ساختار طرح کسب و کار نقطه به نقطه: ما از مثال های واضح یاد می گیریم. برنامه ریزی برای نوشتن طرح کسب و کار (مثال) آنچه در یک طرح تجاری گنجانده شده است

دستورالعمل های مختصر

شما یک ایده دارید. شما می خواهید کسب و کار خود را ایجاد کنید. عالیه بعدش چی؟ در مرحله بعد، شما باید "همه چیز را در چشم انداز قرار دهید"، به جزئیات فکر کنید (تا آنجا که ممکن است) تا اول از همه بفهمید: آیا ارزش توسعه این پروژه را دارد؟ شاید پس از تحقیق در بازار متوجه شوید که خدمات یا محصول مورد تقاضا نیست و یا بودجه کافی برای توسعه کسب و کار ندارید. شاید باید پروژه کمی بهبود یابد، عناصر غیر ضروری کنار گذاشته شود یا برعکس، چیزی معرفی شود؟

یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا چشم اندازهای ایده خود را در نظر بگیرید.

هدف وسیله را توجیه می کند؟

هنگام شروع نوشتن طرح کسب و کار، اهداف و کارکردهای آن را در ذهن داشته باشید. اول از همه شما خرج می کنید کار مقدماتیبه منظور درک اینکه دستیابی به نتایج برنامه ریزی شده چقدر واقع بینانه است، چقدر زمان و هزینه برای اجرای طرح مورد نیاز است.

علاوه بر این، یک طرح تجاری برای جذب سرمایه گذار، دریافت کمک هزینه یا وام بانکی ضروری است. یعنی باید شامل اطلاعاتی در مورد سود احتمالی پروژه، هزینه های لازم و دوره بازگشت سرمایه باشد. به شنیدن آنچه برای گیرندگان شما مهم و جالب است فکر کنید.

از یک برگه تقلب کوچک برای خود استفاده کنید:

• بازاری که قرار است وارد شوید را تحلیل کنید. چه شرکت های پیشرو در این مسیر وجود دارد. در مورد تجربه و کار آنها تحقیق کنید.
• شناسایی نقاط ضعف و نقاط قوتپروژه شما، فرصت ها و ریسک های آینده به طور خلاصه، یک تحلیل SWOT* انجام دهید.

تجزیه و تحلیل SWOT - (انگلیسی)نقاط قوت،نقاط ضعف،فرصت ها،تهدیدها - نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها. روشی برای برنامه ریزی و توسعه استراتژی که به شما امکان می دهد عوامل اصلی مؤثر بر توسعه کسب و کار را شناسایی کنید.

• به وضوح تصمیم بگیرید که از پروژه چه انتظاری دارید. یک هدف مشخص تعیین کنید.

هدف اصلی یک طرح کسب و کار کمک به شما در ابتدا برای توسعه استراتژی شرکت و برنامه ریزی توسعه آن و همچنین کمک به جذب سرمایه گذاری است.

بنابراین، هر طرحی ساختاری دارد. صرف نظر از مشخصات پروژه و الزامات سرمایه گذاران، یک طرح تجاری، به عنوان یک قاعده، شامل عناصر زیر است:

1. خلاصه شرکت(طرح کسب و کار کوتاه)

• توضیحات محصول
• شرح وضعیت بازار
• مزایا و معایب رقابتی
• شرح مختصری از ساختار سازمانی
• توزیع وجوه (سرمایه گذاری و خود)

2. طرح بازاریابی

• تعریف "مشکل" و راه حل شما
• تعیین مخاطب هدف
• تحلیل بازار و رقابت
• طاقچه رایگان، پیشنهاد فروش منحصر به فرد
• روش ها و هزینه های جذب مشتری
• کانال های فروش
• مراحل و زمان نفوذ به بازار

3. برنامه ریزی برای تولید کالا یا خدمات

• سازمان تولید
• ویژگی های زیرساخت
• منابع تولید و فضا
• تجهیزات تولید
• فرآیند تولید
• کنترل کیفیت
• محاسبه سرمایه گذاری ها و استهلاک

4.سازماندهی فرآیند کار

• ساختار سازمانی شرکت
• توزیع اختیارات و مسئولیت ها
• سیستم کنترل

5. برنامه مالی و پیش بینی ریسک

• برآورد هزینه
• محاسبه بهای تمام شده یک محصول یا خدمات
• محاسبه سود و زیان
• دوره سرمایه گذاری
• نقطه سربه سر و نقطه بازگشت
• پیش بینی جریان نقدی
• پیش بینی ریسک
• راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

واضح است که یک طرح تجاری یک کل است و اجزای آن به طور جدایی ناپذیری با یکدیگر پیوند دارند. با این حال، یک ساختار خوب طراحی شده به شما کمک می کند تا چیزهای مهم را فراموش نکنید و همچنین نگاه عمیق تری به هر جنبه داشته باشید.

