*Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Opcija koja je dobitna za profitabilan posao je posao koji se odnosi na ljepotu i zdravlje. Sportski način života, pak, spaja obje sfere: provodeći svo slobodno vrijeme na kauču bez fizičke aktivnosti, ne treba računati ni na lijepo tijelo ni na wellness. Istovremeno, svaki sportista zna da rezultati njegovog treninga u velikoj meri zavise od njegove ishrane. Štaviše, ishrana osobe koja želi da dobije lepo i snažno telo treba da uključuje ne samo zdravi proizvodi, ali i specijalni aditivi koji povećavaju efikasnost treninga.

Vrste sportske ishrane

Kompleksi ovih specijalnih aditiva za hranu imaju povećane biološke i nutritivnu vrijednost. Izrađuju se, u pravilu, od prirodnih proizvoda korištenjem složenih tehnologija, zbog čega se iz sirovina uklanjaju sve nepotrebne i nepotrebne tvari. Naravno, sportska prehrana ne zamjenjuje uobičajenu, već samo nadopunjuje uobičajenu ishranu. U poređenju sa konvencionalnim proizvodima, ovakvi suplementi imaju povećanu nutritivnu vrednost, pomažu u povećanju efikasnosti treninga, vraćanju snage nakon teške fizičke aktivnosti, izgradnji mišićne mase, pa čak i gubitku kilograma (naravno, ako se pridržavate dijete).

Na glavne tipove sportsku ishranu uključuju proteine ​​(proteine), gejnere, kreatin, aminokiseline, sagorevače masti i vitaminski kompleksi. Na osnovu rezultata prodaje i anketa javno mnjenje Lider na ovoj listi su proteini - proteinski suplementi za izgradnju mišićna masa. Sljedeći po popularnosti su vitaminski kompleksi, jer pridržavanje dijete ili ograničenja u prehrani ne dopušta vam da dobijete sve mikroelemente u potrebnim količinama. Treće mjesto zauzimaju aminokiseline i kreatin. L-kreatin vam omogućava da značajno povećate intenzitet vaših treninga, povećavajući izdržljivost mišića. A aminokiseline doprinose brzom obnavljanju nutrijenata u mišićima nakon treninga. Gejneri i sagorevači masti su na poslednjem mestu po potražnji. Gejneri se koriste za brzo dobijanje telesne težine. Sadrže proteine ​​i visokokvalitetne ugljikohidrate, koji su neophodni za izgradnju mišićne mase. Sagorevači masti, s druge strane, pomažu u razgradnji masti tokom vežbanja i pretvaraju ih u energiju, što dovodi do gubitka težine.

Tržište sportske prehrane

Prodavnica sportske prehrane možda nije originalna poslovna ideja. Međutim, ovaj pravac ne gubi na važnosti. Tržište sportske prehrane razvija se velikom brzinom. Njegov rast dostiže 15% godišnje. Na moskovskom tržištu ova brojka je nešto niža i iznosi 10%, što je zbog visok nivo konkurencija i blizina zasićenosti. Štaviše, donedavno je oko 35% prodaje sportske prehrane bilo u glavnom gradu. U vrijednosnom smislu, moskovsko tržište sportske prehrane procjenjuje se na 4,2 milijarde rubalja.

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Generalno, na domaćem tržištu zastupljeni su proizvodi svih većih proizvođača. Većina potrošača preferira sportsku ishranu stranih brendova, smatrajući je efikasnijom i kvalitetnijom. posebno, u velikoj potražnji koristi proizvode njemačke kompanije Multipower, koja nudi širok izbor sportske prehrane - od vitaminsko-mineralnih kompleksa do getera. Velika prednost proizvoda ovog proizvođača je podjela proizvoda na serije, koje su, pak, raspoređene u tečajeve, uzimajući u obzir individualne karakteristike sportaša. Još jedan poznati njemački brend u Rusiji je Weider, koji proizvodi sportsku ishranu visokog kvaliteta koja je prošla veliki broj razni testovi.

Ali udio domaćih proizvoda na tržištu sportske prehrane u našoj zemlji još uvijek nije veliki. Ne prelazi 10%. Glavna prednost aditiva za hranu ruskih proizvođača je znatno više niske cijene u poređenju sa proizvodima inostrane proizvodnje. Upravo zbog ove prednosti sportsku prehranu ruskih brendova obično kupuju sportaši početnici koji žele uštedjeti. Iskusni i profesionalni sportisti nemaju poverenja u domaće kompanije, smatrajući njihove proizvode manje efikasnim. Prema laboratorijskim studijama, zaista, učinkovitost ruskih aditiva za hranu, općenito, nešto je niža od njemačkih ili američkih. Međutim, mnoga ruska preduzeća se bave samo pakovanjem i marketingom sportske prehrane. Sami „poluproizvodi“ se uvoze iz inostranstva.

Situaciju na domaćem tržištu sportske prehrane stručnjaci ocjenjuju stabilnom. Na to utječe veliki broj različitih faktora - povećanje blagostanja stanovništva, moda za sportsku figuru, povećanje općenito fizička kultura, popularnost fitness klubova i teretana... Ali uz sve to, potrošači su još uvijek slabo svjesni postojanja razne vrste sportsku ishranu i njihovu namenu. Osim toga, postoji uporan mit o opasnostima aditiva u hrani za zdravlje. Sve to negativno utiče na razvoj tržišta sportske prehrane općenito, a posebno na mala poduzeća.

Da bi vaš posao bio uspješan, morat ćete uložiti mnogo truda i vremena u informiranje potrošača o prednostima i djelotvornosti specijalnih aditiva, njihovoj namjeni i glavnim razlikama. O tome ćemo detaljnije pisati u nastavku.

Ciljna publika takvih proizvoda su ljudi koji vole sport, bave se njime redovno ili čak profesionalno. Raspon dobi je prilično širok - od 16 do 50 godina (ponekad i stariji). Ali preovlađujuća starosna grupa je od 25 do 40 godina. Što se tiče spolnog sastava, sportsku ishranu zanima uglavnom muškarci (oko 75-80% ukupan broj potrošači).

Spremne ideje za vaš posao

Konkurencija u maloprodaji sportske prehrane je prilično velika, ali se to prvenstveno odnosi na velike gradove. Veliki savezni lanci i nezavisne male radnje odavno su zastupljene u milionskim gradovima. Indirektna konkurencija trgovinama sportske prehrane dolazi od trenera u teretanama i fitnes centrima koji svojim klijentima prodaju proizvode sportske prehrane.

Organizaciona pitanja: DOO ili samostalni preduzetnik?

Dakle, odlučili ste da otvorite sopstvenu prodavnicu sportske prehrane. Gdje početi? Prije svega, morate odlučiti o organizacijskom i pravnom obliku vašeg budućeg poslovanja - da li će to biti individualni poduzetnik ili LLC. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. Društvo sa ograničenom odgovornošću je pravno lice koje može osnovati jedan ili više osnivača. Potonji može biti fizičko ili pravno lice. Samostalni preduzetnik je pojedinac, koja se bavi preduzetničkom delatnošću bez osnivanja pravnog lica. Osnovni nedostatak obrasca individualnog preduzetnika je to što individualni preduzetnik za obaveze svog preduzeća odgovara svojom ličnom imovinom. Ali osnivači LLC preduzeća ne snose takvu odgovornost za obaveze kompanije. Oni samo gube svoj doprinos u odobrenom kapitalu. Značajan nedostatak IP leži u njegovom „nedostojanstvu“. Mnoge velike i srednje kompanije nerado sklapaju ugovore sa njima individualni preduzetnici. Iako za to ne postoje ozbiljni razlozi (štaviše, sama situacija je nelogična, jer osnivanje DOO ne zahteva veliki kapital), ova činjenica postoji. Stoga, ako planirate od samog početka kupovati proizvode ne od posrednika ( veleprodajne kompanije), a direktno od proizvođača, uključujući i strane, i/ili za organizaciju cijele distribucijske mreže u bliskoj budućnosti, bolje je dati prednost društvu s ograničenom odgovornošću.

