Poslovanje zalagaonice: kako otvoriti zalagaonicu za kućanske aparate. Koja su ulaganja potrebna u zalagaonicu? Princip rada zalagaonice i potrebna oprema. Kako otvoriti zalagaonicu i zaraditi na osiguranim kreditima Zalagaonica profitira

Ponekad se u životu dešavaju situacije kada vam je očajnički potreban novac, a nemate ga odakle doći. Rođaci, prijatelji i poznanici nemaju besplatnog novca ili jednostavno ne žele da vam pozajme novac iz više razloga. Općenito, nema ko da brzo presretne željeni iznos. Takođe ne postoji način da se brzo dobije kredit u banci - postoje prepreke i poteškoće, a iznos za kredit je premali. Grčevito vrteći u glavi sve druge prilike da dođemo do novca, setimo se neke vredne stvari koja nam je prirasla srcu kao uspomena ili poklon. Ne možete dići ruku na prodaju i savjest vam to ne dozvoljava, ali možete je založiti, s obzirom na trenutne ekstremne okolnosti. A onda, zgrabivši naše dragocjenosti, idemo u zalagaonicu. I tu se postavlja pitanje: "Šta je zalagaonica?"

Zalagaonica je komercijalna organizacija koja je specijalizirana za davanje kratkoročnih kredita osiguranih pokretnom imovinom stanovništva i čuvanje njihovih stvari.

Ovu vrstu zajmova su osnovali još u 15. veku u Francuskoj italijanski jevrejski lihvari koji su dolazili iz italijanske pokrajine Lombardije. U početku su se zvali Langobardi.

U 16. veku u Nemačkoj, u Nirnbergu, a potom i u drugim gradovima, počele su da se pojavljuju prve opštinske zalagaonice.

U 17. i 18. veku opštinske zalagaonice su imale funkciju odeljenja" socijalna zaštita stanovništva“, izdavanje malih zajmova građanima kako bi ih spasili od gladi i pomogli da se izbjegne propast. To je štitilo grad od krađa i nezakonitih oblika prihoda i pomoglo u održavanju reda.

U 19. veku pojavljuju se „zalagaonice cipela“. Ovdje su radnici imali priliku vratiti svoje praznične čizme. Dobijeni novac je obezbjeđivao život tokom radne sedmice, a na kraju radne sedmice, nakon što su dobili platu za sedmicu, cipele su se mogle otkupiti i u njima prisustvovati nekim zabavnim događajima. Zatim, ako je potrebno, cipele su ponovo odnesene u zalagaonicu.

U Rusiji je prva gradska zalagaonica otvorena 1888. godine u Vologdi. Njegov osnivač je bio preduzetnik i filantrop Kh S. Ledentsov, uz aktivnu podršku Vologdske gradske dume. Njegova povelja postala je osnova za novostvorene zalagaonice u drugim gradovima Rusije.

IN moderna Rusija 2007. godine usvojen je zakon „O zalagaonicama“. Zalagaonice je uredio kao odvojene vrste posao.

Postojeće zalagaonice imaju različite specijalizacije – jedni će kao zalog prihvatiti vaše prstenje, lančić, bakinu narukvicu, sat od plemenitih metala, drugi će prihvatiti složene kućne aparate, a treći automobil.

Stvari se vrednuju prema obostrano korisnom dogovoru stranaka, iako je korist za vlasnika nekretnine upitna. Najčešće ljudi koji se nađu u teškoj materijalnoj situaciji i pokušavaju na bilo koji način riješiti svoje finansijske poteškoće pribjegavaju uslugama zalagaonice, pa pristaju na minimalni iznos prihvatljiv za ovaj slučaj. Vrlo često, koristeći teške okolnosti, zaposleni namjerno potcjenjuju kolateralnu vrijednost vrijednog predmeta. Za to vrijeme, neotplaćeni predmet ide na aukciju, gdje se prilično isplativo prodaje za zalagaonicu.

Zaposleni u zalagaonici će sa osobom koja zalaže njihovu imovinu zaključiti ugovor o zalogi, izdati priznanicu za skladištenje i ugovoreni iznos, kao i založnu kartu, koja je lična.

Prema uslovima navedenim u ugovoru, lice koje je predalo stvar može istu otkupiti u zakonskim rokovima. Otkupna cijena uključuje iznos koji izdaje zalagaonica i kamatu. Predmet koji vlasnik nije otkupio na vrijeme mora ići na aukciju i biti prodat na aukciji.

Praksa korištenja zalagaonica kao centara za kupovinu plemenitih metala je široko rasprostranjena, jer je u Rusiji, kao i u nizu zemalja, zabranjeno kombiniranje glavne djelatnosti zalagaonice sa bilo kojom drugom djelatnošću bez kolaterala.

