Mobilna knjižara za otvaranje vlastitog posla. Otvaramo knjižaru. Koji dokumenti su potrebni

Gdje možete kupiti fikciju u glavnom gradu? Gdje mogu pronaći specijalizovane publikacije? Gdje kupiti svjetske bestselere i nove knjige? Moskva nudi ljubiteljima čitanja brojne knjižare i pijace na kojima mogu kupiti širok izbor knjiga, uključujući i antikvitete. FoxTime-ova recenzija uključuje najbolje od njih.

U posljednje vrijeme čitanje se počelo doživljavati ne samo kao korisna, već i kao moderna aktivnost. Sve više ljudi čita klasike, zanima se za nove knjige i prati rad novih autora. U Moskvi postoji mnogo knjižara u kojima možete pronaći knjige za svačiji ukus - i beletristiku i specijalizovanu literaturu.

BIBLIO GLOBUS

Ovo je jedna od najvećih knjižara u glavnom gradu (nalazi se na Myasnitskaya), uključujući više od 200 hiljada knjiga, kao i antikvarnu literaturu. Potrebne stavke se lako mogu pronaći pomoću prikladnog navigacijskog sistema. Osim toga, ovdje možete kupiti sve vrste kancelarijskog materijala i kolekcionarskih predmeta. Zaposleni na ovom tržištu pružaju pomoć u sastavljanju privatnih biblioteka, a možete ih kontaktirati i za korporativne narudžbe. U prizemlju se nalazi književni salon, gdje se svake sedmice organiziraju sastanci sa piscima ili sastanci klubova.

BOOKBURY

Ova prodavnica se nalazi na Nikitinskom bulevaru i uspela je da stekne slavu kao jedno od pijaca knjiga u prestonici sa širokim asortimanom knjiga. Njegova nesumnjiva prednost je danonoćni rad, a jedini nedostatak su relativno visoke cijene u gradu. Međutim, kupci zaista vole ovo mjesto, jer ovdje ne samo da možete kupiti nove bestselere, već i sjediti i listati svoju omiljenu knjigu: između polica u radnji nalaze se udobne stolice za tu svrhu.

REPUBLIKA

Ova trgovina na Krylatskaya smatra se ne samo jednom od najzanimljivijih, već i modernih u Moskvi. Ljudi dolaze ovdje po popularne i nove knjige. Posetioci često primećuju ugodnu atmosferu ovog tržišta knjiga. Osim knjiga, ovdje možete kupiti i razne dizajnerske predmete, uključujući antikno posuđe, ekskluzivne satove i drugo.

MOSKVA KUĆA KNJIGA

Prodavnica na Novom Arbatu, koja je vrlo popularna zbog prilično povoljnih cijena za svu literaturu predstavljenu u asortimanu. Postoji odjel za polovne knjige i odjel Božićni ukrasi. Po želji možete koristiti usluge bibliografskog odjela. Zaposleni u trgovini uvijek će vam pomoći da odaberete poklon ili pronađete knjigu koja vam je potrebna.

YOUNG GUARD

Ovo je jedna od najvećih pijaca knjiga u glavnom gradu (nalazi se na Bolshaya Polyanka), koja ima sve uslove za udobno samoposluživanje i izbor knjiga. Ovdje nema baš velikog izbora. fikcija, međutim, možete pronaći najpopularnije knjige i nova izdanja. Prodavnica nudi i usluge fotografisanja i mogućnost kupovine raznih suvenira i originalnih notesa.

TRGOVAČKA KUĆA MOSKVA

U ovoj trgovačkoj kući na Tverskoj nalazi se cijeli supermarket knjiga. Veoma je popularan među stanovnicima Moskve, tako da ima dovoljan broj redovnih posetilaca. Ovdje u svakoj prostoriji postoji terminal koji vam pomaže da znate gdje tražiti određenu knjigu. Osim toga, trgovina čak pruža mogućnost štampanja mape. Međutim, cijene ovdje nisu najniže u glavnom gradu.

