Kako otvoriti ribarski posao od nule. Ribarski posao: kako otvoriti ribarsku trgovinu? Poslovni plan za ribarnicu: oprema i potrebna dokumentacija. Kako otvoriti ribarnicu: kalendarski plan

• Izgledi na tržištu
• Opis proizvoda i usluga
• Odabir sobe
• Odabir osoblja
• Marketing plan
• Korak po korak plan za otvaranje ribarske radnje
• Koju opremu odabrati za otvaranje ribarske radnje
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje ribarske radnje?
• Koji poreski sistem odabrati za registraciju preduzeća za prodaju opreme za ribolov
• Da li mi je potrebna dozvola za otvaranje ribarske radnje?
  • • • Slične poslovne ideje:

Uzorak poslovnog plana za ribarnicu otvorenu u prostoru od 25 kvadratnih metara. m.

Izgledi na tržištu

Unatoč prisutnosti velike konkurencije na tržištu prodaje ribarskog pribora, otvaranje vlastite ribarske radnje je profitabilan posao. Prema nekim izvještajima, veličina ruskog tržišta ribarskog pribora procjenjuje se na milijardu dolara. Istovremeno, godišnji rast tržišta nije manji od 15 - 20%. Sve se to događa u pozadini rastućeg blagostanja stanovništva i povećanja ribolovne kulture. At većim gradovima Sve više privatnih ribnjaka pojavljuje se u megagradovima, a usluge ribolova se aktivno reklamiraju. Sve je više ribara, što znači da potražnja za ribolovnom opremom raste. A ako potražnja raste, to znači da će se povećati i ponuda.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje ribarske radnje?

Prema preliminarnom planu, biće potrebno uložiti najmanje 1.320.000 rubalja za organizovanje ribarskog dućana:

• Kozmetičko renoviranje prostorija - 100.000 rubalja.
• Kupovina komercijalne opreme (regali i vitrine) - 120.000 RUB.
• Kreiranje asortimana robe - 800.000 rubalja.
• Budžet za oglašavanje - 100.000 rubalja.
• Registracija poslovanja i drugi organizacioni troškovi - 50.000 rubalja.
• Rezervni fond - 150.000 rubalja.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman naše prodavnice će uključivati ​​sledeće artikle:

• Štapovi
• Reels
• Vobleri
• Kašike
• Ribarska linija
• Meki mamci
• Kuke i topovi
• Okretni elementi, pričvršćivači
• Mamac i mamac
• Pluta
• Povodci
• Odjeća i obuća (čizme)
• Pribor za ribolov (termoze, kavezi, ehosonde, citati, itd.)
• Vijci za led
• Kutije i kutije
• Balanseri

Posebna pažnja će se posvetiti rasponu pribora za okretanje. Trebao bi biti što raznolikiji i uključivati ​​sve kategorije cijena: od najskupljih do jeftinih opcija. Poznato je da oko 70% profita trgovine dolazi od prodaje štapova i pribora za njih. Ostale „sitnice“, poput plovaka i poniranja, iako se prodaju velike količine, ali od ovoga nećete moći dobro zaraditi. Da bismo shvatili koliko možete zaraditi, izračunajmo okvirni kapacitet tržišta ribarskog pribora u našem gradu. Prema nekim podacima, svaki šesti odrasli muškarac u Rusiji je amaterski ribolovac. Ako uzmemo u obzir da u gradu od 500 hiljada stanovnika živi oko 150 hiljada odraslih muškaraca (i radnika i penzionera), onda u takvom gradu ima najmanje 25 hiljada ribara. Statistike također pokazuju da prosječni ribar u Rusiji potroši oko 4.500 rubalja godišnje na kupovinu ribarskih dobara. Ispostavilo se da je u našem gradu kapacitet tržišta: 4.500 rubalja. * 25.000 (broj ribara) = 112 miliona rubalja. Iznos nije mali. Prosječna trgovačka marža u našoj trgovini iznosit će 70%, a prosječni ček će biti 500 rubalja (kupovine će biti i za 50 rubalja i za 5000 rubalja). Teško je izračunati približan broj posjetilaca. Međutim, s obzirom na nedostatak konkurencije u krugu od 700m, sa sigurnošću možemo reći da će posjetitelja biti od prvih dana otvaranja prodajnog mjesta. Prema našim proračunima, u prva tri mjeseca naš lokal će posjetiti oko 30 ljudi dnevno. Planirani broj posjećenosti je 60 ljudi dnevno. Prosječan prihod po danu iznosit će 15.000 rubalja.