U takvim ustanovama kamatne stope igraju na ruku zalagaonici, sprečavajući vlasnika da otkupi svoj predmet.

Za svoje usluge zalagaonica naplaćuje određenu kamatu na iznos datog kredita. U raznim zalagaonicama kamatna stopa može varirati - to može uključivati ​​iznos kredita, iznos za skladištenje i osiguranje, ali zakon “O zalagaonicama” kaže da zalagaonica mora osigurati založenu imovinu o svom trošku, a korist mora steći osoba koja zalaže predmet. Zalagaonice imaju pravo naplatiti kamatu samo za korištenje kredita, ali je naplata kamate za čuvanje kolaterala strogo zabranjena, jer je to posebna usluga, ali zaposlenici zalagaonica uspješno zaobilaze ovu zabranu i uključuju ovu uslugu u cijenu kamate na zajam.

U Severnoj Americi i Evropi veoma je popularna praksa skladištenja raznih dragocenosti bez dobijanja kredita. U Rusiji ova praksa nije bila uspješna zbog činjenice da je ova usluga podložna PDV-u.

Zalagaonice često koriste praksu ranog zaračunavanja kamata. U tom slučaju, kada klijent dobije gotovinski zajam, kamata koju će morati da plati na kraju perioda obezbeđenja mu se odmah zadržava.

Kamata se obično izračunava pomoću jednostavne formule: iznos kredita se množi sa kamatnom stopom i brojem dana korištenja.

Pa, na primjer:

Iznos gotovinskog zajma (ili iznos po kome se vrednuje kolateralna imovina) je 10.000 rubalja,

Kamatna stopa – 3%,

Rok upotrebe – 20 dana

To znači da će iznos kamate biti jednak 10.000 * 0,02 * 20 = 4.000 rubalja.

Kao što vidite, kamate su značajne i malo je vjerovatno da će očajna osoba moći vratiti iznos depozita, pogotovo sa tako značajnim maržama.

Dakle, vidimo da zalagaonica uvijek ima koristi od svojih postupaka tako što daje novac kao kolateral i naplaćuje kamatu za korištenje kredita, prihvata stvari na čuvanje ili prodaje neotplaćene predmete, među kojima su i vrijedne antikvitete.

Kako otvoriti sopstvenu zalagaonicu od nule? Pitanje koje postavlja preduzetnik koji odlučuje da otvori sopstveni biznis. Ali, prije nego što počnete ispunjavati dokumentaciju i tražiti mjesto za zalagaonicu, vrijedi sastaviti poslovni plan i izračunati koliko brzo će se investicija isplatiti.

Ne može biti definitivnog odgovora na ovo pitanje, jer je potrebno uzeti u obzir niz faktora koji direktno utiču na profitabilnost poslovanja, a posebno:

• lokacija zalagaonice - preporučljivo je locirati preduzeće u područjima sa velikim prometom potencijalni klijenti;
• trošak zakupnine - što su mjesečne uplate veće, posebno na početna faza, što je preduzetniku teže da nadoknadi svoje troškove i počne da ostvaruje profit;
• efektivnost oglašavanja - dobro organizovane PR kampanje privlače kupce;
• konkurentnost - vlasnik preduzeća treba da prouči potražnju za uslugama organizacija ovog tipa u određenom području i smisli šta će tačno njegova zalagaonica biti privlačna klijentima;
• obučeno osoblje - ako zalagaonica zapošljava nekvalificirane radnike, vlasnik će izgubiti dio profita zbog njihovih grešaka ili nemogućnosti komunikacije sa kupcima.

Za vlasnika zalagaonice najtežim periodom se smatra prva polovina godine od trenutka otvaranja, jer u ovom trenutku kompanija tek uzima zamah i često posluje s gubitkom. Iz tog razloga više od trećine zalagaonica u ovom trenutku prestaje sa radom. Nakon ovog perioda, profit počinje postupno rasti nakon nekoliko godina, čak i mala zalagaonica počinje donositi svom vlasniku oko 100-150 tisuća rubalja mjesečno.

Ali čak ni poštovanje gore navedenih uslova ne garantuje profitabilnost poslovanja. Iz tog razloga potrebno je sastaviti detaljan poslovni plan, izračunajte sve troškove i rizike, tada će se vjerovatnoća otvaranja profitabilne zalagaonice značajno povećati.

Šta vam je potrebno da otvorite sopstvenu zalagaonicu?

