 (je parle d'un avenir très prévisible - 2-3 mois de trading).

Lors de l'achat de biens, tenez compte du fait que les petits appareils de pêche sont assez chers. Par conséquent, ne soyez pas surpris d'avoir dépensé beaucoup d'argent, mais le produit n'occupe que quelques étagères.

Personnel du magasin de pêche

Un magasin proposant un assortiment de pêche n'est pas un endroit où un acheteur vient acheter rapidement ce dont il a besoin et repart tout aussi rapidement. Et les pêcheurs ne sont pas du genre à faire leurs achats en silence.

Ils doivent tout savoir exactement, dans les moindres détails, aussi bien sur une petite cuillère que sur un grand bateau. Par conséquent, il est tout à fait raisonnable que dans de tels magasins, les consultations atteignent le niveau d'histoires de pêche et que l'achat puisse durer une heure ou plus.

Maintenant, la question est : au moins une jeune femme aux longues jambes peut-elle résister à un thème aussi purement masculin ? Une femme sera-t-elle capable de raconter en détail à un pêcheur expérimenté (ou inexpérimenté) toutes les subtilités des derniers équipements ? Aura-t-elle la patience d'écouter plusieurs longues histoires d'affilée ?

En règle générale, les vendeuses ne s'entendent pas dans les magasins proposant un assortiment purement masculin. Lorsque vous recrutez du personnel pour un magasin de pêche, utilisez les conseils suivants :

1. Assumez ce rôle si vous êtes bon en pêche.
2. Embauchez des hommes dont le passe-temps est la pêche (c'est l'idéal).
3. Apprenez les nuances de la façon d'ouvrir une boutique de pêche en ligne (vous pouvez recruter des filles qui comprennent le produit ; elles n'auront pas besoin d'écouter des histoires sur Internet).

Assortiment

Le produit le plus populaire dans le segment des équipements de pêche est ce qu'on appelle les consommables : lacets, flotteurs, appâts, plombs, cuillères et appâts. Ce produit doit toujours être présent dans l’entrepôt dans la quantité requise - il représente un tiers du chiffre d’affaires du magasin.

Proposez soit du matériel et des accessoires de marque si le magasin est situé dans le centre-ville et prétend être quelque peu à la mode, soit des produits chinois à petit budget si le magasin est dans un quartier.

Produits associés : il existe deux catégories : les petits (vaisselle, filets, vêtements, housses de canne à pêche, sacs et sacs à dos) et les grands (bateaux, tentes, sacs de couchage). Il est raisonnable de diviser la section des produits connexes en sous-sections - pour les petits et grands assortiments.

Où acheter des biens ?

C'est une question très difficile à laquelle je ne peux pas donner de réponse précise, car elle dépend principalement de l'endroit où l'on habite.

Vous pouvez rechercher des fournisseurs soit en utilisant Internet, soit en vous renseignant auprès des propriétaires existants de magasins de pêche.

Dans les deux cas, la réponse à cette question peut être obtenue rapidement et facilement, puisqu’il y a désormais plus de fabricants que de magasins.

Récupération et profit

Tout dépend de la situation économique générale - selon les statistiques, en période de récession, les ventes dans les magasins proposant un assortiment spécifique peuvent diminuer de moitié.

Un magasin pour pêcheurs est une activité assez spécifique. Si vous êtes un entrepreneur privé et que vous ne comprenez rien à ce sujet, il vaut mieux abandonner immédiatement une telle idée et ouvrir, par exemple, ou. Sinon, il est conseillé de trouver quelqu’un qui connaît bien la pêche et qui puisse vous mettre au courant. Ayant certaines connaissances et expériences, avec un investissement de 2,5 à 3 millions de roubles, vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité en 7 à 8 mois.

Concept unique

Avant d'ouvrir un magasin de pêche à partir de zéro, vous devez étudier les points de vente concurrents qui opèrent dans votre région. Le matériel de pêche n’étant pas un produit essentiel, choisissez-lui un concept original. Votre point de vente ne doit pas être semblable aux autres. Ce n'est que dans ce cas qu'il attirera l'attention des acheteurs.

Pour le commerce des produits de la pêche, vous pouvez choisir l'une des directions :

1. Profil;
2. De marque ;
3. Multidisciplinaire;

La dernière option la plus populaire, car les gens sont toujours attirés par les prix bas et un large choix. Mais si de tels points de vente fonctionnent déjà dans votre région, vous ne devriez pas parier là-dessus.

Équipement et emplacement

Étant donné que 99 % des acheteurs dans les magasins de pêche sont des hommes, ils devraient être ouverts à proximité des marchés urbains ou à proximité d'automobiles ou. La plupart meilleure option- C'est un magasin à la périphérie de la ville. Vous pouvez consulter des pêcheurs passionnés sur la façon d'ouvrir un magasin de pêche. Ils vous aideront à choisir des produits populaires et à créer un assortiment.

Si le plan commercial d'un magasin de pêche prévoit des prix bas, il y aura alors beaucoup de produits. Par conséquent, vous devez choisir une pièce spacieuse pour le magasin, d'une superficie de 80 mètres carrés. mètres. Il est conseillé de diviser la zone commerciale en deux parties. Grâce à cela, les clients peuvent facilement choisir le produit dont ils ont besoin.

Dans la première pièce :

• Lignes de pêche;
• Cannes à pêche;
• Amorces.

Le deuxième hall peut être utilisé pour les ventes :

• Tentes de repos ;
• Canots pneumatiques;
• Sacs de couchage;
• Sacs à dos ;
• Vêtements et chaussures pour la pêche.
• N'oubliez pas de considérer que vous aurez également besoin d'espace de stockage.