FALANSTERIJA

Ovo tržište se često naziva glavnom radnjom intelektualne literature u glavnom gradu. Nalazi se u ulici Maly Gnezdnikovsky Lane. Ovdje možete pronaći nezavisne publikacije i klasike, polovne knjige i istoriju, Umjetnička djela i filozofiju. Asortiman je vrlo bogat i predstavljen je ne po abecedi, već po temama, što ga čini prilično zgodnim za navigaciju u trgovini. Kreatori ovog tržišta knjiga su pisci, istoričari i antropolozi, pa u njemu vlada posebna aura, a usluga se vrši na najvišem nivou.

Tekst / Adrey Karaim
Pregled fotografija i materijali sa shutterstocks.com

Knjižara je vrlo problematična i, kako mnogi vjeruju, nebitna djelatnost za vođenje biznisa. Ali uzalud! Upravo sada, knjiga na papiru dobija novo značenje i sve više ljudi poseže za ovim izvorom emocija i znanja. A kompetentna izgradnja poslovanja s knjigama pomoći će da bude profitabilna i uzbudljiva.

Originalnost je osnova moderne knjižare

Prilikom kreiranja knjižare, zapamtite u današnjem toku informacija i društvenih mreža, morate biti originalni:

• Ne isključujte činjenicu da postoje biblioteke za čitanje u mraku, u kojima možete potpuno besplatno posuditi knjigu za svoje potrebe, tako da biste trebali imati nešto zanimljivije od čitaonica ispunjenih knjigama.
• Asortiman proizvoda bi trebao biti raznolik: fantazija, klasika, stripovi i edukativni materijali, i psihologija - sve što je čitaocima zanimljivo i potrebno.
• Dobro je ako postoji organizovano mesto da pogledam knjige. U svijetu e-knjiga morate stvoriti posebno atraktivno i ugodno mjesto koje ćete poželjeti posjetiti više puta.
• Nije isključena ni prodaja proizvoda „near book”: sveske, časopisi, suveniri, praznični izgledi i razglednice.

Dokumenti potrebni za otvaranje knjižare

Prvo se morate registrovati kao samostalni poduzetnik ili, ako je grupa ljudi uključena u otvaranje trgovine, onda je bolje osnovati društvo s ograničenom odgovornošću. Oporezivanje za kvadratnu površinu do 150 metara najbolje je odabrati UTII (), izračunato iz površine trgovačko mjesto. Ali možete ga koristiti i - sve ovisi o ličnim preferencijama i proračunu očekivanog budžeta.

Ako želite otvoriti trgovinu koja nije vezana uz trgovački centar ili robnu kuću - posebnu, tada će vam trebati dozvole sanitarno-epidemiološke stanice i vatrogasne inspekcije.

Također je vrijedno napomenuti da se u mnogim gradovima dodjeljuju subvencije za razvoj poslovanja, a posebno su relevantni programi za mlade preduzetnike početnike. Informišite se o takvom programu u upravi ili centru za zapošljavanje i pripremite dobro osmišljen biznis plan, koji će vašu ideju razlikovati od uobičajenog tipa skladišnih knjižara.

Ovo pitanje je veoma osetljivo za svakog poslovnog čoveka koji je „književan“. Veliki promet je ključ uspjeha trgovine, jer se knjige ne kupuju svaki dan, a kase su ovdje posebno potrebne.

Nažalost, renta “jede” katastrofalne količine novca za promet knjiga, pa je idealno, pokušajte da “rezervirate” mjesto kada gradite veliku stambenu zgradu u gusto naseljenom području “ispod temelja” ili kada gradite trgovački centar:

• Spašavate se plaćanja ogromnih suma za kiriju (prosječna površina knjižare je 50 m2) i time ostavljate prostor za dobru, a mjesečna naplata će se svesti na nivo komunalnih računa.
• Lokacija prodavnice: najbolja u centru grada, pored univerziteta ili velikih obrazovnih institucija, na uglu prolaznih ulica.
• Nemojte štedjeti ne samo na unutrašnjem uređenju objekta, već i na eksterijeru. Ovdje bi bilo sjajno obratiti pažnju na europske ili azijske opcije dizajna. Privlače ljude na prvi pogled i razlikuju se od naših radnji – ukusom, ličnim „zetom“, koji je vidljiv sa drugog kraja ulice.

ili kako otvoriti konkurentnu knjižaru.

Neka novootvorena preduzeća su osuđena na propast od trenutka kada se otvore – dani su im odbrojani. Da, i sami ste vidjeli - kada uđete u novootvoreni smiješni salon ljepote, kafić, butik, već shvatite da će se ove naivčine zatvoriti za šest mjeseci. I ovi ludaci će trajati godinu dana.

