Najefikasnije oglašavanje za mala preduzeća – koje odabrati? Koja je najefikasnija reklama za mala preduzeća Uloga oglašavanja u poslovanju?

Prema istraživanju iz kraja 2016. godine, 83% marketinških stručnjaka kreiralo bi video sadržaj ako vremenska i resursna ograničenja ne smetaju. 30% marketera planira da provede više vremena na Facebook video marketingu u 2017. Jeste li znali da u prosjeku Facebook video snimci privlače 135% više organskih pretraga nego fotografije na istoj društvenoj mreži? Ili da 73% B2B marketinga kaže da video ima pozitivan utjecaj na povraćaj ulaganja u marketing?

U ovom članku ćete pronaći 50 najviše zanimljive činjenice iz društvenih statistika vezanih za trendove, ponašanje korisnika, angažman i još mnogo toga. Neka vam ove činjenice pomognu da razvijete efikasnu strategiju video marketinga na društvenim mrežama za 2017.

Trendovi

1. Do 2020. godine, online video će činiti više od 80% ukupnog potrošačkog prometa.
2. Svakog dana na Facebooku se pogleda 8.000.000.000 videa ili 100.000.000 sati videa.
3. 10.000.000.000 videa se pogleda na Snapchatu svaki dan.

Korisnički generirani video na Snapchatu i Facebooku: eksplozivan rast
Dnevni Facebook Video Views
Broj pregleda po danu
Dnevni pregledi videa na Snapchatu
Broj pregleda po danu

4. Između decembra 2014. i decembra 2015. godine, broj pregleda videa na Twitteru porastao je 220 puta.
5. Korisnici Periskopa kreirali su više od 20.000.000 emisija.
6. Korisnici Periscope-a svaki dan gledaju više od 110 godina videa uživo.
7. Više od 50.000.000 sati videa se gleda na YouTube-u svaki dan.
8. Od 2014. do 2015. godine, broj upita za pretragu koji se odnose na “Kako…” porastao je za 70%.
9. U prvih 5 mjeseci 2015. u Sjevernoj Americi je pogledano više od 100.000.000 videozapisa s uputama.

Korištenje videa od strane marketera

10. U 2016. godini, 60% marketera je koristilo video u marketingu na društvenim mrežama.
11. U 2016. godini, 14% marketera je koristilo video uživo u marketingu na društvenim mrežama.

Vizuelni sadržaj - 74%
Blogovi - 68%
Video - 60%
Video snimci uživo - 14%
Podcasti - 10%

12. 73% marketera planira povećati upotrebu videa.
13. 50% marketera planira koristiti video uživo.
14. 44% marketera i vlasnika malih preduzeća planira uložiti novac u promociju svog video sadržaja na Facebooku u 2017. godini.
15. 83% marketera bi kreiralo više video sadržaja da nisu ograničeni vremenom, resursima i budžetom.
16. 43% marketera bi kreiralo više video zapisa uživo da nisu ograničeni vremenom, resursima i budžetom.
17. 1 od 4 trgovca i vlasnika malih preduzeća smatra da zaostaju u video marketingu.

Gledanje videa: Ponašanje korisnika

18. Videozapisi ne duži od 2 minute za najviši nivo angažmana.

Vertikalna osa je prosječan nivo angažmana, horizontalna osa je dužina videa.

19. 65% korisnika koji pogledaju prve tri sekunde videa na Facebooku gledat će ga još najmanje 10 sekundi, a 45% će ga gledati još 30 sekundi.
20. 55% korisnika pažljivo gleda video zapise, što je najveći postotak među njima različite vrste sadržaj.

Koje vrste sadržaja pomno proučavate, a koje površno?
Plava je pažljiva, siva je površna.
Video – 55% i 32%.
Objave na društvenim mrežama - 52% i 39%.
Novosti - 49% i 37%.
Istraživanje – 47% i 34%.
Online kursevi i obrazovne igre - 37% i 31%.
Interaktivni članci i alati - 33% i 42%.
Poslovni sadržaj dugog formata – 32% i 41%.
Blogovi - 29% i 43%.
Dugi sadržaj koji se odnosi na pop kulturu ili vijesti - 27% i 40%.
Podcasti - 23% i 36%.

21. 85% videa na Facebooku gleda se bez zvuka.
22. Više od 50% videa se gleda na mobilnih uređaja.
23. 93% Twitter videa se gleda na mobilnim uređajima.
24. Polovina YouTube pretplatnika u dobi od 18 do 34 godine prestat će s tim što rade kako bi pogledali novi video svog omiljenog kreatora. Kao rezultat toga, YouTube ima veoma angažovanu publiku.

Veridba

25. Facebook je 8,4 puta efikasniji od bilo kojeg drugog društvenog video marketinškog kanala.
26. U prosjeku, Facebook video snimci privlače 135% više organskih pretraga nego fotografije na istoj društvenoj mreži.

27. U prosječnoj sedmici, YouTube dosegne više odraslih u udarnom terminu nego bilo koji kablovski kanal. I to samo na mobilnim uređajima!
28. 43% korisnika želi vidjeti više video sadržaja od marketinških stručnjaka u budućnosti.
29. Izvorni video snimci na Twitteru dobijaju 2,5 puta više odgovora, 2,8 puta više retvitova i 1,9 puta više lajkova od video zapisa trećih strana.
30. Vjerovatnije da će video biti retweetovan je 6 puta veća nego fotografija i 3 puta veća vjerovatnoća da će biti retvitiran od GIF-a.

Video uživo

31. Ljudi u prosjeku troše tri puta više vremena gledajući video uživo nego gledajući već snimljene video zapise.
32. Korisnici Facebooka komentarišu video snimke uživo 10 puta češće od običnih videa.
33. 80% ispitanika Lifestream ankete radije bi gledalo video kompanije nego čitalo njen blog.
34. 82% ispitanika u istraživanju Lifestream preferira video zapise uživo od brendova nego objave na društvenim mrežama.
35. Video uživo sa događaja povećava afinitet brenda za 63%.