Assortiment

Avant d’ouvrir un magasin de pêche, vous devez comprendre la nature cyclique des ventes. Les pêcheurs expérimentés mettent à jour leur équipement plusieurs fois par an. Si vous fournissez publicité efficace, l’afflux d’acheteurs sera constant.

Vous ne pouvez échanger que des équipements de marques connues. Pour élargir votre gamme, utilisez des produits chinois bon marché. Il y a toujours une demande croissante de produits bon marché. Le ratio entre les produits de marque et les produits chinois devrait être de 50:50.

Inscription

Avant d'ouvrir un magasin de pêche, vous devez enregistrer officiellement votre entreprise. Choisissez le système de taxation approprié et obtenez également tous les permis et certificats nécessaires pour exercer de telles activités.

Pour éviter tout problème, vous devez :

• Enregistrez un entrepreneur individuel. Bien sûr, vous pouvez ouvrir une autre forme d'entreprise, par exemple une SARL, mais dans ce cas, un entrepreneur individuel est l'option idéale ;
• Ouvrez un compte bancaire. Tous les reportages passent par là. bureau des impôts. Les comptes personnels ne peuvent pas être utilisés pour des projets professionnels.
• Obtenez des codes spéciaux auprès du service des statistiques.
• Choisissez une chambre.

Sélection du personnel

Les gens ne viennent pas dans un magasin de pêche pour acheter rapidement quelque chose et repartir. Il s'agit d'une sorte de club d'intérêts, les acheteurs ont donc besoin de conseils pratiques d'un vendeur expérimenté. Ils achèteront sans aucun doute une cuillère qui, selon ses récits, servait à attraper une carpe de 15 kilos. Par conséquent, vous devez embaucher uniquement de vrais amateurs de pêche possédant une vaste expérience et certaines compétences en la matière.

Beaucoup de gens se demandent s'il est rentable d'ouvrir un magasin de pêche ? Oui, c'est rentable, mais seulement s'il emploie des vendeurs expérimentés qui peuvent tout vous dire sur le produit.

Il est conseillé d'effectuer deux équipes dans lesquelles travailleront deux vendeurs. Ils doivent aider le client à faire un choix, connaître toute la gamme et être agréable à communiquer. Pour que les vendeurs restent intéressés par la croissance des ventes, récompensez-les plus souvent avec des bonus.

De plus, pour ouvrir un point de vente, vous devez embaucher un gestionnaire expérimenté et un bon comptable. Confiez uniquement vos affaires des gens bien informés qui comprennent toutes les subtilités du travail avec les clients et de la tenue des dossiers.

Points de production importants

Bien entendu, dans tout magasin, le plus important est le produit. Mais il convient également de rappeler que le point de vente doit être préparé à l'ouverture. Il est nécessaire de rénover les locaux et d'installer tous les équipements nécessaires.

Il est important de choisir les bonnes boîtes et supports sur lesquels le matériel sera disposé et les engins de pêche seront disposés. Vous devrez acheter des comptoirs spéciaux et des vitrines avec de nombreux tiroirs dans lesquels vous pourrez placer tous vos accessoires de pêche.

Capital de départ

Vous devez maintenant régler le problème financier.

Le coût d'ouverture d'un magasin de pêche peut être calculé en tenant compte des dépenses suivantes :

• Location de locaux ;
• Réparation;
• Équipement commercial;
• Achat de biens ;
• Publicité.

Pour l'ouvrir, vous devrez dépenser environ 850 000 roubles. Le commerce du matériel de pêche étant une activité assez rentable, vous restituerez le capital initial dans les plus brefs délais, littéralement en 3-4 mois.

Vidéo sur le sujet

Résumons-le

Il est assez difficile de dire combien d’argent il faut investir dans cette entreprise. Par conséquent, il est impossible de répondre avec précision à la question de savoir comment ouvrir un magasin d'articles de pêche à partir de zéro. Cela dépend de la situation spécifique et du cas spécifique. Il est donc nécessaire d’élaborer un plan d’affaires individuel pour chaque point de vente.

Malgré le fait qu'il existe une demande constante pour un tel produit, afin d'obtenir bon bénéfice, il faut vraiment aimer son métier et y mettre toute son âme. Le principal inconvénient du commerce des engins de pêche est la saisonnalité. Avant de démarrer une telle entreprise, vous devez bien réfléchir à tout et étudier attentivement le marché. Ce n’est qu’alors que vous pourrez réussir.

Récemment, la pêche est devenue non seulement un passe-temps, mais un art à part entière, où chaque pêcheur, en plus de ses compétences, montre également toutes sortes d'appareils qui simplifient le processus de pêche et le rendent plus amusant. Avec le développement des marchés, de nombreux accessoires de pêche différents ont commencé à apparaître : hameçons, cannes à pêche, cannes spinning, fileuses, moulinets, appâts, appâts, échosondeurs, et appareils techniques pour trouver un coin de pêche. Parfois, en entrant dans un magasin, on écarquille les yeux devant le nombre de produits proposés. Tout pêcheur, amateur ou professionnel, peut trouver ce dont il a besoin. Et croyez-moi, si un magasin de pêche est bon, propose un large choix de produits, si son propriétaire s'intéresse lui-même à ce sujet et est toujours heureux d'aider l'acheteur avec des conseils pratiques, alors une telle entreprise peut générer de très bons bénéfices.