Prije nego što se odlučite za otvaranje posla, trebali biste odabrati njegovu specijalizaciju. Dakle, zalagaonice mogu biti sljedećih tipova:

1. Auto zalagaonica— organizacija prihvata automobile kao kolateral za izdata sredstva. Takav posao je vrlo isplativ, ali za organizaciju njegovog rada trebat će vam dodatni prostor za smještaj mašina.
2. Antique— ovdje se kao zalog prihvataju slike, skupa krznena odjeća, antički suveniri, rijetki novčići i druge stvari antičke vrijednosti.
3. Technical— ovde su sredstva obezbeđenja kućanski i drugi aparati, koje klijent ostavlja u zamenu za primljena sredstva.
4. Nakit- najčešći tip poslovanja. Ove zalagaonice prihvataju plemenite metale i dragocjene predmete napravljene od njih.

Često postoje zalagaonice mješovitog tipa, u kojima, na primjer, klijent može založiti i jedno i drugo mobilni telefon i zlatne minđuše. Takve integrisani pristup omogućava vam da ostvarite veći profit i privučete veći broj kupaca.

Preduzetnik, čak i u fazi odlučivanja da otvori zalagaonicu, treba da uči zakonodavni akti reguliše delatnost preduzeća:

• Savezni zakon br. 196, koji utvrđuje glavne aspekte aktivnosti;
• Naredba Rosfinmonitoringa br. 203 od 3. avgusta 2010. godine, kojom se utvrđuju uslovi za obrazovanje i obuku;
• Naredba Ministarstva finansija iz 2001. godine br. 68n, koja navodi uslove za rad zalagaonica koje se bave drago kamenje i metali.

Važno je uzeti u obzir da zakon obavezuje zalagaonice da koriste OSNO ( zajednički sistem oporezivanje), dok je djelatnost skladištenja stvari prihvaćenih kao zalog podložna PDV-u, ali primljena kamata nije. U skladu sa ovom odredbom, preduzetnik će biti dužan da vodi poresku evidenciju za svaku vrstu delatnosti.

Upute korak po korak

Prva stvar koju treba uraditi u fazi planiranja otvaranja je proučiti tržište za ove usluge. Biznismen treba da:

• pažljivo izračunati rizike, troškove otvaranja i organizovanja preduzeća;
• saznajte koliko su zalagaonice popularne u određenom dijelu lokalitet i područje;
• ima li konkurencije, može li klijentima ponuditi povoljnije uslove od konkurencije.

Ako preliminarni ekonomski proračuni odgovaraju preduzetniku, preduzeće treba da bude registrovano kod zvaničnih organa:

1. Registrujte se poreska uprava kao DOO, navodeći odgovarajuće OKVED 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Registrirajte zalagaonicu u roku od trideset dana od datuma registracije u Uredu za analize i Rosfinmonitoringu.
3. Osigurajte prihvaćene stvari u korist zalogodavaca kod odabrane kompanije koja pruža ove usluge. Preporučljivo je sklopiti osiguranje na bilo koji iznos kako ne biste morali osiguravati svaku stvar posebno.

Izbor i priprema prostorija

Odabiru lokacije treba pristupiti odgovorno: značajan udio uspjeha ovisi o lokaciji. dakle, najbolje mjesto biće za zalagaonicu shopping mall ili posebnu prostoriju koja se nalazi u područjima sa velikim prometom kupaca. Vrlo je dobro ako pored zalagaonice koju otvarate postoji parking, a sam prostor će biti u blizini prometnih stanica javnog prevoza.

Zalagaonici nije potreban skup, elitni namještaj - dovoljno je postaviti kvalitetne stolice i stol u prostor za klijente, kao i opremiti radni prostor. Ali ne biste trebali zanemariti sigurnost - trebali biste instalirati:

• alarm i panik dugme za brzo pozivanje obezbeđenja;
• metalne rešetke na prozorima, na mestu gde su radni i klijentski prostor odvojeni;
• metalna vrata;
• neprobojno staklo;
• sistem video nadzora.

Komplet opreme za rad u potpunosti će ovisiti o preferencijama poduzetnika i vrsti zalagaonice, ali u svakom slučaju trebat će vam:

• kancelarijska oprema - štampač, računar sa licenciranim softverom, kvalitetan internet, telefon;
• posebna oprema - za utvrđivanje autentičnosti proizvoda, oprema za vaganje visoke preciznosti, itd.;
• trgovinska oprema - regali, pultovi, informativne table, vitrine, stolovi i stolice za osoblje i posjetioce.

Oglašavanje

Kako bi što više klijenata saznalo za zalagaonicu, ne treba štedjeti na reklamiranju. Prije svega, morate smisliti ime zalagaonice - ono bi trebalo biti zvučno, nezaboravno i ne predugo. Tada biste trebali naručiti upečatljiv natpis na kojem će biti naznačeno ime i radno vrijeme.