خلاصه شرکت به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

طرح بازاریابی. آیا مکان های رایگان وجود دارد؟

هنگام ایجاد یک برنامه بازاریابی، باید بازاری را که قرار است وارد آن شوید، تجزیه و تحلیل کنید. به این ترتیب، روندها را برای خود شناسایی می کنید، اطلاعاتی در مورد رقبا جمع آوری می کنید و مصرف کننده، مخاطب هدف خود را بهتر می شناسید.

ارزیابی شده است مشتری بالقوه، علایق و ترجیحات او، شما باید محل بهینه دفتر را تعیین کنید، نقطه فروشو غیره باید راحت باشه تعداد مشتریان مورد نیاز برای کسب و کار خود را محاسبه کنید و آن را با مخاطبانی که در اطراف محل مورد نظر کسب و کار زندگی می کنند یا کار می کنند مقایسه کنید. به عنوان مثال، برای یک کسب و کار در زمینه خدمات عمومی، اندازه این مخاطب نباید کمتر از 2٪ از تعداد افرادی باشد که در یک پیاده روی کوتاه یا پنج دقیقه با ماشین زندگی می کنند.

کاملاً ممکن است بازاری که قصد فتح آن را داشتید بیش از حد اشباع شده باشد در حال حاضر. اقدامات رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید، استراتژی خود را ایجاد کنید، بر منحصر به فرد بودن خود تمرکز کنید، چیز جدیدی را برای پر کردن جایگاه خالی در یک منطقه خاص وارد کنید.

البته ایجاد چیزی که هنوز در بازار نیست بسیار دشوار است. با این حال، می‌توانید موقعیت را به دقت تحلیل کنید و مثلاً نقطه‌ای را باز کنید که مصرف‌کننده واقعاً به آن نیاز دارد یا با تفاوت قیمت‌ها و سطح خدمات ارائه‌شده نسبت به رقبای نزدیک بازی کنید.

شما همچنین باید در مورد کانال های فروش تصمیم بگیرید. پس از بررسی روش‌های موجود در بازار، بهترین روش‌ها را پیدا کنید. محاسبه کنید که جذب هر مشتری چقدر هزینه دارد.

در نهایت، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت، باید محاسبه کنید: چه چیزی سودآورتر است؟ قیمت بالا در مقدار کمفروش یا قیمت کمتر از رقبا، اما جریان مشتری زیاد است. شما همچنین نباید خدمات را فراموش کنید، زیرا برای بسیاری از مصرف کنندگان این خدمات وجود دارد حیاتی. آنها حاضرند قیمتی بالاتر از میانگین بازار بپردازند، اما می گیرند کیفیت بالاخدمات

طرح تولید. چی میفروشیم؟

اینجاست که در نهایت به جزئیات اصلی کسب و کار خود می پردازید: چه کار می کنید؟

مثلا تصمیم می گیرید لباس تولید کنید و بفروشید. در طرح تولید، تامین کنندگان پارچه و تجهیزات، محل کارگاه خیاطی و حجم تولید را مشخص کنید. مراحل ساخت محصول، صلاحیت های لازم کارکنان، محاسبه کسورات لازم به صندوق استهلاک و همچنین لجستیک را شرح خواهید داد. هزینه های تجارت آینده به عوامل زیادی بستگی دارد: از هزینه نخ ها گرفته تا هزینه نیروی کار.

هنگام تجویز فناوری برای ایجاد محصول نهایی خود، به بسیاری از چیزهای کوچک توجه خواهید کرد که قبلاً به آنها فکر نکرده بودید. ممکن است مشکلاتی در مورد نگهداری کالاها یا مشکلاتی در مورد مواد اولیه وارداتی، مشکل در یافتن کارمندان با شرایط لازم و غیره وجود داشته باشد.

هنگامی که در نهایت کل مسیر ایجاد یک محصول یا خدمات را یادداشت کردید، زمان آن رسیده است که محاسبه کنید پروژه شما چقدر هزینه دارد. ممکن است بعداً، هنگام انجام محاسبات مالی، متوجه شوید که باید در برنامه تولید تغییراتی ایجاد کنید: برخی هزینه ها را کاهش دهید یا خود فناوری را به طور اساسی تغییر دهید.

سازماندهی فرآیند کار. چگونه کار خواهد کرد؟

آیا به تنهایی کسب و کار را مدیریت خواهید کرد یا با شرکا؟ تصمیمات چگونه اتخاذ خواهد شد؟ شما باید به این و بسیاری از سوالات دیگر در بخش "سازمان گردش کار" پاسخ دهید.

در اینجا می توانید کل ساختار شرکت را توصیف کنید و تکرار اختیارات، محرومیت های متقابل و غیره را شناسایی کنید. با مشاهده کل نمودار سازمان، توزیع بهینه حقوق و مسئولیت ها بین بخش ها و کارمندان برای شما آسان تر خواهد بود.