Preuzmite poslovni plan ribarske trgovine

Odabir sobe

Za lociranje lokala planirano je iznajmljivanje prostora od 25 kvadratnih metara. m., koji se nalazi u stambenoj zoni grada. Iznajmljeni prodajni prostor se nalazi odmah do ulaza u zgradu, što je veliki plus. Zgrada u kojoj će se nalaziti naša radnja nalazi se na prvom redu kuća, neposredno uz kolovoz. U blizini je tramvajska stanica i ovdje je uvijek pojačan promet ljudi. Najam će biti 25 hiljada rubalja mjesečno. Dobavljači robe za našu trgovinu će biti brojni domaći veleprodajne kompanije i proizvođači. Tražićemo ih širom Rusije. Planirano je da dio robe bude uvezen direktno iz Kine - to je isplativo. Kineski ribarski proizvodi (roba) nekoliko su puta jeftiniji od evropskih i ruskih. Uglavnom će se iz Kine kupovati konopac, koluti i štapovi. Na ovdašnjem ruskom tržištu će se kupovati mamac, mamac, mamca i potapa. Općenito, oni proizvodi koje nije isplativo transportirati na velike udaljenosti (zbog težine ili kratkog roka trajanja). Planirano je potrošiti najmanje 800 hiljada rubalja na kreiranje asortimana robe.

Odabir osoblja

Planirano je zapošljavanje dva prodavača kao osoblja za rad u 2/2 smjene. Prodavcima će biti postavljeni strogi zahtjevi: dobro poznavanje asortimana, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ribarima (poželjno je da i sami budu ljubitelji ribolova), ljubaznost i odgovornost. Shodno tome, i plate biće normalno za naš grad: plata 15.000 rubalja. +% dnevnog prihoda (5%). Prosječna plata jednog prodavača iznosit će od 20 do 25 hiljada rubalja. Menadžer projekta će se lično baviti nabavkom robe i računovodstvom.

Koji OKVED kod treba da navedem prilikom registracije ribarske radnje?

Organizacioni i pravni oblik naše radnje biće obično individualno preduzetništvo. OKVED šifra - 52.48.23 „Trgovina na malo sportskom opremom, opremom za ribolov, opremom za kampovanje, čamcima i biciklima.” Sistem oporezivanja je UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod).

Marketing plan

Zbog velike konkurencije među ribarskim mjestima u našem gradu, pitanje reklamiranja i promocije novootvorene trgovine postaje aktuelno. Među efikasne načine mogu se razlikovati:

• Postavljanje informacija u medije;
• Dijeljenje letaka na ulazima stambenih zgrada stambene zgrade iu privatnom sektoru;
• Postavljanje vanjskog oglašavanja;
• Učešće na sponzorskim događajima. Na primjer, na gradskim takmičenjima u sportskom ribolovu.

Planiramo potrošiti najmanje 30 hiljada rubalja mjesečno u reklamne svrhe. Ono po čemu se naša trgovina izdvaja od mnogih drugih sličnih prodajnih mjesta je prisustvo vlastite web stranice. Da budemo precizniji - online prodavnica. Naš grad je velik (više od 500 hiljada stanovnika), pa bi se ulaganja u izradu web stranice trebala isplatiti s kamatama. Stranica se može reklamirati u popularnim zajednicama o ribolovu, kroz kontekstualno oglašavanje i postavljanjem jedinstvenih članaka.

Finansijski obračun i vraćanje

Pređimo na izračunavanje glavnih pokazatelja ekonomske efikasnosti prema poslovnom planu. Fiksni mjesečni troškovi ribarske radnje:

• Najam - 25.000 rub.
• Plata - 40.000 rubalja.
• Doprinosi u vanbudžetske fondove - 12.000 rubalja.
• Troškovi transporta - 20.000 rubalja.
• Porez (UTII) - 7.000 rubalja.
• Oglašavanje - 30.000 rub.
• Ostali troškovi - 15.000 rubalja.

Ukupno - 149.000 rubalja.

Tačka rentabilnosti sa trgovinskom maržom od 70% iznosit će 361.857 rubalja.

Uz mjesečni prihod od preko 500 hiljada rubalja, dobit će biti najmanje 140 hiljada rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem ribarske radnje?

Neto dobit, kao što se može vidjeti iz proračuna prikazanih u tabeli, iznosit će 71 hiljada rubalja mjesečno. Profitabilnost radnje prema poslovnom planu je 19%, što je dobar pokazatelj za ovakav posao. Povrat na početnu investiciju će nastupiti za 18 - 20 mjeseci.