Obrazac individualnog preduzetnika nije prikladan ako otvarate posao sa jednim ili više partnera. Postoje i druge značajne razlike između DOO i pojedinačnog preduzetnika, koje uključuju naziv kompanije, metode upravljanja, karakteristike ulaganja i kreditiranja, računovodstvo i oporezivanje. Stoga je prije registracije preporučljivo konzultirati se sa stručnjakom koji će vam pomoći da odaberete optimalni pravni oblik za vas. Ako to nije moguće i planirate otvoriti jednu malu radnju bez velikih planova za širenje, dajte prednost individualnim poduzetnicima.

Otvaranje prodavnice sportske prehrane

Sportska prehrana je specifičan proizvod. S jedne strane, vrlo je popularan, as druge strane, njegova ciljna publika je prilično uska i heterogena. Iz ovih razloga nema smisla otvarati prodavnicu sportske prehrane u stambenom naselju. Ali ni vi ne biste trebali pokušavati pronaći prostor bliže centru grada: tamo je najam previsok. Optimalna lokacija za takav prodajni objekat je pored sportskih kompleksa, velikih fitnes centara, prodavnica sportske opreme ili na teritoriji velikog trgovačkog centra. Posljednja opcija može izgledati kontroverzna. Ali neki trgovački centri ili u blizini mogu imati teretane ili fitness sale. Sposobnost trčanja u njima je vrlo visoka. Istina, ovdje je i cijena najma iznad prosjeka, ali sportska ishrana ne zauzima puno prostora, pa će iznajmljivanje malog otoka u trgovačkom centru koštati manje od iznajmljivanja posebne prostorije za trgovinu (čak i sa mala površina potonji u 40-50 kvadratnih metara. metara).

Čak je i radno vrijeme vaše trgovine od velike važnosti. Kada se nalazi u shopping centar Vaša radnja će raditi u skladu sa rasporedom samog trgovačkog centra. Ali čak i ako otvorite odvojeno stajaća zgrada, preporučljivo je povećati sate rada sa 8 (ili 9) na 20 (ili 21) sat. Ovo je posebno istinito ako se vaša radnja nalazi u blizini sportskih centara koji sarađuju rano jutro i do kasno uveče.

Nakon sklapanja ugovora o zakupu prostora, moraćete da prođete kroz procedure odobrenja kod SES-a, Državne vatrogasne uprave i uprave vašeg grada.

Odabir dobavljača sportske prehrane

Najveća stavka rashoda je kupovina robe. Raspon sportske prehrane je prilično širok. Ne uključuje samo gore navedene dodatke ishrani, već i razne mješavine, brze doručke, pločice, salate po posebnim recepturama, obogaćene vitaminima i mineralima koji su tako neophodni sportistima. U takav posao se po pravilu ne ulazi slučajno. Najvjerovatnije, ako razmišljate o otvaranju trgovine sportskom opremom, i sami se bavite sportom ili ste se bavili sportom i razumijete temu. U tom slučaju moći ćete ispravno formulirati asortiman svoje trgovine, uzimajući u obzir najpopularnije artikle i poznate robne marke. Najveći udio otpada na sagorevače masti, getere, proteinske suplemente, vitaminske komplekse i energetske proizvode. Ako si ti glavni ciljnu publiku Ako razmišljate o profesionalnim sportistima, morate striktno uzeti u obzir zahtjeve Svjetske antidoping agencije. U našoj zemlji postoji akreditovana laboratorija (antidoping centar), ali se nalazi u Moskvi.

U svakom slučaju, bez obzira na koju publiku ciljate, sportska ishrana koju prodajete mora imati državnu registraciju, što potvrđuje sigurnost proizvoda i njegovu usklađenost sa tehničkim propisima Carinske unije TR CU 021/2011 „O sigurnosti proizvoda. prehrambenih proizvoda.” Državnu registraciju vrši Federalna služba za nadzor zaštite prava potrošača i dobrobiti ljudi (Rospotrebnadzor).

Spremne ideje za vaš posao

Da biste dobili državnu registraciju sportske prehrane, morate podnijeti paket dokumenata Rospotrebnadzoru. Za regulisanu robu proizvedenu na carinskom području Carinske unije, ova lista obuhvata: prijavu; kopije dokumenata u skladu sa kojima su proizvodi proizvedeni (standardi, tehničke specifikacije, propisi, tehnološke upute, specifikacije, recepture, podaci o sastavu), ovjereni od strane proizvođača (proizvođača); pismeno obavještenje proizvođaču (proizvođaču) da proizvodi koje je on proizveo (uzorci proizvoda) ispunjavaju zahtjeve dokumenata u skladu sa kojima su proizvedeni; dokument proizvođača (proizvođača) o primjeni (radu, upotrebi) regulirane robe (uputstva, smjernice, propisi, preporuke) ili kopija ovjerena od strane podnosioca zahtjeva (ako je dostupna); kopije etiketa (ambalaža) ili njihovog izgleda za regulisanu robu, ovjerene od strane podnosioca zahtjeva; akt uzorkovanja (uzorkovanje); izjava proizvođača (proizvođača) o prisustvu genetski modifikovanih (transgenih) organizama, nanomaterijala, hormona, pesticida u prehrambenim proizvodima; protokoli istraživanja (ispitivanja) (izvještaji o higijenskim pregledima), naučni izvještaji, stručna mišljenja; izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravna lica ili Jedinstveni državni registar individualnih preduzetnika.

Za regulisanu robu proizvedenu van carinskog područja Carinske unije, lista dokumenata je neznatno drugačija i uključuje: prijavu; kopije dokumenata u skladu sa kojima se proizvodi proizvode (standardi, tehnički uslovi, propisi, tehnološka uputstva, specifikacije, recepture, informacije o sastavu), ovjerene u skladu sa zakonodavstvom Strane u kojoj se vrši državna registracija; izjava proizvođača (proizvođača) o prisustvu genetski modifikovanih organizama, nanomaterijala, hormona, pesticida u prehrambenim proizvodima; dokument proizvođača (proizvođača) o primjeni (radu, upotrebi) regulirane robe (uputstva, smjernice, propisi, preporuke) ili kopija ovjerena od strane podnosioca zahtjeva (ako je dostupna); pismeno obavještenje proizvođaču (proizvođaču) da proizvodi koje je on proizveo (uzorci proizvoda) ispunjavaju zahtjeve dokumenata u skladu sa kojima su proizvedeni; kopiju dokumenta proizvođača (proizvođača) koji potvrđuje sigurnost i kvalitet uzoraka koji se proučavaju, ovjeren u skladu sa zakonodavstvom Strane u kojoj se vrši državna registracija; kopije etiketa proizvoda (ambalaža), ovjerene od strane podnosioca zahtjeva; kopiju dokumenta nadležnih zdravstvenih organa (drugih državnih ovlaštenih tijela) zemlje u kojoj se proizvodi sportska ishrana, kojom se potvrđuje sigurnost i omogućava slobodan promet ovih proizvoda na teritoriji države proizvođača (proizvođača), ovjerena u skladu sa zakonodavstvom Strane u kojoj se vrši registracija, ili informacijom proizvođača da nema potrebe za izradom takvog dokumenta; protokoli istraživanja (ispitivanja) (izvještaji o higijenskim pregledima), naučni izvještaji, stručna mišljenja; kopije dokumenata koji potvrđuju uvoz uzoraka regulisane robe na carinsko područje Carinske unije, ovjerene u skladu sa zakonodavstvom Strane u kojoj se vrši državna registracija.

