Struktura poslovnog plana tačku po tačku: učimo iz jasnih primjera. Plan za pisanje biznis plana (primjer) Šta je uključeno u poslovni plan

Kratka uputstva

Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. Odlično. šta je sljedeće? Zatim morate „sve staviti u perspektivu“, razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda treba malo unaprijediti projekat, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstva?

Kada počinjete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, trošite pripremni rad kako bi shvatili koliko je realno ostvariti planirane rezultate, koliko vremena i novca je potrebno za realizaciju plana.

Osim toga, biznis plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, mora uključivati ​​informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i periodu povrata. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo da čuju vaši primaoci.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće kompanije postoje u ovom pravcu. Istražite njihovo iskustvo i rad.
• Identifikujte slabosti i snage vaš projekat, buduće prilike i rizici. Ukratko, sprovedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja omogućava da se identifikuju glavni faktori koji utiču na razvoj poslovanja.

• Odlučite jasno šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Osnovna svrha poslovnog plana je da vam pomogne, prije svega, da razvijete strategiju kompanije i planirate njen razvoj, kao i da vam pomogne u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak kompanije(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis situacije na tržištu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Raspodjela sredstava (investicionih i vlastitih)

2. Marketing plan

• Definiranje “problema” i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje robe ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i prostor
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obračun investicija i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizaciona struktura preduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sistem

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Obračun cijene proizvoda ili usluge
• Obračun dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Tačka rentabilnosti i tačka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak kompanije. Ukratko o glavnoj stvari

Marketing plan. Ima li slobodnih mjesta?

Kada kreirate marketinški plan, moraćete da analizirate tržište na koje ćete ući. Na taj način ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljnu publiku.

Procijenivši potencijalni klijent, njegovim interesima i sklonostima, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajno mjesto itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i uporedite ga sa publikom koja živi ili radi u blizini predviđene lokacije poslovanja. Na primjer, za posao u oblasti javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje automobilom.

Sasvim je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti prezasićeno trenutno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.

Definitivno se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu, pronađite one koje su najbolje za vas. Izračunajte koliko vas košta da privučete svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: šta je isplativije? Visoka cijena po mala količina prodaja ili cijena niža od konkurencije, ali veliki protok kupaca. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ima presudno. Spremni su da plate cijenu veću od tržišnog prosjeka, ali dobiju visoke kvalitete usluga.

Plan proizvodnje. Šta prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži vašeg poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete locirati šivaću radionicu i koliki će biti obim proizvodnje. Opisat ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim faktorima: od cijene niti do cijene rada.

Kada propisujete tehnologiju izrade vašeg finalnog proizvoda, obratite pažnju na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogu postojati problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada konačno zapišete cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Moguće je da ćete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvršiti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će to funkcionirati?

Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku „Organizacija toka rada“.

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlaštenja, međusobna isključenja itd. Nakon što vidite cijeli dijagram organizacije, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, sami kako vaša kompanija funkcionira, bit će moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Finansijski plan. Glavna sekcija

Finansijski dio je direktno povezan sa svim tačkama poslovnog plana. Stoga, ako se izvrše promjene ili dopune u jednom od odjeljaka, tada se mijenjaju i finansijski obračuni. Moguć je i obrnuti proces, ako se izvrše prilagodbe finansijskog plana - to znači promjene u drugim strukturama. Dakle, ako shvatite da ćete morati smanjiti troškove kako biste podmirili iznos sredstava koji imate, razmislite kako ćete provesti ovu optimizaciju.

Naravno, poslovni plan je približan model kako će se vaš projekat razvijati i funkcionisati. Morate imati na umu da će se pojaviti nepredviđene situacije, jer započinjete posao u realnom vremenu, a u životu je nemoguće bez iznenađenja. Međutim, ako se pridržavate preporuka BIBOSS-a, moći ćete da kreirate detaljan i izvodljiv poslovni plan koji će vam uštedjeti mnoge probleme.