Nous vous recommandons de lire :

Aujourd'hui, nous parlerons de comment ouvrir un magasin de pêche, par où commencer et comment développer votre entreprise pour devenir le meilleur dans ce segment, attirer des clients réguliers et attirer de plus en plus de nouveaux clients chaque jour. Nous essaierons également d'élaborer un plan d'affaires détaillé pour un magasin de pêche, basé sur des chiffres et des prix réels. Il semblerait qu'y ait-il de si difficile à ouvrir un magasin de pêche ? Mais cette activité présente un certain nombre de subtilités et de caractéristiques, dont nous parlerons plus tard.

Comment ouvrir un magasin de pêche : nous commençons par enregistrer une entreprise

Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de pêche, vous devez commencer par l'enregistrement officiel de l'entreprise, en choisissant un système de taxation et en obtenant toutes sortes de certificats et d'autorisations pour vous lancer dans ce type d'activité. Afin d'éviter des problèmes avec le volet juridique de votre entreprise, vous avez besoin de :

• Inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Bien sûr, vous pouvez envisager la possibilité d'ouvrir une SARL ou une autre forme d'entreprise qui vous permettra de faire des affaires, mais il est conseillé pour un magasin de pêche de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Cela facilitera l’entretien états financiers, réduira la fiscalité et offrira un certain nombre d’autres avantages.
• Ouvrez un compte bancaire. Pour faire des affaires, vous devez utiliser un compte bancaire spécial, qui sera utilisé pour toutes les déclarations au fisc. Vous ne pouvez pas utiliser de comptes personnels pour des transactions financières dans le cadre d'un projet d'entreprise.
• Décidez du système de taxation. Vous avez deux options - système général la fiscalité, lorsque vous payez un certain pourcentage de bénéfices, ou un impôt unique, lorsque vous payez chaque mois montant fixe. Nous vous conseillons de choisir une taxe unique, car elle meilleure option sur étapes initiales.
• Obtenez les codes nécessaires auprès du Comité d'État des statistiques
• Trouver un local pour un futur magasin et signer un contrat de location. Si vous disposez d’un acte de propriété des lieux, alors cela suffira.
• Mettre les locaux en conformité avec toutes les normes SES et de sécurité incendie.
• Conclure une entente pour l'enlèvement des déchets du territoire qui vous est confié.

Nous vous recommandons de lire :

Format d'un magasin de pêche et sélection des locaux nécessaires

Le format et la conception du futur magasin dépendent en grande partie de vos capacités et de votre investissement initial. Regardons plusieurs formats possibles pour votre magasin de pêche :

1. Sous-location dans un grand magasin. Si vous avez un budget limité et que vous ne pouvez pas louer et décorer vous-même une pièce entière, vous pouvez emprunter la voie la plus simple : en louer une douzaine. mètres carrés dans un autre magasin. La meilleure option est de négocier avec les propriétaires de magasins d'articles de sport, d'articles de randonnée et de pique-nique, ou avec les magasins spécialisés dans la chasse et le tourisme. Public cible vous avez à peu près la même chose, et il est possible que ce format vous permette de récupérer rapidement l'investissement initial dans l'entreprise.
2. Ouverture d'une boutique en ligne, sans représentation hors ligne. Commerce en ligne Chaque année, il se développe de plus en plus. Aujourd'hui, de nombreux magasins en ligne en termes de bénéfices et de ventes dépassent largement leurs homologues de monde réel. Par conséquent, si vous voyez des moyens de développer votre magasin de pêche sur Internet, vous pouvez ouvrir une boutique en ligne et vendre des produits en ligne. Création bon internet le magasin coûtera entre 1 000 et 1 500 dollars. Ajoutez également les coûts pour les descriptions de tous les produits, les photographies, le développement et la promotion de la ressource. Cela représente environ 1 500 $ supplémentaires. L'administration et l'entretien mensuels du magasin coûteront entre 200 et 300 dollars. Bien sûr, si vous comprenez les subtilités de la gestion de boutiques en ligne, vous pouvez assumer vous-même cette fonction et utiliser l'argent économisé en publicité. Au fait, à propos de la publicité. Vendre en ligne est toujours une compétition, et pour la gagner, il faut être visible. Comment faire cela ? C'est vrai, grâce à la publicité. Ajoutez à vos dépenses les frais mensuels de publicité sur Internet, ainsi que la publicité de votre boutique en ligne dans le monde réel.
3. Le format traditionnel d'un magasin de pêche consiste à louer et à aménager un local séparé, ou à acheter un bien immobilier à des fins spécifiques. L'option idéale serait d'ouvrir un réseau de magasins de pêche de marque dans toute la ville. Mais une telle idée nécessitera des investissements très sérieux, analyse détaillée marché, et approche professionnelle au point.

Nous vous recommandons de lire :

Je voudrais également ajouter que nous vivons à l'ère de l'information, où Internet et la technologie informatique sont accessibles à tous, où les achats en ligne ne sont pas quelque chose de spécial, mais un événement tout à fait normal et quotidien. Alors si vous aimez la découverte vrai magasin, dans lequel l'acheteur peut toucher le produit et demander votre avis, cela ne signifie pas que vous devez abandonner l'idée d'un développement parallèle de la version en ligne de votre magasin de pêche.

La sélection du personnel est un élément important de l'ouverture d'un magasin de pêche.