Promotivni video snimci

36. Naslovi za Facebook oglase povećavaju vrijeme gledanja u prosjeku za 12%.
37. Video snimci na Snapchatu privlače oko dva puta više očiju od videa na Facebooku, 1,5 puta više nego na Instagramu i 1,3 puta više nego na YouTube-u.

39. Stopa angažmana za interaktivne video zapise na Snapchatu je 5 puta veća od prosječnog CTR-a na sličnim platformama.
40. Video oglasi na Twitteru su ocijenjeni 10% relevantnijim, 8% ugodnijim i 8% manje nametljivim od promjenjivih pre-rollova na web stranicama kompanije.
43. 4 puta više kupaca bi radije pogledalo video o proizvodu nego pročitalo tekstove o njemu.
44. 4 od 5 milenijalaca proučavaju video sadržaj prilikom donošenja odluka o kupovini.

45. 70% milenijalaca obično gleda video zapise kompanije kada kupuju online.

ROI
46. ​​Kompanije koje koriste video u svom marketingu rastu prihod 49% brže iz godine u godinu od kompanija koje to ne čine.
47. 76,5% marketera i vlasnika malih preduzeća prati rezultate koristeći video marketing.
48. 73% B2B marketinga kaže da video ima pozitivan uticaj na ROI.
49. Pojava logotipa brenda u videu će povećati namjeru kupovine za 9%.

50. Kompanije koje koriste video u svom marketingu nadmašuju kompanije koje nemaju za 27% u CTR-u i 34% u stopi konverzije.

Svježe oglašavanje starog proizvoda može radikalno promijeniti mišljenje čak i najvatrenijih protivnika ovog proizvoda. Ako velika kompanija ne koristi alate za oglašavanje, prije ili kasnije njena popularnost će nestati. Prazan prostor će odmah zauzeti mlađi i manje razvijeni ljudi, ali koji se kompetentno deklariraju u svim izvorima informacija. Desilo se da je naš čovjek navikao pratiti lijepi omot, otuda zaključak da oglašavanje ispunjava ogromnu ulogu kada vodite bilo koji posao.

Poslovni čovjek početnik mora se pitati o oglašavanju uporedo sa izradom poslovnog plana i smatrati to još jednom investicijom. Biće mnogo lakše upravljati reklamnom kampanjom ako u početku znate približan potencijalni prihod koji će ona donijeti.

Postoji mišljenje da poslovni ajkule ne postavljaju pitanje "Koje je najefikasnije oglašavanje?", pomaže im dugogodišnje iskustvo u navigaciji svijetom marketinga, ali to uopće nije istina. Informacijski alati, kao i svaka druga oblast, brzo se razvijaju. Ako ne budete u toku sa svim inovacijama i suptilnostima, možete ostati na mjestu i izgubiti obećavajuću dobit, a za velike kompanije to je kolosalan gubitak.

Neizgovoreni zakon poslovanja je da su profitne marže usko povezane sa troškovima oglašavanja, i obrnuto. Stoga je zaključak da će se troškovi reklamne kampanje povećavati kako prihod raste i poslovanje se širi u cjelini.

Svoj proizvod možete efikasno predstaviti uz malo ulaganja, ali za to je potrebno mnogo znanja o reklamnim trikovima, a to je moguće i kada radite sa malom publikom.

Koje oglašavanje je najefikasnije za mala preduzeća, kao i za veće kompanije, ne možete odmah odlučiti. Uobičajeno je postupati uzimajući u obzir mnoge karakteristike koje se odnose na smjer poslovanja, zamršenosti posla, sve do šefova posebno. Mnogo toga ovisi i o regionalnoj lokaciji, mentalitetu publike koja će biti izložena oglašavanju i još mnogo toga.

Kao takva, ne postoji idealna formula za najefikasnije oglašavanje, ali postoji skup alata i suptilnosti koje omogućavaju svakom biznismenu da individualno reši problem sa reklamnom porukom. Loša strana je da svaka reklama u pojedinim slučajevima djeluje drugačije, uvijek postoji rizik od gubitka novca i na to ne treba zaboraviti.

Jedan od glavnih kriterija za odabir oglašavanja je način plasiranja. Na osnovu karakteristika vaše aktivnosti, možete birati između:

Internet;

press;

radio;

televizija;

Oglašavanje na otvorenom

Ova vrsta oglašavanja se nalazi na otvorenom prostoru. Jedna od najisplativijih metoda oglašavanja. Cijene za ovu metodu variraju ovisno o lokaciji. Na primjer, na periferiji neće biti potrebni veliki troškovi, kada u centru grada cijena banera ili bilborda može dostići najvišu granicu. U regijama i malim gradovima, sličan metod je također jeftiniji za korištenje nego u metropoli.

bilbord uz cestu; veoma efikasno oglašavanje, ali i zahteva neke uslove za prave rezultate. S obzirom na to da vozač u pokretu neće uvijek moći pročitati broj napisan malim slovima ili dugačku reklamnu poruku, prezentacija ove vrste trebala bi biti sažeta, ali privlačna. Obavezno stanje su velika slova i brojevi.

zavojne žice na mostovima, iznad puta; Ove poruke su pogodne za duže čitanje od prethodne verzije.

stupovi; male strukture sa reklamnom porukom, koje se obično postavljaju u blizini objekta. Na primjer, obično pišu promocije na jelovniku i prikazuju ih u blizini restorana.

i nimatori; Vratimo se temi ugostiteljskog poslovanja, na njihovom primjeru to bi mogla biti osoba obučena u kostim hot doga i reklamnim skandiranjem mami posjetitelje u lokal.

pneumatske figure; reklamne konstrukcije na naduvavanje. To može biti ili ogromna maskota vaše kompanije ili samo smiješni čovječuljak u majici s logom kompanije koji se kreće na vjetru.

letci; Postoji veliki broj opcija za distribuciju letaka. Može ih podijeliti osoba na gužvi, postaviti na stubove, autobuse, autobuska stajališta i još mnogo toga.