Pažljivo birajte dobavljača. Prvo proučite maloprodajne cijene proizvoda vaših konkurenata, a zatim počnite tražiti veleprodajne kompanije ili proizvođače koji prodaju sportsku prehranu. Nisu važne samo cijene i razni bonusi za trgovce (posebna odjeća za konsultante, reklamni materijali, informativna podrška itd.). Glavna stvar je prisustvo svih dozvola, napomena za lijekove i pakiranja na ruskom (ili dodatnih naljepnica s prijevodom).

U maloj prodavnici u pravilu su predstavljeni najpopularniji artikli. Sportska ishrana ima svoj rok trajanja. Naravno, mnogo je duži od uobičajenih prehrambenih proizvoda, ali nema smisla kupovati dodatke za buduću upotrebu koji praktički nisu traženi. Ali možete ponuditi svojim kupcima mogućnost isporuke bilo kojeg proizvoda po narudžbi. Ne znaju svi kako naručiti ono što im je potrebno od stranih online trgovina. Za rijetke kupovine, mogu vam se obratiti za pomoć. Ovo će vam biti dodatni profit i prilika da značajno povećate lojalnost vaših kupaca.

Dobri prodavci su glavni uslov za uspešno trgovanje

Čak i ako ste sami stručnjak i dobro se upoznate sa raznovrsnom sportskom ishranom, to nije dovoljno za uspješno vođenje posla. Izuzetno je važno da vaši prodajni savjetnici razumiju proizvode kao i vi i da mogu posavjetovati posjetitelje o bilo kojem pitanju. Iskusni sportaši ne trebaju pomoć, ali početnici i amateri trebat će kvalificiranu pomoć. Glavni zadatak dobar prodavac uopće se ne radi o prodaji što većeg broja proizvoda, čak iako to u stvari nije ono što klijentu treba. Smatrajte svakog posjetitelja potencijalnim stalnim kupcem. Na kraju krajeva, najvjerovatnije će to postati ako dobije upravo ono zbog čega vam je došao (a po mogućnosti čak i malo više). Olakšajte posao sebi i svojim prodavačima - organizirajte praktičan prikaz robe na vitrinama i policama, razvrstavajući ih po vrsti sporta, očekivanom efektu, planiranim opterećenjima. Ne zaboravite da neki kupci ne vole tražiti pomoć od konzultanata, bojeći se nametljive pažnje ili im je neugodno pokazati svoje neznanje. Za takve klijente preporučljivo je napraviti kratke upute i napomene o korištenju određenog proizvoda i staviti ih na vitrinu.

Osim svijesti i nenametljivosti, dobri prodajni savjetnici imaju još jedan zahtjev vezan za svoje izgled. Bez obzira koliko dobro vaš zaposlenik razumije sve nijanse sportske prehrane, ako on sam ne izgleda dovoljno atletski, ljudi mu neće vjerovati. Pronalaženje prodavača koji ispunjavaju sve zahtjeve nije tako teško kao što se čini. To mogu biti studenti ili nedavno diplomci koji se aktivno bave sportom. Postavite oglase na sajtove za zapošljavanje, društvene grupe i na forumima, kao i na teritoriji sportskih centara, teretana, stadiona itd.

Ne zaboravite na oglašavanje. Vodite računa o dizajnu izloga, natpisima na fasadi i, ako je moguće, postavite stub na ulazu u trgovinu. Najbolje je da se dogovorite sa obližnjim teretanama, sportske sekcije i fitnes klubova o obostrano korisnoj saradnji. Oni mogu uputiti klijente na vas, a vi ćete im platiti postotak od prodaje. IN u ovom slučaju Ciljano oglašavanje je najefikasnije. Ne stavljajte letke u poštanske sandučiće. Bolje je potrošiti ovaj novac na izradu kartica lojalnosti koje vam daju pravo na određene popuste.

Glavne stavke troškova za otvaranje prodavnice sportske prehrane odnose se na kupovinu proizvoda, registraciju preduzeća, zakup maloprodajnog prostora, odabir i obuku kadrova, reklamiranje, plate vašim zaposlenima. Posebna stavka uključuje režijske troškove i nepredviđene troškove (na primjer, mogući nedostaci, vraćanja dobavljaču, itd.).

Sportska prehrana je bila relativno stabilna potražnja cijelo vrijeme tokom cijele godine, ali u iščekivanju Novogodišnji praznici a ljeti je zatišje u njegovoj prodaji, a najveća potražnja je krajem zime - početkom proljeća, kada se početnici i sportisti amateri počinju pripremati za ljetnu sezonu. Za otvaranje malog maloprodajnog objekta na teritoriji trgovačkog centra trebat će vam od 300-400 hiljada rubalja (tačan iznos ovisi o regiji i asortimanu). Mnogo faktora utiče na period otplate, ali, generalno, uz pravi pristup, sve troškove možete vratiti u roku od šest meseci. Preporučljivo je otvoriti punkt u kasno ljeto - ranu jesen.

4209 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 308.760 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

O čemu je članak?

Sportovi snage su nedavno stekli veliku popularnost. Mnogi ljudi vode zdrav način života i redovno ga posjećuju teretane da uvek bude u odličnoj fizičkoj formi. Poznato je da sportska ishrana igra važnu ulogu u postizanju značajnih rezultata u bodibildingu – prirodni sastojci koji pospešuju dobijanje mišića, obnavljanje organizma nakon teških fizičkih vežbi i povećanje efikasnosti treninga.

Iz tog razloga se svake godine povećava broj potrošača specijalnih aditiva za hranu, što znači da je potražnja za proizvodima sve veća. Poduzetnici početnici koji žele otvoriti trgovinu sportskom prehranom od nule trebali bi znati o perspektivama ovog posla, vrstama robe i najpopularnijim pozicijama, što će im omogućiti da se stalno razvijaju i zarađuju pristojan novac.

Kako otvoriti prodavnicu sportske prehrane?

Početnici biznismeni pogrešno vjeruju da se moraju sami baviti dizanjem utega i koristiti slične proizvode kako bi postigli rezultate u prodaji sportske prehrane. Ipak, svatko može otvoriti vlastitu prodavnicu sportske prehrane od nule, nakon što je temeljito razumio nijanse ove aktivnosti. Prije svega, morate se odlučiti za najpopularnije grupe aditiva za hranu za kojima je najveća potražnja.

U Rusiji postoji dosta specijalizovanih prodavnica u kojima sportisti mogu da kupe čitav niz nutritivnih mešavina, tako da je konkurencija u ovoj niši trenutno neznatna. Ako ne uzmemo u obzir megagradove, onda u većini naselja nema ih uopšte, osim malih maloprodajnih objekata, gde možete kupiti samo najpoznatije brendove sportske ishrane.