Un magasin de pêche n'est pas seulement un endroit où les gens viennent acheter quelque chose pour la pêche et vaquer rapidement à leurs occupations, c'est une sorte de club d'intérêts. L'acheteur n'a pas tant besoin de nouveaux hameçons, appâts, moulinets que des conseils du vendeur, de son histoire sur quoi et comment pêcher au mieux, des histoires sur ses prises avec cette cuillère particulière et comment la semaine dernière il a attrapé une carpe pesant 15 kilogrammes. Par conséquent, les vendeurs doivent être expérimentés, compétents, ils doivent être fans de pêche, ou au moins comprendre les bases de la pêche. Si vous aimez vous-même abandonner votre canne à lancer dans l'espoir d'attraper une bonne perche ou un bon brochet, vous pouvez alors agir en tant que vendeur dans votre magasin dans les premiers stades. De cette façon, vous économiserez de l’argent sur les coûts de main-d’œuvre et vous pourrez également avoir des conversations bonnes et intelligentes avec les clients.

Vous devez également trouver un bon comptable et un bon gérant de magasin. Si vous pouvez également assumer le rôle de manager sans aucun problème, alors avec la comptabilité, tout est un peu plus compliqué. Ici, il est préférable de confier le travail à une personne compétente qui comprend toutes les subtilités du reporting et de la fiscalité.

Assortiment de magasin de pêche

L'assortiment est un élément important de tout magasin de pêche. Vous devez proposer à vos clients absolument toute la gamme des biens nécessaires. Si homme qui marche dans votre magasin, il doit alors savoir qu'il peut acheter tout ce dont il a besoin pour une pêche bonne et réussie. Parmi tous les produits, on peut distinguer trois groupes :

1. Basique. Ceux-ci comprennent le matériel de pêche, les cannes à pêche, les cannes à lancer et les moulinets. Les ventes de produits de ce groupe représentent 60 % du bénéfice total du magasin.
2. Nous incluons dans le deuxième groupe consommables: fileuse, ligne de pêche, hameçons, appâts, flotteurs, amorces, etc. Ils représentent 30 % du bénéfice total.
3. Et le troisième groupe de biens est constitué de produits connexes : bateaux, combinaisons de protection, conteneurs dans lesquels est stocké le matériel, tentes, sacs de couchage, livres, disques et magazines pour pêcheurs. Les ventes de ces produits rapportent 10 % des bénéfices du magasin.

Nous vous recommandons de lire :

En sachant quels produits et combien peuvent vous rapporter des bénéfices, vous pouvez créer une liste approximative de l’assortiment de votre magasin. Vous devez comprendre que les produits du premier groupe ne sont pas achetés tous les mois, ni même chaque année. Par conséquent, il est important non seulement d’avoir des clients réguliers, mais également d’élargir votre clientèle. Bien entendu, vous pouvez vous concentrer sur les volumes de ventes et vous attendre à ce que les produits du deuxième groupe deviennent la base de vos ventes. Mais il faudra travailler très dur pour arriver à un tel résultat.

Selon le produit, la majoration fluctue également. En règle générale, le prix d'achat et le prix de vente diffèrent de 30 à 100 %. Par exemple, une tête plombée pesant 7 grammes coûte 20 centimes à l'achat, mais dans une boutique en ligne, elle est vendue 70 centimes. Un drop shot de onze grammes se vend en gros à la base trois pour 78 cents et en magasin pour 3,65 $.

Comment faire de la publicité et promouvoir un magasin de pêche

La publicité et le développement d'un magasin de pêche relèvent entièrement de votre imagination. Tout d'abord, vous devez partir des réalités de votre ville, en analysant ce que donne la publicité. effet maximal et le résultat. Vous pouvez suivre le schéma standard : publicité dans les magazines, les journaux, la radio et sur Internet. Bien sûr, cela peut avoir un effet, mais les coûts ne seront pas minimes. Vous pouvez aussi faire preuve d'ingéniosité et d'un peu de créativité en choisissant du non standard, mais moyens efficaces développement de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer un club de pêche basé sur un magasin, organiser des excursions communes vers des réservoirs, fournir gratuitement des magazines et des vidéos de pêche aux membres du club, fournir les dernières informations sur les lieux de pêche et offrir des réductions sur les achats dans votre magasin. Il existe de nombreuses façons de faire la publicité d'un magasin de pêche, et il vous suffit de choisir la meilleure.

Investissement initial et retour sur investissement d'un magasin de pêche

Comme toujours, nous fournissons une estimation de l’investissement initial dans une entreprise. Bien entendu, ces chiffres peuvent varier en fonction de votre région, de la situation économique du pays au moment de l'ouverture d'un magasin de pêche, des prix de l'immobilier et d'un certain nombre d'autres facteurs qui ne peuvent être prédits avec une certitude à 100 %. Nous ne pouvons fournir que des calculs approximatifs des investissements et des retours sur investissement, sur la base desquels vous tirerez des conclusions concernant la nécessité de démarrer cette entreprise.

Nous vous recommandons de lire :

Ainsi, vous aurez certainement besoin de fonds pour :

• Loyer des locaux - de 1000 à 2000 dollars par mois. Si vous possédez un bien immobilier adapté, cela simplifie grandement la situation.
• La rémunération du personnel commence à partir de 2 000 $. Comme nous l'avons écrit précédemment, au début, vous pouvez travailler de manière indépendante à la fois en tant que vendeur et gérant de magasin. Et vous n'embauchez pas un comptable sur une base salariale, mais vous ne payez que le travail effectué à la fin du mois. Dans ce cas, les coûts salaires ne dépassera pas 200 $.
• Achat du premier lot de marchandises - de 10 000 à 15 000 dollars.
• Rénovation d'équipements commerciaux et de locaux – 3 à 6 mille dollars
• Formalités administratives et obtention de tous les permis - environ 200 $
• Factures mensuelles de services publics – 200-300 $
• Frais de publicité – 1 500 $.