Ova lista neće odgovoriti na vaše pitanje šta je sada najefikasnije oglašavanje, ali će značajno pomoći u promociji bilo kojeg proizvoda ili usluge.

Postoje dvije glavne vrste postova:

Statička je ona kojoj je fizički moguće posvetiti vrijeme. Ove poruke se objavljuju u metrou, na autobuskim stanicama, u autobusima itd.

Kreativno izvođenje oglašavanja mora biti obavezno i ​​mogućnost da privučete što više pažnje na svoju poruku; To može biti osvjetljenje, šareni dizajn, kontrast s lokacijom itd.

Na komponentu cijene utječu i korišteni materijali, lokacija, složenost radova, veličina i još mnogo toga.

Internet oglašavanje

Pitanje koje je najefikasnije oglašavanje na internetu zabrinjava i one koji su odlučili privući ljude da promoviraju svoj proizvod informacione tehnologije i idu u korak s vremenom, kao i oni koji se direktno bave oglašavanjem na internetu. Budući da razvoj ne miruje, ako ne budete u toku s inovacijama, možete značajno izgubiti tlo pod nogama.

Oglašavanje na Internetu nije u rangu sa tradicionalnim metodama, ali je i prilično efikasno. Njegova najveća prednost je relativno niska komponenta cijene. U kombinaciji sa dosegom ogromne publike, ovi alati za oglašavanje daju značajne rezultate. Društvene mreže i tematski sajtovi omogućavaju sužavanje kruga publike koja će biti izložena oglašavanju, moguće je „filtrirati“ kategorije ljudi kojima će biti prikazana informativna poruka.

Koje je najefikasnije oglašavanje na Internetu? Ovo pitanje ne daje tačan odgovor, jer mnogo ovisi o raznim detaljima, čija će ukupnost omogućiti svakome da odabere produktivnu opciju za sebe. Međutim, baneri se smatraju njegovim najpopularnijim sredstvom:

Baner nije ograničen u veličini, ali veća veličina podrazumijeva visoku cijenu;

može sadržavati bilo koju informaciju o proizvodima ili uslugama;

Možete postaviti svoj link ispod banera;

sposobnost jasnog predstavljanja informacija i njihovog šarenog rasporeda, za razliku od drugih metoda oglašavanja na Internetu.

Da bi reklamni baner donio željeni rezultat, treba ga postaviti na web stranice relevantne teme. Jedan od glavnih uvjeta je održavanje kontrasta sa shemom boja stranice kako bi baner bio upečatljiv, ali ne i dosadan. Svijetli dizajn i oku ugodan tekst koristit će samo osobi koja ga je objavila.

Druga metoda je tekstualno oglašavanje, koje nosi različite informativne sadržaje. Takve poruke se objavljuju u sredini glavnog teksta stranice ili blizu njega. To može biti nekoliko riječi o proizvodu ili njegov puni opis.

Oglašavanje u videima je veoma efikasan način, međutim, košta ozbiljan novac. Radi na principu postavljanja skrivene reklame u edukativni (ili bilo koji drugi) video. Na primjer, popularni bloger se može pojaviti u videu koji nosi vašu majicu ili jesti proizvode vaše kompanije. Ova metoda je slična oglašavanju u filmovima i televizijskim emisijama. Zbog svoje cijene, često se koristi velike kompanije, ali efekat takvog virusnog oglašavanja je odgovarajući.

Stranica sadrži informacije slične sadržaju stranice i nalazi se na banerima, kao iu tekstualnom obliku. Ova metoda manje razdražljivi i u većoj naklonosti kod oglašivača.

Oglašavanje na pretraživačkoj mreži daje se korisniku prilikom postavljanja zahtjeva u prozoru za pretraživanje. Stručnjaci za informiranje smatraju takvo oglašavanje najproduktivnijim. Radi na principu ključnih pozicija upita, što je više, to će oglašavanje koštati skuplje.

Cijena oglašavanja na Internetu ovisi o trajanju postavljanja reklamnih poruka, kao i broju pregleda. Odnosno, možete platiti mjesec dana postavljanja vašeg banera na glavnu stranicu odabrane stranice, ili možete platiti kao broj pregleda reklamne poruke. Pored ovih alata, moguće je platiti i klikove na vaš link što više ljudi klikne, više plaćate. Ili dogovorite fiksne transfere i platite dogovoreni iznos.

Guerrilla Marketing

Opcija koja je najprikladnija za mala poduzeća i dobiva ogromnu popularnost. Radi na principu diskusije na društvenim mrežama, gdje se mišljenje osobe poput vas i mene smatra autoritativnim mišljenjem, a ne skrivenim oglašavanjem. Proizvod se promovira kroz relativno objektivnu kritiku na različitim društvenim platformama.

Mediji

Štampane publikacije su pune solventne publike, zbog čega ih oglašivači cijene.

podijeljeno na:

Koje je najefikasnije oglašavanje može potrajati da se odluči, jer pojedinačni slučajevi zahtijevaju posebne alate. Na primjer, za TV je bolje koristiti kratke video zapise, ali što informativnije. Oglašavanje na televiziji je najskuplje, a za mala preduzeća je neprofitabilna opcija. Bolje je ubaciti reklame prvo u blok, ili zadnje. Tako da publika to vidi prije promjene kanala.