Preporučujemo preuzmite poslovni plan ribarske trgovine samo za (banner_bi-plan), od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. Ovo je punopravni gotov projekat, koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Rezime 3. Faze implementacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Trgovina za ribare je prilično specifičan posao. Ako ste privatni poduzetnik i ne razumijete ništa o ovoj stvari, bolje je odmah napustiti takvu ideju i otvoriti, na primjer, ili. U suprotnom, preporučljivo je pronaći nekoga tko zna puno o ribolovu i može vas upoznati s tim. Imajući određeno znanje i iskustvo, uz ulaganje od 2,5-3 miliona rubalja, možete se isplatiti za 7-8 mjeseci.

Jedinstven koncept

Prije nego što otvoriš ribarska radnja od nule, morate proučiti točke konkurenata koji djeluju u vašem području. Budući da ribolovna oprema nije bitan proizvod, odaberite originalni koncept za nju. Vaša utičnica ne bi trebala biti slična drugima. Samo u ovom slučaju će privući pažnju kupaca.

Za trgovinu ribarskom robom možete odabrati jedan od smjerova:

1. Profil;
2. Branded;
3. Multidisciplinarni;

Najpopularnija, posljednja opcija, jer se ljudi uvijek privlače niske cijene i veliki asortiman. Ali ako takvi maloprodajni objekti već rade u vašem području, ne biste se trebali kladiti na to.

Oprema i lokacija

Kako su 99% kupaca u ribarnicama muškarci, trebalo bi ih otvoriti u blizini gradskih pijaca ili u blizini automobila ili. Većina najbolja opcija- Ovo je prodavnica na periferiji grada. Možete se posavjetovati sa strastvenim ribarima o tome kako otvoriti ribarnicu. Oni će vam pomoći da odaberete popularne proizvode i kreirate asortiman.

Ako poslovni plan ribarske trgovine predviđa niske cijene, tada će biti puno robe. Stoga morate odabrati prostranu prostoriju za trgovinu, površine 80 četvornih metara. metara. Preporučljivo je podijeliti trgovački dio na dva dijela. Zahvaljujući tome, kupci mogu lako izabrati proizvod koji im je potreban.

Na prvom mestu sobe:

• Ribarske linije;
• Štapovi za pecanje;
• Groundbaits.

Druga hala se može koristiti za prodaju:

• Šatori za odmor;
• Gumeni čamci;
• Vreće za spavanje;
• Ruksaci;
• Odjeća i obuća za ribolov.
• Ne zaboravite uzeti u obzir da će vam trebati i prostor za skladištenje.

Asortiman

Prije nego što otvorite trgovinu za ribolov, morate razumjeti cikličnu prirodu prodaje. Iskusni ribari ažuriraju svoju opremu nekoliko puta godišnje. Ako obezbedite efektivno oglašavanje, priliv kupaca će biti konstantan.

Možete trgovati samo opremom poznatih brendova. Da biste proširili svoj asortiman, koristite jeftine kineske proizvode. Uvijek postoji povećana potražnja za jeftinom robom. Omjer brendirane i kineske robe trebao bi biti 50:50.

Registracija

Prije nego što otvorite ribarnicu, morate službeno registrirati svoju djelatnost. Odaberite odgovarajući sistem oporezivanja, kao i pribavite sve potrebne dozvole i potvrde za obavljanje takvih djelatnosti.

Da biste izbjegli bilo kakve probleme, trebali biste:

• Registrujte individualnog preduzetnika. Naravno, možete otvoriti drugi oblik preduzeća, na primjer, LLC, ali u ovom slučaju, individualni poduzetnik je idealna opcija;
• Otvorite bankovni račun. Preko njega se obrađuju svi izvještaji. poreska uprava. Lični računi se ne mogu koristiti za poslovne projekte.
• Nabavite posebne kodove od odjeljenja za statistiku.
• Odaberite sobu.

Odabir osoblja

Ljudi ne dolaze u ribarsku radnju da brzo nešto kupe i odu. Ovo je neka vrsta kluba interesovanja, pa kupcima treba praktični saveti iskusan prodavac. Oni će, bez sumnje, kupiti kašiku kojom je, prema njegovim pričama, uhvaćen šaran od 15 kilograma. Stoga morate angažirati samo prave ljubitelje ribolova koji imaju veliko iskustvo i određene vještine u ovoj stvari.

Mnoge ljude zanima da li je isplativo otvoriti ribarsku trgovinu? Da, isplativo je, ali samo ako zapošljava iskusne prodavače koji vam mogu reći sve o proizvodu.

Preporučljivo je napraviti dvije smjene, u kojima će raditi dva prodavca. Oni bi trebali pomoći klijentu da napravi izbor, poznavati cijeli asortiman i biti ugodni za komunikaciju. Da biste zadržali interes prodavača za rast prodaje, češće ih nagrađujete bonusima.