Inače, ljudi imaju ista razmišljanja o poslovima otvorenim van Rusije. Samo tamo to ne povlači tako tužne posljedice - pa, posao je zatvoren, pa, nije išlo.

Upravo isti val skepticizma izazvao je sljedeći događaj među Britancima - otkup stare harvardske knjižare od strane privatnog vlasnika,

Ova radnja, koja je dočekala „knjiške moljace“ i bibliofile svih vrsta, disala je, kao što kultura diše širom svijeta.

Nelančane knjižare širom svijeta dugo su bile neisplative; to je arhaično. Otvaranje samo knjižare primjer je naivnog optimizma.

Međutim, Jeff Myerson ( Jeff Mayersohn), novi vlasnik Harvard knjižare, ne plaši se mladih sa e-čitačima koji preuzimaju knjige i drugu robu široke potrošnje sa Amazona.

Da, digitalni format modernog čitanja naizgled je ubio dobru staru knjižaru „iza ugla“. Štaviše! Ovakvu vrstu poniženja trpe i knjižare u Evropi. Pažnja! Kupci ulaze u knjižaru i izgleda da se ponašaju kao pristojni, inteligentni „posjetioci“ knjižare. Šetaju po policama sa važnim vazduhom, mirišu i listaju knjige, dive se, s poštovanjem uzmu jednu knjigu koja im se sviđa i odu... ne, ne na kasu! Izvade svoj pametni telefon i naruče knjigu koja im se upravo svidjela online iz online trgovine! Ne, zar nisu životinje?

YouTube prikazuje ovaj video na parodijski način - kao što se to dešava u modernim knjižarama.

Izgleda kao da su kupci ušli u vašu radnju, vidjeli dobar proizvod koji im je potreban od vas i počeli zvati vaše konkurente direktno iz vaše trgovine da od njih kupe ono što su vidjeli od vas.

A onda je novi vlasnik stare harvardske knjižare došao do intuitivnog otkrića! Pomislio je: zašto ne zamisliti situaciju obrnuto? Može li to biti širok pristup potrošača digitaliziranim knjigama (knjige u u elektronskom formatu) će spasiti knjižare? Ispostavilo se da može.

U sredini Harvard Book Store sada se nalazi Espresso Book Machine - mašina za espreso za knjige. Ona kreira knjigu pred očima potrošača - crpi materijal iz digitalnog sadržaja - sastavlja je, mijenja dizajn, kreira kolaže i na kraju jednostavno ispisuje gotov tekst za vas.

Ona može odštampati više od pet miliona naslova knjiga, uključujući Google Books.

Kupci mogu naručiti knjigu direktno u prodavnici ili online.

Možete otići u knjižaru na Harvardu i zamoliti službenika knjižare da “uđe u trag” rijetkom izdanju ili knjizi koja je već duže vrijeme van tiska. Za četiri minuta, knjiga, preuzeta sa interneta, biće u vašim rukama - vruća!

Za one koji žive u blizini, prodavnica isporučuje knjige naručene putem interneta direktno do njihovih domova - koristeći veoma ekološki prihvatljiv transport: svojevrsni „pedikab“ kompanije Metroped.

Novi vlasnik knjižare u svojoj radnji održava do 300 različitih promocija godišnje. Odnosno, skoro svaki dan je nekakva majstorska klasa u radnji, susret čitaoca i pisca, izvlačenje nagrada i tako dalje...

Čak i ako osoba ne kupi knjigu, trebalo bi da bude zainteresovana da samo dođe u knjižaru. Ovo je politika Harvard knjižare. (Ionako će ga kupiti kasnije!) Inače, ovako se odgaja Reader. Da, nije samo čitalac vaspitan na ovaj način - ciljnu publiku knjižara, ovako se uglavnom odgaja lojalan kupac. Ne dolazite da kupujete našu robu - dođite i mi ćemo vas zabaviti. Barem ćeš naučiti put do naše kancelarije i shvatiti da ljudi ovdje ne grizu!