Među slušaocima radija ima mnogo mladih ljudi. Kontakt informacije rijetko i slabo pamte, ali kreativne rime mogu donijeti rezultate. Večernji programi su najpogodniji za plasman.

Koje oglašavanje je najefikasnije? Koliko je to potrebno malim i velikim preduzećima? Ova i druga pitanja postavljaju se svima koji započnu poslovanje i koji su suočeni s činjenicom da, kako bi povećali prodaju i promovirali vlastiti proizvod, moraju razgovarati o svom poslu.

Vrste oglašavanja

Danas možete dati potpune informacije o svojim aktivnostima na različite načine. Prije nego počnete promovirati svoje poslovanje, morate se upoznati sa vrstama postojećeg oglašavanja i odabrati za sebe najprikladnije. Ovo je potrebno kako bi se razumjelo koja je najefikasnija reklama za građevinsku kompaniju, na primjer.

Većina informativnih poruka koje vidimo su komercijalne reklame koje imaju za cilj privlačenje kupaca, ali ima i društvenih i političkih.

• eksterno - predstavljeno u obliku bilborda, postera u javnom prevozu, znakova, znakova itd.;
• putem medija - televizije, radija, novina i časopisa;
• internet baner, društvenim medijima, kontekstualno oglašavanje, hiperveze.

Uloga oglašavanja u poslovanju

Oglašavanje nije samo luksuz. Ovaj alat je neophodan svakom preduzetniku da širi informacije o sebi ciljnoj publici i promoviše svoje ime na rang listi preduzeća. To će vam pomoći da se predstavite kao pouzdana, solventna i odgovorna kompanija.

Koristeći kompetentan marketing, lako možete odgovoriti koje je oglašavanje najefikasnije za vaše poslovanje, a osim toga stvoriti pozitivan imidž, naglasiti prednosti i formirati lojalan odnos prema kompaniji.

Ne treba pretpostaviti da malim preduzećima nije potrebna reklama, da ovdje radi samo usmena predaja. Ovo nije u redu. U svakom slučaju, oglašavanje pomaže da se potencijalni kupci saopšte o kompaniji i promovišu proizvod kompanije na tržištu.

Važno je odabrati vrstu koja neće previše utjecati na vaš budžet, ali će vam u isto vrijeme pomoći da se promovirate i povećate prepoznatljivost.

Mali biznis: kako ga reklamirati

Mala preduzeća, kao i velika, zahtijevaju oglašavanje, koje ne biste trebali odbiti, čak i ako nemate dodatna sredstva. Treba znati: odlučujući period u razvoju bilo koje djelatnosti su prve 2 godine, kada dolazi do početnog upoznavanja, prilagođavanja i prepoznavanja. Tokom ovog perioda promocija treba da bude što intenzivnija i sadržajnija.

Prije nego što se odlučite za način promocije poduzeća, vrijedi proučiti što više informacija o pitanju: koje oglašavanje je najefikasnije? Statistika je uvjerljiva stvar i uz pomoć konkretnih podataka pomoći će vam da napravite svoj izbor.

Važno je fokusirati se na konkretne ponude i suzdržati se od upotrebe šablonskih riječi kao što su „jeftino“, „brzo“, „sa garancijom“, „isplativo“ itd. Ako su takve metode nekada imale dobar učinak na potencijalne kupce, sada je ovo ne privlači, već čak odbija. Ljudima su potrebni konkretni brojevi, razumevanje za šta će platiti.

Metode povećanja prodaje

Postoji nekoliko metoda i vrsta oglašavanja, od kojih je svaka usmjerena na povećanje prodaje i ostvarivanje profita, ali sve to nisu spontane akcije, već jasno osmišljena strategija. Koje je oglašavanje najefikasnije za mala preduzeća može se shvatiti nakon nekog vremena, ali je činjenica da svaki tip podliježe određenoj strukturi:

• problem - ako prodajete proizvod ili uslugu koja može pomoći u rješavanju, onda prilikom reklamiranja možete koristiti upitne rečenice: „Umorni ste od čekanja da cijene padnu?“, „Jeste li umorni od previše plaćanja?“ itd.;
• rješenje problema - nakon postavljenog pitanja, unaprijed dajete odgovor da je vaša kompanija ta koja je u stanju da ga riješi i to pod povoljnim uslovima;
• ponuda je jedinstvena - mnoge kompanije mogu pružiti pomoć, ali morate biti drugačiji od njih i ponuditi nešto što će privući još više ciljnu publiku;
• ograničenja - ljudi mogu biti zainteresirani za vaš proizvod i uslugu, ali će razmišljati o kupovini kasnije kako bi dobro razmislili. Vrijedno je uvesti ograničenje vremena ili dostupnosti kako bi ljudi mogli brže kupovati;
• poziv - nakon što se pojavi interesovanje i želja za kupovinom, kupac mora odmah da vidi gde da pozove, kako da naruči, kako da plati.

Kako privući potrošače?

Koje oglašavanje je najefikasnije? Statistike potvrđuju da ne može svaka kompanija priuštiti da govori o sebi na televiziji ili radiju, budući da nema velikih u gotovini. Naravno, prije postavljanja oglasa na jedan ili više izvora, vlasnik proučava podatke koji najviše pokazuju efikasne načine. Ali vrijedi zapamtiti da svako područje poslovanja ima svoj tip promocije i svoje pokazatelje koji su učinkoviti.

Prema statističkim podacima koristeći primjer plastični prozori u gradu Ufa, cijena jednog privučenog klijenta se uvelike razlikuje na različite načine. Oglašavanje je davano na radiju, u novinama i časopisima, vanjsko oglašavanje, help desk i internet. Najjeftinija promocija bila je na internetu, gdje je potrošeno 42 rublje, a najskuplja na radiju više od 15 hiljada rubalja. Ovo sugerira da na Internetu možete prilagoditi oglašavanje posebno za svog klijenta, kontrolirati budžet i odrediti cijenu kontakta.