با درک، اول از همه، برای خودتان نحوه عملکرد شرکت شما، امکان توسعه مؤثرتر سیستم تعامل بین ساختارها، سیستمی برای نظارت بر کارکنان و کل خط مشی پرسنل وجود خواهد داشت.

اهمیت این بخش در این است که توضیح می دهد چه کسی و چگونه پروژه را در واقعیت اجرا خواهد کرد.

طرح مالی. بخش اصلی

بخش مالی به طور مستقیم با تمام نکات طرح تجاری مرتبط است. بنابراین اگر در یکی از قسمت ها تغییرات یا اضافاتی ایجاد شود محاسبات مالی نیز تغییر می کند. فرآیند معکوس نیز امکان پذیر است، اگر تنظیماتی در برنامه مالی انجام شود - این به معنای تغییر در ساختارهای دیگر است. بنابراین، اگر می‌دانید که باید هزینه‌ها را کاهش دهید تا بتوانید میزان سرمایه‌ای که دارید را برآورده کنید، به این فکر کنید که چگونه این بهینه‌سازی را انجام خواهید داد.

البته، طرح کسب و کار مدلی تقریبی از نحوه توسعه و عملکرد پروژه شما است. شما باید به یاد داشته باشید که موقعیت های پیش بینی نشده ایجاد می شود، زیرا شما در حال راه اندازی یک کسب و کار در زمان واقعی هستید و در زندگی بدون شگفتی غیرممکن است. با این حال، اگر توصیه های BIBOSS را دنبال کنید، می توانید یک طرح تجاری دقیق و قابل اجرا ایجاد کنید که از بسیاری از مشکلات شما را نجات دهد.

از دستش ندهمشترک شوید و لینک مقاله را در ایمیل خود دریافت کنید.

"برنامه ها رویا هستند افراد آگاه» ارنست فون فوشترسلبن (دانشمند، فیلسوف، منتقد ادبی انگلیسی).

اهداف برنامه ریزی کسب و کار

پس از انتخاب کسب و کار خود، باید تصمیم بگیرید که چگونه آن را سازماندهی کنید، به این معنی که باید برای آینده نزدیک برنامه ریزی کنید. همه به یک طرح تجاری نیاز دارند:

• کسانی که سعی می کنید برای اجرای پروژه خود از آنها وام بگیرید، یعنی بانکداران و سرمایه گذاران.
• کارمندان شما که می خواهند وظایف و چشم اندازهای خود را درک کنند.
• و برای خودتان - منطقی بودن و واقع گرایی ایده های خود را بررسی کنید.

طرح کسب و کارسندی است که:

1. تمام جنبه های اصلی شرکت یا پروژه آینده را توصیف می کند.
2. تمام مشکلاتی که ممکن است با آن مواجه شود را تجزیه و تحلیل می کند.
3. راه های حل مشکلات شناسایی شده را تعیین می کند.

یک طرح تجاری خوب نوشته شده- این پاسخ روشنی به این سؤالات است: "آیا ارزش سرمایه گذاری در تجارت برنامه ریزی شده را دارد و آیا درآمدی به همراه خواهد داشت که تمام هزینه های تلاش و پول را پرداخت کند؟"

مهم!برنامه ریزی باید توسط شرکت های فعلی یا آینده انجام شود، یعنی آن دسته از افرادی که ترسی از قبول مسئولیت اجرای طرح تجاری ندارند. اما این البته به این معنی نیست که شما نیازی به استفاده از خدمات مشاوران و کارشناسان این حوزه ندارید. درست است که شرکت های مشاوره مبالغ مناسبی را برای تهیه آن از 2 هزار دلار تا 40 هزار دلار آمریکا دریافت می کنند. اما شما می توانید آن را خودتان ایجاد کنید و حداقل هزینه را متحمل شوید. با درگیر شدن شخصی در این کار، نه تنها فعالیت های آینده خود را الگو می گیرید، بلکه قدرت خود و خود برنامه را نیز محک می زنید.

بنابراین، هدف اصلی یک طرح کسب و کار: به کارآفرینان کمک می کند تا مشکلات زیر را حل کنند:

- ظرفیت و چشم انداز توسعه بازار فروش آینده را مطالعه کنید.

- هزینه های تولید محصولات مورد نیاز بازار را ارزیابی کنید. آنها را با قیمت ها مقایسه کنید.

- تعیین شاخص هایی که می توان به وسیله آنها وضعیت امور را تنظیم کرد.

این را در نظر داشته باشید!یک طرح کسب و کار معمولاً برای آینده نوشته می شود و باید تقریباً 3-5 سال قبل تهیه شود. در این مورد، برای سال اول، شاخص های اصلی باید به تفکیک ماهانه تقسیم شوند، برای دوم - سه ماهه، و فقط از سال سوم شروع می شود، باید خود را به شاخص های سالانه محدود کنید. اگرچه اگر اقتصاد خود و تنوع آن را در نظر بگیریم، برنامه ریزی برای یک دوره بیش از یک سال کاملاً مؤثر نیست. بنابراین، اکنون بسیاری خود را به نوشتن برنامه ای برای سال محدود می کنند.