Nemoj ga izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju e-poštu.

„Planovi su snovi upućeni ljudi» Ernst von Feuchtersleben (engleski naučnik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban biznis plan:

• Oni od kojih ćete pokušati da pozajmite novac za realizaciju vašeg projekta, odnosno bankari i investitori.
• Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i izglede.
• I za sebe - da provjerite razumnost i realističnost svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg preduzeća ili projekta.
2. Analizira sve probleme na koje može naići.
3. Određuje načine rješavanja identificiranih problema.

Dobro napisan poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: "isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li donijeti prihod koji će nadoknaditi sve troškove truda i novca?"

Važno! Planiranje treba da sprovode sadašnje ili buduće kompanije, odnosno oni ljudi koji se ne plaše preuzeti odgovornost za realizaciju poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da ne morate koristiti usluge konsultanata i stručnjaka u ovoj oblasti. Istina, konsultantske kuće naplaćuju pristojne iznose za njegovu pripremu, u rasponu od negdje od 2 hiljade američkih dolara do 40 hiljada američkih dolara. Ali možete ga sami sastaviti, uz minimalne troškove. Uključujući se lično u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati snagu sebe i samog plana.

dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće probleme:

— Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

— Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Uporedite ih sa cijenama.

— Odrediti indikatore pomoću kojih se stanje može regulisati.

Imajte ovo na umu! Poslovni plan se obično piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U ovom slučaju, za prvu godinu, glavne indikatore treba podijeliti na mjesečne raščlanjenosti, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali biste se ograničiti na godišnje pokazatelje. Mada, ako uzmemo u obzir našu ekonomiju i njenu varijabilnost, onda planiranje za period duži od godinu dana nije u potpunosti efikasno. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život kompanije od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan poslovnim jezikom, razumljivo i živopisno. Poslovni plan treba da bude razumljiv svakom preduzetniku, finansijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti se sastavlja kako bi se lica koja pregledaju poslovni plan upozorila na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prenos projekta trećim licima i zahtjev da se projekat vrati autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Istina, ponekad, da bi se otkrila suština problema, on je napravljen prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 – 70 stranica, ne više. To je sve dodatni materijali Preporučljivo je to uključiti u dodatke poslovnom planu.

Zapamtite! Važno je dati izmjerene informacije.

Evo glavnih tačaka koje ćete morati uzeti u obzir:

1. Anotacija(do 1 stranice) – pismena žalba za više rukovodstvo.
2. Nastavi(1-3 stranice) – osnovne informacije za upoznavanje sa poslovnim planom.
3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane investitora specijalista i stručnjaka.

Zapamtite! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati „standardni“ plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opšti princip, struktura izrade biznis plana.

Nastavi

Vaše poslovanje uvijek treba početi sa zaključcima, pisaćete ih vrlo posljednje, ali oni bi trebali biti prve tačke vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

• Svrha poslovnog plana.
• Potreba za finansijama, za koje svrhe je potrebna.
• Kratak opis poslovanja i ciljnog kupca.
• Glavne razlike od konkurenata.
• Ključni finansijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i zadaci

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte prednosti i slabosti, kao i prilike i prijetnje.

• Analiza ideje.
• Svrha aktivnosti (šta želite postići).
• Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji može razumjeti i nespecijalista.

• Opis proizvoda ili usluge i njihova primjena.
• Jedinstvenost
• Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
• Licenca/Prava na patente.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing su odlučujući faktor za sve kompanije. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu „grubih“ informacija.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove snage i slabosti).
• Tržišni segmenti.
• Veličina i rast tržišta.
• Procijenjeni tržišni udio.
• Sastav vaše klijentele.
• Uticaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi, glavni zadatak je zadobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate specijalno obrazovanje, trebali biste pročitati knjige o marketingu i konsultovati se sa specijalistom.