Osim toga, za otvaranje maloprodajnog objekta potrebno je zaposliti iskusnog menadžera i dobrog računovođu. Povjerite samo svoje poslove upućeni ljudi koji razumiju sve zamršenosti rada sa klijentima i vođenja evidencije.

Važne proizvodne tačke

Naravno, u svakoj trgovini najvažniji je proizvod. Ali također vrijedi zapamtiti da maloprodajni objekat mora biti pripremljen za otvaranje. Potrebno je renovirati prostorije i ugraditi svu potrebnu opremu.

Važno je odabrati prave kutije i regale na kojima će biti postavljena oprema i raspoređeni ribolovni pribor. Morat ćete kupiti posebne pultove i vitrine sa brojnim ladicama u koje možete smjestiti sav svoj ribolovni pribor.

Početni kapital

Sada se morate pozabaviti finansijskim pitanjem.

Koliko košta otvaranje ribarske trgovine može se izračunati uzimajući u obzir sljedeće troškove:

• Iznajmljivanje prostorija;
• Repair;
• Trgovačka oprema;
• Kupovina robe;
• Oglašavanje.

Za otvaranje ćete morati potrošiti oko 850 hiljada rubalja. Budući da je trgovina ribolovnom opremom prilično isplativ posao, početni kapital ćete vratiti u najkraćem mogućem roku, doslovno za 3-4 mjeseca.

Video na temu

Hajde da sumiramo

Prilično je teško reći koliko novca treba uložiti u ovaj posao. Stoga je nemoguće točno odgovoriti na pitanje kako otvoriti trgovinu ribarskim proizvodima od nule. Zavisi od konkretne situacije i konkretnog slučaja. Stoga je potrebno izraditi individualni poslovni plan za svako prodajno mjesto.

Unatoč činjenici da postoji stalna potražnja za takvim proizvodom, kako bi se dobio dobar profit, potrebno je da zaista volite svoj posao i da u njega uložite svu svoju dušu. Glavni nedostatak trgovine ribolovnom opremom je sezonskost. Prije nego što započnete takav posao, morate dobro razmisliti o svemu i pažljivo proučiti tržište. Samo tada možete postići uspjeh.

Ovo je zanimljiva i obećavajuća ideja. Ako pravilno iskoristite strast određene grupe ljudi za ribolov, posao će donijeti znatan profit. Prednost ribarskog posla je njegova visoka profitabilnost - od 20%. Ali da biste kompetentno organizirali aktivnosti trgovine, morate uzeti sve u obzir važne tačke i sastaviti grubi finansijski plan.

Svake godine prosječni ribar potroši oko pet hiljada rubalja. Sredstva se troše na zamjenu ili ažuriranje opreme. Sama mala marža od prodaje ribarske opreme tjera nas da širimo djelatnost na račun skuplje turističke robe - brodova, šatora, odjeće i sl. U ovom članku ćemo detaljno pogledati kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule u Rusiji.

Važnost lokacije

Prije registracije ribarskog posla, trebali biste razmotriti lokaciju trgovine i njen koncept. Potrepštine za ribolov se ne smatraju bitnim artiklima, tako da se prodajno mjesto mora izdvojiti iz gomile. ukupna masa takmičari.

Budući da su ciljna publika ribarskih trgovina pretežno muškarci, za lokaciju trgovine je bolje odabrati prostore u blizini pijaca, građevina ili prodajnih mjesta automobila. Odlična opcija bila bi trgovina ribarskim priborom na periferiji grada.

Asortiman proizvoda

Šta je potrebno da se otvori ribarska radnja? Možete pitati profesionalne ribolovce. Njihovo savjetovanje pomoći će u sastavljanju asortimana i odabiru traženih proizvoda. Poslovni plan se razvija u jednom od nekoliko pravaca, uzimajući u obzir odabrani koncept. Trgovina ribarskom robom može biti:

1. specijalizacija profila - u ponudi su samo poznati brendovi;
2. brendirana - vrhunska luksuzna roba cjenovna kategorija;
3. multidisciplinarni smjer - širok asortiman po razumnim cijenama.

Posljednja opcija je najperspektivnija, jer veliki asortiman i niske cijene značajno proširuju krug potencijalnih potrošača.

Asortiman proizvoda je važna komponenta svakog poslovanja, uključujući i ribarsku trgovinu. Vaš prodajni objekat treba da nudi kompletan asortiman proizvoda potrebnih za ribolov i aktivnosti na otvorenom.

Ako je trgovina višeprofilna, tada će biti dosta robe, što znači da će prostor zahtijevati veliku površinu, najmanje 80 m². Bilo bi dobro da se prostor podijeli na nekoliko prodajnih prostora kako kupcima ne bi bilo teško pronaći potrebnu robu za pecanje. Na primjer, u prvoj prostoriji će se nalaziti pribor posebno za ribolov: uže za pecanje, štapovi za pecanje, mamac itd.