L'investissement total oscillera autour de 20 à 25 mille dollars. Si tout se passe bien, un magasin de pêche sera rentabilisé en moins d’un an.

Et alors que l'article était déjà écrit et préparé pour la publication, nous avons eu la chance de parler avec une personne qui possède une chaîne de magasins de pêche à grande ville millionnaire Il nous a donné quelques conseils et nous a demandé de les publier pour nos lecteurs.

« Ne créez pas l’illusion qu’un magasin de pêche est une simple entreprise. Dans votre article, vous parlez de 10 à 15 000 dollars pour acheter des biens. Pour être honnête, ce produit peut tenir dans un magasin de 20 mètres carrés. Si vous souhaitez ouvrir un magasin de pêche et y créer un assortiment compétitif, attendez-vous à dépenser au moins 1 million de roubles pour acheter le premier lot de marchandises. Bien sûr, si votre objectif est d’ouvrir un autre « restaurant » avec de la camelote chinoise bon marché, vous pouvez alors investir 100 000 roubles. Par exemple, j'ai maintenant 350 000 marchandises en cours d'achat. Cela semble être un montant décent, mais il n’y a pas beaucoup de produits. Tout le problème est que nous avons acheté, disons, des crochets pour 5 000 roubles, 10 types, le montant d'argent a été dépensé et seulement 10 paquets de crochets seront ajoutés à la vitrine, considérez que vous occuperez un espace égal à trois paquets de cigarettes. En matière de calcul, il est étonnant de constater à quel point de si petites choses peuvent coûter si cher.

Le principal problème dans le secteur de la pêche concerne les fournisseurs. Ils ne sont pas très nombreux, mais ils possèdent tous leurs propres magasins de détail, tout en violant la règle fondamentale d'une saine concurrence. Quel est le problème, demandez-vous ? Oui, le fait est que les fournisseurs bénéficient d'énormes remises sur les marchandises, car ils les prennent en gros auprès du fabricant et nous les vendent avec une bonne majoration. Il est clair que dans leurs magasins de détail, les prix des produits sont légèrement supérieurs à ceux auxquels ils nous les proposent. Dans de telles conditions, il est impossible de créer une véritable concurrence. Si nous vendons à leurs prix, nous travaillerons à perte, mais si nous fixons des prix qui nous conviennent, alors le client ira simplement vers nos concurrents. Dilemme. Concernant les majorations - il est possible de majorer jusqu'à 100 % sur les produits à rotation lente, sur les produits très populaires, les majorations sont d'environ 40 % ;

Nous vous recommandons de lire :

Il semblerait qu'une bonne augmentation de 40%, pourquoi se plaindre. Mais regardons les choses avec réalisme. Disons que vous avez acheté des biens pour 50 000 roubles. Dans le même temps, ils ont payé 1 000 pour la livraison, payé l'essence pour amener toutes les marchandises de l'entrepôt au magasin, payé pour transférer de l'argent au fournisseur, car il n'est pas dans votre ville, et s'il est dans la vôtre, alors les prix seront beaucoup plus élevés. En moyenne, il s'avère que juste après avoir reçu la marchandise, nous avons déjà dépensé au moins 3 000 roubles. Si vous regardez des reportages criminels, sachez que seules les drogues sont vendues sans résidus. Oubliez l'option idéale lorsque tout ce que vous avez acheté se vend rapidement et complètement. Il restera certainement quelque chose, et c'est déjà un moins. Mais imaginons un scénario idéal : vous avez augmenté de 50 %, et tout a été vendu. Le bénéfice net était de 25 000 roubles, dont il faut soustraire 3 000 dépensés pour la livraison, ainsi que le loyer des locaux, les factures de services publics, les taxes et les salaires. Et que se passe-t-il ? Comme dans cette blague, si vous mesurez votre salaire en tas, alors j'ai un trou.

Oui, un magasin de pêche peut être rentable, mais cela nécessite un bon chiffre d'affaires. Une telle idée commerciale n’est tout simplement pas prometteuse pour une petite ville. Bien sûr, vous pouvez prendre un risque, mais je peux affirmer avec une certitude de 99 % que votre risque ne sera pas à la hauteur de vos attentes.

La vente de produits de la pêche est un métier assez spécifique. La demande des consommateurs sur ce segment de marché est formée par un certain groupe d'acheteurs. Si vous parvenez à profiter de l’amour des gens pour la pêche, l’entreprise générera d’excellents bénéfices. Instructions détaillées Comment ouvrir un magasin de pêche à partir de zéro, proposé dans cet article, deviendra une sorte de guide d'action pour les débutants et les aidera à continuer sur le chemin droit du succès.

Enregistrement des activités

Avant d'ouvrir un magasin d'articles de pêche à partir de zéro, vous devez vous inscrire officiellement activité entrepreneuriale. Sans certificat d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL, vous ne pourrez pas conclure de contrats avec des fournisseurs.

Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin de pêche, il vous suffit d'enregistrer un entrepreneur individuel. Vous consacrerez 5 jours ouvrables et environ 800 roubles à la paperasse. Le régime fiscal optimal pour une telle entreprise commerciale est un impôt unique, car sa taille ne dépend pas des revenus, mais de la superficie de la surface de vente.

Sélection d'un emplacement

Si vous décidez d'ouvrir un magasin d'articles de pêche, vous devez tenir compte du fait que la plupart de vos futurs clients sont des hommes, il est donc conseillé qu'il soit situé à proximité d'un marché automobile ou en centre-ville. Une autre option est un point de vente près de la route à la sortie de la ville. Vous pouvez également louer un petit département ou un local séparé dans un centre commercial.