• Marketinška usklađenost (glavne karakteristike proizvoda, usluga u poređenju sa konkurentima).
• Cijene (kako postaviti ispravnu cijenu za proizvod).
• Shema distribucije proizvoda.
• Metode promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje treba razmotriti sva pitanja koja se odnose na prostorije koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

• Lokacija lokala.
• Oprema.
• Izvori nabavke osnovnih materijala i opreme.
• Korišćenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Investicije se vrše u konkretni ljudi, a ne u poslovnom planu, jer je ovaj dio jedan od najvažnijih.

• Ključni menadžment tim.
• Sastav osoblja.
• Nagrada.

7. Izvori i obim potrebnih resursa

U ovom odeljku treba da iznesete svoja razmišljanja o:

• Iznos potrebnih sredstava.
• Izvori njihovog prijema, oblik, vrijeme.
• Rokovi povrata novca.

8. Finansijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one koji pripadaju prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana je nesumnjivo najvažniji.

• Obim prodaje, profit, trošak itd.
• Rizici i kako se oni mogu izbjeći.

9. Detaljni finansijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan finansijski plan:

• Prognoza obima prodaje.
• Procjene dobiti i gubitka.
• Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, zatim kvartalno).
• Godišnji bilans stanja.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisni savjeti za izradu poslovnog plana:

1. Prvo pročitajte još nekoliko poslovnih planova.
2. Poslovni plan treba da odražava vašu ličnost.
3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva upotrebu mašte.
4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
5. Pišite samo u dane kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti puno sreće!

Posljednje ažuriranje: 17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregledi: 40326

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju, koja će vam omogućiti da grubu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. plan korak po korak da sprovede jasan zadatak.

Pogledat ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazaćemo glavne greške početnika preduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri dostavljeni poslovni planovi mogu biti preuzmite besplatno.

Osim toga, odgovorićemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova - korak po korak vodič na njegovoj kompilaciji

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješan rad, koji može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali kući- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svog uspešno poslovanje stabilno i redovno ostvaruje prihod). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

Za procvat poslovanja potrebno je planiranje, a za njegov dinamičan razvoj potrebno je izraditi poslovni plan. Osim toga, kompetentno sastavljen plan pomoći će vam da pronađete investitora ili zajmodavca za razvoj vašeg poslovanja.

• Opišite svoje poslovna ideja, predstavite ga prema potrebi u ovom trenutku
• Daj detaljan opis budućeg preduzeća, šta će tačno vaše preduzeće predstavljati
• Opišite budućnost proizvedeni proizvodi, pružanje usluga javnosti ili proizvodni proces
• Olovo analitiku prodajnog tržišta, vaše konkurentske karakteristike: niska cijena, neobično pakovanje
• Compose detaljan plan proizvodnja, nacrt korake implementacije vaš projekat
• Dajte opis prodaja proizvoda kako ćete organizirati svoje prodajne kanale i metode?
• Compose finansijski plan. Uključuje troškove organizacije poslovanja i okvirne prihode od njegove realizacije.
• Provedite potpunu analizu vašeg poslovnog projekta, koji će predstaviti stručna mišljenja o vašem projektu
• Uradi razvojni rasporedi, popunjavati tabele prodaje, dijagrame nabavke i nabavke proizvedenih proizvoda ili pružanja usluga

Ovo su glavne faze izrade poslovnog plana koji će vam pomoći da dobijete investiciju za vaš projekat.

Kako sastaviti pravi poslovni plan proizvodnje

Proizvodni proces se na mnogo načina ne može riješiti bez organiziranja planiranja cjelokupne proizvodnje, a najbolje je to konsolidirati u poslovni plan. u njemu:

Svrha pisanja poslovnog plana je da se utvrdi izvodljivost ulaganja u proizvodnju, da li će ona biti isplativa i koliko će vremena trebati da počne da ostvaruje profit. Prije svega, potrebno je izračunati profitabilnost budućeg poduzeća, na taj način možete izbjeći probleme u budućnosti i dati sebi odgovor na pitanje: da li ih je moguće sami prevazići.