A druga hala će biti namijenjena robi koja se koristi za aktivnosti na otvorenom: čamci, šatori, vreće za spavanje, odjeća i tako dalje. Također će biti potrebno izdvojiti prostor za skladište u kojem će se skladištiti zalihe najpopularnijeg proizvoda - plovaka. Udice, mamac i još mnogo toga.

Približne kalkulacije

Da saznam Je li isplativo otvoriti ribarnicu? morate napraviti grubi plan potrošnje. Prije svega, potrebno je registrovati maloprodajno mjesto, kao i pribaviti sve potrebne dozvole i potvrde za obavljanje djelatnosti ove vrste. Tada možete početi s finansijskim proračunima. Koliko košta otvaranje ribarske radnje od nule može se izračunati na osnovu sljedećih troškova:

1. iznajmljivanje (kupovina) prostorija, njegovo renoviranje;
2. nabavka komercijalne opreme (regali, police, itd.);
3. kupovina prve serije robe;
4. troškovi oglašavanja.

U prosjeku, otvaranje maloprodajnog objekta zahtijeva troškove od oko 850 hiljada rubalja. Budući da se trgovina ribolovnom opremom smatra profitabilnom djelatnošću, investicija će se isplatiti prilično brzo - za otprilike 3-4 mjeseca.

U trenutku otvaranja prodavnice, asortiman bi trebalo da se sastoji od nekoliko hiljada artikala. Kako se posao razvija, potrebno je povećati i proširiti količinu robe. Za saradnju je potrebno odabrati pouzdane dobavljače, strane i domaće brendove. Bolje je naručiti robu s kratkim rokom trajanja od lokalnih dobavljača, tako da je prikladno ažurirati asortiman na vrijeme.

Profitabilnost trgovine uvelike je određena pravilnim odabirom robe za ribolov. Proizvodi bi trebali biti što je moguće raznovrsniji;

Standardni artikli ribarske trgovine:

• štapovi za pecanje;
• koluti i pribor;
• razne veličine ribolovne linije;
• razni mamci;
• kuke, utezi, žlice, plovci;
• ostali pribor za ribolov.

Grupa opreme za predenje također treba imati maksimalnu raznolikost. Trebali bi postojati proizvodi različitih cjenovnih kategorija - od najjeftinijih do vrhunskih štapova za predenje. Proizvodi se dijele na malu i veliku robu. Početni asortiman mora uključivati ​​najmanje 7 hiljada artikala.

Oprema

U svakoj prodavnici, glavna komponenta uspješne aktivnosti je asortiman proizvoda. Ali ne treba potcijeniti važnost pravilnog rasporeda asortimana. Vrlo je važno odabrati prikladne police i kutije za odlaganje opreme i pribora za ribolov. Morat ćete kupiti posebne vitrine i pultove sa velikim brojem ladica u koje možete smjestiti sav svoj ribolovni pribor.

Zahtjevi za osobljem

Prodavnica opreme za ribolov nije mjesto gdje ljudi dolaze da brzo kupe ono što im treba. Ovo je svojevrsni klub za ljubitelje ribolova i aktivnosti na otvorenom, pa prodavači moraju razumjeti asortiman kako bi dali iskusan savet kupcu. Za ovu vrstu posla potrebno je angažirati prave ljubitelje i poznavaoce ribolova, sa velikim iskustvom i potrebnim vještinama u ovoj stvari.

Samo u tom slučaju prodaja će biti odlična, a posao profitabilan. Rad osoblja je bolje organizirati u dvije smjene, odnosno potrebno je zaposliti dva prodavača. Zahtjevi za potencijalne zaposlenike su jasni: moraju biti u stanju da pomognu klijentu da napravi izbor, da se kreće u asortimanu proizvoda, da budu druželjubivi i ugodni za razgovor. Da bi rast prodaje bio interesantan i samim prodavcima, treba im dati bonuse na osnovu prodaje proizvoda.

Osim toga, za vođenje poslova potreban je iskusan menadžer i kvalifikovani računovođa. Bolje je povjeriti svoje poslovanje dobrim profesionalcima koji razumiju sve zamršenosti rada sa klijentima, dobavljačima i pravilnog izvještavanja.