Les principales exigences auxquelles les locaux doivent répondre :

• Accès pratique ;
• Bonne maniabilité ;
• Disponibilité de stationnement.

Si nous parlons de superficie, la meilleure option est de 80 à 100 mètres carrés. mètres. Vous ne devriez pas acheter une propriété tout de suite, car vous ne savez pas comment se dérouleront les ventes dans le futur. Le louer vous apportera la mobilité nécessaire.

Les entrepreneurs débutants posent souvent des questions sur ce segment de marché. La réponse est simple : commencez par faire du commerce ambulant sur le marché et développez progressivement votre entreprise. Au fil du temps, lorsque le montant requis est collecté, vous pouvez louer un petit stand à proximité d'un concessionnaire automobile ou d'un marché. C’est la meilleure option sans y investir de gros capitaux.

Matériel de magasin

En termes d'achat de matériel, un magasin de pêche n'est pratiquement pas différent des autres points de vente. En plus des étagères et des supports ordinaires, vous devez acheter des supports spéciaux pour cannes à pêche et cannes à lancer. Pour les petits produits - hameçons, appâts, etc., vous aurez besoin d'une vitrine fermée.

Pour déterminer combien coûte l'ouverture d'un magasin de pêche à partir de zéro, vous devez calculer les coûts d'achat de biens et d'équipements.

Pour travailler, vous aurez besoin de :

1. Vitrine fermée en verre – 20 000 roubles;
2. Étagères ouvertes – 15 000 roubles ;
3. Étagères – 15 000 roubles;
4. Porte-vêtements – 10 000 roubles;
5. Supports pour cannes à pêche – 8 000 roubles;
6. Caisse enregistreuse – 10 mille roubles.

En général, vous devrez payer 78 000 roubles pour l'achat d'équipement.

Personnel

Comme mentionné ci-dessus, les principaux acheteurs dans les magasins de pêche sont des représentants du sexe fort, il est donc souhaitable que derrière le comptoir se trouve un homme qui ne peut pas vivre sans pêcher. Le nombre de vendeurs nécessaires dépend de la taille du magasin et de ses horaires d’ouverture. Par exemple, si votre point de vente fait 40 m². mètres, travaillera sept jours sur sept, vous pouvez embaucher deux vendeurs qui travailleront pendant la semaine.

Vous devez également embaucher un nettoyeur et un comptable. Si vous connaissez états financiers, vous pouvez faire votre comptabilité vous-même. Mais n'oubliez pas que vous devrez surveiller en permanence le fonctionnement du magasin, reconstituer l'assortiment et trouver de nouveaux fournisseurs, il est donc préférable d'externaliser votre comptabilité.

Gamme de produits

Lors de la constitution de l'assortiment d'un magasin de pêche, il est nécessaire de prendre en compte sa superficie. Tout d'abord, vous devez acheter des produits dont vous ne pouvez pas vous passer pour pêcher :

• Crochets ;
• Ligne de pêche;
• Appâts;
• Amorce ;
• Cannes à lancer léger et plus encore.

Pour attirer plus de clients, vous devez également inclure les groupes de produits suivants dans votre assortiment :

• Vêtements (sous-vêtements thermiques, imperméables, camouflages, etc.) ;
• Meubles ( chaises pliantes pour les pêcheurs, chaises carpe, etc.) ;
• Bateaux ;
• Tentes et matelas pneumatiques ;
• Plats;
• Lunettes de soleil, sacs étanches et autres accessoires.

Au début, le nombre d'articles dans l'assortiment ne dépassera pas 7 à 8 000. En seulement 3 à 5 ans, ce chiffre peut atteindre 20 000 personnes. N'achetez pas de produits chinois de mauvaise qualité prix bas. Les vrais pêcheurs connaissent bien les marques, ils ne visiteront donc pas votre point de vente si vous réalisez un assortiment de produits chinois bon marché.

Placements financiers

Nous sommes arrivés à la question la plus importante : combien coûte l'ouverture d'un magasin de pêche ? Une telle startup nécessitera de grosses sommes d’argent de votre part. investissements financiers. Le poste de dépense le plus important est le premier achat de biens. Pour inclure des bateaux et des moteurs dans la gamme, vous aurez besoin d'environ 1 million de roubles. Vous pouvez toucher un montant inférieur si vous mettez en œuvre cela. Mais même dans ce cas, vous ne pourrez pas vous débrouiller avec 200 000 à 300 000 roubles, car les cannes à lancer, les vêtements de camouflage, les tentes et autres articles de pêche sont assez chers. Calculons combien d'argent il faut pour ouvrir un magasin de pêche :

• Inscription – 20 mille roubles;
• Réparation et aménagement des locaux - 200 000 roubles;
• Achat d'équipement – ​​​​150 000 roubles;
• Premier achat de marchandises – 1 million de roubles ;
• Publicité – 20 mille roubles;
• Dépenses imprévues - 110 000 roubles.

Au total, pour mettre en œuvre cela, vous aurez besoin de 1,5 million de roubles.

Si vos ressources financières sont limitées et que vous y réfléchissez, ouvrez votre propre boutique en ligne et commencez à revendre des produits de pêche provenant d'autres sites, par exemple auprès de fournisseurs chinois. C'est une excellente option pour ceux qui sont intéressés par...