Ova činjenica prisiljava sportaše da naručuju robu u inostranstvu od proizvođača ili internetskih trgovina, što podrazumijeva dugo čekanje na isporuku narudžbe. Stoga je prodaja sportske prehrane preko vlastite trgovine obećavajuća i isplativa, jer će kupac kupiti potreban set robe na jednom mjestu, a na dodatke potrebne za trening neće morati dugo čekati.

Važno: Većina poduzetnika prodaje sportsku prehranu uglavnom samo poznatih stranih brendova, jer Ruski analozi ne blistaju kvalitetom i nisu popularni među “džokama”. Lideri u ovoj industriji su američki i njemački proizvođači, čiji su proizvodi nesumnjivo među zainteresiranim kupcima.

Registracija poslovanja

Bilo koja vrsta preduzetničku aktivnost, bez obzira na to čime će se biznismen baviti (na primjer, želi otvoriti prodavaonicu slatkiša ili specijalizirani centar za prodaju sportske prehrane), potrebna mu je registracija, za koju se treba obratiti uredu Federalne porezne službe u mjestu svog prebivališta i dostaviti odgovarajuću dokumentaciju. Svoj posao možete registrovati kao DOO ili kao samostalni preduzetnik. Prva opcija je poželjnija, jer preduzetnik ima mogućnost:

• organizirati komercijalne aktivnosti istovremeno sa više poslovnih partnera;
• sarađivati ​​sa velikim organizacijama;
• prodavati robu u velikim količinama.

Važno: registracija preduzeća kao pravnog lica minimizira rizike u slučaju stečaja. U tom slučaju biznismen neće izgubiti sopstvenu imovinu, već će samo dati sredstva u iznosu odobreni kapital(10 hiljada rubalja) kompanija.

Međutim, ako planirate otvoriti malu trgovinu, optimalno rešenjeće biti IP. To će omogućiti uživanje profita preduzeća praktično bez ograničenja, bez poteškoća sa poreskim sistemom.

Prilikom registracije preduzeća morate se odlučiti za OKVED kodove. Za vođenje prodavnice sportske prehrane pogodno je sljedeće:

• 47.64 – „Trgovina na malo sportskom robom i opremom u specijalizovanim prodavnicama“;
• 47.29 – „Trgovina na malo ostalom prehrambeni proizvodi u specijalizovanim prodavnicama";
• 47.29.39 – „Trgovina na malo ostalim prehrambenim proizvodima u specijalizovanim prodavnicama, koji nisu obuhvaćeni drugim grupama.”

Da biste otvorili prodavnicu sportskih dodataka prehrani, morat ćete dobiti dozvolu Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije i sanitarne i epidemiološke službe. Pored toga, preporučljivo je imati važeće ugovore o zakupu prostorija, odvozu otpada i uslugama obezbjeđenja. Ako planirate otvoriti internetsku trgovinu, gore navedeni dokumenti neće biti korisni.

Odabir prostorija

Da biste privukli veliki broj potencijalnih kupaca u prodavnicu sportske prehrane, trebali biste je pronaći pogodno mjesto. Optimalan izbor u ovom slučaju će biti područja u blizini:

• teretane;
• fitnes klubovi;
• trgovački i zabavni centri;
• sportskih kompleksa i stadiona.

Vrijedi obratiti pažnju i na mogućnost iznajmljivanja prostora u velikim trgovinama specijaliziranim za prodaju sportske opreme. U ovom slučaju, uvijek će biti puno kupaca, jer su bodibilderi njihovi stalni kupci.

Ako uspijete iznajmiti prostor za trgovinu u fitnes klubu ili teretani, možete ostvariti dvostruku korist. Prije svega, proizvodi trgovine će uvijek donositi stabilan i veliki profit. Osim toga, vrijedi se dogovoriti sa upravom ustanove o mogućnosti otvaranja bara za prodaju proteinskih šejkova i bezalkoholnih pića, što će donijeti dodatni prihod.

Ako iznajmite prostor u trgovačkom ili sportskom kompleksu, za početak će vam biti dovoljno 10 m2, gdje možete lako smjestiti veliku količinu robe. Odvojeno stojeća prodavnica sportska prehrana može zauzeti površinu od 30-40 m?. Cijena mjesečnog najma varirat će između 20-30 hiljada rubalja.

Prostor treba da obezbedi prostor za police i vitrine, magacin i malu pomoćnu prostoriju za osoblje. Poduzetnik neće morati ulagati u skupo renoviranje radnji ili razvijati specifičan dizajn interijera. Biće dovoljno napraviti kozmetičku završnu obradu, čija cijena neće prelaziti 30 hiljada rubalja. Na zidove možete okačiti reklamne postere proizvoda, slike sportista i sportske opreme. Ove materijale je bolje naručiti od dobavljača sportske prehrane s kojima će poduzetnik u budućnosti sarađivati.

Kupovina opreme

Šta će vam trebati da opremite prodavnicu sportske prehrane? Naravno, biznismen za to neće morati uložiti mnogo novca, za razliku od poduzetnika koji, na primjer, žele kupiti opremu za točeno pivo ili proizvodnju ploča za popločavanje. Međutim, postoji nekoliko nijansi koje treba uzeti u obzir. Prije svega, trebate kupiti staklene pultove kako bi se mogli zaključati ključem.

Sportska prehrana je prilično skup proizvod koji privlači lopove i druge prevarante koji žele zaraditi na tuđi račun. Iz tog razloga, police i vitrine treba da budu zatvoreni kako bi se rizik od krađe sveo na minimum. Troškovi kupovine opreme za malu trgovinu će biti:

• zatvorena staklena vitrina (pult) – 18 hiljada rubalja;
• vertikalni metalni stalak - 15 hiljada rubalja;
• prodajni štand (2 kom.) – 25 hiljada rubalja;
• kasa - 10 hiljada rubalja.

Ukupno - trošak kupovine opreme za prodavnicu sportske prehrane iznosit će 68 hiljada rubalja. Ako trgovina ima mali skladišni prostor, možete uštedjeti na kupovini polica jednostavnim traženjem rabljene opreme.

Kupovina robe

Za šta treba da znate pravi izbor proizvodi iz vaše prodavnice sportske prehrane? Prije svega, poduzetnik bi trebao temeljito proučiti potrebe ciljne publike - sportaša koji se pridržavaju režima i redovno posjećuju teretane. Dajemo jednostavan primjer. Pretpostavimo da osoba odluči početi praviti sir kod kuće. Da bi se uspješno nadmetao na tržištu, on mora saznati što potrošači žele kupiti, a zatim početi proizvoditi najpopularnije sorte sira i ponuditi optimalnu cijenu za svoje proizvode.

Kada su u pitanju suplementi za bodibilding, sportisti preferiraju koncentrovane nutritivne mešavine napravljene od prirodnih sastojaka. Po pravilu, prehrambeni kompleksi uključuju proteine, ugljikohidrate, minerale i aminokiseline, a njihova količina u svakom pojedinom proizvodu uzima se u strogim proporcijama, što osigurava maksimalnu korist za ljudski organizam.