Budžetsko oglašavanje u malim preduzećima

1. Telemarketing - pozivi potencijalni klijenti može privući kupce, ali ih i odbiti. Oglašavanje na ovaj način mora biti pravilno sastavljeno: tekst mora biti kratak, ali sažet i razumljiv. Međutim, ova metoda je neučinkovita i može odbiti ljude.
2. Slanje poruka na e-mail adrese i na društvene mreže - za ovaj tip je potrebno vrijeme, ali ne zahtijeva finansijska ulaganja. Takođe je neefikasan, ali može privući određeni procenat kupaca.
3. Leaflets. Ova vrsta oglašavanja, naravno, zahtijeva određena ulaganja: potrebno je štampati materijal u štampariji, po mogućnosti u boji, što će više privući ljude. Ovo je priznat marketinški alat, ali samo ako je ispravno napisan - dobar tekst, svijetle slike, kvalitetan papir. Treba ga distribuirati po ulicama sa velikim prometom.

Kako procijeniti efikasnost?

Koji je najefikasniji način oglašavanja i kako ga ocijeniti? Poslije ovaj alat bude pokrenut, vlasnik će htjeti znati kako je oglašavanje utjecalo na prodaju, isplati li ga se koristiti u budućnosti ili je bolje nešto promijeniti.

Postoje dvije mjere učinkovitosti oglašavanja: komunikacijska (tj. koliko dobro i precizno poruka prenosi informaciju ciljnoj publici) i finansijska. Vrijedi to znati ovaj indikator dijelom zavisi od vlasnika, koji određuje budžet, strategiju, parametre, a dijelom ne zavisi, jer postoje nekontrolisani faktori: karakteristike publike, vrijeme oglašavanja, zakonski zahtjevi.

Ali procjena efikasnosti zavisi od specifične situacije na tržištu: koliko sličnih firmi postoji, koje metode su odabrane i zašto? Za mala poduzeća preporučuje se organiziranje promocija korištenjem metoda direktnog klika, odnosno rezultat bi trebao biti uporediv: pokrenuli su oglas za deset rubalja - dobili su trideset, što znači da radi. Pokrenuli su ga za pet rubalja - dobili su tri, metoda ne radi i kompanija ide u minus.

Integrisani pristup

Nemoguće je dati istu ocjenu efikasnosti oglašavanja za svaku oblast poslovanja i koristiti statistiku rezultata jedne kompanije za analizu druge. Ova metoda će samo potrošiti vaš budžet i neće biti od koristi.

Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. Ako želite promovirati svoje poslovanje i povećati prodaju, onda to svakako trebate koristiti u marketinške svrhe. Ali danas ne funkcionira svaka promocija - ljudi jednostavno ne obraćaju pažnju na razne promocije i promocije, pa je njena učinkovitost nula. U ovom članku ćemo pogledati koje oglašavanje je najefikasnije (stat sastavljeno na osnovu analize desetina izvora) i koje oblasti su danas najpopularnije.

Vrste oglašavanja

Danas postoji nekoliko ključnih vrsta oglašavanja koje možete koristiti za promoviranje postojećeg poslovanja. Može se podijeliti na komercijalne, društvene i političke. Naravno, zanima nas samo komercijalno oglašavanje, koje ima za cilj privlačenje posjetitelja i povećanje prodaje – ostalo se ne odnosi na poslovanje kao takvo.

Podijeljen je na nekoliko tipova:

1. Classic outdoor, odnosno nalazi se na ulici. Ova vrsta uključuje razne znakove, postere, znakove, štitove itd.
2. Korištenje sredstava masovni mediji(televizija, novine, časopisi, radio).
3. Korištenje interneta (baneri, kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, linkovi).
4. Štampani materijali (flajeri, naljepnice, reklame, itd.).

Postoje i druge vrste promocije, ali one koje su gore opisane su najčešće.

Zašto je to potrebno?

Neki poduzetnici početnici smatraju da oglašavanje, kao takvo, nije potrebno - dovoljno je samo to učiniti dobar proizvod i brzo će saznati za vas. Takva predaja radi, ali u vrlo uskim nišama i ako trebate privući ne konstantan protok kupaca, već samo ograničen broj. Takva promocija će biti efikasna za male kompanije koje pružaju dugotrajne usluge (npr. radovi na renoviranju, koji se vuku 2-4 sedmice).

Kako promovirati mala i srednja preduzeća

Smatra se da je ključni rok za mali biznis 24 mjeseca nakon otvaranja, za srednji biznis narednih pet godina. Ako kompanija preživi ovaj period i bude u stanju da zauzme nišu, onda će ići utabanim putem. Zato je u prve dvije godine malom i srednjem preduzeću potrebna ozbiljna podrška i maksimalna promocija u svim oblastima.

Koje vrste promocije odabrati za mala i srednja preduzeća? Sve zavisi od toga šta tačno radite, ali, u stvari, možete koristiti sve opcije. Modernaće vam dovesti ljude sa ulice, kontekstualno oglašavanje - ljude sa interneta, promocija na društvenim mrežama omogućit će vam stvaranje vlastitih grupa fanova, promocija u medijima - široj javnosti. Ali morate razumjeti šta točno planirate oglašavati i usporediti dostupne mogućnosti sa svojim proizvodom.

Na primjer, gotovo je beskorisno reklamirati pribor za mlade na TV-u i novinama, jer vaša ciljna publika jednostavno ne koristi takve izvore informacija. Ali dobro će doći online promocija i društvene mreže. Zato dobro razmislite o svojoj marketinškoj strategiji, kreirajte profil svoje ciljne publike i tek onda trošite novac.