© – portal poslovnih ideja

Koliko god to čudno zvučalo, u naše doba kompjuterske tehnologije još uvijek postoji dovoljna količina ljudi kojima knjiga ostaje najpouzdaniji prijatelj. Ali na savremeno tržište knjiga utiče nekoliko faktora. Neki od njih prate izdavanje knjiga od samog početka, dok su drugi nastali u novije vrijeme pod utjecajem tržišne ekonomije.

Savremeni knjižarski biznis, pored gubitka interesovanja za čitanje, pati i od nedostatka vrednih knjiga koje će biti uspešne među pravim poznavaocima štampane reči. U isto vrijeme se pojavio veliki broj komercijalne publikacije čiji je životni vijek kratkog vijeka.

Još jedan negativan aspekt koji utiče ne samo na knjižarstvo, već i na sve druge aktivnosti vezane za autorska prava (muzika, filmovi, CD-ovi) je piraterija. Za potencijalnog potrošača to nije važno od velikog značaja, ali za izdavača to povlači značajne finansijske gubitke, jer nakon proučavanja kvaliteta i kvantiteta publike planira tiraž.

Ali iskustvo izdavaštva knjiga u Rusiji u proteklih deset godina pokazuje da biznis koji se bavi prodajom knjiga može da se isplati već u prvoj godini svog postojanja, a čak iu fazi „pada“ tržišta može da generiše do 25% dobit godišnje, što se ne može reći za mnoge druge vrste djelatnosti.

Čak i ako ste sigurni u budućnost i vidite sebe kao poznatog izdavača, izdavački posao od nule za vas nesumnjivo treba započeti. Ovo će poslužiti kao dobra praksa i pružiti priliku za proučavanje nijansi tržišta knjiga.

Povratak na sadržaj

Trgovanje knjigama: od nule do stabilnog profita

Poslovanje prodaje knjiga može imati mnogo različitih opcija, ovisno o gradu u kojem je organizirano, koliko je ovdje relevantno i koje su mogućnosti ulaganja dostupne.

Najbolja opcija je knjižara dizajnirana za različite starosne kategorije. U ovom slučaju, bolje je smanjiti broj proizvoda unutar jedne jedinice.

Knjižaru, kao i svaki drugi biznis, treba registrovati. IN poreska uprava možete biti navedeni kao samostalni preduzetnik (individualni preduzetnik) ako planirate da vodite posao sami, ili možete da registrujete svoju delatnost kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću) ako morate da radite u timu osnivača. U svakom slučaju, vaša aktivnost u OKVED klasifikaciji ide pod šifrom 52.47 - “ Maloprodaja knjige, časopisi, novine, kancelarijski materijal i kancelarijski materijal." Ako vaša trgovina ne prelazi površinu od 150 kvadratnih metara. m, onda je sasvim moguće proći s jednim porezom na imputirani prihod. Prilikom registracije, također ćete morati pokazati dozvolu SES-a i vatrogasne službe.

Obratite posebnu pažnju na mjesto prodaje. Malo ljudi ide u radnju samo da kupi knjigu, iako to nije isključeno. Idealna opcija je prodavnica u prometnom trgovačkom centru. Ako započinjete posao od nule, bolje je iznajmiti prostor, jer kupovina na povoljnoj lokaciji nije jeftina.

Najpopularnije su male knjižare sa širokim asortimanom proizvoda. Prilikom odabira ove opcije trgovine, u početku biste trebali temeljito proučiti moderno izdavačko poslovanje putem interneta, ali samo da biste odlučili o količini za svaku jedinicu proizvodnje. Problema sa nabavkom robe ne bi trebalo biti, jer na savremenom tržištu knjiga ne manjka izdavačkih kuća. Među osobljem su potrebni konsultanti prodaje i blagajnici (u malim prodavnicama to može biti ista osoba), menadžer (najčešće je to sam vlasnik) i računovođa (možete zaposliti ovu jedinicu van države, ali je teško da sam upravnik obavlja ove dužnosti ako se radi o knjižari).

Povratak na sadržaj

Finansijska strana pitanja

Sada ostaje samo da se procijene troškovi otvaranja knjižare i procijeni vrijeme povrata posla. Organizaciona faza uključuje naknadu za registraciju preduzeća kod poreske službe (5 hiljada rubalja), sertifikate i dozvole SES-a i vatrogasne inspekcije (5 hiljada rubalja).