Ako poslovni čovjek početnik ima za cilj prodaju sportske prehrane, morate znati da su takvi proizvodi pakirani u obliku praha, pilula i želatinskih kapsula. Sirovine za proizvodnju aditiva su meso, soja, mlečne mešavine i druge komponente sa visokim sadržajem proteina. Upravo ova komponenta pomaže u izgradnji mišićne mase i služi kao izvor ishrane za bodibildere. Postoji nekoliko različitih kategorija proizvoda za kojima je velika potražnja među sportistima. Nabrojimo ih:

• proteini;
• Proizvodi za prehranu ligamenata i zglobova;
• kreatini;
• mješavine ugljikohidrata i proteina;
• kompleksi vitamina i aminokiselina;
• komponente za sagorevanje masti.

Da bi pravilno sastavio asortiman, preduzetnik treba da izvrši analizu tržišta obilaskom prodavnica konkurenata. U pravilu su svi proizvodi predstavljeni po kategorijama, pa odlučivanje o najpopularnijim neće biti teško. Bilo bi dobro pratiti tematske forume na kojima sportisti komuniciraju i dijele informacije o raznim suplementima i mješavinama. Kao što pokazuje praksa, za kupovinu prve serije sportske prehrane za trgovinu trebat će vam oko 150 hiljada rubalja.

Regrutovanje osoblja

Prodavnica treba privući konsultante koji su dobro upućeni u kategorije sportske prehrane. Moraju biti u mogućnosti da kupcu daju sveobuhvatne informacije o određenim proizvodima, kao i da ponude najviše najbolja opcija proizvod.

U većini slučajeva, konsultanti takvih trgovina su sami sportisti koji koriste suplemente za trening i sami su iskusili njihove prednosti. Možete pozvati studente koji se bave bodibildingom i žele da zarade novac u slobodno vrijeme od studiranja.

Uspjeh trgovine koja prodaje sportske dodatke u velikoj mjeri ovisi o profesionalnosti prodavača. Ukoliko je kupac zadovoljan uslugom, postaće redovan kupac i preporučiti lokal svojim prijateljima. Efekat će raditi od usta do usta, a uskoro će broj ljudi zainteresiranih za proizvod postati mnogo veći.

Da biste održavali red u radnji, morat ćete pozvati čistaču. Dužnosti računovođe mogu se povjeriti slobodnjacima, jer će ova opcija značajno smanjiti troškove. Mjesečni troškovi plata osoblja će biti:

• prodavac (2 osobe) – 50 hiljada rubalja;
• računovođa - 10 hiljada rubalja;
• čistačica - 10 hiljada rubalja;
• zaštitar - 15 hiljada rubalja.

Ukupno - iznos troškova je 85 hiljada rubalja. Također možete postaviti minimalnu ponudu za prodavce i postaviti određeni postotak prodaje. Ovaj pristup će omogućiti konsultantima da najodgovornije pristupe svom poslu i da budu zainteresovani za veći profit. Ubuduće možete naručiti uslugu kao što je tajni kupac kako biste provjerili kompetentnost vaših zaposlenika i kvalitet usluge korisnicima (ako je potrebno).

Reklamiranje sportske prehrane

Kako pravilno reklamirati prodavnicu sportske prehrane? Za razliku od preduzetnika koji žele, na primer, da se otvore svadbeni salon, postavljanje reklama na bilborde i banere u gradu neće donijeti željeni efekat, a možete jednostavno potratiti svoj budžet.

Reklamna poruka treba prvenstveno biti fokusirana striktno na ciljnu publiku. Iz tog razloga, reklamni materijal treba postaviti u blizini organizacija koje su direktno povezane sa bodibildingom i vrste snage sport Savršeno za ove svrhe:

• sportski kompleksi;
• teretane;
• fitnes centri;
• sportsko obrazovne ustanove.

Reklamiranje sportske prehrane trebalo bi biti usmjereno na stvaranje baze stalnih kupaca, jer su specifičnosti poslovanja usko fokusirane, a nisu svi sportaši (da ne spominjemo obične potrošače) spremni kupiti suplemente. Iz tog razloga, svakoj osobi koja je kupila proizvod treba ponuditi povoljnim uslovima dalju saradnju.

Kako prodati sportsku ishranu?

Zadržavanje postojeće baze kupaca i privlačenje potencijalnih kupaca jesu neophodni uslovi za uspješan rad trgovine. Možete napraviti popust i pokloniti kupcu karticu za popust. Što više osoba kupuje proizvoda, to će ga koštati jeftinije. Osim toga, ne škodi osmisliti sve vrste promocija koje su neophodne za motiviranje ciljne publike.

Pretpostavimo da je biznismen uspio iznajmiti prostor za trgovinu na teritoriji sportskog kompleksa. Možete najaviti da će u određenom periodu (navesti datume promocije), pri kupovini više paketa proteina, objekat dobiti poklon - besplatan proteinski šejk.

Budući da većina modernih sportista ima račune u društvene mreže, treba kreirati tematske grupe u njima i podijelite sa pretplatnicima vrijedne savjete o korištenju sportske prehrane. Ljudi se mogu prikupiti i iz vašeg grada i iz drugih regija. Ukoliko su zainteresovani za kupovinu proizvoda, robu lako šalju pouzećem. Većina bodibildera čvrsto vjeruje u svoje trenere, pa ako preporuče kupovinu sportske prehrane u određenoj trgovini, to će biti tako.

Iz tog razloga morate posjetiti sportske organizacije, razgovarati sa trenerima o prodaji robe i ponuditi im određeni postotak naknade. Da biste identificirali osobu koja je preporučila vašu radnju, trebate kreirati kartice u koje će biti upisano ime trenera. Kupac ga predstavlja u prodavnici, naručuje, a partner (trener) prima novac na svoj račun. Ima ljudi koji su voljni da sarađuju u okviru ove šeme dovoljna količina, osim toga, koristi od toga su očigledne za obje strane.

Poslovni plan za prodavnicu sportske prehrane

Koje kalkulacije trebate napraviti prije otvaranja maloprodajnog objekta? Poduzetnik bi trebao napraviti poslovni plan za prodavnicu sportske prehrane, koji će mu omogućiti da shvati koliko novca treba uložiti u startu. Osim toga, biće potrebno saznati koliko će aktivnost biti isplativa, kao i iznos mjesečnih troškova. Izračunajmo obim jednokratnih ulaganja za otvaranje trgovine, što uključuje:

• najam prostora (minimalno 6 mjeseci) – 120 hiljada rubalja;
• popravak - 30 hiljada rubalja;
• kupovina opreme – 68 hiljada rubalja;
• kupovina prve serije proizvoda – 400 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 20 hiljada rubalja;
• papirologija - 15 hiljada rubalja;
• ostali troškovi - 20 hiljada rubalja.

Ukupno - obim početnih ulaganja za otvaranje poslovanja je 673 hiljade rubalja. Sada izračunajmo iznos obaveznih mjesečnih plaćanja:

• plata zaposlenih - 85 hiljada rubalja;
• poreski odbici - 20 hiljada rubalja;
• računi za komunalne usluge - 15 hiljada rubalja.

Dakle, troškovi će iznositi 120 hiljada rubalja. Potrebno je uzeti u obzir da ćete morati potrošiti određeni iznos za kupovinu robe. Zavisi od obima prodaje trgovine, broja stalnih kupaca i trgovačke marže, koja je u pravilu oko 50-60% za svaku kategoriju robe.