Kako povećati prodaju

Postoji nekoliko načina za povećanje prodaje, ali ne postoji univerzalni odgovor na ovo pitanje. Činjenica je da je sve previše individualno i zavisi od mnogo faktora: vrste poslovanja, ciljne publike, budžeta itd.

1. Navedite problem, po mogućnosti upitnom intonacijom. Na primjer, ako prodajete madrace, onda "Bole li vas leđa ujutro?" itd.
2. Ponudite rješenje za to kao da ga samo vi možete riješiti.
3. Pokažite da je vaša ponuda jedinstvena i da se izdvaja od drugih kompanija.
4. Pokušajte da date ljudima manje vremena za razmišljanje i donošenje odluke: “promocija vrijedi do tog i tog datuma”, “preostalo je toliko jedinica proizvoda” itd.
5. Na kraju rečenice treba da uputite poziv na akciju tako da osoba želi da obavi kupovinu, na primjer, "kontakt", "pozovi", "naruči" itd.

Takve jednostavne metode privući će pažnju korisnika i stvoriti pravo mišljenje, gurajući ih da kupe vaše proizvode ili usluge.

Minimalna investicija uz maksimalnu efikasnost

Zatim ćemo pogledati kako privući maksimalan broj ciljne publike koristeći minimalni budžet. Vjeruje se da Najefikasnije oglašavanje je na internetu, Osim toga, možete odabrati ciljnu publiku koja vam je potrebna prema godinama, spolu, mjestu stanovanja, interesima itd.

Ali ne možete se zaustaviti na jednoj vrsti promocije, jer će to dovesti do "povlačenja" poslovanja - potrebna vam je harmonična promocija kroz nekoliko izvora.

Šta je još efikasno? Čudno, ovo je vanjsko oglašavanje i razni letci, slanje pošte, dostavljanje informacija u grupe i forume društvenih mreža. U ovom paragrafu treba uzeti u obzir i usmenu predaju – uz pravi pristup, to će dovesti nove kupce koji mogu postati redovni.

Pravila za procjenu učinkovitosti oglašavanja

Ako počinjete novi posao, onda, u stvari, morate sami proučiti koliko je efikasan razne vrste reklamiranje i šta treba naglasiti. Nemoguće je jednoznačno reći o efikasnosti jedne vrste promocije i nelikvidnosti druge, jer u oba različite situacije za dvije identične kompanije mogu se razlikovati.

Efikasnost se mjeri na dva ključna načina:

1. Finansijski (koliko se povećala prodaja nakon pokretanja kompanije).
2. Komunikativna (koliko je tačno reklama pogodila cilj i prenijela potrebne informacije ciljnoj publici).

Ovi pokazatelji direktno zavise od razvijene marketinške strategije i izdvojenog budžeta. Nema potrebe da mislite da se možete promovirati zaštitni znak, koristeći samo improvizovana sredstva i trošeći na to nekoliko hiljada rubalja mjesečno - ova metoda je dobra samo za mikro preduzeća u malim naseljena područja, gdje će svi znati za otvaranje firme ili radnje, jer su svi na vidiku.

Istražite nove pravce i pratite efikasnost oglašavanja

Praksa to pokazujeu sprezi, odnosno dijelom eksterno, dijelom štampanjem, dijelom internetom, dijelom medijima. Ali u svim ovim dijelovima morate odabrati odgovarajuću nišu, formirati pravu kompaniju, postaviti prioritete, itd. Morate izračunati efikasnost na sljedeći način - koliko je dobiti primljeno za svaku potrošenu rublju. Na primjer, potrošili ste 1000 rubalja na kontekst, ali vam je donio 25 hiljada. Odavde zaključujemo njegovu efikasnost.

Sveobuhvatna analitika

U prethodnom pasusu smo rekli da oglašavanje treba izabrati na osnovu efektivnosti, usmjeravajući svoje napore na najprofitabilnije opcije. Ali poenta je da ne možete sve procijeniti brojkama. Na primjer, kontekstualno oglašavanje vam obično donosi prodaju, ali u isto vrijeme praktički ne promovira brend - osoba se jednostavno ne sjeća gdje ga je kupila, jednostavno je slijedila vezu i dobila ono što mu je trebalo. Ali oglašavanje u medijima ili štampi može donijeti minimalnu prodaju, ali u isto vrijeme formira imidž vaše kompanije među publikom, što će kasnije rezultirati općim priznanjem. Zato je sve marketinške akcije potrebno sveobuhvatno procijeniti - jedna opcija donosi prodaju, druga - priznanje, treća - zauzima vaše mjesto i istiskuje konkurente, četvrta - je neefikasna, ali za nju praktično nije potreban budžet.

Šta se smatra najefikasnijim

Praksa i statistika daju nedvosmislen odgovor na ovo pitanje - sve "jeftine" metode imaju gotovo nultu efikasnost. Za to postoji potpuno logično objašnjenje: tržište jeftinog oglašavanja preplavljeno je milionima ponuda, dom je hiljadama kompanija koje nemaju budžete, iskustvo ili strategije promocije. Vrlo je teško takmičiti se s njima, a i besmisleno je - čak i ako uspijete upasti u neku besplatnu/jeftinu nišu, možda ćete jednostavno biti nadmašeni. Zato se nemojte kladiti na jeftine opcije. Podsjetite se da će bez kvalitetnog i kompetentnog marketinga biti vrlo malo prodaje. Stoga je bolje angažovati kvalifikovanog trgovca nego proučavati sve od nule, upadati u nevolje i praviti klasične greške sa milionima sličnih kompanija.

pažnja:Ako nemate resurse da unajmite kvalifikovanog trgovca ili tim, onda se možete obratiti outsourcing servisu. Oni će vam razviti strategije i smjernice, predložiti akcije, a onda ćete sami nastaviti dalje.