Profit

Essayons maintenant de savoir s'il est rentable d'ouvrir un magasin de pêche ? La rentabilité d'une telle entreprise dépend du nombre de clients, du montant de l'achat moyen et de la majoration du produit. Le plus important dans cette affaire est de choisir un juste milieu. Une petite majoration peut entraîner des pertes, tandis qu'une majoration importante fera fuir les clients. Les produits bon marché, tels que les lignes de pêche, les hameçons, les appâts, etc., peuvent être vendus avec une majoration de 100 %. Pour les articles plus chers, vous ne devez pas ajouter plus de 50 % au prix d’achat. En moyenne, la majoration sur un produit devrait être d'environ 65 %. Si vous achetez des biens d'une valeur de 1 million de roubles, vous pouvez en tirer 650 000 roubles.

Il est très difficile de calculer avec précision le bénéfice sur un mois ou un an, passons donc aux statistiques. Selon les dernières recherches, chaque pêcheur passionné dépense environ 6 000 roubles par an pour son passe-temps. Si 200 000 personnes vivent dans votre ville, 40 000 d'entre elles peuvent devenir vos clients. Disons qu’il y a déjà six magasins de pêche dans la ville. Cela signifie qu'il y a environ 6,5 mille clients par point de vente. Chacun d'eux effectuera des achats d'une valeur de 6 000 roubles par an. Si vous effectuez des calculs simples, vous comprendrez qu'un magasin de pêche peut générer jusqu'à 40 millions de roubles de bénéfices par an. Cela représente plus de 3 millions par mois.

La concurrence sur ce segment de marché n’est pas trop forte, mais elle est toujours présente. Si vous souhaitez que votre entreprise génère de bons bénéfices, avant d'ouvrir un magasin d'articles de pêche de toutes pièces, lisez les conseils d'entrepreneurs expérimentés impliqués dans ce secteur depuis longtemps :

1. Dans chaque ville, vous trouverez plusieurs magasins standards proposant une large gamme d’articles de pêche. Pour attirer des clients chez vous point de vente, vous devez développer un concept original ;
2. Il est souhaitable que l’assortiment du magasin comprenne tous les nouveaux produits apparaissant sur le marché ;
3. Ne prenez pas un produit qui se vend mal, même si le fournisseur vous propose des prix avantageux ;

Comment ouvrir un magasin de pêche ? Plan d'action pratique

La pêche est une activité très demandée ici en Russie. Pour beaucoup de nos concitoyens, la pêche est de véritables vacances, un moyen de se détendre agréablement.

Puisque ce type d'activité est populaire chez nous, il serait utile d'ouvrir un magasin offrant des services aux pêcheurs. Les produits de la pêche seront en demande constante. C'est un investissement très rentable.

Le propriétaire de sa propre entreprise, qui comprend lui-même toutes les subtilités du métier, ouvrira un point de vente de produits de pêche qui fleurira à tout moment. Par conséquent, si la pêche vous excite, il sera alors important de démarrer ce type d'entreprise. Ce sera un peu plus difficile pour les amateurs, car ils devront en comprendre les subtilités. Ce type d'entreprise est très prometteur et les risques sont faibles.

Un service client de premier ordre est le fondement de la prospérité. Certaines personnes qui ne comprennent pas la pêche réussissent dans leur entreprise.

Ceci est facilité par les vendeurs - pêcheurs expérimentés et professionnels. Ces personnes, impliquées dans la pêche professionnelle depuis de nombreuses années, sont des assistants idéaux. Ils aideront facilement l'acheteur, donneront vrai conseil, vous dévoilera de nombreux secrets de la pêche. Après tout, on sait depuis longtemps que le service client est haut niveau, c'est le succès et la prospérité de tout type d'entreprise.

Le point fort de votre futur magasin, ce sont les vendeurs professionnels. Personne ne peut mieux comprendre les marchandises qu’eux. Par conséquent, la première chose à faire est de trouver des travailleurs appropriés.

Ainsi, après avoir décidé d'ouvrir un magasin vendant du matériel de pêche, vous devez commencer par ce qui suit. Vous devrez remplir plusieurs documents. Mais d’abord, vous devez décider vous-même du format de magasin dont vous disposerez. En règle générale, de nombreuses personnes ouvrent un rayon typique dans des magasins de sport en utilisant un contrat de sous-location.

Si vous souhaitez quand même ouvrir un magasin spécialisé dans la pêche, alors c'est une option plus chère. Cependant, il n’est pas recommandé d’ouvrir un magasin de grande marque pour commencer. Essayez-vous au département. Si vous réussissez, vous pourrez alors ouvrir un grand magasin spécialisé.

Le département est pratique, économique et sûr. Vous pourrez y vendre du matériel de pêche de différents fabricants. Les grands magasins vendent des produits spécialisés et coûteux. Par exemple, des cannes à lancer pour 1 500 roubles. Louez une section dans un magasin. Une pièce idéale est considérée comme faisant 50 m². À moins bien sûr que vous vendiez de gros objets comme une tente ou un bateau. Dans ce cas, vous aurez besoin de deux fois plus d’espace.

Après avoir réglé la pièce, vous devez commencer à la décorer. Achetez des supports, des étagères et installez-les sur les murs. Montez fermement les étagères, en laissant plus d'espace entre elles pour accueillir le matériel de pêche.

Au lieu de placer les cannes à pêche sur des étagères, ils peuvent les accrocher aux murs ou les placer à l'entrée du magasin. C’est un véritable coup publicitaire. Les meilleures pièces, aux décorations colorées, sont exposées à l'entrée pour attirer l'attention des acheteurs.