ساختار طرح کسب و کار

طرح کسب و کار ساختار پیچیده ای دارد. کل زندگی یک شرکت از لحظه ایجاد تا لحظه ثبات و پایداری باید به زبان تجاری، قابل فهم و واضح نوشته شود. یک طرح تجاری باید برای هر کارآفرین، سرمایه دار و بانکدار و همچنین شرکای بالقوه قابل درک باشد. یک یادداشت محرمانگی تنظیم می شود تا به افرادی که برنامه تجاری را بررسی می کنند در مورد محرمانه بودن اطلاعات موجود در آن هشدار دهد. این یادداشت ممکن است شامل ممنوعیت کپی، انتقال پروژه به اشخاص ثالث و الزام به بازگرداندن پروژه به نویسنده باشد.

یک طرح تجاری باید همیشه کوتاه و مختصر باشد.درست است، گاهی اوقات، برای آشکار کردن ماهیت مشکل، آن را کاملا عمیق در محتوا ساخته شده است. حجم پیشنهادی: 30 تا 70 صفحه، نه بیشتر. همین مواد اضافیتوصیه می شود آن را در ضمیمه های طرح کسب و کار درج کنید.

به خاطر بسپار!ارائه اطلاعات اندازه گیری شده مهم است.

در اینجا نکات اصلی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

1. حاشیه نویسی(حداکثر 1 صفحه) - درخواست تجدید نظر کتبی برای مدیریت ارشد.
2. رزومه(1-3 صفحه) - اطلاعات اولیه برای آشنایی با طرح کسب و کار.
3. طرح کسب و کار(45-60) - برای مطالعه دقیق پروژه توسط متخصصان و کارشناسان سرمایه گذار.

به خاطر بسپار!هر کسب‌وکاری ویژگی‌های خاص خود را دارد، بنابراین، نمی‌توان یک طرح «استاندارد» وجود داشت که در همه موارد قابل قبول باشد. به اصطلاح فقط وجود دارد اصل کلی، ساختار تهیه طرح کسب و کار.

رزومه

کسب و کار شما همیشه باید با نتیجه گیری شروع شود، شما آنها را در آخر می نویسید، اما آنها باید اولین نکات طرح تجاری شما باشند. رزومه نتیجه یک طرح تجاری از قبل نوشته شده است. این تنها بخشی است که اکثر سرمایه گذاران بالقوه می خوانند.

• هدف از طرح کسب و کار.
• نیاز به مالی، برای چه اهدافی مورد نیاز است.
• شرح مختصری از کسب و کار و مشتری هدف آن.
• تفاوت های اصلی با رقبا
• شاخص های مالی کلیدی

طرح کسب و کار:

1. اهداف و مقاصد

در اینجا باید تحلیلی از ایده (تحلیل SWOT) ارائه دهید. نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت ها و تهدیدها را کشف کنید.

• تحلیل ایده.
• هدف از فعالیت (آنچه می خواهید به آن برسید).
• ویژگی های صنعت.

2. محصول (خدمات)

مهم این است که این بخش به زبانی واضح و مختصر نوشته شود که برای افراد غیر متخصص قابل درک باشد.

• توضیحات محصول یا خدمات و کاربرد آن.
• منحصر به فرد بودن
• فن آوری ها و صلاحیت های مورد نیاز برای کسب و کار.
• مجوز/حقوق ثبت اختراع

3. تحلیل بازار

بازار و بازاریابی یک عامل تعیین کننده برای همه شرکت ها هستند. ابتدا باید حجم زیادی از اطلاعات "خوب" را جمع آوری و پردازش کنید.

• خریداران.
• رقبا (نقاط قوت و ضعف آنها).
• بخش های بازار
• اندازه و رشد بازار
• سهم بازار تخمینی
• ترکیب مشتریان شما
• تاثیر رقابت

4. طرح بازاریابی

در این مرحله، کار اصلی جلب اعتماد و علاقه یک سرمایه گذار بالقوه است. اگر تحصیلات خاصی ندارید، باید کتاب های بازاریابی بخوانید و با یک متخصص مشورت کنید.

• همسویی بازاریابی (ویژگی های اصلی محصولات، خدمات در مقایسه با رقبا).
• قیمت گذاری (نحوه تعیین قیمت صحیح برای یک محصول).
• طرح توزیع محصول
• روش های پیشبرد فروش

5. طرح تولید

در اینجا باید تمام مسائل مربوط به محل مورد نظر، موقعیت مکانی، تجهیزات و پرسنل آنها را در نظر بگیرید.