Ne bi bilo loše naručiti oglašavanje u medijima, angažirati promotere za distribuciju letaka, organizirati grupe poduzeća u društvene mreže. Odlično rješenje je održavanje promocije na dane otvaranja, na primjer: „Za prve klijente kamata je prepolovljena!“

Zapošljavanje osoblja

Za organizaciju rada male zalagaonice dovoljno je minimalno osoblje koje se sastoji od kvalifikovanih i certificiranih radnika:

• menadžer;
• procjenitelj;
• zaštitar;
• računovođa;
• specijalista za merchandising

Često su funkcije nekoliko zaposlenika dodijeljene jednom zaposleniku, ali to je najbolje učiniti samo ako je zalagaonica mala, inače se zaposlenik neće moći nositi sa svim odgovornostima.

Poslovni plan

Prilikom izrade poslovnog plana najvažnije je izračunati sve troškove i očekivanu profitabilnost i profit. Stoga je preporučljivo otvoriti zalagaonicu čija je profitabilnost najmanje 30%.

Prilikom pisanja poslovnog plana važno je uzeti u obzir početne troškove:

• za dokumentaciju - 50.000 rubalja;
• popravka i opremanje prostorija - 1.000.000;
• nabavka biro opreme i opreme - od 300.000;
• reklama - 150.000.

Početni troškovi uključuju sredstva namijenjena za raspodjelu hipotekarima (najmanje 9 miliona rubalja) i novac namijenjen za finansiranje aktivnosti dok ne postanu profitabilne (najmanje 2 miliona).

Trebalo bi uzeti u obzir i mjesečne troškove, koji uključuju:

• platiti plate zaposleni - od 300.000 RUB;
• najam - pojedinačno, ovisno o lokaciji prostora, može varirati od nekoliko stotina do nekoliko hiljada rubalja po kvadratni metar;
• angažovanje obezbeđenja - od 150.000 rubalja;
• ostali troškovi, poreski odbici - od 200.000 rubalja.

Da biste izračunali profitabilnost poslovanja, trebali biste izračunati koliki će postotak biti neto profit od primljenog prihoda. Na primjer, sa prihodom od milion dolara, dobit je 142.200 rubalja, odnosno profitabilnost preduzeća će biti samo 14,2%. U prvim mjesecima rada takvi pokazatelji nisu niski, ali nakon 3-6 mjeseci trebali bi se barem udvostručiti - to će značiti da se zalagaonica plaća i počinje zarađivati.

Prosječna cijena otvaranja zalagaonice iznosit će 12.000.000 rubalja, ovaj iznos će uključivati:

• sredstva za izdavanje kredita;
• početni troškovi za renoviranje prostorija, nabavku opreme, namještaja, aparata;
• sredstva za finansiranje aktivnosti po prvi put.

Sa prosječnim mjesečnim prihodom od 1.000.000 rubalja i neto dobiti od 178 hiljada rubalja, zalagaonica će se u potpunosti isplatiti za 84 mjeseca rada.

Postoji još jedna opcija za otvaranje vlastite zalagaonice.- sticanje franšize. Ova metoda će poduzetnika koštati više od samog otvaranja, ali će uštedjeti na oglašavanju (u pravilu davaoci franšize pružaju sve marketinške materijale). Prednost otvaranja franšizne zalagaonice je prepoznatljivost brenda - ljudi koji žele da dobiju osigurani kredit češće se obraćaju zalagaonicama sa poznatim imenom. A ova činjenica je garancija osiguranja stalnog protoka kupaca.

Glavne prednosti poslovanja su mogućnost brzog razvoja i velike potražnje stanovništva za ponuđenim uslugama, pa zalagaonice postaju sve popularnije kao glavni tip preduzetničku aktivnost. Uz dužan trud, koordiniran i precizan rad, dovoljna količina ulaganja, zalagaonica će već nakon šest mjeseci od otvaranja ostvarivati ​​prihod, koji će rasti na godišnjem nivou.

Enciklopedijska referenca: zalagaonica je institucija u kojoj možete dobiti kredit, ostavljajući pokretnu imovinu kao zalog. U zavisnosti od specijalizacije, zalagaonica pozajmljuje sredstva uz obezbeđenje nakita, skupih satova, antikviteta, automobila, kućanskih aparata itd. Većina zalagaonica radi sa zlatom i nakitom.

Pitanje da li je zalagaonica isplativa na prvi pogled nema smisla - uostalom, ova vrsta poslovanja postoji već nekoliko stoljeća, a za to vrijeme usluge zalagaonica nisu postale manje tražene. Štoviše, stručnjaci primjećuju godišnji rast tržišta zalagaonica za 18-20%. Ako razmišljate o tome kako otvoriti vlastitu zalagaonicu, možda će vam donje informacije biti korisne.