Novčana naplata dobro promovirane prodavnice sportske prehrane donosi najmanje 10 hiljada rubalja svaki dan. To znači da će za cijeli mjesec rada prihod biti 300 hiljada rubalja. Od ovog iznosa treba oduzeti 120 hiljada rubalja obaveznih plaćanja, dobićete 180 hiljada profita. Obično je potrebno oko 50-80 hiljada rubalja mjesečno potrošiti na kupovinu novih serija robe. To znači da možete računati na 100-130 hiljada rubalja neto prihoda. Kako se vaša baza klijenata povećava i vaše poslovanje raste, vaša zarada će se značajno povećati.

Razgovarajmo o tome kako organizirati vlastiti posao prodaje sportske prehrane. Ovaj način zarade je zaista dostupan svima, ali će posebno biti zanimljiv onima koji i sami vode zdrav način života i redovno treniraju u teretani ili na okretištu.

Zarađivat ćemo kroz affiliate program online trgovine sportske prehrane SWPRO. Prodavnica je razvoj javna organizacija StreetWorkout, koji promovira zdrav imidžživot širom sveta. Među organizatorima su: poznati ljudi, poput Denisa Minina (svjetski prvak u Workoutu) i Olega Bazileviča (12-struki svjetski prvak u bench pressu).

Proizvodi kompanije se isporučuju širom svijeta. Centri i proizvodnja se nalaze u Rusiji, Ukrajini, Kazahstanu i Velikoj Britaniji. Asortiman proizvoda je širok i namijenjen je prvenstveno onima koji se bave vježbanjem, bodibildingom, fitnesom itd. Mala lista asortimana SWPRO sportske prehrane: aminokiseline, proteini, suplementi prije treninga, kompleksi nakon treninga, vitamini, žitne pločice itd. U asortimanu se nalaze i probiotici, dijetetski suplementi, gelovi za hranu i pribor za Street Workout.

Kako zaraditi novac? Uobičajeno, postoje dva načina da zaradite novac koristeći sportsku ishranu od Street Workout Pro -a - aktivan I pasivno.

Aktivan način zarade uključuje kupovinu proizvoda po posebnoj pridruženoj cijeni i prodaju proizvoda uz vlastitu maržu. Možete prodavati svojim prijateljima ili koristeći online alate. Na primjer, putem oglasnih ploča ili vlastite online trgovine. Kao opciju motora za online prodavnicu, možete koristiti Simpla CMS. Možete kupiti licencirani Simpla CMS, kao i predloške za kupovinu za svoju online prodavnicu. Tamo također možete naučiti kako povezati module trećih strana kako biste proširili funkcionalnost vaše online trgovine.

Pasivan način zarade je izgraditi svoj tim (privlačenje kupaca i partnera). Odnosno, nakon registracije na web stranici Street Workout Pro online trgovine, dobijate link za preporuku. Ako neko obavi kupovinu koristeći vašu referentnu vezu, dobijate procenat od prodaje. Minimalni iznos za povlačenje je 1 USD. Plaćanje karticom. Štaviše, ako je kupac platio robu, na primjer, u dolarima, primate uplatu, također u dolarima.

Postotak prodaje ovisi o statusu vašeg partnera. Što je vaš partnerski status veći, više beneficija dobijate. Pored direktnog procenta prodaje, dobijate i niz dodatnih bonusa (početni bonus, bonus za postignuće, bonus stabilnosti, itd.). Neću detaljno razmatrati bonuse na kraju članka će biti video koji govori o sistemu bonusa.

Možete započeti partnerstvo iz ranga "Partner" ili rang "menadžer". Rang menadžera pruža niz prednosti. Na primjer, “Partner” dobija 5% od prodaje, “Menadžer” - 25%. “Partner” prima uplate samo od referala 1. nivoa, “Menadžer” – od 1., 2. i 3. nivoa. Da biste dobili rang „Partner“, morate kupiti proizvode vrijedne 45 bodova. Uvijek možete nadograditi svoj čin na "menadžer". Da biste to učinili, morate kupiti proizvode u vrijednosti od 200 bodova ili više u roku od mjesec dana.

Bodovi su neka vrsta internog indikatora vašeg statusa u sistemu. Cijeli vaš tim skuplja bodove. Odnosno, ne morate kupovati proizvode za potreban broj bodova, glavna stvar je da zbir bodova za cijeli vaš tim dostigne 45 bodova ili 200 bodova mjesečno.

Pogledajmo detaljnije proces registracije partnera u sistemu.

Idemo na web stranicu online trgovine i registriramo se. U drugom koraku od vas će biti zatraženo da odaberete svoju ulaznu tačku u posao - “Partner” (45 bodova), “Menadžer” (200 bodova). Odabrao sam "Partner".

Nakon što popunite sva potrebna polja, menadžer će vas kontaktirati i dati vam pristup partnerskom računu. Zatim, u odjeljku "Proizvodi" vidimo proizvode kompanije dostupne za kupovinu.

Pored cijene svakog proizvoda možete vidjeti broj bodova koji ćete dobiti prilikom kupovine. Za dobijanje ranga „Partner“ potrebno je da kupimo proizvode vredne 45 poena. Možete odabrati proizvode koji su vam potrebni ili možete kupiti proizvode u odjeljku “Promotivne ponude”.

Odabrao sam paket “Family Care” koji uključuje lijekove kao što su Antiage (antioksidans koji stabilizira ćelijske membrane), Probiozy (obnavlja crijevnu mikrofloru i poboljšava apsorpciju proteina, masti i ugljikohidrata), Aminov (kompleks aminokiselina i vitamina ).

Nakon naručivanja proizvoda, na Vašu e-mail adresu ćete dobiti podatke o plaćanju. Plaćanjem proizvoda dobijate rang “Partner” i možete početi zarađivati ​​sa bilo kojim na pristupačan način- ili privući kupce na web stranicu online trgovine, ili otvoriti vlastitu internet prodavnicu, ili prodavati robu putem oglasnih ploča.

Zarada dostojna vas.

Sportska ishrana je veoma popularan proizvod. Danas se u zemlji otvaraju mnogi fitnes klubovi, a ljudi sve više kupuju članstva i počinju ozbiljno trenirati. Kao rezultat toga, tržište sportske prehrane brzo raste - za 17-20% godišnje u regijama i za 10% u Moskvi.

Prodavnica sportske prehrane: izgledi

Recimo nekoliko riječi o tome kako stoje stvari sa sportskom ishranom kod nas. Malo je prodavnica sportske prehrane. Ako govorimo o gradovima s manjim od milijun stanovnika, onda tamo često nema punopravnih trgovina - rade samo male maloprodaje koje nude izuzetno uzak asortiman. Zbog toga mnogi sportisti naručuju sportpit iz online prodavnica ili direktno od stranih proizvođača, a zatim čekaju nedeljama (ponekad mesecima) na isporuku. Jasno je da ovakvo stanje nikome ne odgovara.

Još jedan povoljan faktor za poduzetnike povezan je s umjetnom popularizacijom sportske prehrane.

1. Vlasnici i instruktori mnogih fitnes centara sarađuju sa dilerima sportske prehrane, te stoga aktivno promoviraju ideju da su konzervirani proteini i kreatin nezamjenjivi među posjetiteljima teretana. Došljaci ih obično slušaju.
2. Iskusni sportisti iz sopstvenog iskustva znaju da je sportska ishrana dobra. Osim toga, vrlo odgovorno se odnose prema trenažnom procesu i spremni su kupiti kompleksnu sportsku ishranu (proteini, kreatin, BCA i drugi suplementi odjednom). Profesionalci i veterani amateri mogu potrošiti od 10 do 20-30 hiljada rubalja mjesečno na dodatke. Pročitajte forume za izgradnju i vidjet ćete ovo.
3. U skorije vrijeme (maj 2015.), poduzetni online biznismeni su ušli na tržište, aktivno promovirajući samo jednu marku proteina putem interneta. Milioni ljudi koji ranije nisu bili nimalo zainteresirani za sport odjednom su naučili o sportskoj prehrani. Naravno, mnogi od njih će nastaviti da kupuju proteine, a skladištenje u specijalnoj prodavnici iza ugla je lakše, jeftinije i pouzdanije nego da ih kupujete od nekoga sa druge strane monitora.