• موقعیت مکانی.
• تجهیزات.
• منابع تامین مواد اولیه و تجهیزات.
• استفاده از پیمانکاران فرعی

6. پرسنل مدیریت

سرمایه گذاری در آن انجام می شود افراد خاصو نه در طرح تجاری، زیرا این بخش یکی از مهم ترین بخش ها است.

• تیم مدیریت کلید
• ترکیب پرسنل.
• پاداش.

7. منابع و حجم منابع مورد نیاز

در این بخش باید نظرات خود را در مورد:

• مقدار وجوه مورد نیاز
• منابع دریافت، فرم، زمان بندی آنها.
• مهلت های بازپرداخت

8. طرح مالی و تجزیه و تحلیل ریسک

افراد تجاری به دو دسته تقسیم می شوند که عاشق کار با اعداد هستند و کسانی که از آنها می ترسند. برای کسانی که به دسته اول تعلق دارند، بدون شک این بخش از طرح کسب و کار مهم ترین است.

• حجم فروش، سود، هزینه و غیره
• خطرات و نحوه اجتناب از آنها

9. طرح مالی تفصیلی

شما باید یک برنامه مالی دقیق را در طرح تجاری خود بگنجانید:

• پیش بینی حجم فروش
• برآورد سود و زیان.
• تجزیه و تحلیل جریان نقدی (ماهانه برای سال اول، سپس فصلی).
• ترازنامه سالانه.

و در آخر، من می خواهم چند مورد را ارائه دهم نکات مفیدبرای تهیه طرح کسب و کار:

1. ابتدا چند طرح تجاری دیگر را بخوانید.
2. یک طرح کسب و کار باید نشان دهنده شخصیت شما باشد.
3. تهیه طرح کسب و کار کاری است که نیاز به استفاده از تخیل دارد.
4. در جهت انتخابی خود تجربه و مهارت کسب کنید.
5. فقط در روزهایی بنویسید که پر انرژی هستید، نه زمانی که از نظر روحی و جسمی خسته هستید.

برای شما آرزوی موفقیت دارم!

آخرین به روز رسانی: 1399/02/17

زمان مطالعه: 24 دقیقه | بازدید: 40326

سلام، خوانندگان عزیز مجله آنلاین در مورد پول "RichPro.ru"! این مقاله در مورد صحبت خواهد کرد چگونه یک طرح تجاری بنویسیم. این نشریه یک دستورالعمل مستقیم برای اقدام است که به شما امکان می دهد یک ایده تجاری خام را به یک ایده مطمئن تبدیل کنید. طرح گام به گامبرای اجرای یک وظیفه روشن

نگاه خواهیم کرد:

• طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است؟
• نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار
• چگونه آن را ساختار دهید و خودتان بنویسید.
• طرح های تجاری آماده برای مشاغل کوچک - نمونه و نمونه با محاسبات.

برای پایان دادن به موضوع، اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار را نشان خواهیم داد. استدلال های زیادی به نفع ایجاد وجود خواهد داشت کیفیتو متفکرطرح کسب و کار که ایده شما را به نتیجه برساند و موفقیتچیزهایی در آینده

همچنین، این مقاله نمونه هایی از کارهای تمام شده را ارائه می دهد که می توانید به سادگی از آنها استفاده کنید یا به عنوان مبنایی برای توسعه پروژه خود قرار دهید. نمونه های آمادهطرح های تجاری ارائه شده می تواند باشد به صورت رایگان دانلود کنید.

علاوه بر این، ما به متداول ترین سؤالات پاسخ خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چرا همه یک طرح تجاری نمی نویسند، در صورت لزوم.

بنابراین، بیایید به ترتیب شروع کنیم!

ساختار طرح کسب و کار و محتوای بخش های اصلی آن - راهنمای گام به گامدر مورد تدوین آن

1. نحوه نوشتن طرح کسب و کار: دستورالعمل های دقیق در مورد نحوه نوشتن آن به خودتان 📝

7. نتیجه گیری + فیلم در مورد موضوع 🎥

برای هر کارآفرینی که می خواهد خود را توسعه دهد و کسب و کار خود را توسعه دهد، طرح کسب و کار بسیار مهم است. او بسیاری از وظایف مهم را انجام می دهد که هیچ شخص دیگری نمی تواند به طور متفاوت انجام دهد.

با کمک آن، می توانید حمایت مالی را تضمین کنید و کسب و کار خود را خیلی زودتر از آن که بتوانید مبلغ قابل توجهی برای کسب و کار جمع آوری کنید، باز و توسعه دهید.

سرمایه گذاران عمدتاً به یک طرح تجاری خوب، متفکرانه و بدون خطا واکنش مثبت نشان می دهند، زیرا آنها آن را راهی برای کسب درآمد آسان با تمام مشکلات ابداع شده و توصیف شده می دانند.