Onda sve ovisi o tome hoćete li kupiti ili iznajmiti prostor za trgovinu. Knjižari više vole iznajmljivanje jeftin način. Izdajem 1 sq. metar u Moskvi kreće se od 25 do 100 hiljada rubalja godišnje, u zavisnosti od lokacije maloprodajnog prostora, ali gore su već data razmatranja o mestu pogodnom za prodaju knjiga. Površina prodajnog prostora mora biti najmanje 150 kvadratnih metara. m, jer je u knjižari poželjno da kupcu bude dostupan ceo asortiman. Ako vam je potrebno skladište, budite spremni platiti 1 m2 za najam. m 10-15 rubalja dnevno. Neće vam trebati složena oprema: police za takvu prostoriju koštat će još 30 hiljada rubalja.

Došao je red na knjige. Izdavači najčešće rade direktno s trgovinama, štedeći na posrednicima. Ne brinite ako počinjete od nule; izdavačke kuće vole početnike sa vlastitim idejama. Asortiman prosječne trgovine trebao bi uključivati ​​15-20 hiljada artikala. Maloprodajna cijena po jedinici kretat će se od 35 do 100 rubalja, ne računajući poklon izdanja i albume, ali i oni bi trebali biti u vašem arsenalu. Informaciona i tehnička podrška, natpisi i oglašavanje koštat će još 75 hiljada rubalja. Ukupno: u prosjeku 250 hiljada rubalja. Treba uzeti u obzir i troškove plata za dva konsultanta i blagajnika koji rade u smjenama. Odabir osoblja za knjižaru je prilično težak, jer oni moraju imati ili filološko obrazovanje ili dobro pamćenje. Računar će olakšati rad prodavača, ali to je dodatni trošak. Stavite 300 hiljada rubalja u opticaj.

Iskustvo pokazuje da će prihod takve trgovine iznositi 360 hiljada rubalja mjesečno. Od ovog iznosa oduzimamo 10 hiljada za poreze, 260 hiljada za plate osoblja i režije, 50 hiljada za reklame i dodatne usluge. Dobit ćemo 40 hiljada rubalja neto dobiti. Dakle, povrat će se dogoditi za otprilike godinu dana, a ako su lokacija i asortiman uspješno odabrani, možete očekivati ​​povećanje prihoda.

Prodaja knjiga u našoj zemlji je praktički potpuno nestala početkom 2000-ih, a ovog trenutka nije uočen nagli porast. Ali razvoj ovog smjera sada počinje oživljavati, jer, kako se ispostavilo, ljudi ovdje vole čitati, a ne znaju svi čitati e-knjige. Statistike pokazuju da svaki peti stanovnik prosječnog ruskog grada voli da čita papirnate knjige i redovno ih kupuje.

Stoga, da biste otvorili knjižarski posao, morate živjeti i raditi u gradu sa populacijom od najmanje 250 hiljada ljudi. U ovom slučaju će se posao razvijati i donositi stabilan prihod. Ako u vašem gradu živi manje ljudi, pokušajte doći u blizini naselja, odnosno moraćete da kreirate mrežu prodavnica. Teže je, ali vam garantuje profit.

Samo oni preduzetnici koji poznaju književnost, razumeju dela i autore i umeju lepo da govore treba da počnu da stvaraju knjižarski biznis. sažetak knjige mogu razumjeti šta osobu zanima i posavjetovati je o nečemu. Za one koji su zainteresovani za čitanje i sakupljanje knjiga, ova aktivnost je veoma pogodna. Posao zasnovan na onome što volite uvijek se lakše razvija. Ali ovom znanju moramo dodati posvećenost, internu dosljednost i komercijalnu pismenost. Ove kvalitete možete razviti u sebi i steći u procesu rada. Stoga, nakon pisanja poslovnog plana, možete početi sa radom i aktivno proučavati i konsultovati.

Ovo upozorenje nije samo to. Svi knjiški moljaci spadaju u kategoriju kreativnih ljudi, pa im je teško kompetentno se organizirati i organizirati druge. Usredsredite se na posao uopšte, kombinujući poslovnu stranu svog razmišljanja sa ljubavlju prema književnosti. Tek tada će biti moguće voditi profitabilan, kompetentan posao.