Postoji samo jedan nedostatak, ali je prilično značajan: dobra sportska prehrana se praktički ne proizvodi u Rusiji. Ako otvorite prodavnicu sportske prehrane, morat ćete prodavati samo proizvode strane proizvodnje (prvenstveno njemačke i američke). To znači da će kupoprodajna cijena biti vezana za devizni kurs. Ako rublja ponovo propadne, mogli biste propasti.

Koliko košta otvaranje prodavnice sportske prehrane?

Prvo morate odlučiti da li ćete otvoriti trgovinu sami ili kao franšizu. Imajte na umu da kupovina franšize uvelike pojednostavljuje život. Cijena franšize kreće se od 100-150 hiljada rubalja.

Koliko da kupim? Ako odmah uspostavite kontakt s pouzdanim veletrgovcima, morat ćete potrošiti oko 200 hiljada rubalja najmanje. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostranog prostora za trgovinu u samom centru grada, tako da će trošak najma biti mali - u rasponu od 25-50 hiljada rubalja. Možda ćete morati unajmiti prodavača (iako u početku sami možete raditi iza pulta). Prosečna plata prodavca je 15-30 hiljada, u zavisnosti od regiona. Visina troškova oglašavanja varira ovisno o regiji i načinu promocije. Prilikom sastavljanja poslovnog plana, ne zaboravite uključiti rezervu za nepredviđene troškove.

Dakle, minimalni iznos za otvaranje trgovine je 500 hiljada rubalja. Međutim, vrijedno je uzeti u obzir da su devizni kursevi još uvijek nestabilni, a rublja bi mogla ponovo propasti. To će, pak, direktno uticati na nabavnu cijenu.

Da li je isplativo otvoriti prodavnicu sportske prehrane?

Dakle, kakav profit treba očekivati? Prvo se odlučimo za markup. Kada kupujete sportsku prehranu od distributera ili direktno od stranog proizvođača, možete napraviti maržu od 40-60%. Ovo je sasvim dobro.

Ako živite u malom gradu u kojem je malo ili nimalo konkurencije, brzo ćete imati kupce. U Moskvi i Sankt Peterburgu situacija s konkurencijom je složenija, ali čak i u glavnim gradovima posjećenost će biti dobra, pogotovo ako se nalazite u blizini fitness kluba.

Svaki fitnes centar srednjeg nivoa imat će minibar koji prodaje proteinske šejkove, kreatin pločice i druge "lake" dodatke. Ako uspijete dogovoriti isporuku vašeg proizvoda fitnes klubovima, odlično, možete sigurno napraviti maržu od 100-130%.

Međutim, sposobnost da napravite veliku maržu ne garantuje uspjeh. Ako ne dobijete dobar zamah, posao neće donijeti mnogo prihoda. Morate uzeti u obzir da prodavnice sportske prehrane opstaju od stalnih kupaca, pa ćete morati stalno pratiti asortiman i kvalitetu prodanih dodataka.

Naravno, nemoguće je dati tačne brojke, ali u prosjeku je profitabilnost takvih maloprodajnih objekata 20%. Ako dostignete prosječan promet od 400 hiljada rubalja mjesečno, možete dobiti 80 hiljada dobiti. Radnja se isplati za šest mjeseci do dvije godine. Sastavljanjem dobrog poslovnog plana i otvaranjem prodavnice sportske prehrane, možete ostvariti pristojnu zaradu - to je činjenica. Ali neće biti viška prihoda - i to je činjenica.

Kako otvoriti prodavnicu sportske prehrane: shvatit ćemo korak po korak

Prije otvaranja radnje morate riješiti tradicionalnu dilemu preduzetnika početnika: individualni poduzetnik ili DOO. Oba oblika imaju mnoge prednosti i nedostatke, koje je besmisleno nabrajati u okviru ovog članka. Možda bi u slučaju trgovine sportskom prehranom optimalan oblik ipak bio individualni poduzetnik. Moći ćete slobodno upravljati svim svojim profitima i jedva se zamarati poreznim pitanjima. IP je jednostavan, brz i praktičan. A ako sami otvorite radnju i ne angažujete prodavača, poduzetnička opcija je potpuno idealna.

Što se tiče sistema oporezivanja, bolje je ići tradicionalnim putem i izabrati pojednostavljeni poreski sistem. Jedan porez umjesto tri, mogućnost odabira fleksibilne poreske stope, bez papirologije - ono što je potrebno malim preduzećima. U vezi zajednički sistem oporezivanje, onda je to krajnje neisplativo i nezgodno u početnoj fazi: odbici će biti preveliki, kao i obim toka dokumenata. Ni u OSN-u ne ide sve glatko sa PDV-om.

Prije otvaranja trgovine, morat ćete proći kroz četiri pripremne faze:

• registrovati se kao samostalni preduzetnik;
• registrovati se kod Federalne poreske službe;
• dobiti dozvolu za trgovinu od SES-a i Državnog vatrogasnog nadzora;
• dobiti dozvolu za trgovinu od regionalne uprave okruga.

Odabir sobe

Nema potrebe za iznajmljivanjem prostrane sobe - sobe od 50 kvadratnih metara. m će biti sasvim dovoljno. Uopšte neće biti potrebe za skladišnim prostorom, jer se većina robe može smjestiti u glavni hol (u ekstremnim slučajevima možete držati desetak ili dvije limenke u stanu). Kupujte samo rabljene police i pultove - na njima možete uštedjeti.

Da biste locirali trgovinu, trebate odabrati jednu od sljedećih lokacija:

• zgrada u blizini fitness kluba (bilo bi sjajno da se nalazite u istoj zgradi kao takva ustanova);
• trgovački centar;
• sportski kompleks;
• velika prodavnica sportske tematike (čak i ako uspijete iznajmiti vrlo mali prostor tamo, imat ćete puno kupaca).

Samo nemojte iznajmljivati ​​polupodrume ili kancelarije u nekim dvorištima. Doseg publike će se odmah značajno suziti.