علاوه بر این، حتی قبل از افتتاح مؤسسه، می بینید که چه چیزی در انتظار شماست. چه خطراتی ممکن است، چه الگوریتم های راه حلی در یک موقعیت معین مرتبط خواهند بود.این نه تنها اطلاعات مطلوبی برای سرمایه گذار است، بلکه در صورت بروز مشکل، یک برنامه ضروری است. در پایان، اگر محاسبه ریسک بیش از حد دلهره آور است، می توانید کمی آن را دوباره انجام دهید، ایده کلی را تغییر دهید تا آنها را کاهش دهید.

ایجاد یک طرح تجاری خوب یک راه حل عالی برای جستجوی سرمایه گذاری و توسعه الگوریتم های عمل خود حتی در سخت ترین شرایط، که بیش از اندازه کافی در تجارت وجود دارد.

به همین دلیل است که علاوه بر تلاش خودمان ارزش استفاده از "مغز دیگران" را دارد. یک طرح کسب و کار شامل بخش ها و محاسبات، تحقیقات و دانش بسیاری است، تنها با عملیات موفقیت آمیز، که می تواند به موفقیت دست یابد.

گزینه ایده آل این است که خودتان همه جوانب را مطالعه کنید. برای این کار، نشستن و خواندن ادبیات مربوطه کافی نیست. ارزش تغییر دایره اجتماعی خود، روی آوردن به دوره ها و آموزش ها، یافتن متخصصان برای مشاوره در مورد مسائل خاص را دارد. این تنها راه است واقعا آن را بفهم در موقعیت و تمام شک و تردیدها و تصورات اشتباه خود را از بین ببرید.

یک طرح کسب و کار به دلایل زیادی ارزش نوشتن دارد، اما خانه- این یک الگوریتم واضح از اقدامات است که توسط آن می توانید به سرعت از آن استفاده کنید نقطه الف(وضعیت فعلی شما پر از امید و ترس) به نقطه B(که در آن شما از قبل مالک خود خواهید بود کسب و کار موفقبه طور ثابت و منظم درآمد ایجاد می کند). این اولین قدم برای دستیابی به رویاهای شما و وضعیت طبقه متوسط ​​امن است.

اگر سؤالی دارید، می توانید پاسخ آنها را در این ویدیو بیابید: "چگونه یک طرح تجاری (برای خود و سرمایه گذاران) تهیه کنیم."

این همه برای ماست. برای همه در تجارت خود آرزوی موفقیت می کنیم! ما همچنین از نظرات شما در مورد این مقاله سپاسگزار خواهیم بود، نظرات خود را به اشتراک بگذارید، سوالات خود را در مورد موضوع انتشار بپرسید.

برای شکوفایی یک کسب و کار، برنامه ریزی و برای توسعه پویای آن، تدوین طرح کسب و کار ضروری است. علاوه بر این، یک برنامه با صلاحیت طراحی شده به شما کمک می کند سرمایه گذار یا وام دهنده ای برای توسعه کسب و کار خود پیدا کنید.

• خودت را توصیف کن ایده کسب و کار، آن را به صورت ضروری در لحظه ارائه دهید
• بده توضیحات مفصل شرکت آینده، دقیقاً چه چیزی کسب و کار شما را نشان خواهد داد
• آینده را توصیف کنید محصولات تولیدی، ارائه خدمات به مردم یا فرآیند تولید
• سرب تجزیه و تحلیل بازار فروشویژگی های رقابتی شما: هزینه کم، بسته بندی غیر معمول
• نوشتن طرح تفصیلیتولید، طرح کلی مراحل اجراپروژه شما
• توضیح بدید فروش محصولچگونه می خواهید کانال ها و روش های فروش خود را سازماندهی کنید؟
• نوشتن طرح مالی. این شامل هزینه های سازماندهی یک تجارت و درآمد تقریبی حاصل از اجرای آن است.
• یک تجزیه و تحلیل کامل از پروژه کسب و کار خود انجام دهید، که ارائه خواهد شد نظرات کارشناسیدر مورد پروژه شما
• انجام دهید برنامه های توسعه، پر کردن جداول فروش، نمودارهای عرضه و خرید محصولات تولیدی یا ارائه خدمات

اینها مراحل اصلی تهیه یک طرح تجاری است که به شما کمک می کند برای پروژه خود سرمایه گذاری کنید.

چگونه یک برنامه تولید تجاری درست را تنظیم کنیم

از بسیاری جهات، فرآیند تولید بدون سازماندهی برنامه ریزی کل تولید قابل حل نیست و بهتر است این امر در یک طرح تجاری تجمیع شود. در آن:

هدف از نوشتن طرح کسب و کارتعیین امکان‌سنجی سرمایه‌گذاری در تولید، سودآوری آن و اینکه چقدر طول می‌کشد تا شروع به کسب سود کند. اول از همه، شما باید سودآوری شرکت آینده را محاسبه کنید، به این ترتیب می توانید از مشکلات در آینده جلوگیری کنید و به خودتان پاسخ دهید: آیا می توانید خودتان بر آنها غلبه کنید.