Outsourcing je odlično rješenje za mala preduzeća - ne morate kreirati posebno radno mjesto, plaćati poreze, plaćati socijalna davanja itd., platit ćete za određeni posao.

Želite da organizujete uspešno i efikasno oglašavanje? Kreirajte profil vašeg ciljanog klijenta. Odredite njegove godine, pol, društveni status, kamate itd. Na primjer, ako prodajete craft pivo, onda je vaš klijent muškarac od 22 do 35 godina, sa prosječnim primanjima. Ako prodajete potrepštine za domaćinstvo u samoposluzi, onda je vaš klijent žena, od 28 do 55 godina, udata, sa niskim prosječnim primanjima itd.

Kako reklamirati online prodavnicu

Danas gotovo svako poduzeće ima svoju internet prodavnicu ili barem web stranicu vizit karte koja sadrži kontakt podatke, područje djelatnosti i cjenik. Hajde da pogledamo primjeri, kako reklamirati takav biznis. Pretpostavimo da naša internet prodavnica prodaje dioptrijske i sunčane naočale.

Prije svega, određujemo ciljnu publiku. U našem slučaju, pošto je lista robe široka, postojaće tri pravca: mladi koji će verovatno biti zainteresovani za sunčane naočare, penzioneri kojima je vid već postao lošiji nego u mladosti i ljudi srednjih godina koji moraju da nose naočare. . Na prvi pogled, ova ciljna publika nema ništa zajedničko, ali se može ujediniti po visini prihoda, putevima promocije itd.

Dakle, ako se oglašavamo isključivo na internetu, onda se možemo osloniti na frazu „jeftine naočale“. Dalje ga razvijajte - "sunčane naočale za stilizovane ljude" ili "precizan odabir dioptrije, detaljne konsultacije" itd. Ako imate skladište ili kancelariju, onda se ne morate fokusirati isključivo na kontekst - vanjska reklama, letci, reklame u medijima su sasvim prikladne, novine. Mladi se mogu privući putem društvenih mreža kreiranjem grupa i objavljivanjem fotografija u njima, zanimljive informacije, slike. Ljudi srednjih godina su također aktivni korisnici društvenih mreža, tako da možete uhvatiti ovaj dio publike. Za penzionere je ispravnije fokusirati se na televiziju, radio, novine, privlačeći ih popustima, niske cijene, konsultacije itd.

Pogovor

Zapamtite to čak i nakon što sve proučitei privlačeći desetine posjetitelja, ne smijete zaboraviti da morate formirati lojalnu publiku. Praksa pokazuje da se ljudi vežu za “tačke” na kojima im se to dopalo, gdje je sve prošlo brzo i bez problema. Stoga ne zaboravite na podršku publike – dogovarajte nagradne igre među kupcima, održavajte promocije, nudite popuste i sl. – na taj način ćete stvoriti jaku okosnicu koja vas neće iznevjeriti ni u krizi.

Do 2017. godine, tržište CPA oglašavanja je postalo uspostavljeno. Uspostavio je redovne igrače i klijente, affiliate mreže su zauzele svoje niše, a male mreže su prestale da se množe svake godine brzinom svjetlosti. lansirao svoj proizvod FaceBook-Leads i priprema se za lansiranje svog proizvoda za generiranje potencijalnih kupaca.

Ovo je izuzetno korisna praksa. Da biste postali pravi, nije dovoljno imati samo iskustvo, bolje je slušati razne tematske kurseve. Pokrijte sve digitalni svijet skoro nemoguće. U Rusiji je već prilično velika.

Glavni trendovi:

• Internet je porastao za 23% u odnosu na druge medije.

Obim internet oglašavanja za tri kvartala ove godine iznosio je 115-116 milijardi rubalja. Internet je u novembru 2017. postao najprofitabilniji medij, prestigavši ​​TV oglašavanje.

• Rast troškova offline oglašavanja postao je mnogo skromniji.

Budžeti za offline oglašavanje su porasli u 2015. za samo 24% kompanija u 2016. godini, povećani su za 32% organizacija. Rast veći od 50% u ovim godinama zabilježilo je svega 1%, odnosno 4% kompanija. Rast performansi osiguravaju ne samo postojeći klijenti, već i novopridošli.

Stručnjaci sa sajtova i tehnoloških kompanija istakli su da je prošle godine u pojedinim segmentima udeo novih poslova bio 70%. Prema njihovim prognozama, još uvijek nisu pokrivene sve moguće vrste klijenata, a njihov broj će se povećavati.

• Učinkovitost marketinga performansi jedan je od pokretača rasta troškova u ovom segmentu oglašavanja.

Istovremeno, sve veći broj klijenata vješto gradi prodajni lijevak unutar kompanija kako bi izračunao efektivnost različitih kanala oglašavanja, obradio i vješto radio sa primljenim podacima. Istovremeno, nije uvijek važno od kojeg modela kupiti promet. Važno je pratiti i razumjeti po kojoj se cijeni kontakt na kraju plaća.

• Formiraju se različiti CPA proizvodi.

Na primjer, registracije i pretplate, popunjavanje raznih aplikacija, prikupljanje bilo kakvih kontakt podataka, dobijanje kredita i drugo. Kategorije korisnika koji koriste CPA kanal u ukupnom miksu medija su opsežne: kreditiranje, forex, nekretnine, posao, automobili, mobilne aplikacije za B2C, FMCG i druge.

• Obrazac interakcije između učesnika na CPA tržištu je jednostavan.

Poslovni procesi podsjećaju na rad reklamne agencije, samo uz veću automatizaciju. Postoje kupci i dobavljači. Zadatak CPA platforme je pružiti najkvalitetnije savjete objema stranama kako bi se maksimizirao profit.