Šta treba uključiti prilikom pisanja poslovnog plana?

Prvi i drugi dio plana sastoje se od sažetka i opisa glavne poslovne ideje.

Ovo bi trebalo da liči na komercijalnu ponudu za ulaganje u vaš projekat, poslanu potencijalnim partnerima ili investitorima.

Trebalo bi prikazati:

• Cilj vašeg projekta: šta namjeravate objaviti, odnosno koje usluge pružiti?
• Kome je namenjen Vaš proizvod? prodajna publika
• Outline obima očekivanog trgovinskog prometa u prvoj godini postojanja
• Izračunajte približno iznos troškova da otvorite i uspostavite proizvodni proces u vašem preduzeću
• Definiraj pravni oblik : otvoreno, zatvoreno ili dioničko društvo koje odlučite organizirati
• Koji broj zaposlenih vi ćete se uključiti u svoju proizvodnju
• Definišite sve izvori finansiranja vaš projekat

Nakon što izvrši sve potrebne kalkulacije, privrednik će moći da formira mišljenje da li se isplati organizovati ovaj posao, jer razjašnjeni su rizik i načini za njegovo prevazilaženje kako preduzeće ne bi propalo.

Najjednostavniji primjer kako sastaviti poslovni plan, na primjer za LLC preduzeće koje planira pokrenuti proizvodnju slatkih peciva, može se predstaviti sljedećim dijagramom:

Odredite cilj: Pečenje konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za gradsko stanovništvo. Postanite lider u svom tržišnom segmentu

Navedite zadatke:

1. Organizirajte rad kompaktne poslastičarnice
2. Organizujte nabavku potrebnih sirovina i zaposlite zaposlene
3. Prvo pokušajte zauzeti trećinu tržišta razvojem marketinške strategije poslovanja, koja će postepeno istisnuti konkurente niske cijene i novi recept

Pronađite nestale gotovina podizanjem kredita osiguranog postojećom nekretninom.

Dobar primjer poslovnog plana za malo preduzeće

Na primjer, otvorit ćete krojačku radnju.

U početku treba saznati budućnost ovaj posao u postojećim tržišnim uslovima.

1. Pišemo životopis o tome gdje ćete otvoriti malu proizvodnu radionicu.
   Opišite oblik vlasništva, na primjer DOO. Planirani period otplate projekta je 40 mjeseci
2. Opišite opšte odredbe preduzeća:

• nabavka opreme,
• tekstil,
• završni predmeti i oprema.

Ako vaš vlastiti novac nije dovoljan za završetak projekta, pišite o prikupljanju pozajmljenih sredstava.
Zatim opišite kome će se pružati vaše usluge:

• Za pojedinci, prema individualnim standardima,
• i za pravna lica kojima je potrebna posebna odjeća.

Možete uključiti usluge šivanja zavjesa i posteljine za dalju prodaju.

1. Provedite tržišnu analitiku i kompajlirajte marketinški plan. Plan bi trebao razviti potrebne mjere koje će vašu radionicu staviti u prvi plan
2. Analizirajte troškove preduzeća:

• isplata plata zaposlenima,
• plaćanje zakupnine za prostor u kojem se nalazi vaša radionica.

Kroz analizu se izračunava period povrata projekta.

1. Napravite raspored proizvodnje, postepeno povećavajući proizvodnju na 1000 jedinica dnevno
2. Analiza tržišta ulaganja: gdje i kako pronaći partnere za zajedničko poslovanje
3. Napravite finansijske kalkulacije:

• izračunati iznos fiksnih troškova za nabavku opreme
• izračunati zbir varijabilnih troškova za nabavku materijala za proizvodnju: konca, pribora, igle. Ovo uključuje najam prostora

1. Pronađite iznos koji nedostaje za potpuno otvaranje preduzeća, opišite uslove za obezbeđivanje kreditnih sredstava
2. Opišite oblik vlasništva i oporezivanje preduzeća
3. Izračunajte približne mjesečne i godišnje prihode
4. Na osnovu finansijske analize preduzeća, saznajte rezultat rada (mora biti pozitivan).

Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika

Finansijske institucije nerado izdaju kredite individualnim preduzetnicima, a nedavni bankroti banaka doveli su do potrebe da se dostave detaljan poslovni plan za dobijanje kreditnih sredstava.

Ovo je jedan od najosnovnijih dokumenata i mora biti ispravno sastavljen, prikazujući finansijsku komponentu poslovanja, provodeći analizu tržišta i izglede za razvoj djelatnosti pojedinačnog poduzetnika.

Kako samostalno i kompetentno sastaviti poslovni plan

Prvo, kompetentan poslovni plan za individualne preduzetnike treba da bude što detaljniji, sa prikazom analize sprovedenih aktivnosti (treba uzeti u obzir različite faktore, uključujući indikatore finansijske komponente).

Drugo, trebalo bi da odražava tekuće aktivnosti i da napravi prognozu budućeg razvoja, uzimajući u obzir kamatne stope i tekuće devizne kurseve.

Treće, trebalo bi da odražava trenutno stanje glavnog fonda preduzetnika, njegovu tržišnu vrijednost i kako će se sredstva kretati:

• kupovinu potrebnu opremu, materijali,
• metode prodaje grupe proizvoda ili pružanja usluga stanovništvu.

Uzorak poslovnog plana za mala preduzeća

Da biste pouzdano primali kreditna sredstva, možete kreirati jednostavan poslovni plan i dati u njemu puni opis planirane troškove i prihode, ali praktična vrijednost takvog plana bit će mala iz nekoliko razloga:

• Neće biti moguće modelirati sve podatke, a ako se oni promijene, morat ćete ponovo pisati dokument
• Ne odražava potpuno stanje poslovanja: nema evidencije osnovnih sredstava, amortizacija opreme nije uključena
• Takvo planiranje uskraćuje preduzetniku mogućnost da slijedi prethodno planirane ciljeve.

Najbolje je sastaviti radni poslovni plan elektronski oblik, koristeći softver npr. Microsoft Excel. Otvorite program i unesite nazive tabela u polje:

1. Osnovna sredstva

Prva tabela treba da prikaže svu imovinu preduzeća kojoj pripada individualni preduzetnik i učestvuju u proizvodnji proizvoda.

Obavezno unesite oblik vlasništva i vrijednost imovine. Ovdje također treba unijeti vrijednosti amortizacije opreme za svaku godinu.

Glavna imovina uključuje:

• posjeduju nekretnine i vozila,
• oprema i profesionalni alati,
• kompjuteri i oprema neophodna za proizvodnju.

Osnovna sredstva najčešće služe kao kolateral za bankarske kredite jasnije od ostalih pokazatelja. Njihov ukupni trošak mora biti prikazan uzimajući u obzir proces amortizacije u perspektivi, za svaki mjesec, kvartal ili godinu.

Ovaj indikator je potreban za tabelu bilansa preduzeća.

1. Troškovi proizvoda ili usluga koje se pružaju javnosti

Druga tabela prikazuje punu sliku preduzetničku aktivnost preduzeća.

Podaci se unose svaki mjesec ili kvartal.

Podaci u svim tabelama moraju biti međusobno povezani, jer će trošak na mnogo načina direktno ovisiti o nabavnim cijenama proizvoda.

Tabela uključuje ne samo prihode kompanije, već i kvantitativne pokazatelje same prodaje.

1. Prodaja proizvoda
2. Bilans preduzeća

Tabela stanja prikazuje potpune informacije o imovini i nematerijalna imovina, obaveza preduzeća. Ako je bilans ispravno sastavljen, onda će se iznosi za imovinu slagati sa visinom obaveze, a to će značiti da preduzeće ima zdravu finansijsku situaciju i da nema neobračunatih troškovnih stavki.

1. Primljene dividende i lista potrebnih uplata
2. Spisak zaposlenih i njihove plate
3. Ključni indikatori