هنگام نوشتن طرح کسب و کار چه مواردی باید لحاظ شود؟

بخش اول و دوم طرح شامل خلاصه و شرح ایده اصلی کسب و کار است.

این باید شبیه یک پیشنهاد تجاری برای سرمایه گذاری در پروژه شما باشد که برای شرکا یا سرمایه گذاران احتمالی ارسال شده است.

باید نمایش دهد:

• هدف پروژه شما: قصد دارید چه چیزی را منتشر کنید یا چه خدماتی را ارائه دهید؟
• محصول شما برای چه کسی تعریف شده است؟ مخاطب فروش
• طرح کلی حجم گردش تجاری مورد انتظاردر سال اول وجود
• تقریبی محاسبه کنید مقدار هزینه هابرای باز کردن و ایجاد یک فرآیند تولید در شرکت شما
• تعریف کنید فرم حقوقی : شرکت باز، بسته یا سهامی که تصمیم به تشکیل آن دارید
• کدام تعداد کارمندانشما می خواهید در تولید خود مشارکت کنید
• همه چیز را تعریف کنید منابع تامین مالیپروژه شما

پس از انجام تمام محاسبات لازم، تاجر می تواند نظر خود را در مورد اینکه آیا ارزش سازماندهی این تجارت را دارد، تشکیل می دهد، زیرا ریسک و راه های غلبه بر آن روشن می شود تا شرکت شکست نخورد.

ساده ترین مثال از نحوه تنظیم یک طرح تجاری، به عنوان مثال برای یک LLC که در حال برنامه ریزی برای راه اندازی تولید محصولات شیرینی پزی است، می تواند با نمودار زیر نشان داده شود:

تعیین هدف:پخت محصولات قنادی، عمدتاً کیک، برای جمعیت شهری. در بخش بازار خود به یک رهبر تبدیل شوید

وظایف را مشخص کنید:

1. کار یک شیرینی فروشی فشرده را سازماندهی کنید
2. ترتیب تامین مواد اولیه لازم و استخدام کارمندان
3. ابتدا سعی کنید با ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای انجام تجارت، یک سوم بازار را به خود اختصاص دهید، که به تدریج رقبا را از بین می برد. قیمت های پایینو دستور پخت جدید

گمشده ها را پیدا کنید پول نقد با گرفتن وام تضمین شده توسط املاک و مستغلات موجود.

نمونه خوبی از طرح کسب و کار برای یک شرکت کوچک

مثلا قرار است یک خیاطی باز کنید.

در آغاز نیاز به کشف آیندهاین تجارت در شرایط موجود بازار

1. ما در حال نوشتن رزومه ای هستیم که در آن قرار است یک کارگاه تولیدی کوچک را در کجا افتتاح کنید.
   شکل مالکیت را شرح دهید، برای مثال LLC. دوره بازپرداخت برنامه ریزی شده پروژه 40 ماه است
2. توصیف کنید مقررات عمومیشرکت ها:

• خرید تجهیزات،
• منسوجات،
• اقلام تکمیلی و اتصالات

اگر پول خودتان برای تکمیل پروژه کافی نیست، در مورد جمع آوری وجوه قرض گرفته شده بنویسید.
سپس توضیح دهید که خدمات شما برای چه کسانی ارائه خواهد شد:

• برای افراد، با توجه به استانداردهای فردی،
• و برای اشخاص حقوقیکه نیاز به لباس خاصی دارند

می توانید خدمات دوخت پرده و ملحفه را برای فروش بیشتر در نظر بگیرید.

1. تجزیه و تحلیل بازار انجام دهید و جمع آوری کنید طرح بازاریابی. این طرح باید اقدامات لازم را ایجاد کند که کارگاه شما را به منصه ظهور برساند
2. تجزیه و تحلیل هزینه های شرکت:

• پرداخت حقوق به کارکنان،
• پرداخت کرایه مکانی که کارگاه شما در آن قرار دارد.

از طریق تجزیه و تحلیل، دوره بازگشت پروژه محاسبه می شود.

1. برنامه ای برای تولید تهیه کنید و به تدریج تولید را به 1000 دستگاه در روز افزایش دهید
2. تجزیه و تحلیل بازار سرمایه گذاری: کجا و چگونه برای کسب و کار مشترک شریک پیدا کنیم
3. انجام محاسبات مالی:

• مقدار هزینه های ثابت برای خرید تجهیزات را محاسبه کنید
• محاسبه مجموع هزینه های متغیر برای خرید مواد برای تولید: نخ، لوازم جانبی، سوزن. این شامل اجاره محل است

1. مقدار گمشده را برای باز کردن کامل شرکت پیدا کنید، شرایط ارائه وجوه اعتباری را شرح دهید
2. شکل مالکیت و مالیات شرکت را شرح دهید
3. درآمد تقریبی ماهانه و سالانه را محاسبه کنید
4. بر اساس تحلیل مالیشرکت ها، نتیجه کار را دریابید (باید مثبت باشد).