Korak po korak do stabilnog prihoda od oročenih kredita

Prvi korak: odabir specijalizacije i priprema zakonskog okvira

Od odabrane specijalizacije zavisi ne samo iznos početnog ulaganja, već i stopa rasta, kao i visina prihoda. Statistike govore da u 70% slučajeva ljudi prodaju zlato zalagaonicama. Često se kao zalog nude i satovi, nakit i antikviteti. Prilikom odabira specijalizacije, zapamtite da vam je potreban iskusan procjenitelj: što je vaša odabrana aktivnost egzotičnija (na primjer, krzna), to će biti teže zaposliti osoblje.

Djelatnost zalagaonice ne podliježe licenciranju, potrebno je samo osnovati kompaniju (iskusni biznismeni savjetuju LLC) i registrirati se kod federalne službe za financijski nadzor i državne ispitne komore. Nakon što pronađete prostorije, trebat će vam dozvola SES-a i vatrogasne službe.

Drugi korak: izaberite mesto

Do relativno nedavno, lokacija zalagaonice nije igrala praktički nikakvu ulogu: od usta do usta brzo su se širile informacije o njoj, a posjetitelja nije nedostajalo. S razvojem industrije situacija se malo promijenila i potrebno je biti oprezan pri odabiru lokacije.

S jedne strane, potreban vam je dobar protok kupaca, ali s druge strane, ne biste trebali locirati zalagaonicu previše vidljivo. Odlično rješenje bi bila soba u prizemlju kuće koja se nalazi u gusto naseljenom području ili u blizini velikih trgovačkih centara.

Stručnjaci primjećuju direktnu vezu između baze kupaca i profitabilnosti poslovanja – prihod se može ostvariti samo uz visoku propusnost. U suprotnom ćete morati povećati kamatne stope, što će se loše odraziti na atraktivnost vaše zalagaonice. Zato ne bi trebalo da otvarate u malom naselju ili poslovnom delu grada. Važno je uzeti u obzir životni standard potencijalnih klijenata zalagaonice. Istraživanje tržišta pokazalo je da ovakve institucije najčešće posjećuju predstavnici srednje klase. Shodno tome, zalagaonica u stambenoj četvrti sa dobrom infrastrukturom privući će pažnju.

Treći korak: formiramo materijalnu bazu

Specifičnost zalagaonice je takva da vam je, pored instrumenata i instrumenata neophodnih za procenu kolaterala, potrebna i oprema za njegovo skladištenje. Veličina prostora i materijalna baza ovise o specijalizaciji zalagaonice.

Dakle, ako planirate raditi s plemenitim metalima i kamenjem, potrebni su vam posebni alati, reagensi i sef za skladištenje. Ako je vaš izbor kućanskih aparata, potrebna vam je posebna ostava sa sigurnim vratima, a po mogućnosti i zaštitar. Zalagaonice koje prihvataju krzno kao zalog moraju biti opremljene posebnim frižiderima, a ako želite da radite sa automobilima, potreban vam je propisno opremljen i siguran parking. Vaša je odgovornost da osigurate odgovarajuće uslove skladištenja za imovinu ostavljenu kao zalog.

Kao što vidite, odgovor na pitanje koliko košta otvaranje zalagaonice ovisi o smjeru vaše aktivnosti. Dobra vijest je da možete uštedjeti novac na kupovini opreme: gotovo svi artikli se mogu kupiti polovni.

Gdje mogu dobiti novac?

Većina tržišnih igrača otvorila je zalagaonice vlastitim sredstvima. Privući investitore u ovu oblast poslovanja je prilično teško. Možete pronaći partnera, pogotovo ako planirate izgradnju mreže zalagaonica.

Možete pokušati podnijeti zahtjev za kredit u banci. Međutim, mora se uzeti u obzir da prvih nekoliko mjeseci zalagaonica ne ostvaruje praktički nikakav prihod i zahtijeva aktivno ulaganje u oglašavanje (tada oglašavanje gotovo i nije potrebno). Rok otplate - do 3 godine.

Zamke

Sve zamke poslovanja zalagaonice mogu se grubo svrstati u dvije kategorije: rizici povezani sa specifičnostima posla i nepovoljni izgledi.

Rizici uključuju:

Poteškoće u vezi sa skladištenjem i osiguranjem sigurnosti založene imovine klijenata;

Verovatnoća prihvatanja ukradene stvari ili falsifikata kao zalog.

Nepovoljni izgledi su:

Sve više banaka izdaje hitne potrošački krediti na osnovu minimalnog paketa dokumenata, što znači da bi privlačnost zalagaonica u očima stanovništva mogla pasti;

Pojedinačnim zalagaonicama postaje sve teže opstati kako se razvija trend ka lancima.