Početni kapital

Ova vrsta poslovanja ne zahtijeva veliki početni kapital, ali bi ipak trebao postojati. Pogledajmo od čega se sastoji. Prvi je iznajmljivanje prostorija. Odaberite mjesto koje će se nalaziti na mjestu sa velikim ljudskim protokom, odnosno gdje je velika prometna gužva. Ili čak unutar takvih mjesta. To mogu biti trgovački centri, pijace, centralne ulice grada. Također je dobro locirati knjižare u blizini velikih obrazovnih centara, univerziteta, škola i dječjih zabavnih centara. Ukratko, zanimaju vas mjesta na koja idu vaši potencijalni klijenti.

Iznajmljuje se prostorija koja se sastoji od velike sale za knjige u kojoj će ih klijenti razgledati. Potreban vam je i mali magacin i poslovni prostor, po mogućnosti zatvoreni prostori bez prozora. Ali dvorana bi, naprotiv, trebala imati velike prozore, koji će služiti i kao vitrine. Za njih možete naručiti velike plakate sa reklamnim slikama ili možete osmisliti prekrasne izložbene police i prikazati najnovije i zanimljive knjige. Pronađite nekoliko takvih prostorija i uporedite cijene. I po ovom pitanju, daleko od toga da je najjeftinije izabrati, već najviše najbolja mjesta u prohodnim područjima uvijek su skupi, ali će povrat iz trgovine biti mnogo veći.

Druga stavka rashoda je nabavka komercijalne opreme za knjižaru. Potrebne su vam police različitih formata, širina, visina. Odaberite modularne police tako da ih možete smjestiti u prostoriju bilo koje veličine, koristeći sav prostor. Moduli se mogu ugraditi ili uz zidove ili u sredinu prostorije, stvarajući izložbene prikaze knjiga u obliku krsta, kvadratne, čak i u obliku zvijezde. To će uvelike uštedjeti prostor i povećati korisnu površinu. Obavezno prvo sve pokažite na skici u mjerilu kako biste imali realnu predstavu o broju potrebnih modula i prostoru koji će ostati posjetiteljima. Morate im stvoriti ugodnu atmosferu i ne bi se trebali gurati blizu polica.

Mnoge knjižare s velikim površinama nude prostore za čitanje između polica. Ovo je odlično za povećanje prodaje. Svaki kupac može mirno uzeti knjigu i početi je čitati za stolom. To će mu pomoći da se pravilno snalazi i kupi pravu knjigu.

Na prvi pogled može izgledati da takvi kupci mogu brzo shvatiti da im knjiga nije potrebna, a ukupna prodaja će pasti. Ovo je potpuno pogrešan stav. Kupac koji kupi knjigu koja mu se sviđa biće njome maksimalno zadovoljan. I stepen zadovoljstva biće mnogo veći nego da je kupio tri knjige, a dve su mu bile beskorisne. To znači da će on imati visoku lojalnost vašoj radnji i da će vam dolaziti iznova i iznova. On se pretvara u stalnog kupca, koji je, prema prodajnom toku, mnogo vredniji od jednokratnog kupca. Shodno tome, čitaonice će značajno povećati vašu zaradu, tako da ćete morati kupiti dva ili tri prekrasna stola i stolice. Nakon toga, morat ćete kupiti i recepciju na kojoj će se nalaziti blagajna.

Zatim napravite lijep i uočljiv znak. Do tada ste već trebali smisliti ime za svoju radnju koje će odražavati značenje vaše trgovine. Znak mora sadržavati i natpise i umjetničke elemente, pa naručite dizajnera da izradi logo kompanije. Ovo će takođe biti stavka rashoda, dodajte je u poslovni plan i za ovaj iznos povećajte početni kapital.

Mnogi poduzetnici odlučuju da li je skupa rasvjeta potrebna ili ne. Vidite, kakvu publiku očekujete? Da li su ti ljudi slobodni tokom dana ili rade? Na osnovu ovih podataka odredićete do kada će vaša prodavnica biti otvorena. Ako do 17-18 sati, tada pozadinsko osvjetljenje nije potrebno u prvim fazama. Ako je prije 20-21 sat, onda ga morate instalirati.