نمونه ای از تهیه طرح کسب و کار برای یک کارآفرین انفرادی

موسسات مالی تمایلی به اعطای وام به کارآفرینان انفرادی ندارند و ورشکستگی های اخیر بانک ها نیاز به ارائه یک طرح تجاری دقیق برای دریافت وجوه وام را به همراه داشته است.

این یکی از اساسی ترین اسناد است و باید به درستی تنظیم شود و مؤلفه مالی کسب و کار را نشان دهد، تجزیه و تحلیل بازار و چشم انداز توسعه فعالیت های یک کارآفرین فردی را انجام دهد.

چگونه به طور مستقل و شایسته یک طرح کسب و کار تهیه کنیم

اولا، یک طرح کسب و کار شایسته برای کارآفرینان فردی باید تا حد امکان دقیق باشد و تجزیه و تحلیل فعالیت های انجام شده را نشان دهد (عوامل مختلفی از جمله شاخص های مؤلفه مالی باید در نظر گرفته شود).

دوما، باید فعالیت های جاری را منعکس کند و با در نظر گرفتن نرخ های بهره و نرخ ارز فعلی، پیش بینی توسعه آینده را انجام دهد.

ثالثا، باید وضعیت فعلی صندوق اصلی کارآفرین، ارزش بازار آن و نحوه حرکت وجوه را منعکس کند:

• خرید تجهیزات لازم، مواد،
• روش های فروش یک گروه محصول یا ارائه خدمات به مردم.

نمونه طرح کسب و کار برای مشاغل کوچک

برای دریافت مطمئن وام وام، می توانید یک طرح تجاری ساده ایجاد کنید و در آن تسلیم شوید توضیحات کاملهزینه ها و درآمد برنامه ریزی شده، اما ارزش عملی چنین طرحی به چند دلیل ناچیز خواهد بود:

• مدل سازی تمام داده ها امکان پذیر نخواهد بود و در صورت تغییر، باید دوباره سند را بازنویسی کنید
• وضعیت کامل کسب و کار را منعکس نمی کند: هیچ سوابق دارایی ثابت وجود ندارد، استهلاک تجهیزات شامل نمی شود.
• چنین برنامه ریزی فرصت را از کارآفرین برای پیروی از اهداف برنامه ریزی شده قبلی سلب می کند.

بهتر است یک طرح کسب و کار کارآمد در آن تهیه کنید فرم الکترونیکی، با استفاده از نرم افزاربه عنوان مثال مایکروسافت اکسل. برنامه را باز کنید و نام جدول را در فیلد وارد کنید:

1. دارایی های ثابت

جدول اول باید تمام دارایی های شرکتی را که متعلق به آن است نشان دهد کارآفرین فردیو در تولید محصولات شرکت کنند.

حتما فرم مالکیت و ارزش دارایی ها را وارد کنید. ارزش استهلاک تجهیزات برای هر سال نیز باید در اینجا وارد شود.

دارایی های اصلی عبارتند از:

• دارای املاک و وسایل نقلیه،
• تجهیزات و ابزار حرفه ای،
• کامپیوترها و تجهیزات لازم برای تولید

دارایی های ثابت اغلب به عنوان وثیقه برای اعطای وام های بانکی عمل می کنند. هزینه کل آنها باید با در نظر گرفتن روند استهلاک در چشم انداز، برای هر ماه، سه ماهه یا سال نشان داده شود.

این شاخص برای جدول ترازنامه Enterprise مورد نیاز است.

1. هزینه محصولات یا خدمات ارائه شده به عموم

جدول دوم تصویر کامل را نشان می دهد فعالیت کارآفرینیشرکت ها

داده ها هر ماه یا سه ماهه وارد می شوند.

داده ها در تمام جداول باید به هم مرتبط باشند، زیرا از بسیاری جهات هزینه به طور مستقیم به قیمت خرید محصولات بستگی دارد.

این جدول نه تنها درآمد شرکت، بلکه شاخص های کمی فروش را نیز شامل می شود.

1. فروش محصولات
2. ترازنامه شرکت

جدول تعادل اطلاعات کاملی در مورد اموال و دارایی های نامشهود، یک بدهی شرکت. اگر ترازنامه به درستی تنظیم شود، مبالغ دارایی با مبلغ بدهی مطابقت دارد و این بدان معنی است که شرکت از وضعیت مالی سالمی برخوردار است و هیچ اقلام بهای تمام شده حساب نشده ای وجود ندارد.

1. سود سهام دریافتی و لیست پرداخت های مورد نیاز
2. لیست کارکنان و حقوق آنها
3. شاخص های کلیدی