Objasnite kupcima da je ispravno kreirati pojedinačne kreative po CPA-u, dati preporuke o cijenama i provjeri kvaliteta primljenog prometa. Objasnite dobavljačima da je svima mnogo isplativije isporučiti kvalitetan promet.

Mitovi o CPA prometu

1. Postoji mit da je CPA promet poseban.

Ne može se reći da je bolji ili lošiji od drugih kanala. On je isti. Struktura saobraćaja u svakoj mreži je individualna. Zavisi od sastava i liste oglašivača i stručnosti mreže. Na osnovu liste kanala može se identifikovati sljedeća lista:

• Teaser mreže – 15%
• Društvene mreže – 25%
• Email – 25%
• Kontekstualno oglašavanje – 1%
• Clickander – 5%
• Motivisani saobraćaj – 3%
• Programski – 1% (opciono)
• mobilno oglašavanje – 10%
• Tematske web stranice webmastera – 10%
• Ostali kanali – 5%

2. Postoji i mit da je CPA promet konačan.

To je direktno povezano sa činjenicom da postoji ograničena količina prometa po fiksnoj cijeni sa određenim parametrima po jedinici vremena. Važno je jednostavno njome vješto upravljati, kao i razumjeti mentalitet webmastera koji rade s ovom ili onom ponudom.

Mentalitet webmastera sastoji se od osnovnih stvari:

• Kako brže zaraditi novac?
• Kako postići maksimalnu konverziju?
• Kako postaviti kampanju na način da pristižu potencijalni klijenti, a da ništa ne mijenjate u postavkama?

Važno je razumjeti nekoliko stvari kada radite s webmasterima:

• Pratite ispravnu tehničku izvedbu platforme.
• Odmah dostavite ili promijenite kreativu.
• Brzo potvrdite potencijalne klijente ili dajte brze povratne informacije o kvalitetu.
• Koordinirajte izvještaje na vrijeme i izvršite brza plaćanja.

Ako se gore navedene stvari poštuju, sve više webmastera će nastojati privući više prometa i raditi samo za vas.

Postoji li konkurencija u CPA?

Ako govorimo o konkurenciji u UAW-u, onda ona, s jedne strane, postoji, ali, s druge, ne postoji. Svaka pridružena mreža je jedinstvena i ima samo svoju stručnost.

Nije sasvim tačno reći da je promet u svakoj pridruženoj mreži jedinstven. Webmasteri se jednostavno naviknu na rad s jednom ili dvije mreže. A ako pridružena mreža počne ulagati u zaradu webmastera i povećavati je, tada će webmaster rado raditi samo s vama.

Još uvijek nije sasvim jasno šta je prvo: “kokoška” ili “jaje”? Klijent ili webmaster? Ili možda prisutnost prikladne platforme za prikupljanje i pohranjivanje tragova? Budući da se dugi niz godina bavite CPA oglašavanjem, dolazite do zaključka da je važna simbioza: istovremeno prisustvo visokokvalitetnog tehnološkog proizvoda i „ukusnih“ oglašivača i dobavljača sa prometom. U ovom slučaju uspjeh je zagarantovan.

Važnost planiranja CPA kampanje

U fazi planiranja CPA kampanje, važno je smisliti i dogovoriti se sa CPA mrežom o kriterijima valjanosti olova. Odmah ih emitujte webmasterima. Prije pokretanja kampanje, razmislite o tome kako provjeriti potencijalne klijente.

Ako govorimo o cijenama u CPA, onda možete lako razumjeti nivo kupovine provjeravanjem cijena u raznim CPA katalozima. Važno je da cijene u CPA ne budu mnogo niže nego u kontekstu. U suprotnom, sami ćete osigurati protok ne baš prikladnog prometa.

Kako će se razvijati performansno oglašavanje u 2018. godini?

• Mobilno oglašavanje

Za kompanije za marketing performansi, mobilno oglašavanje postalo je standardni kanal oglašavanja. Dakle, među oglašivačima koji koriste alate za performanse, 82% ne smatra mobilno oglašavanje eksperimentalnim područjem. A za 49% mobilno oglašavanje nije ni inovacija ni prioritet, već jednostavno jedan od kanala komunikacije sa publikom.

Mobilna aplikacija je razvijena za proizvode i usluge s velikim brojem zahtjeva i interakcija korisnika, dok je mobilna web stranica više informativne prirode.

Dakle, odgovor je jednostavan.

• Analitika.

Najčešći sistemi za web analitiku su Google Analytics i Yandex.Metrica instalirani su u 82% kompanija, i to gotovo uvijek zajedno. Osim ovih, 51% kompanija koristi i vlastite analitičke i statističke usluge, a 38% koristi plaćene sisteme web analitike. Na primjer, za mobilne aplikacije koriste se odvojene platforme za praćenje, kao što su AppsFlyers ili Appsmetric.

• Razvoj tehnologije.

Promjene dolaze brzo.

Drugi trend je integracija tehnologija jedne u drugu. Za najbolju analitiku puta korisnika potrebne su informacije o svakom koraku. Da bi se dobile ove informacije, tehnologije teže da se integrišu jedna s drugom.

Na primjer, moduli koji analiziraju ciljane pozive ugrađeni su u sisteme web analitike. Sistemi za remarketing ne rade samo sa posetiocima sajta, već i sa CRM bazom klijenata koju je regrutovao oglašivač.

• Offline nadopunjuje online.

• Udio oglašavanja na pretraživačkoj mreži opada.

Iako je budžet za druge performanse oglašavanja niži u apsolutnim iznosima, njegova stopa rasta je veća od pretraživanja. Tako je u 2016. godini rast obima plasmana u drugim formatima performansi iznosio 40%, a u oglašavanju na pretraživačkoj mreži - 21%.