Sljedeća faza troškova je kupovina knjiga. Planirajte koji asortiman želite prodati. O izboru ćemo govoriti u nastavku, u ovom trenutku morate shvatiti koliko novca ste spremni potrošiti na kupovinu knjiga. Da biste to učinili, prvo morate pronaći dobavljača i saznati njihove cijene. Prodavat ćete po vlastitoj trgovačkoj marži koja je određena u rasponu od 10 do 30 posto. Ovo su svi troškovi koje ćete imati, njihov zbir će biti vaš početni kapital.

Vrste knjiga, asortiman

Ako provedete sociološku studiju prije nego što odredite svoj asortiman, vaše poslovanje će se mnogo aktivnije razvijati. Saznajte koji je postotak vaših budućih kupaca po godinama, prema društveni status i prema interesovanjima. Za stariju populaciju bit će potrebno kupiti popularne detektivske priče, klasična književnost, priručnike o vrtlarstvu, vrtlarstvu, kulinarstvu, kalendari za otkidanje, literatura o zdravlju. Za srednju dob - ljubavni romani, zbirke humora, edukativna literatura, na primjer, o biznisu, marketingu, psihologiji, sociologiji, odgoju djece itd. Dobro se prodaju i razni horoskopi, knjige o rukotvorinama i vodiči o domaćinstvu.

Mora postojati dječija književnost za sve uzrasne kategorije - od 0 do 2 godine, od 2 do 5 godina, pripremna za školu i beletristika za djecu. Za školarce ne treba uzimati knjige sa djelima iz književnog programa. Bolje je uzeti Dalje čitanje i pomagala za obuku. Pored toga, potrebno je nabaviti udžbenike za sve razrede, razne sveske i priručnike. Samo prvo idite u škole i pitajte po kojim programima se uče djeca i naručite te udžbenike.

I ne zaboravite na zabavne knjige, to su skenerije, ukrštene riječi, dječje bojanke, poklon knjižice, razglednice. Kupcima također možete ponuditi kancelarijski materijal, bilježnice, olovke, olovke i još mnogo toga.

Dodatne usluge

Knjižara može biti domaćin raznih događaja koji će poslužiti kao element promocije vaših knjiga. Ovo su dečiji praznici sa kvizovima znanja književnih heroja, pozorišna takmičenja sa scenama iz knjiga koje govore o zapletu dela, a deca mogu sama da pročitaju rasplet kupovinom knjige u prodavnici.

U svojoj knjižari možete ugostiti muzički i književni salon za odrasle ljubitelje umjetnosti. Pozovite domaće glumce da čitaju scene iz knjiga, muzičare da izvedu najbolja djela poznatih klasičnih autora, pjesnike da čitaju svoje pjesme i pjesme poznatih pjesnika, što će pomoći u prodaji njihovih knjiga.

Vrlo je dobro ako možete organizirati sto za narudžbu i dostavu knjiga po narudžbi. Ljudi će moći da dobiju dragocenu knjigu, a vi nećete morati da trošite novac na prethodnu kupovinu cele serije. Ako imate mogućnost stvaranja elektronska verzija svoju radnju, onda to svakako trebate učiniti. Postavite fotografije knjiga i kratke napomene uz njih. Također možete odrediti cijenu. Prilikom elektronskog naručivanja knjige se mogu dostaviti na kućnu adresu klijenta. Sve zavisi od vašeg ulaganja u kreiranje modela sajta i njegove implementacije, od snage platforme i mnogih tehničkih faktora. Vi lično trebate samo da kreirate Detaljan opisšta želite da vidite na njemu i prenesite ovaj dokument izvršnom programeru.

Regrutacija

U početku ćete samostalno raditi sa klijentima, upoznati ih, poslati ih na prave police, reći im šta bi još bilo dobro da kupe, kako bi u potpunosti proučili temu. Angažirajte dva ili tri studenta koji će naknadno stajati u sali kao konsultanti. Pustite ih da prvo pogledaju, pa počnu da vam pomažu, a zatim nastavite samostalan rad. Dobro je da takvi prodavci dodijele postotak knjiga koje prodaju ako smislite kako bilježiti ko je šta kupio i po savjetu kojeg konsultanta. Svi zaposleni u vašoj radnji trebali bi voljeti knjige, razumjeti ih i puno čitati. Samo u tom slučaju moći će uvjeriti kupce u potrebu kupovine ove ili one knjige.

E. Shchugoreva

Facebook Twitter Google+ LinkedIn