Dobavljači

Online trgovine koje prodaju višenamjenske proizvode za ribolov na veliko uz popust od 25-30% mogu postati partneri i dobavljači. Ova opcija će biti idealna kada prvi put punite trgovinu. Nadalje, asortiman možete proširiti kroz saradnju sa stranim dobavljačima iz Kine ili Japana. Zahvaljujući ovom partnerstvu, marža na robu može se povećati na 50-70%. Ovo je korisna prednost koja vam omogućava da povećate novčani tok i uravnotežite nestabilnost profita zbog sezonskog poslovanja.

Konkurencija u ribarstvu je mala, ali je ipak prisutna. A da bi vaša trgovina bila uspješna i profitabilna, morate uzeti u obzir savjete onih koji se već duže vrijeme bave sličnim aktivnostima:

1. Trebali biste pažljivo razmotriti koncept i konkurentske prednosti vaše trgovine. Postoji puno redovnih maloprodajnih objekata u kojima možete kupiti ono što vam je potrebno za turizam ili ribolov, pa morate smisliti nešto što će zainteresirati potrošača. Alternativno, možete predstaviti novog dobavljača u svom gradu.
2. Asortiman treba redovno ažurirati. Tržište ribarstva se ubrzano širi i razvija, pa poduzetnik koji želi zaraditi u ovoj oblasti mora biti svjestan novih proizvoda i pravovremeno ih ponuditi svojim kupcima.
3. Nemojte držati u svojoj radnji proizvod koji se slabo prodaje, čak i ako vi povoljnim uslovima saradnju sa svojim dobavljačem.
4. Malo je vjerovatno da ćete uspjeti u poslu koji vam nije zanimljiv. Upute korak po korak pomoći će vam da otvorite ribarski dućan od nule, ali će postati profitabilan samo ako razumijete i zainteresirani ste za ribolov ili turizam.
5. Nema potrebe da trošite velike količine novca na reklamnu kampanju. Možete se ograničiti na svijetao, primjetan znak, vanjsko oglašavanje i online reklame na ribarskim forumima.
6. Najbolji alat za oglašavanje bit će preporuke ribara koji su kupili robu u vašoj trgovini i koji su bili zadovoljni asortimanom predstavljenim u njoj i cjenovnom politikom. U tom slučaju je zagarantovano da će njihovi prijatelji i poznanici čuti za vašu prodavnicu i da će od vas kupiti ribolovnu opremu.

Poslovni nedostaci

Glavni nedostatak ribarskog posla je sezonskost. Inače, uz pravi pristup organizaciji poslovanja, ako sve pažljivo razmislite i proučite lokalno tržište, onda je sasvim moguće postići uspjeh.

Rezultati

Zaista je teško izračunati koliko je ulaganja potrebno za otvaranje ribarskog dućana od nule. Sve je određeno odabranim formatom, smjerom i konceptom prodajnog mjesta. Izrada individualnog poslovnog plana, uzimajući u obzir karakteristike ribolovnih aktivnosti, pomoći će vam da se snađete. Tržište ribolovne opreme i turističke robe smatra se profitabilnim, potražnja za proizvodima je konstantno visoka i ako privučete pažnju ciljnu publiku, zainteresujte je za kompetentno formiranje asortimana, usvojite razumnu politiku cena, tada je profitabilnost poslovanja zagarantovana.

Enciklopedijska referenca: ribarska radnja je specijalizovano trgovačko preduzeće u kojem možete kupiti sve što vam je potrebno za ribolov: pribor, potrošni materijal, mamac, mamac, kao i srodni proizvodi i literatura.

Za strastvene ljude ribolov nije samo hobi, već i način života. Entuzijasti ne troše manje na opremu, opremu za kampiranje i sve vrste ribarskih „stvari“ nego na svakodnevnu robu. Sociolozi bilježe godišnji porast broja ljubitelja ribolova. U poslovnom smislu, rast tržišta opreme za ribolov je oko 30% godišnje. Istovremeno, stručnjaci napominju da je domaće tržište ribarstva u fazi razvoja i da nije ni upola popunjeno. Stoga je vrijeme da razmislite o tome kako otvoriti vlastitu ribarsku trgovinu.

Korak po korak do hvatanja sreće na mamac

Prvi korak: odabir formata i priprema materijalne baze

Cijelo ribarsko tržište može se podijeliti u 3 kategorije:

Male prodavnice sa širokim asortimanom i pristupačnim cenama;

Specijalizirane trgovine koje nude proizvode poznatih robnih marki;

Elitni ribarski centri koji kombiniraju nekoliko brendiranih trgovina.

Gdje početi? Potrepštine za ribolov nisu među osnovnim potrepštinama – ljudi idu u ribarsku radnju samo ako su zadovoljene osnovne potrebe. Stoga se trgovina proizvodima ribarstva smatra visokorizičnom djelatnošću. S tim u vezi, stručnjaci savjetuju da se počne s otvaranjem malog maloprodajnog mjesta, usmjerenog na pružanje usluga ribarima početnicima i klijentima s prosječnim primanjima.