Hajde da sumiramo

Zalagaonica je profitabilna i održiva vrsta poslovanja, ali da biste ostali u niši, morate biti pravi stručnjak u svom poslovanju i biti sposobni fleksibilno odgovoriti na promjene tržišta. Nakon otvaranja jedne zalagaonice, budite spremni da razvijete svoj posao i izgradite mrežu ili uđete u već postojeću mrežnu strukturu.

Svi vlasnici organizacija specijaliziranih za kreditiranje razmišljaju o maksimalnom profitu od poslovanja svog poslovanja. Poduzetnici koji su otvorili vlastitu mrežu zalagaonica nisu izuzetak u tome. Svako od njih želi stabilan prihod od zalagaonice automobila koju je osnovao.

Šta određuje sudbinu ureda za kauciju?

Na životni vek zalagaonice automobila prvenstveno utiče nivo profitabilnosti. Profitabilne mreže zalagaonica rade već duže vrijeme. Ostvarujući stabilan prihod, njihovi vlasnici otvaraju nove poslovnice kako u zemlji prebivališta tako iu inostranstvu. Time povećavate priliv novca u vaše poslovanje.

Sudbina zalagaonica čije osnivače ne prate efikasne načine razvoj poslovanja je upravo suprotan. Takve organizacije na kraju napuštaju tržište usluga, stvarajući prostor za etablirane firme. Stalni razvoj zalagaonice automobila glavna je garancija profitabilnosti zalagaonice. Čak i nakon što je nedavno osnovao svoju kompaniju, vlasnik ima sve šanse da izgradi posao kroz koji će ostvarivati ​​stabilan prihod.

Nakon što ste otvorili vlastitu zalagaonicu i želeći izvući maksimalnu korist od njenog rada, morate se pridržavati pravila za povećanje prihoda. Potonji su, po pravilu, neizgovoreni. Uostalom, svaki osnivač auto zalagaonice čuva tajne načine da mu pomogne da ostvari maksimalan prihod od svoje zamisli.

Uslovi za povećanje profita u zalagaonicama automobila obrađeni su na posebnim kursevima i seminarima. Svi putevi su trenutno otvoreni za one koji žele da postanu uspješni poduzetnici. A stručnjaci koji imaju iskustva u osnivanju zalagaonice automobila rado dijele svoj rad s pridošlicama, iako za novac. Ali ljudi koji razumiju da se u poslovnom svijetu sve vrti oko finansija ulažu znatne svote u obuku kako bi naknadno ostvarili stabilan mjesečni prihod od vlastitog posla.

Izvori profita zalagaonica

Ostvarivanje profita u zalagaonici automobila prilično je transparentna shema, koja je, međutim, početnicima potpuno neshvatljiva. Stoga sam u ovom dijelu članka odlučio navesti izvore iz kojih vlasnik zalagaonice automobila može ostvariti znatan prihod:
— komisiona trgovina i prodaja pribora;
— prodaju kolaterala koji ostaje neotplaćen;
— otkup i prodaja proizvoda od zlata i srebra, kako nakita tako i ingota plemenitih metala;
— primanje kamate na date kredite.

Prihod zalagaonice automobila direktno zavisi od iznosa izdatih kredita. Što je veći ukupan iznos gotovinskih kredita, to je isplativija funkcionalna mreža zalagaonica. Stoga je za vlasnika takve organizacije glavni cilj povećanje broja izdatih kredita.

Učinkoviti načini za razvoj profitabilne zalagaonice

Da biste ostvarili stabilan prihod od zalagaonice automobila, morate uzeti u obzir sve finansije uključene u ovaj posao i imati odlično razumijevanje računovodstva i poreza. Ali poduzetnik koji stvara vlastitu mrežu zalagaonica, u pravilu nema posebno obrazovanje ili jednostavno nema vremena za finansije. Stoga biste trebali angažirati stručnjake koji će uzeti u obzir troškove i prihode organizacije.

Glavni načini za razvoj zalagaonice automobila, od kojih bi trebao dolaziti stalni prihod, su:

1. Optimizacija sistema oporezivanja.

2. Imati iskusnog računovođu u timu koji može pronaći načine za smanjenje poreza.

3. Osnivanje povoljnim uslovima za redovne kupce.

4. Kreiranje privilegija za potencijalne klijente.

5. Uvođenje sistema nagrađivanja osoblja kompanije.

6. Zapošljavanje zaposlenih stručnjaka koji su dobro upućeni u sistem kreditiranja.

7. Povećanje liste stvari koje se mogu koristiti kao kolateral u zalagaonici pomaže u povećanju prihoda. Kolateral mogu biti ne samo kućanski ili mobilni aparati i nakit, već i vozila. Proširenjem liste kolaterala broj potrošača će se značajno povećati.