Une fois les étagères décorées, vous devez acheter des marchandises. Tous les commerçants expérimentés vous diront que vous devriez acheter le produit considéré comme le plus populaire pour la pêche - à savoir :

• Cannes à lancer
• Flotteurs
• Crochets
• Poids
• Bobines
• ligne de pêche différentes tailles
• Sacs de couchage
• Rames et bien plus encore.

Vous pouvez également vous approvisionner en vêtements de pêche, comme des bâches. Il est léger et protège bien de la pluie.

La prochaine étape dans le secteur de la pêche– c’est réfléchir à une campagne publicitaire. Comme vous le savez, la publicité est le moteur du commerce, alors essayez d’y faire attention. Toute publicité commence par un panneau.

Réfléchissez à la façon de le concevoir, impliquez des professionnels dans le travail. Un spécialiste qui comprend la publicité est capable d'attirer beaucoup plus de clients avec un slogan correctement composé qu'avec une centaine de panneaux réunis. Vous pouvez utiliser divers médias et Internet. L’essentiel est de ne pas lésiner sur la publicité !

Nous concluons un accord avec l'importateur de produits de pêche dans notre pays. Il s'agit peut-être d'entreprises japonaises, Europe occidentale ou aux États-Unis. Vous pouvez également trouver des fournisseurs dits « de gauche » qui n'ont pas de droits exclusifs, mais vendent les marchandises beaucoup moins cher.

Le temps et l’expérience vous diront avec lesquels conclure un accord. Cela ne ferait pas de mal d’obtenir des recommandations d’amis sur ce problème. Les recommandations données par un spécialiste expérimenté sont des informations précieuses.

Lorsque vous ouvrez un magasin de pêche, vous devez faire attention à la concurrence. Ce point important. Pas trop de concurrence dans la ville où vous habitez est le symbole d’une carrière réussie. Cependant, si votre magasin offre un service client de qualité, ils ne peuvent venir que vers vous.

Comme mentionné ci-dessus, les vendeurs doivent être des pêcheurs professionnels. Mais ce n'est pas tout. Le vendeur doit être une personne polie, capable de trouver un langage commun, même avec le client le plus pointilleux. Vous pouvez accrocher une pancarte dans votre magasin : « Le client a toujours raison ».

Les vendeurs de votre magasin ne doivent pas forcément comprendre les spécificités de la pêche, mais il doit savoir quel leurre convient à tel poisson. Le spécialiste connaît tous les types de cannes spinning et leur destination pour les types de réservoirs.

Ils doivent savoir quel type de poisson ils mordent et être capables de distinguer facilement un moulinet d'un multiplicateur. Si vous n'êtes pas familier avec les pêcheurs professionnels, vous pouvez utiliser la méthode suivante. Demandez à un de vos amis pêcheurs de mener l’entretien pour vous. Les personnes qui réussiront ce contrôle deviendront vos éventuels employés.

En règle générale, un magasin de pêche de taille moyenne compte un ou deux vendeurs. L'un d'eux peut être inscrit comme consultant. Quant à la comptabilité, sa mise en œuvre peut être confiée à une société spécialisée.

Tout type d’entreprise, y compris la pêche, nécessite des formalités administratives. Les plus connus sont les documents sanitaires, épidémiologiques et d'autorisation. Leur traitement peut prendre beaucoup de temps, par exemple environ deux à trois mois.

Ce temps peut être utilement utilisé pour organiser les locaux, acheter des biens et établir des liens.

Les documents d'autorisation représentent les éléments suivants :

• Autorisation de la préfecture de la ville relative à l'exploitation d'un magasin ou d'un rayon
• Décision de Rospotrebnadzor vous permettant d'utiliser votre magasin
• Documents sur le contrôle sanitaire et de production. Ils visent à garantir que l'entreprise remplit toutes les exigences prévues par la loi. normes sanitaires et des règles. Ces documents entrent en vigueur après avoir été convenus avec les autorités de Rospotrebnadzor
• Conclusion émise par le centre sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor procédant à l'inspection. Ce chèqueétablit la conformité des locaux du magasin avec les lois et réglementations applicables.

En plus des documents de permis, vous devrez également remplir un certain nombre des éléments suivants :

• Un document confirmant l'autorisation d'exporter des déchets ménagers solides et divers déchets
• Un accord concernant la fourniture de services de nettoyage à sec et de blanchisserie, qui laveront et nettoieront les uniformes spéciaux du personnel du magasin
• Un accord confirmant le droit au nettoyage et à la désinfection systématique des locaux, des systèmes de ventilation et de climatisation

Les documents réglementaires requis pour ouvrir un magasin de pêche doivent inclure dans votre liste :

• Un document attestant la mise en œuvre régulière des procédures sanitaires et épidémiologiques relatives à l'extermination des rongeurs, ainsi que des micro-organismes et insectes pathogènes
• Un document officiel confirmant l'autorisation de disposer des lampes fluorescentes

Connaissant toutes ces subtilités de la paperasse, il devient plus facile de gérer une entreprise. Informations utiles vous aidera à maximiser le processus d'ouverture d'un magasin de pêche sans perdre de temps.

Si toute cette paperasse avec les documents vous fait peur, alors vous pouvez utiliser les services entreprises spéciales engagé dans un service rapide.

Ils prépareront tout pour vous documents nécessaires, et tout ce que vous avez à faire est de consacrer votre temps à améliorer votre entreprise de manière rentable.
Il est difficile de dire combien d'argent il faudra pour ouvrir un magasin de pêche. Tout dépendra du cas spécifique.

Mais en conclusion, je voudrais souligner que ce n'est qu'en aimant sincèrement votre travail, votre entreprise que vous pourrez obtenir un succès significatif dans n'importe quel domaine de l'activité humaine.