Optimalno mjesto za takvu trgovinu je mali paviljon u velikom trgovačkom centru ili tržnici. Možete se pozicionirati i kao odjel u prodavnici sportske opreme. U početku je iznajmljivanje poželjnije od kupovine nekretnine, jer ako je potrebno, lako možete promijeniti lokaciju svoje trgovine.

Drugi korak: formiramo asortiman

Najveći udio u prodaji (oko 60%) pripada ribarskim alatima - štapovima za pecanje, kolutima, štapovima za pecanje. Gotovo trećina gotovinskog prometa dolazi od potrošnog materijala - plovaka, užeta, vezica, mamaca. Štaviše, potrošni materijal je najpopularniji proizvod samo zbog niske cijene koji ih sprečava da zauzmu prvo mjesto u prometu. Stoga morate osigurati da uvijek postoji zaliha potrošnog materijala i pribora na zalihama.

Ne zaboravite na srodne proizvode - termoze, pelerine, sklopive stolice, čamce, specijaliziranu literaturu itd. Ova kategorija čini 10% trgovinskog prometa.

Treći korak: traženje dobavljača

Ali što se tiče potrošnog materijala, vrijedi tražiti dobavljače među njima domaće zanatlije- nabavne cijene će vas zadovoljiti, a troškovi prijevoza mogu se značajno smanjiti.

Obratite pažnju na dobavljače mamaca. I ovdje je bolje izabrati one koji su bliže, jer je mamac kvarljiv proizvod.

Gdje mogu dobiti novac?

Svaki poduzetnik ima svoj odgovor na pitanje koliko košta otvaranje ribarske radnje. Konačni iznos zavisi od troškova zakupa prostora, troškova maloprodajne opreme i kupovine robe. Ali svi učesnici na tržištu su jednoglasni u svom mišljenju - takvo poduzeće morate pokrenuti vlastitim novcem, bolje je ne baviti se kreditima. Ako vam vlastita ušteđevina nije dovoljna, ali zaista želite otvoriti trgovinu, pokušajte pronaći partnere istomišljenika. Ponekad su vlasnici prodavnica sportske opreme zainteresovani za ekspanziju spremni da deluju kao investitori.

Zamke

Glavni faktor rizika u trgovini ribolovnim alatima je zavisnost od opšteg ekonomskog stanja društva. Svi učesnici na tržištu primjećuju nagli pad obima prodaje tokom kriza i recesija. Osim toga, trebali biste uzeti u obzir određenu cikličnu prirodu akcija kupaca - većina ažurira opremu jednom u 1-2 godine. To znači da ćete morati stalno da oglašavate svoje izlaz osigurati redovan priliv novih kupaca, a prve 2 godine će biti najteže.

Hajde da sumiramo

Prodaja opreme za ribolov je zanimljiva i isplativa aktivnost. Prag za ulazak na tržište stručnjaci ocjenjuju prosječnim, stepen rizika je iznad prosjeka. Koliko će ribarska radnja biti profitabilna ovisi o tome kako organizirate svoj posao - uspostavite odnose s dobavljačima, pronađite isplativu ponudu za iznajmljivanje i pružite dobru reklamu.

Svaka osoba barem jednom razmišlja o pokretanju vlastitog posla. Ali kako to učiniti? Šta se smatra prioritetom, a šta se može odgoditi za kasnije?

U našem materijalu ćemo vam detaljno reći kako otvoriti ribarsku trgovinu, koji su dokumenti potrebni za to i kako izbjeći uobičajene greške mnogih poduzetnika. Dakle, šta je ovo?

Uvod

Ribarska radnja je posebno područje trgovine koje je specijalizirano za ribolovnu opremu i raznu opremu za turizam i rekreaciju. Prodaje štapove, plovke, uže za pecanje, razne udice, kao i raznu literaturu koja detaljno govori o zamršenostima ribolova u određenom godišnjem dobu. Ako ozbiljno razmišljate o tome kako otvoriti ribarnicu, onda ste već na pravom putu. Činjenica je da sociolozi primjećuju značajan porast broja ljubitelja rekreacije na otvorenom sa štapom za pecanje u rukama.

Obećavajuće

Brojčano gledano, tržište raste za oko 30% godišnje. To znači da svake godine stotine hiljada Rusa troši ništa manje na razne ribarske "stvari" nego, na primjer, na svakodnevnu robu. Također je vrijedno napomenuti da je, prema mišljenju brojnih stručnjaka, ovaj segment ruskog tržišta u fazi razvoja. Još nije ni napola puna.