8. Prisustvo sjajnog oglašavanja pomaže u promociji poslovanja. Treba se pridržavati najnovije tehnologije prilikom kreiranja reklama. Oglasi postavljeni na Internetu najisplativije su rješenje za vlasnika zalagaonice automobila.

9. Solidan dizajn web stranice i ureda zalagaonice, koji ulijeva povjerenje, pomaže u povećanju prihoda. Informativni web sajt i kancelarija sa sopstvenim stilom su „lice“ organizacije. Ne biste trebali štedjeti na kreiranju prepoznatljivog dizajna zalagaonice!

10. Marketinška rješenja mogu značajno povećati profit zalagaonice.

11. Povoljnim ponudama kolateralne organizacije može se privući i veći broj klijenata, čime je organizacija najprofitabilnija. Kao ponude možete koristiti primamljive promocije i popuste, zahvaljujući kojima vlasnik može stalno primati veliki novac od zalagaonice automobila.

Problem nedostatka finansijskih sredstava je aktuelan u svakom trenutku iu svakoj zemlji. Međutim, tokom ekonomske krize to postaje posebno akutno. S tim se suočavaju i preduzeća i stanovništvo. I ako pravno lice Ako se, imajući kolateral, može obratiti banci za kredit, onda prosječan građanin ne može računati na kratkoročni kredit. Pogotovo ako su sredstva potrebna ne za veliku kupovinu, već za zadovoljenje osnovne potrebe. Tu se nameće ideja da se obratite zalagaonici koja može brzo obezbediti potreban iznos za kratko vreme.

Poslovna ideja otvaranja zalagaonice od nule vrlo je isplativa i relevantna za svaku zemlju, bez obzira na nivo razvoja. Zalagaonice postaju posebno popularne u vrijeme slabljenja bankarskog sistema i smanjenja proizvodnje. U ovom poslovnom planu razmotrićemo sve zamršenosti ovog posla.

Početni iznos investicije je 4 017 860 rublja

Tačka rentabilnosti je dostignuta na trećem mjesec rada.

Period povrata je od 12 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Zalagaonica je u suštini kreditna institucija. Izdaje kredite osigurane imovinom određene vrijednosti: zlatom, digitalnom opremom, kućnim proizvodima.

Zalagaonice zarađuju na kamatama. Građanin donosi svoj depozit i za njega dobija iznos (od 25% do 90% troška). Maksimalni rok plaćanja je 30 dana. Što se tiče kamatnih stopa na kredite, one se kreću od 4% do 25%.

Kamatna stopa se utvrđuje za svaki dan korišćenja kredita, uključujući dan kolaterala i dan otkupa. Za otkup, ponovni zalog i djelimičnu otplatu, zalagaonica daje popust na kamatnu stopu.

Razmotrimo prosječne kamatne stope za standardnu ​​zalagaonicu koja se nalazi u gradu od milion stanovnika.

Za kredite osigurane zlatnim proizvodima:

Osnovna kamatna stopa je 0,4% dnevno (146% godišnje).

Kamatna stopa koja uzima u obzir popust zavisi od iznosa jednokratnog kredita (popust je predviđen za otkup, ponovnu zalogu i delimičnu otplatu).

Za kredite osigurane digitalnom opremom i ostalim proizvodima za domaćinstvo:

Za depozite za 1 dan:

Osnovna kamatna stopa iznosi 0,458% dnevno (167,170% godišnje).

Radno vrijeme zalagaonice: svaki dan od 10:00 do 22:00, sedam dana u sedmici.

3. Opis tržišta prodaje

Da bi se klijentu pružila kvalitetna usluga, potrebno je razumjeti ko tačno koristi usluge zalagaonica.

Ciljna publika su ljudi sa prosječnim primanjima. Njihov novac je u pravilu dovoljan za normalan život (inače ne bi bilo kolaterala), ali svaka nepredviđena situacija ih uznemiruje. To su ljudi koji su u teškim situacijama. životnu situaciju, ali očekuje da će to riješiti u bliskoj budućnosti. Klijenti zalažu predmete sa početnim očekivanjem da će ih otkupiti u budućnosti.

Takođe, značajan procenat posetilaca su mladi preduzetnici kojima je potreban kapital za razvoj svog poslovanja.

Postoji veza između potražnje za uslugama zalagaonica i ekonomske situacije u zemlji.

Tako, u vrijeme krize i pada prosječnog životnog standarda, stanovništvo i biznis sve više počinju da koriste kredite osigurane vlastitom imovinom. Nakon krize 2008. broj zalagaonica u Moskvi se udvostručio.

Međutim, krizni periodi su veoma opasni za zalagaonice. Stanovništvo ubrzano postaje siromašnije i više ne kupuje založene proizvode. Zalagaonice su pretrpane zlatom koje nema kome da proda.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Istaknimo glavne faze pokretanja zalagaonice.