Važne nijanse

1. Zvuči banalno, ali proizvod mora biti visokog kvaliteta. Sportisti (posebno bodibilderi i oni koji sebe smatraju takvima) zaista brinu o kvalitetu. Ne možete ih prevariti odmah će otkriti neprikladan proizvod, na sreću iskustvo to dozvoljava. Ponekad čak i pokidana zaštitna folija na poklopcu može uzrokovati da vam osoba više nikada ne dođe. A u isto vrijeme će svim svojim prijateljima (a ujedno i svim klijentima fitnes kluba u kojem vježba) pričati o tome kakvu lošu trgovinu imate.
2. Ciljna publika su muškarci od 20 do 28 godina (70%). Većina njih su studenti koji žele brzo da se napumpaju, kao i bivši sportisti koji održavaju formu. Jezgro su muškarci od 25-28 godina sa prosječnim prihodom od 30-40 hiljada rubalja. (u Moskvi - duplo više). Klijenti stariji od 30 godina obično su profesionalni sportisti. Ako im se sviđa vaša prodavnica, kupovaće najmanje 10-15 hiljada rubalja mesečno. Žene, nažalost, rijetko kupuju sportska pića.
3. U idealnom slučaju, prodavnica sportske prehrane bi s vremenom trebala postati nešto poput kluba interesovanja. Najvjerniji kupci će vam doći na osnovu preporuka stalnih kupaca.
4. Dopunite svoj asortiman tematskom literaturom i kursevima obuke. Obavezno napravite web stranicu trgovine i zajednicu na društvenim mrežama. Oglašavanje na Internetu je moćan alat koji će vam, ako se pravilno koristi, omogućiti značajno povećanje obima prodaje. Neka sportisti iz vašeg grada naručuju dodatke direktno na web stranici. Potrebno je samo sklopiti ugovor sa kurirskom agencijom ili unajmiti kurira na osnovu ugovora.

Sumiranje

Niša sportske prehrane obećava i tako će ostati još najmanje 5-6 godina. Da li je isplativo otvoriti prodavnicu sportske prehrane? Da, ali ne uvek. Publika potrošača je ograničena i ne treba računati na velike zarade. 50,80 hiljada rubalja neto profita je ostvariv rezultat, ali će biti teško savladati bar od 100 hiljada. Istina, dobro podešeno online oglašavanje može probiti ovaj plafon.

Ne zaboravite da je "sportska" niša vrlo specifična. Vrijedi trgovati sportpitom ako ste upoznati (trenutno se bavite sportovima snage ili ste trenirali ranije). Bez razumevanja osnova bodibildinga i principa delovanja raznih sportskih suplemenata, teško je izabrati dobar asortiman i zadovoljiti potrebe sportista i fitnes ljudi.

Šta tjera običnog kancelarijskog službenika da nakon osmosatnog radnog dana, iscrpljen i umoran, otrči u fitness klub ili čas joge? Odgovor na ovo pitanje se čini očiglednim... Svi žele da budu lepi, zdravi i nastoje da što duže ostanu mladi. Za neke je bavljenje sportom prilika za očuvanje zdravlja. Za druge to nije ništa drugo do modni trend. U potrazi za ljepotom i mladošću, osoba je spremna provesti sate u teretani. I između treninga uzimajte posebne lijekove - proteinski šejkovi, suplementi ili vitamini za postizanje boljih rezultata.

Svake godine industrija sportsku ishranu ubrzano raste, stvarajući bezbrojni tok klijenata – profesionalnih sportista i amatera. Samo lenji ne bi hteli da grade biznis na ovome. Istina, i ovdje postoje zamke. Sajt je čitaocima rekao na šta novajlija treba da obrati pažnju prilikom pokretanja posla. Anastasia Gorelova. Prije nekoliko godina osnovali su se ona i njeni partneri prodavnica sportske prehrane "Olympus". Sada se kompanija uspješno razvija, a poznati ruski sportisti postaju njeni klijenti.

- Pre nego što ste otvorili posao, jeste li bili nekako povezani sa sportom?

br. Ni ja ni moji partneri nismo se profesionalno bavili sportom. Ali to nije neophodno. Morate dobro razumjeti dijetetika, poznaju asortiman, sastav proizvoda i namjenu komponenti. Sve ovo dolazi sa iskustvom. Naravno, morao sam da učim samostalno, ili u saradnji sa profesionalnim sportistima i trenerima.

- Zašto ste onda odlučili da pokrenete posao u oblasti sportske ishrane?

Jednostavno – radila sam kao zaposlenik u jednoj radnji nekoliko godina sportsku ishranu. U jednom trenutku sam odlučio da mogu bolje da vodim ovaj posao i otišao na „slobodno kupanje“. Štaviše, u to vrijeme ovaj smjer je bio nov i još uvijek slabo razvijen.

- Da li se do sada nešto promijenilo?

Naravno, konkurenata je znatno više. Štaviše, sada je ovo tržište gotovo potpuno zasićeno, tako da će novopridošlicama biti vrlo teško preživjeti. U toku je teška borba za cijene. A onaj ko pobedi dobija novčanu korist.

U takvim uslovima možete opstati samo stalnim razvojem i širenjem asortimana, ili ponudom novih proizvoda i usluga. A za to je potrebna određena finansijska stabilnost i baza stalnih kupaca.

- Da li vam je potrebna dozvola za prodaju sportske prehrane?

Ne, licenca za prodaju nije potrebna.

- Gdje kupujete hranu i u kom cjenovnom segmentu radite?

Hrana se kupuje od zvaničnih dilera u Rusiji. Trudimo se da prodajemo proizvode koji su dostupni ljudima sa apsolutno bilo kakvim prihodima.

- Da li više volite ruske ili strane proizvođače?

Uvozna hrana je mnogo kvalitetnija od ruske hrane. Činjenica je da su strano tržište i proizvodnja mnogo stariji od našeg. Kao rezultat toga, stranci praktično ne nailaze na prepreke u vidu domaćih proizvoda.

Iako postoji izuzetak od ovog pravila. Ovo Kompanija Aktiformula iz Krasnodara. Svoje proizvode na tržište su predstavili nedavno, ali su se već uspjeli učvrstiti u segmentu između najjeftinije hrane iz susjednih zemalja i skuplje – uvozne, ali kvalitetnije.

- Obraćate li se stručnjacima trećih strana, na primjer, nutricionistima?

Za sada to možemo sami. U Čeljabinsku nema stručnjaka za ovu oblast. Često doktori, iako dobro upućeni u dijetetiku, nemaju pojma šta je sportska ishrana. Iako u drugim gradovima već postoje privatne medicinske ordinacije. Oni se bave pitanjima dijetetika i sastaviti prehranu pacijenta uzimajući u obzir sportsku ishranu. Ali za sada su to izolovani slučajevi.

- Da li sarađujete sa sportskim organizacijama?

Radimo sa sportskim organizacijama. Ali češće kod samih sportista. Takvi troškovi praktično nisu predviđeni u budžetu.

Bliže sarađujemo sa fitnes klubovima. Isporučujemo hranu u fitnes barove i nudimo popuste njihovim klijentima.

- Kako je organizovana prodaja proizvoda?

Na našem trenutno jedna oflajn prodavnica u centru Čeljabinska. Tu je i uspješna online trgovina sa besplatnom dostavom bilo gdje u gradu.

- Ima li među vašim klijentima poznatih sportista?

Među našim klijentima su svjetski prvak u dizanju girja Ivan Denisov, jaki i šoumen Dmitrij Kononec, Igor Podelko i Evgenij Guljajev.

- Koji savjet imate za one koji žele izgraditi vlastiti biznis u sportskoj ishrani?

Bolje da vam kažem gde svakako ne bi trebalo da započnete posao. Ne biste trebali započeti posao bez poznavanja svih njegovih karakteristika temeljito i bez konkurentske prednosti. Mnogi ljudi misle da smanjenjem cijene što je više moguće i radom praktično s gubitkom mogu pridobiti klijente na svoju stranu.

Ali ovo je ćorsokak: svako može smanjiti cijenu, ali na kraju će pobijediti onaj sa impresivnijim finansijskim „zračnim jastukom“ i širokom bazom kupaca. A ovo očito neće biti novajlija.

Ekaterina Gonova