Dakle, postoje svi preduslovi za ozbiljno razmišljanje o tome kako otvoriti ribarnicu. Što se tiče dizajna dokumentaciju o dozvoli ovde nećete imati problema. Ne otvarate paviljon za oružje, za šta je potrebno puno dokumenata, potvrda i sl. Procedura otvaranja ribarnice je standardna za sve poduzetnike.

Registrujete se u poreskoj službi. Tu određujete oblik poslovanja, vrstu djelatnosti i vrstu oporezivanja. Preduzetnicima koji već uspješno posluju u ovom tržišnom segmentu savjetujemo da se opredijele za: kao organizaciono-pravnu formu - samostalni preduzetnik, vrstu djelatnosti - maloprodaja sportska oprema, oprema, oprema za ribolov i oprema za turiste. Najbolji oblik oporezivanja je preferencijalni UTII režim. Ako se ovaj sistem ne koristi u vašem gradu, izaberite pojednostavljeni sistem oporezivanja po principu prihod minus rashodi.

Odlučivanje o kategoriji

U drugoj fazi morate riješiti ozbiljan problem - morate odabrati format svog poslovanja i pripremiti odgovarajuću materijalnu bazu za to. Stručnjaci uslovno dijele vaše tržište u tri velike kategorije. Prvi (i, možda, najveći od njih) predstavljaju mala maloprodajna mjesta sa solidnim asortimanom i pristupačnim cijenama.

Druga kategorija su specijalizovane prodavnice koje nude proizvode samo poznatih svetskih brendova. Konačno, posljednja niša su elitni rekreacijski i ribolovni centri, koji spajaju nekoliko malih brendiranih trgovina u distribucijsku mrežu. Trebate trezveno procijeniti svoje finansijske mogućnosti i tek onda odlučiti u kojoj kategoriji je najbolje raditi.

Naravno, dobro pripremljen poslovni plan ribarske radnje može igrati važnu ulogu u uspjehu ovog posla. Pokušajte uključiti sve moguće rizike. Izračunajte svoj profit. Morate jasno razumjeti koliko novca trebate uložiti u razvoj poslovanja i koliko brzo će se to isplatiti. Poslovni plan ribarske radnje bit će vaš vodič u olujnom moru poduzetništva.

Veliki rizici

Kada planirate da otvorite trgovinu, vodite računa o tome da roba za ribolov i rekreaciju nije neophodna. Kupci će vam doći tek kada su zadovoljene njihove glavne potrebe. Dakle, vaš put se odnosi na aktivnosti sa povećanim faktorom rizika.

Stručnjaci u ovoj oblasti savjetuju da počnete s organizacijom malog maloprodajnog objekta koji bi služio ribolovcima amaterima ili početnicima. Da bi vaš posao bio uspješan, vaši stalni klijenti trebaju biti ljudi sa prosječnim primanjima. Idealno rješenje treba smatrati malom radnjom na teritoriji jedne renomirane shopping centar ili tržište.

S jedne strane, uštedjet ćete novac na iznajmljivanju posebne sobe, a s druge, obezbijedićete sebi stalan protok klijenata. Poduzetnici koji su postigli uspjeh u ovoj oblasti napominju da je iznajmljivanje prostora poželjnije od bilo koje nekretnine, jer u tom slučaju postajete mobilni, a ako nema uspjeha, uvijek možete premjestiti svoju radnju na drugu lokaciju.

Šta je najisplativije prodati?

Sada je vrijeme za kreiranje asortimana. Najveći udio u prodaji u ovom poslu ostvaruje se od ribolovne opreme - štapova, rola, štapova za pecanje i sl. Otprilike trećinu ukupnog prometa čine potrošni materijal, koji uključuje udice, plovke, uže za pecanje i tako dalje.

Istovremeno, imajte na umu da se ovaj naizgled sitničav proizvod najbolje prodaje. Međutim, to mu ne dozvoljava da zauzme prvo mjesto u prometu niska cijena. To znači da morate biti sigurni da na zalihama uvijek postoji zaliha navedenih korisnih stvari. Ne snižavajte srodne proizvode, kao što su termoze, sklopive stolice itd. Ova kategorija čini oko 10% ukupnog trgovinskog prometa.

Kako postaviti trgovinu?

Kako bi se istaknuli na tržištu, neki poduzetnici pokušavaju opremiti svoj lokal na neki poseban način. Ako imate ekstra u gotovini, možete ukrasiti zidove svoje radnje slikama odgovarajuće teme. Međutim, bolje je ovaj novac potrošiti u druge svrhe. U prvoj fazi, bolje je voditi računa dobar asortiman i pouzdani dobavljači.