1. Postupak registracije preduzeća

• registracija kod Federalne poreske službe;
• registracija kod Federalne službe za finansijski nadzor;
• registracija u Uredu za analize;

2. potpisivanje ugovora o zakupu ili kupoprodaji prostora;

3. izvođenje popravnih radova;

4. postavljanje opreme, sistema video nadzora, znakova;

5. zapošljavanje;

6. marketinške aktivnosti, promocija.

Registracija

Za registraciju biznisa jedini prihvatljiv organizacioni i pravni oblik je formiranje punopravnog društva (samostalni preduzetnik). Zalagaonice su po pravilu registrovane kao društvo sa ograničenom odgovornošću. Zatim morate otići u poreznu službu da se registrujete. Specijalista iz ove službe će vam reći koja su dokumenta potrebna za legalne aktivnosti osnovane institucije.

Nakon što završite proceduru registracije u roku od mjesec dana, morate se registrovati u Federalnoj službi za finansijski nadzor, a zatim u Instrument komori.

Osiguranje

Za otvaranje zalagaonice nije potrebna licenca. Ali stvari koje prihvatate kao kolateral moraju biti osigurane. Prema važećem zakonodavstvu, postupak osiguranja za svaki primljeni artikl obavlja se o trošku preduzetnika. Kako se ne bi osigurala svaka stvar posebno, potrebno je osiguranje na određeni iznos, što će omogućiti pokriće dužničkih obaveza prema klijentu.

Izbor i priprema prostorija

Prilikom odabira lokacije, fokusirajte se na točke sa visok nivo saobraćaja ili gusto naseljenih područja. Možete iznajmiti sobu u stambenoj zgradi višespratnica u prizemlju, podrumi su prihvatljivi. Osigurati usklađenost sa pravilima zaštite od požara i zahtjevima SES-a.

Prilikom pripreme lokacije obratite posebnu pažnju na sigurnost:

• ugradnja metalnih rešetki;
• neprobojno staklo na izlozima;
• metalna vrata;
• sigurnosno dugme za poziv;
• instalacija alarma.

Nema potrebe trošiti mnogo novca na renoviranje i skupi namještaj. Zalagaonica je mjesto gdje osoba u potrebi brzo može doći do određene svote novca, pa su elementi luksuza neprikladni.

Kancelarija mora da sadrži tablu sa cenama svih pruženih usluga, mesto za čekanje klijenata i pogodan radni prostor za osoblje.

6. Organizaciona struktura

Prije svega, morate početi tražiti kvalificirane stručnjake koji će konzultirati kupce i prodati vaš proizvod. Zaposlene je najbolje tražiti preko specijaliziranih portala, jer oni omogućavaju pristup životopisima, recenzijama i ostalom korisne informacije. Možete se ograničiti na oglasne ploče (na primjer, Avito). Trebat će vam i čistač i računovođa, možete ih tražiti i na plaćenim stranicama i na besplatnim resursima (grupe na društvenim mrežama).

Osoblje prosječne zalagaonice je malo i ima sljedeći sastav:

1. supervizor;
2. Procjenitelj - 2 osobe;
3. Prodavac - 2 osobe;
4. Računovođa;
5. Čistačica.

A funkcije koje obavljaju moraju odgovarati stvarnosti. Nepoštivanje ovih pravila dovodi do velikih kazni.

• računovođa: vodi evidenciju o finansijskim transakcijama, popisuje imovinu zalagaonice, sastavlja i analizira obračun troškova i prihoda od poslovanja, vodi izvještaje, priprema podatke o uplati poreza i izvršava druga uputstva menadžmenta.
• Procjenitelj: ocjenjuje proizvode kupaca, analizira informacije radi utvrđivanja vrijednosti, sastavlja i održava izvještaje o procesu ocjenjivanja, obavještava kupce o razlozima smanjenja iznosa u slučaju nedostataka ili iz drugih razloga, prati tržišne ponude za robu koja se vrednuje, izvlači sklapa ugovor o kupoprodaji proizvoda, daje javnosti informacije o uslugama zalagaonice, cijenama i postupku plaćanja kolaterala.
• prodavac: obavještava kupce o asortimanu, karakteristikama i nedostacima robe, formalizira postupak prodaje, vodi evidenciju o finansijama, obavljenim transakcijama, prenosi primjedbe i želje kupaca upravi, prati poštovanje sanitarnih i tehničkih standarda za funkcionisanje trgovine, odgovoran je radi sigurnosti inventara zalagaonice, te dopunjava zalihe potrošnog materijala.

7. Finansijski plan

Ulaganja u otvaranje zalagaonice izgledaju ovako: